618還是離不開李佳琦_風聞

出品|三言Pro

今年的618已臨近尾聲。

作為電商平台一個至關重要的大促節點，今年的618和往年有什麼不同呢？

筆者觀察了幾個電商平台的新“玩法”，發現今年618的優惠力度比歷屆都大，各大電商平台和品牌都推出了更多的優惠活動和折扣。

同時，各平台的玩法規則也簡化了，都開始強調現貨開售。

除了平台的大促優惠政策，達人主播也是618至關重要的一環。

筆者觀察發現，直播電商的影響力仍在擴大。

各平台和商家都在加大直播資源的投入，以增強互動性和娛樂性。

不過，最近有聲音稱“主播們賣不動了”，事實果真如此嗎？

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將“用户體驗”放至首位

現在的直播間更會“玩”了

事實上，今年的大促玩法逐漸迴歸購物本質，淘天、京東等多家主流電商平台集體放棄預售制，並且都開始主打“簡單”。

平台紛紛轉變戰略，説明老一套的玩法已經行不通了。

複雜的“遊戲規則”讓很多消費者望而卻步，所謂的單一“低價”策略也已經很難俘獲消費者的芳心。

尤其是近幾年直播電商迅速發展，很多消費者開始為自己的“情緒”買單。哪個直播間能提供更好的購物體驗，便選擇在哪裏消費。

但要讓消費者滿意，並不是一件容易的事。

這需要一個直播間不僅要有滿足消費者需求的商品，還要有好的內容和服務。

也就是説，直播電商只有持續聚焦消費者需求，深化內容創新，優化服務體驗，才能增強用户積累能力，以及對用户的留存能力。

行業頭部之一的李佳琦直播間或許是一個很好的學習榜樣。

今年的618，淘天宣佈取消預售環節後，李佳琦直播間在跟隨淘天節奏的同時，選擇保留了一天預售。

對此，李佳琦解釋稱，這樣便於讓消費者提前鎖定心儀物品，更好搭配平台滿減政策，以最優價格買下產品。

此外，李佳琦直播間在今年618期間，繼續保留了“大促小課堂”環節。

直播間裏不僅通過小黑板為消費者講解內容，還在直播間還增設了類似於線下商超的實體貨架佈景，主播站在產品貨架前，用最直觀的方式為消費者展示最優惠的組貨方式。

與此同時，直播間裏的主播們也實時與用户互動，為不同年齡段、膚質、護膚需求的消費者們，提供“一對一”的選購指導。

值得一提的是，不僅是李佳琦直播間，美腕旗下另一直播間“所有女生的衣櫥”也開設了“6·18衣櫥快訊”，按照服飾的品類和風格做劃分，針對不同生活場景的消費者，提供“量身定製”般的穿搭參考。

李佳琦直播間在這次618中，充分展示了何為“用户至上”，為消費者提供“產品力+價格力+服務力”的綜合購物體驗。

那效果如何呢？

筆者查看了李佳琦直播間近期的直播情況，每天的場觀都在千萬以上。

與此同時，很多網友依舊非常認可李佳琦。

有網友表示：“李佳琦團隊的選品我才是最放心的，都是旗艦店。”

也有網友稱，李佳琦直播間選品認真、優惠有保證，就喜歡去他那裏買。

還有網友稱，前幾天在直播間看見他解答女生們的疑問，真的是快速準確應變，非常精彩，可是直播間的女生太多，評論的很多問題刷的過快，回覆應接不暇。

由此可見，李佳琦直播間並沒有被冷落，依舊保持着穩定態勢。

過去幾年，各平台的各種優惠規則、套路讓人眼花繚亂，很多消費者不知道該買什麼、怎麼買。

而一些達人主播的直播間，會給消費者們提供合理的建議，讓他們得以挑選出最適合自己的商品。

比如董宇輝，在雙語帶貨出圈後，憑着獨特的帶貨風格，一度將東方甄選直播間送上抖音帶貨榜，如今的與輝同行直播間也是一路突飛猛進。

李佳琦也是一樣，作為淘系的達人主播，堅持給用户講解美妝護膚方面的知識和建議，一次又一次進階着直播間的內容和服務。

還有羅永浩，他雖然對一些商品的專業知識沒那麼瞭解，但他幽默風趣，説話直接，不拐彎抹角，也深受廣大用户的喜愛。

所以老羅不僅靠直播帶貨上演了一出“真還傳”，還助力“交個朋友”直播間在香港借殼上市。

京東方面，也是一直想把直播帶貨搞起來，但缺少董宇輝、李佳琦這樣的大IP。所以，只好劉強東“親自上陣”，推出了以其為形象的數字人主播。

據京東方面公佈的數據，劉強東數字人首次開播不到1小時，直播間觀看量超2000萬，整場直播累計成交額超5000萬。

由此可見，達人主播對於電商平台的重要性。

大促依舊離不開李佳琦這些主播們。

2

帶貨達人不就是個線上導購嗎？

不！他們還幹了很多事

也有很多人對這種達人直播帶貨嗤之以鼻，認為他們不就是個線上的導購嗎？

其實不然，因為很多人只看到了表面。

從消費者的角度來看，達人可以用自己的專業知識幫助用户篩選最適合的商品，搭配出最優惠的消費。

比如，李佳琦在推薦產品時，除了介紹產品的特點和使用方法外，還會根據自己的經驗和專業知識，為消費者提供專業的購買建議，讓消費者更明智地做出決策。

從品牌方的角度來看，達人可以用一種更親切的身份，與消費者鏈接，將品牌宣傳的效果最大化。

在今年5月的“信心中國”2024消費促進論壇上，李佳琦曾表示，直播電商作為一種新興渠道，具有實現品效一體的獨特優勢， 主播不僅需要把優秀的產品直觀展示給消費者，還需要針對品牌展開專業的講解和推介，向觀眾傳達了品牌的理念和價值觀。

李佳琦也説，最近幾年，美腕旗下直播間充分發揮直播的介質優勢，通過直播場景創新、產品效果可視化實驗等多種形式改變消費者接觸新品的原有邏輯，助力一眾新消費品牌搶佔用户心智，快速找到目標人羣和種子用户。

其中，包括不少國貨品牌。

這些國貨品牌的崛起，也離不開達人主播的助力。

比如，誇迪於2020年首次進入李佳琦直播間，僅用了七八個月的時間，誇迪的銷量就反超多個一線品牌。

2021年的雙11大促期間，李佳琦直播間上架國貨產品超過1300個，佔比達到近50%。

在今年的618預售活動中，李佳琦直播間的國貨美妝品牌表現也非常出色，珀萊雅多款產品快速宣告售罄。

此外，小奧汀、完美日記、三月兔等國貨彩妝品牌，以及優時顏、雛菊天空、歐詩漫、御泥坊等國貨護膚品牌也均在李佳琦直播間上架。

不僅如此，李佳琦直播間在宣傳傳統文化上也是不遺餘力，經常會上架一些富有民族特色的產品，讓消費者在購物的同時也能感受到傳統文化的魅力。

**除了助力國貨品牌和傳統文化，李佳琦還熱衷於公益事業。**他曾公開表示：“時代成就了我，我也應該回饋社會。” 

據悉，這幾年間，李佳琦直播間已經舉辦了數幾十場公益直播專場，不僅免費為扶貧助農產品帶貨，還為多個地域農產品提供產業升級的思路，將公益化身為直播間的重要組成部分。

在公益直播之餘，李佳琦公益走到線下，譬如為貧困地區的孩子建立希望小學；捐贈“母親健康快車”，幫助貧困婦女兒童的健康項目。2023年，李佳琦公益也曾多次捐款，用於京津冀等洪澇災區、甘肅及青海等受災地區的緊急救援。

李佳琦認為，公益不是一時興起的事情，而是需要長期堅持和付出的事情。他希望未來能夠有更多的時間和精力投入到公益事業中，為真正有需求的人提供幫助和支持。

3

直播已成營銷重要工具

達人直播、品牌店播各有所長

提高品質才是硬道理

也有很多人認為，現在很多品牌都開通了自己的店鋪賬號，並開始用品牌店鋪賬號直播，達人主播存在的意義已經大不如前。

其實這種看法也片面了。

直播電商之所以能夠迅速發展，是因為它能滿足消費者和品牌方的需求。不同方式的直播，有不同的意義。

達人主播大多是在某一領域積累了大量專業知識的，其直播間自帶流量，商品種類豐富，和消費者可以實時深度互動，消費者參與感強。

而品牌店播目的是提高品牌曝光度、推廣產品或服務，並與觀眾建立更緊密的聯繫。品牌自播則更多地強調品牌形象和產品推廣，重點是向觀眾傳達品牌的價值和優勢。

即便是在流量上稍微遜色一些的中腰部主播，也發揮了重要作用。

雖説頭部主播擁有龐大的粉絲基礎和極高的人氣，其知名度和影響力可以輻射到更廣泛的人羣，對品牌推廣有極大的推動作用，並且用户對他們的信任度高。

但與頭部主播相比，中腰部主播的合作成本低、數量多，能觸及到更多細分市場和不同類型的消費者；品牌與中腰部主播在合作上相對更靈活等。

無論是選擇哪種方式，直播已成為現代營銷中重要的工具，能夠有效地吸引觀眾的注意力，提高品牌知名度和銷售額。

但直播不能一成不變，達人主播作為消費者和品牌之間的橋樑，也應該持續提升自身的內容和品牌質量。

而李佳琦直播間，從未懈怠。

本次618，李佳琦直播間創新玩法，提升用户購物體驗。目前效果也不錯。

截至5月20日，李佳琦直播間618檔期GMV累計已超去年同期。

此前，在3月28日的2024淘寶內容電商盛典上，李佳琦就曾表示，一個優質內容的直播間才有長久的吸引力，才能持續創造出價值。對直播電商的行業來説，優質的內容能夠助力直播電商的高品質，以及高層次的發展。對於用户的留存和拉新，都起着非常關鍵的作用。

5月，在美ONE 618媒體發佈會上，李佳琦發表演講時表示，“我們迎來了今年的618大促，難不難？我覺得是難的，但是我很喜歡在難裏面去找突破點，在難裏面去逼自己一把，再看一看我們能夠給用户帶來什麼。”

事實上也正如李佳琦所言，一個優質內容的直播間才有長久的吸引力，才能持續創造出價值。

一個好的直播間，不僅可以拓展新的消費人羣、營造新的消費場景，而且可以通過達人主播來挖掘新的需求，推動新品類消費。

據調研機構艾瑞諮詢數據顯示，2023年中國直播電商市場規模已達4.92萬億元，同比增長35.2%；預計2024-2026年中國直播電商市場規模或將從5.86萬億元增至8.16萬億元。

直播電商已成為人們生活中重要的一部分，不管是對品牌方還是對消費者的正向影響力，都在持續發揮作用。