劉強東或成下一個超級酒商_風聞

時代在變，需求在變，競爭在變，中國的酒商也在轉變。線上渠道憑藉持續提高的滲透率和大體量參與者的積極加入，已經成為白酒行業中一股不可忽視且日益壯大的力量。

近年來，中國烈酒的線上滲透率顯著上升，特別是從2020年起，線上化進程明顯加速。據魔鏡相關數據顯示，2023年線上酒類市場規模已超過1200億元，同比增長高達56.4%。在四大主要電商平台中，銷售額規模均有所上漲，其中淘寶平台漲幅最為顯著，達到147.9%；而京東平台則憑藉340.8億元的銷售額規模穩坐頭把交椅。

目前來看，早在10年前就開始佈局酒業線上渠道的京東或成下一個超級酒商。

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目標千億

京東早在2014年便成立了專門的酒類業務版塊。當時，正值酒業調整期，線上市場亂象叢生，價格混亂、真偽難辨等問題頻發。在這樣的市場環境下，京東憑藉其良好的信譽為酒企提供了穩定、可靠的線上銷售渠道。劉強東甚至親自帶領團隊拜訪了茅台、五糧液等頭部酒企，成功地將京東打造成為眾多名酒的戰略合作電商平台。

2023年4月，京東酒業更是喊出了“力爭成為酒類行業首個破千億的零售渠道”的口號。

京東超市酒類業務部總經理趙煜在接受《21CBR》專訪時透露，京東酒業的銷售規模已達到400至500億之間，佔線上酒類銷售額的半壁江山？他表示，隨着消費者線上購買白酒的習慣日益普及，預計至2024年，這一領域的增速仍將保持在20%以上。

去年，京東超市上線了老酒頻道，涵蓋了生產超過五年的白酒、洋酒、露酒、黃酒等多種品類。趙煜表示：“購買老酒的一大痛點就是真假難辨。為了解決這個問題，我們專門請來了中國酒業協會、中國酒業流通協會，在京東倉內實行‘一物一證一碼’的鑑真機制，確保消費者能夠購買到真正放心的老酒。”

趙煜還透露，其重點老酒板塊的業績近期環比增長近1000%，展現了京東酒業在高端酒類市場的強勁勢頭。

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線上線下齊發力

京東酒業在銷售模式上採取了多元化策略，主要包括三種核心模式。

首先，京東自營模式佔據主導地位，超過一半的酒類商品由京東直接從酒廠或酒廠指定的供貨渠道採購，確保產品直接進入京東倉庫，京東全權負責商品的損益，併為客户提供卓越的履約體驗。

其次，京東提供了POP模式，即“第三方開店”模式，這一模式匯聚了酒廠官方旗艦店、酒廠授權的線下店鋪以及線上代理商。趙煜特別強調，第三方店鋪在京東平台上享有與自營店鋪同等的廣告流量分配，為酒企打造了多元化的銷售渠道，極大地拓寬了酒類商品的流通網絡。

再者，京東利用O2O模式，結合京東到家的平台優勢，實現了用户線上下單、線下專營店一小時內送達的便捷服務。

京東在酒類行業的野心遠不止於此。憑藉強大的物流、供應鏈能力以及線下京東酒世界的佈局，京東雙線賣酒的戰略已經初見成效。

成立於2018年的京東酒世界目前已在全國佈局了“1000多家門店”。作為京東旗下的“全渠道”酒水零售渠道，京東酒世界通過線上線下一體化運營，為消費者提供了更加便捷、高效的購物體驗。今年，京東酒世界更是開始發力餐飲渠道的酒水合作，推出“奔富計劃”。消費者在餐廳用酒時，京東酒世界也能在29分鐘內將酒水送到餐桌上。

今年618，趙煜表示，京東酒業的銷售目標將實現兩位數以上的增長，並稱“絕對有信心”。真的嗎？我們拭目以待。（內容來源|華博商業評論）