打掉藥價信息差，醫藥渠道價值衰減？_風聞

今年以來，全國藥品價格治理成為行業熱詞。

從年初國家醫保局推動“四同藥品”（即通用名、廠牌、劑型、規格均相同的藥品）價格專項治理，到各省相繼發佈多批藥企主動下調掛網價格的公示，如今，藥價治理的風吹到了藥店。

先是一份《關於開展“上網店，查藥價，比數據，抓治理”專項行動的函》（以下簡稱“《專項行動函》”）在業內廣為流傳，再是一心堂被國家醫保局約談，各地醫保局也迅速行動，包括陝西省西安市、咸陽市，廣東省深圳市等多地醫保局已上線定點零售藥店藥品比價系統，患者可以“價比三家”。

本質上，這是在解決信息不對稱導致的市場無序問題。比價的過程就是打掉“信息差”的過程，未來隨着醫改的進一步深入，全渠道價格會越來越透明。而這或許將給藥企營銷、藥店帶來巨大變革。

/ 01 / 藥價大治理

線下渠道定價高於網售平台，甚至存在數倍價差的問題長期被患者詬病。

近期，國家醫保局還向各省級醫保部門下發了《關於開展“上網店，查藥價，比數據，抓治理”專項行動的函》（以下簡稱《專項行動函》），將網上藥店的“外賣價”、“小時達”、“即時達”等當日同城即時配送價格（“即送價”）作為錨點，比對其他渠道藥品價格。

國家醫保局明確，需要和“即送價”做對比的，原則上是同通用名、同廠牌、同劑型、同規格、同包裝藥品，優先針對網絡售藥平台中銷售量大、銷售金額高的大型連鎖互聯網藥店查詢當日同城即時配送模式價格。

一直以來，由於藥店自主定價，同一廠家、同一通用名、同一藥品、同包裝、同劑型的藥品在不同的地方、不同的渠道可能都存在不同的價格。而隨着時代進步，隨着互聯網的發展，國家醫保局以診療為線，將所有藥品、耗材牽起來，按照統一的規則賦碼，建立了比價的數字化基礎。

這也是西安、深圳等地醫保局上線比價系統的關鍵支撐。根據報道，西安全市定點零售藥店藥品比價系統，已經連通了6000餘家醫保定點零售藥店、覆蓋16萬餘條藥品數據，藥價採集更加全面、高效、精準。

深圳醫保則能為參保者提供某一藥品的藥店均價、醫院均價、藥店價格區間、醫院價格區間，實現線上實時比價。這樣一來，定點零售藥店醫保藥價更加公開透明，羣眾可以“價比三家”。

當然，從商業角度出發，不同藥店之間的價格差異是必然存在的。即使是納入醫保管理的藥品，也基本都是自主定價，零售藥店受其經營模式、銷售模式、地理位置等因素影響，在藥品的定價上會有各自的考慮。

但如果同一通用名的藥品價格差異過大，説明價格和市場還需要進一步規範。這也是本次藥價大治理的核心背景之一。

/ 02 / 渠道價值鉅變？

此前，國家醫保局局領導在調研及會議中已多次提及零售藥店藥價問題。

3月份，國家醫保局副局長施子海赴遼寧調研工作時就強調，要進一步探索定點零售藥店藥品價格管理，總結完善瀋陽市、大連市探索的通過線上的方式，對定點零售藥店線下價格進行比價的實踐，方便患者選擇經濟性更優的藥店，推進定點零售藥店價格公示、監測與治理。

4月末，在國家醫保局舉辦的醫藥價格工作座談會上，施子海再次強調要發揮零售藥店、網絡藥店等不同渠道價格發現功能，推進治理不公平高價、歧視性高價。

如今，破除信息差、價格差正式開始了。儘管醫保局無法直接為藥品“規定”價格，但通過比價等手段，引導和監管零售藥店合理定價，公平競爭。

儘管從《專項行動函》內容來看，此次行動更多是針對線下不合理高價和線上不合理低價品種，並非要求線上線下同價、院內院外同價，但隨着改革的不斷推進藥品價格治理體系也將逐步完善，院內、院外，線上、線上概莫能外。

畢竟，這對於參保人員、藥店、行業以及醫保基金的運行來説，一舉多贏。

按照醫保局的説法，自藥品比價功能上線以來，在提高藥品價格透明度、降低參保人員負擔等方面取得了顯著成效，預計將使參保人員的購藥成本下降10%-15%，特別是對於慢性病和長期用藥的患者來説，節約的金額將更為可觀；

對於藥店來説，藥品比價將促使其優化銷售策略，合理調整藥品價格，以提高自身競爭力；

對於醫藥行業來説，藥品比價有利於推動藥品價格的合理迴歸，促進醫藥資源的優化配置，提升行業整體效率和服務質量，促進藥品市場的公平良性競爭。

一場藥企營銷、藥店渠道的變革風暴或許正在積蓄之中。核心在於，這並不僅僅是一個比價的問題，當藥價全透明後，零售將何去何從？哪些品種給零售帶來真正增長？現有的院外營銷套路是否還能奏效？藥企銷售渠道的價值又如何體現？

這些都是隨着比價全面推開、藥價治理持續深入，需要回答的新問題。