“廠一代”“廠二代”打破內卷勇闖全球，SHEIN們保駕護航_風聞

中國產業帶的全球之旅。

文 | 啊遊

編 | 園長

近幾年，眼看着身邊的鞋廠同行都在做跨境電商，李瑞與王莉夫婦經常羨慕不已。他們的家鄉福建晉江被譽為“中國鞋都”，每年的運動鞋產量超過千億雙，全球有六分之一的人腳上穿的是來自晉江鞋廠生產的運動鞋。但與產品遠銷全球的傲人成績略有不符的是，晉江的大部分鞋廠是隻有幾間自有廠房、幾百名員工的中型企業。隨着行業內同行競爭的加劇，原本穩固的客户被不斷搶奪、分割，大部分鞋廠在國內市場能夠獲得利潤越來越薄。這也是當地許多鞋廠轉型跨境電商，拼命想要突破海外銷路的緣由。李瑞與王莉的內心自然也蠢蠢欲動，然而每次一想到自己的線上銷售經驗都不足，對於國外市場的佈局與規劃更是無從下手，便只能作罷。出海，向來是一門拼財力、拼精力、拼智力的生意，對於諸多想要分一杯羹的普通中小賣家而言，海外市場猶如一座地平線上閃光的金山，該坐哪條船、怎麼坐船過去，這不只是擺在李瑞與王莉夫婦面前的問題，更是擺在無數箇中國賣家面前的問題。

誰説“跨境小白”不能出海

把一個從未接觸過跨境的小白商家，變成一個跨境電商大買家，一共需要幾步？放在以前，這個商家至少要過五關：一是自己去消化、理解跨境平台的政策、玩法，每個平台甚至銷售的國家、地區都有不同的規則，稍不注意，就可能觸碰到規則紅線，輕則罰款，重則關店；二是面對一羣文化、習慣與境內迥然不同的消費者，還要想辦法獲取流量，如何做好營銷投放、幫助自己的產品找到用户；三是物流，儘管跨境物流已經比較發達，但仍然比國內物流的複雜度提升了數倍，考驗着賣家能不能找到一個在履約效率、服務能力和費用上比較平衡的解決方案；四是跨境的結算與支付、五是無處不在的“跟單”與價格戰……實際上，一個跨境賣家要熬過遠不止這些，才算在行業裏站穩了腳跟。而嘗試過做跨境電商的賣家們都很清楚，“跟對人，走對路，做對事”的重要性。面對複雜的海外市場環境，選擇一家成熟且穩定的跨境平台，無疑能在出海早期，幫助自己解決許多難題——**讓中小賣家從單槍匹馬“過五關”，變成了有大平台保駕護航的easy模式。**李瑞與王莉做出海的轉機，就出現在去年5月。在朋友的推薦下，他們發現還有平台“0基礎也能做”，這個平台就是憑藉做跨境時尚品牌而大獲成功的SHEIN。據李瑞回憶，在與SHEIN合作之前，夫妻二人連基本的發貨流程、備貨、時效都不知道是什麼，是完完全全的“跨境小白”。但即便如此，SHEIN的買手團隊還是給予了充分的耐心與幫助，全程提供引導式服務，無論是新手指南、問題答疑、官方社羣，還是從開設店鋪到營銷指導的全環節，均有SHEIN的團隊提供相關指導課程。通過如此緊密的賣家+平台的合作模式，SHEIN能夠幫助本身具備供應鏈生產優勢，但海外銷售能力卻較弱的賣家實現0成本出海開店，並在短期內將其產品銷往SHEIN已經覆蓋到的全球150個國家及地區。一整套的操作下來，僅入駐平台半年的李瑞與王莉夫婦，如今已經實現了日銷千雙的業績，並大膽將2024年的日銷目標定位上萬雙，決心實現十倍級的增長。隨着SHEIN在今年以來頻頻發力平台化業務，並在今年5月初正式上線了“半托管模式”，曾是SHEIN專屬的跨境武器的“敏捷供應鏈模式”，也正在逐步通過與賣家合作的方式，遷移複用至更多剛剛起步的跨境賣家身上，助力每一個跨境小白成長為跨境大賣。

從一個商家，到一大片商家

張敏家中的工廠位於浙江台州，當地是全球知名的產業帶，主要生產眼鏡產品。過去十幾年，家裏的眼鏡工廠在父輩的經營下，主要銷售渠道是傳統的線下外貿訂單，沒有做電商的經驗。“有產品但不知如何在線上銷往海外”，不論是浙江台州的眼鏡，還是福建晉江的運動鞋，在諸多國內產業帶中，大批賣家都存在着共同的困境。來自行業的不完全統計顯示，目前全國有超過1100個產業帶，但交易額超過100億元的產業帶卻只有50個，這意味着大部分的產業帶賣家雖然有着極強的生產力、能打的供應鏈，但是在銷售業務上缺乏經驗。無法突破海外銷售渠道，自然也就無法跑通傳統工廠轉型的第二增長曲線。幫助產業帶找到出海的路，還得靠平台。國家商務部今年上半年出台的《拓展跨境電商出口、推進海外倉發展的若干措施》，強調未來將重點發展“跨境電商+產業帶”，鼓勵傳統外貿企業轉型跨境電商，支持頭部企業帶動上下游供應鏈協同發展。

SHEIN平台招商戰略大會

作為有着十餘年出海經驗的SHEIN，在逐步建立起自己的海外流量後，正朝着**“自營品牌+平台”的雙重模式演變。傳統工廠有產品，SHEIN有跨境經驗，二者攜手共進退，顯然是兩全其美之法。2023年9月，SHEIN推出了“500城產業帶計劃”，從銷售、市場、運營、物流等方面全方位支持傳統產業帶賣家出海，目前已經有超過300家產業帶賣家參與其中，並取得了顯著的銷量增長。在SHEIN的幫助下，廠二代張敏已經成功帶領自家眼鏡工廠邁入跨境電商行業。與傳統的外貿渠道相比，其在SHEIN的線上渠道獲得的銷售份額已經提升到了近50%，日常月銷幾百萬元，高峯期月銷甚至達到900萬元。在張敏看來，通過SHEIN做跨境生意的最大好處就是：“自己只需做好產品，SHEIN會分擔其他的壓力。”**對未來的出海路，張敏也愈發自信：“還沒看到天花板，相信SHEIN的潛力遠不止於此。”SHEIN的確沒有打算就此止步。今年6月，SHEIN“希有引力”全國產業帶賦能計劃正在提速推進。目前，SHEIN已經在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等製造業強省的13個城市、20多個重點產業帶進行近20場招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預計2024年內SHEIN將在全國產業帶舉辦多達150+場招商與賦能活動。積蓄了大量資源與經驗後，SHEIN正試圖展開更大規模的跨境賦能，將產業帶賣家集結起來，引領更多的特色產業帶集體走出國門、走向海外消費者。針對特色產業帶的新品、優品，SHEIN將重點提供新品流量扶持以及時尚紅人推薦，併為不同產業帶賣家配置相應的系統性培訓、7*24小時客服、買手幫扶、官方社羣、營銷活動等支持。

從出海賣貨，到品牌出海

在SHEIN的帶動下，產業帶賣家的格局與視野也逐漸變得開闊，隨着產品銷量的飛速增長，不少賣家開始將目標瞄向了更高處——做品牌。在品牌的打造上，SHEIN早就在海外做得風生水起，給有志於在海外打響品牌的傳統工貿企業“打了樣”，有着同樣能夠複製給更多產業帶賣家的“品牌方法論”：首先是要以市場需求為導向，這樣才能及時調整生產策略；其次是要小件測試，按需供應，從而靈活滿足海外消費者的需求變化；與此同時，還需要利用社交媒體、KOL等媒介，利用口碑傳播擴大自身的影響力。對於在SHEIN平台上做跨境生意的產業帶賣家，如果能將這套方法論熟練運用，再結合上SHEIN的平台流量賦能，就有極大的可能性建立起屬於自己的品牌。箱包類賣家常若然就是一個典型案例。在常若然的品牌店鋪裏，箱包產品分為三類，其中有50%是大眾日常款，20%是個性實驗款，還有30%則是專門為SHEIN的用户定製的款式。這實際上就是運用了SHEIN的品牌方法論中“小件測試、按需供應”的辦法。而在產品的宣傳方面，常若然將品牌LOGO打在了每一張商品圖上，並藉助SHEIN帶來的龐大流量，很快建立起了高粘性的粉絲羣體，打響了自家品牌的名號。有了平台作為堅實的出海後盾，越來越多的賣家邁出了創建品牌的勇敢一步，成功的故事也正在湧現：原本給歐洲高級精品連鎖店供貨的飾品商家，在SHEIN上嘗試以自己的品牌銷售後，很快年銷售額就達到了3000萬；銷售電子產品的深圳賣家在SHEIN的供應鏈賦能下出海成功後，其自己創立的時尚電子品牌，在北美和東歐都獲得了消費者的青睞……

通過跨境電商平台——用户的反饋可以通過平台直接抵達商家，商家可以根據用户的最新需求調整產品；商家的營銷和品牌動作，也可以藉助平台直接觸達消費者，不必再依賴經銷商渠道。這也是中國企業擁抱走出國門的浪潮以來，從未有過的事情：藉助SHEIN等平台出海，讓更多中國中小企業，有了在海外發達市場與最成熟的海外品牌競爭的機會，擴大經營的半徑，同時也接受更復雜的挑戰，推動企業去提升綜合運營能力、對供應鏈的把控力、對用户需求的敏鋭度。而當通過出海打破“內卷”成為每一個製造企業的必修課，SHEIN的平台價值，也將被更多人發現和重視。