學生暑期“三大件”，重燃千億市場_風聞

家長為何不得不買？

撰文**/**黎炫岐

編輯**/** 李   季

排版**/** Annalee

各電商平台都在狂卷618大促，又逢暑期假將至，教育硬件市場迎來了旺季。從人手一隻的兒童手錶，到解放家長的AI學習機，再到書桌必備的智能護眼燈，學生“三大件”已然成為當代家長的消費標配，不僅要買，還得定期迭代。

與此同時，兒童電話手錶頭部品牌小天才推出了目前最高定價的新款，發佈僅半月就賣出1555萬銷售額；AI學習機更是新產品不斷，其中學而思便趕在618大促前推出“學而思學習機經典版 2024”，主打AI大模型；智能護眼燈的各類測評和好價攻略更是不斷……

“在線教育”的黃金時代已然遠去，但教育硬件這個千億級市場卻剛剛開始跑馬圈地。每一條細分賽道都湧現着無數的品牌和新產品，而不斷奔走其中的，卻是身心俱疲的萬千家長。從篩選到購買，再到更換迭代，“踩坑”是常事，“交智商税”也難免，但在焦慮的裹挾之下，不得不買已成常態。

兒童手錶：鄙視鏈“綁架”家長

6月初，話題“2299元兒童手錶綁架家長了嗎”登上微博熱搜第4位。起因是杭州一位小學四年級的學生家長反映，孩子一定要買小天才Z10電話手錶，在學生羣體中存在一種“小天才鄙視鏈”，Z系列被認為好於Q系列。

看見這條微博熱搜時，31歲的陳瑤忍不住苦笑，不久前，她也剛給自己9歲的女兒換了同款兒童手錶，“之前本來買的另外一個品牌的手錶，幼兒園時還願意戴着，上了小學就不樂意，一直想讓換成小天才的，而且指定要最新款。原本想買Z9的，後來一看出了新款，就又選了Z10。”趁着618的活動，疊加各種優惠券，陳瑤最終以2006元的價格購買了這款兒童手錶，作為女兒的暑期禮物。

“我本來還想帶女兒去線下店買，結果很多線下店都斷貨了。”陳瑤稱，其中一家店的銷售人員告訴她，現在正值高峯期，又是新款，很多店都在申請調貨。

小天才Z10電話手錶於今年5月17日上市，售價2299元，是目前小天才最貴的一款電話手錶。而據魔鏡洞察數據，今年5月，Z10電話手錶已經賣出1555萬銷售額，登上小天才天貓旗艦店銷售額TOP1。

“兒童手錶肯定是要買的，只有早晚之差。”據陳瑤觀察，“現在這些孩子戴手錶都是一個品牌就是一個圈子，班上同學大部分同學尤其是她的好朋友如果都戴小天才，那小孩最終就會想要小天才，不然她根本沒法交友。”但陳瑤也難免擔憂，“我朋友家的小孩剛讀二年級，一看見同學換了最新款就會要求換新款。”

鋅刻度留意到，截至6月12日，在小天才旗艦店，Z10兒童手錶已售8000餘件，其中回頭客343人；Z9已售出40000餘件。而在京東旗艦店，Z10顯示已售超過5000單。

然而，新款銷量暴增的另一面，則是不少家長直呼“避雷”。

圖片來源：小紅書

在小紅書、微博等社交媒體平台，不到一個月已經出現不少與“Z10”相關的“避雷帖”。其中，有家長提到三大“避雷”理由：一、質量不好，“戴了一天，上面就磨出印子了”；二、定位不準，“我家明明是12樓總是顯示7樓”；三、孩子心情不準。另有家長則指出“用了一個月不到，突然鎖不起來。”

而除了新款問題頻出，兒童手錶的相關投訴並不少見。中國消費者協會在《中國消費者權益保護狀況年度報告（2023）》指出，兒童智能手錶功能不斷延伸，具備拍照搜題、社交互動、購物遊戲等功能，其中一些廣告推送及內置遊戲內容暗含不良价值引導不利於兒童心智健康。兒童學習平板、電子手錶內置App遊戲化嚴重，支付軟件誘導消費問題多發，個人信息安全也存在隱患。

而今年5月，小天才兒童手錶還曾陷入涉黃涉暴風波，後又因被吐槽“一刀切”屏蔽敏感詞受到吐槽，引發了公眾對兒童手錶廠商在內容審核標準問題的討論。

AI學習機：“選擇困難症”的終點是AII in？

當陳瑤早早為女兒選中兒童手錶，宗馨然和丈夫卻兵分兩路，分別通過小紅書、微博、抖音和B站作攻略，只為給即將升入初中的兒子選出一台AI學習機。

在他們的購物車裏，產品價格梯度則是從兩三千元到近萬元。一邊是層出不窮的新品，比如學而思五月的2024版學習機上市，配備了AI中英文作文助手、AI聽寫、AI背誦、AI口算批改、小思練習等“10大AI神器”，又聲稱可支持初中階段的數學、物理、化學、生物四學科學習，另一邊則是頭部品牌的經典產品雲集，包括作業幫、優學派、讀書郎和步步高。

“AI＋”成為趨勢，家長卻陷入選擇困難，面對品牌的各類AI動向，不得不做起筆記：網易有道發佈教育大模型“子曰”；學而思通過備案的大模型MathGPT；作業幫也集AI批改等功能於一身。

翻看宗馨然的筆記，一邊是優勢，另一邊則是缺點，比如：學而思學習機一代資料老舊、容易突然黑屏、硬件質量問題突出；作業幫屏幕質量較差……

最終，趕在618大促結束之前，宗馨然和丈夫決定先把市面上頭部品牌的AI學習機統統入手，一共九台學習機，到手對比後再選擇性退貨。

小紅書上，許多家長“選擇困難”

正是“宗馨然們”讓學習機等教育硬件迎來銷量熱潮。據公開消息，京東618開門紅28小時期間，學習機、電紙書、復讀機、電子詞典等產品迎來搶購熱潮，京東電子教育品類成交額同比增長超50%，學習機/電紙書成交額同比增長60%。

但宗馨然在對比AI學習機時列出的缺點也並非空穴來風。儘管AI大模型成為不少學習機產品的營銷熱點，但各大品牌的品控問題也不容忽視。

鋅刻度留意到，在黑貓投訴等消費者投訴平台和各大社交媒體上，關於學習機的硬件也出現了不少投訴和吐槽。其中，在小紅書上，有家長表示：“學而思買兩個多月就壞了，真正使用時長不到10小時，突然就黑屏，循環自動開機、關機，直到電耗完，質量太差了。”

此外，AI大模型的落地也正處在摸索階段，具體落地效果還存在不確定性。尤其是應用在容錯率更低的教育領域，還需要時間打磨和驗證。有買了AI學習機的家長就抱怨AI功能有點“雞肋”。

對此，宗馨然表示無奈，“只能把學習機當消耗品，隔一段時間又升級換代。”

智能護眼燈：動輒上萬元，是不是“智商税”？

隨身要戴手錶，在家要用平板，“護眼”便成為了家長們焦慮的下一站。而當高林在各大電商平台搜索“護眼燈”，款式從桌面枱燈到教室燈再到大路燈，宣傳亮點從無藍光、無頻閃到柔和光……她不禁感慨，給孩子選燈也成為一門功課。

為了成功完成這門“功課”，高林學會了看頻閃、功率和光通量等參數，也瞭解了明基、孩視寶、柏曼等各種品牌，當然，好未來、作業幫和網易等互聯網和教培頭部企業的產品她也沒錯過。“還要量我家的地磚面積，再三番五次去問每家的客服。”加之高林不願錯過618大促的優惠，還要計算各種優惠折扣價格進行對比，“比做數學題還費腦筋。”

並不僅是高林如此焦慮。在小紅書上，關於“護眼燈”的筆記多達11萬餘篇，其中又包括各種品牌和吸頂燈、枱燈、大路燈等多個具體品類的討論，而關於“大路燈”的筆記就多達8萬餘篇；在抖音平台，“護眼燈”的話題下有9.8億次播放，而“大路燈”話題下也有上5千萬次的播放；在微博，“護眼燈”話題下也有上千萬的閲讀和上萬的討論度。

事實上，護眼燈並不算新鮮概念。早在2000年，護眼燈就曾掀起一陣熱潮，彼時恰逢電視媒介巔峯時期，不少明星均代言過不同品牌枱燈。2001年由何炅代言的安必信枱燈是早期枱燈廣告代表，通過“眼睛酸、頭髮漲、學習成績跟不上，全都因為你的lamp”等説唱歌詞為人熟知。二十餘年過去，護眼燈再度站上“風口”，價格卻一路水漲船高：柏曼的一款護眼枱燈標價9980元；霍尼韋爾的Skylight Plus立式護眼燈標價11699元；沃達邁兒童護眼落地燈標價18598元。

孩視寶護眼燈的部分參數

不過，從各大電商平台的銷售數據來看，各大品牌銷量最好的還是百元級產品，比如孩視寶銷量最高的為279元的護眼枱燈，有10萬餘人付款，而售價1999元起的落地大路燈目前有6000人付款；而柏曼銷量最好的產品是售價988元的護眼吸頂燈，有7000餘人付款，售價上萬的系列產品目前僅個位數訂單。

一個重要的原因是，不少家長仍然擔憂重金交了“智商税”，所以選擇百元級的國產平替或是直接選擇了代工廠產品。有網友在小紅書上表示，“買了網紅品牌同款廠家的產品，測出來的光譜數據也很不錯。”

鋅刻度在1688採購批發電商上搜索發現，目前大部分採用原裝普瑞光源的護眼落地燈售價都在1000元-2000元之間，遠低於品牌動輒4000元以上的價格。其中有不少廠家的落地燈銷售總金額超30萬元。從商品評論區可以看到，大部分銷量來自於家長，有評論表示“買之前也做了很多功課，各家的這種燈也很多，但價格相差很大，最終選擇源頭工廠，主要不想交太多智商税。”

“智商税不能不交，那就儘量少交。”高林的想法大抵是眾多家長的心聲。無論是智能手錶、學習機還是護眼枱燈，當學生“三大件”成為標配，家長們或許總是在一邊買，一邊焦慮不斷……