頭部主播突然集體收縮？直播帶貨江湖要變天了嗎？_風聞

最近幾年，各大頭部主播的走紅，讓我們看到了一個萬眾造星的時代，從李佳琦到小楊哥，各類頭部主播始終佔據着從平台到新聞的頂端，然而就在最近又媒體曝出最近的618不少頭部主播突然出現了集體收縮的態勢，直播帶貨的江湖要徹底變天了嗎？

一、頭部主播突然集體收縮？

據21世紀經濟報道的消息，2024年618大促期間，依賴頭部主播的焦慮，被進一步放大，原因之一是頭部主播的普遍收縮，甚至出現了頭部主播“隱退”的趨勢。

持續和快手上演“愛恨情仇”的辛巴，也在618大促的首場直播中提到“淡出”的想法。

4月20日，辛巴因為在直播間怒懟平台，賬號被封禁一個月。5月19日，辛選官方號在快手發佈道歉聲明。5月25日，回到直播間的辛巴宣佈直播生涯進入倒計時，辛巴在直播間力推辛選集團旗下的其它主播。辛巴還表示“以後直播會越來越少了，大概計劃通過十場直播的方式讓辛選習慣沒有辛巴，讓粉絲習慣辛巴的離開，讓行業慢慢淡化辛巴的輿論。”

像辛巴這樣選擇“隱退”的，還有曾經的抖音頭部博主小楊哥，2024年以來，小楊哥直播頻次減少，並因此跌出了抖音帶貨榜，開設“三隻羊劇場”，推出短劇，跨界電音節，轉型文娛賽道。

另一位頭部主播李佳琦早在618開始前就直言“今年的618大促難不難？我覺得是難的。”據青眼數據，5月19日，天貓李佳琦美妝專場直播開始預售，美妝類目實現GMV約27億元，較去年同期的近50億元下滑46%。

據廣州日報的報道，　“今年‘618’，沒有特意去蹲李佳琦、琦兒、小楊哥等‘頭部’主播們的直播間了。反而就是確定好要買什麼，直接在店裏的直播間購買。”“95後”消費者小怡如此表示。記者觀察發現，相比以往電商大促，今年“618”，多位“頭部”大主播、明星主播們等顯得“低調”。另一方面，據多個平台目前已公開的“618”首輪戰報顯示，店播對大促GMV的拉昇起到了重要。數據顯示，“618”首日，某平台直播訂單數為去年同期的8.2倍。

早在去年，一些“頭部”主播、明星主播們就多次被曝光收取品牌商家過萬元的坑位費，以及高額的抽成佣金等，但是有的明星主播帶貨效果卻是相當慘淡。同時，近年，一些“頭部”主播亦不時“翻車”，頻繁衝上社交媒體熱搜，備受爭議。

經過近幾年在直播“賽道”的搶拼，一些商家亦留意到店播帶來的增量。千葉珠寶電商負責人表示，“我們剛播的時候店鋪粉絲是30萬多，去年雙11將近33萬粉絲，到了今年”618“，粉絲已經超過40.4萬。店播成績每個月都是逐月上漲的，店播滲透率從最早的5%，到現在近40%。”

二、直播帶貨江湖要變天了嗎？

隨着互聯網的快速發展和電商的崛起，直播帶貨作為一種新興的營銷方式，近年來迅速崛起並受到廣泛關注。在這一風潮中，頭部主播憑藉其巨大的粉絲基礎、獨特的個人魅力和高超的帶貨能力，一度成為市場中的佼佼者。然而，近期頭部主播突然集體收縮的現象，讓不少人開始質疑：直播帶貨江湖是否要變天了？

首先，直播帶貨的紅利期正在走向終結。直播帶貨作為一種新興的商業模式，通過主播的實時展示和推薦，將商品直接呈現給消費者，大大提高了消費者的購買慾望和購買效率。在這一過程中，頭部主播憑藉其獨特的個人魅力和粉絲基礎，迅速佔據了市場的主導地位。然而，隨着直播帶貨市場的不斷擴大，其面臨的壓力也越來越大。

一方面，市場的紅利期已經逐漸終結。在直播帶貨的初期，由於市場的巨大需求和主播的稀缺性，頭部主播可以輕鬆獲得高額的佣金和粉絲的支持。然而，隨着越來越多的主播湧入市場，競爭日益激烈，紅利期逐漸過去，頭部主播的優勢逐漸減弱。

另一方面，直播帶貨的運營成本也在不斷增加。為了保持競爭力和吸引力，主播需要不斷更新自己的直播內容和方式，投入更多的時間和精力。同時，為了吸引更多的粉絲和消費者，主播還需要投入大量的資金進行營銷和推廣。這些成本的不斷增加，使得主播的盈利空間越來越小。

其次，直播帶貨也必然遵循經濟規律的作用。從經濟學的基本原理出發，成本是影響企業決策的關鍵因素。企業為了維持競爭力並實現盈利，會不斷地尋求降低成本的途徑。直播帶貨作為一種新型的銷售方式，其初期可能因其新穎性和互動性而吸引大量消費者，但隨着時間的推移，這種銷售模式也必須面對成本控制的挑戰。無論是直播平台的運營成本、主播的佣金，還是與供應鏈相關的費用，都需要進行嚴格的成本效益分析。

然而，從商業角度來看，直播帶貨似乎給商品銷售增加了一箇中間環節——帶貨主播。在傳統商業模式中，電商平台的崛起確實在一定程度上消除了中間商，使得商品從生產商到消費者的流通更加直接和高效。然而，直播帶貨的出現卻打破了這種局面，主播成為了商品流通中的新“中間商”。他們通過自身的影響力和專業性，幫助消費者篩選商品，同時也為生產商帶來了更多的銷售機會。

但是，隨着時間的推移，這種新的商業模式也帶來了一些問題。其中最明顯的就是市場交易成本的增加。直播帶貨不僅需要支付主播的佣金，還需要投入大量的時間和精力進行直播準備、與消費者互動以及售後服務等。這些成本都會最終轉嫁到消費者身上，導致商品價格的上升。此外，主播的推薦和選擇也可能影響消費者的購買決策，從而增加了市場的信息不對稱性。

從客觀規律的角度來看，消除中間商、降低交易成本是市場經濟發展的必然趨勢。直播帶貨雖然在一定程度上滿足了消費者的需求，但同時也增加了市場交易成本，這與市場經濟的客觀規律相悖，這也成為了當前頭部主播真正的問題所在。

第三，從頭部主播到店播的轉化正是客觀規律的必然。早期直播帶貨的興起，很大程度上體現了其作為企業營銷手段的特點。在直播帶貨的初始階段，不少企業視其為一種新型的廣告形式，藉助直播平台上的明星或網紅的影響力，快速吸引消費者的眼球，從而達到推廣產品、提升品牌知名度的目的。這種模式下，企業願意投入較大的成本，包括支付給主播的高額佣金、平台費用以及可能存在的各種營銷費用，甚至不惜暫時承擔虧損，以換取市場的快速反饋和口碑的積累。這種“賠錢賺吆喝”的策略，雖然在短期內能夠為企業帶來一定的流量和銷售增長，但從長期運營的角度來看，其可持續性卻面臨着諸多挑戰。

一方面，高成本投入帶來的財務壓力是企業難以長期承受的。隨着直播帶貨市場的競爭加劇，主播的佣金費用水漲船高，加上平台費用和營銷費用的不斷增加，企業的運營成本將越來越高。在這種情況下，如果企業無法持續獲得足夠的銷售回報，就難以維持這種高成本的運營模式。

另一方面，依賴明星或網紅主播的帶貨模式也面臨着一定的風險。明星或網紅主播的流量和影響力雖然巨大，但他們的形象和口碑往往也更容易受到外界因素的影響。一旦主播出現負面新聞或形象受損，就可能導致其帶貨效果大幅下降，甚至對企業造成負面影響。此外，主播的帶貨能力也並非一成不變，隨着市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，主播的帶貨效果也可能出現波動。

因此，從長期來看，直播帶貨市場必然會朝着更加可持續、穩定的方向發展。在這個過程中，企業會逐漸減少對明星或網紅主播的依賴，轉而培養和發展自有主播團隊。這些自有主播團隊不僅更加熟悉企業的產品和品牌文化，而且能夠更好地與消費者進行互動和溝通，從而建立起更加穩固的消費者關係。此外，自有主播團隊的運營成本相對較低，也能夠為企業節省大量的營銷費用。

第四，構建自身的私域流量池正在成為商家的共同選擇。在直播帶貨的江湖中，頭部主播的流量和影響力無疑是巨大的。然而，從長期來看，企業將會逐漸發現，頭部主播帶貨更像是做廣告，而自己的私域流量才是長期的價值所在，頭部主播逐漸開始失去原先的流量優勢，中腰部主播日漸興起也將逐漸成為市場發展的大勢所趨。

長期來看，企業構建的私域流量池不僅能夠支撐店播模式的可持續發展，還能夠為品牌創新、產品迭代、客户服務等多方面提供數據支持和反饋機制，成為企業核心競爭力的關鍵組成部分。在這一轉變過程中一方面，頭部主播依然會發揮自身的廣告效應，但是不會像之前那樣雄踞流量的頭部，，另一方面，頭部主播的角色將更加多元化，有的可能轉型為品牌顧問，有的可能會成為品牌合作的橋樑，而更多具有專業背景的垂直領域KOL將填補市場空白，為用户提供更加專業、細分的服務。

一個變革的時代正在來臨，直播帶貨也正在快速轉變，這樣的變革大家看懂了嗎？