一年賣出100座台北101大樓高的犀牛盾手機殼幕後的彰化“兄弟檔”_風聞

一波说-一个家族，一个传说46分钟前

2024-06-15

犀牛盾是台灣手機殼、手機防護配件的龍頭品牌，其創辦人是一對出身彰化的創業“兄弟檔”，今天一起了解他們10多年來的創業傳奇故事。

犀牛盾雖在台灣生產，但創辦人兩兄弟卻從英語系地區市場入手，直到2014年才打進台灣市場。有趣的是，為了研發手機防摔保護貼膜，他們從烤鴨找到了靈感。

一年賣出100座台北101大樓高的犀牛盾

犀牛盾品牌共同創辦人王靖夫、王靖諭

在中國台灣，犀牛盾（RhinoShield）是手機殼及手機保護膜的龍頭品牌，它也是島內本地生產的品牌，從產品的設計、生產、再到行銷，均在台灣。

目前，犀牛盾品牌由愛進化科技股份有限公司在運營，其品牌創辦人是一對出身彰化的創業“兄弟檔”——王靖夫、王靖諭，兩兄弟的傳奇創業歷程，也是台灣青年創業型態的一個生動寫照。

據説，犀牛盾在一年賣出的手機殼，如果堆疊起來，相當於100座台北101大樓的高度。在中國台灣，犀牛盾成了不少人腦海中防摔手機殼的代名詞。

今年3月，犀牛盾推出一款完全100%用舊手機殼回收材料再製的循環再生手機殼，引發了業內及市場的關注。

犀牛盾手機殼展示活動

王靖夫、王靖諭兩兄弟創業，始於2012年，公司最初僅他們兩個人，純純的“兄弟檔”，如今，公司已發展到員工500人規模。

12年來，王靖夫、王靖諭兄弟最初從英語系地區市場入手，直到2014年才返回拓展台灣本土市場。憑着經典爆款產品如耐震防摔的手機熒幕保護膜，還有“永不變黃”的透明手機殼，犀牛盾長年穩居台灣手機配件市場前三大。

不過，截至目前，犀牛盾品牌的70%營收佔比是來自海外市場，在法國、德國、西班牙等地，其市場佔有率也排名前三。從2019年以來，其公司營收年複合增長率達到35%，一年可以賣出相當於100座台北101大樓高度的手機殼。

自家門口砸玻璃，砸出一個犀牛盾

犀牛盾品牌創辦人、執行長王靖夫（右1）

出身彰化的王靖夫、王靖諭兄弟於2012年創業時，兩人均不滿30歲；當時，時年28歲的哥哥王靖夫，還在英國劍橋大學攻讀材料學博士，弟弟王靖諭是和碩公司的一名產品客户經理。

王靖夫，從小有一個夢想，就是能投入覆育珊瑚的活動，但礙於專業技術與現實，他不得不暫時放棄這項行動，但對創新一直有高度的熱情。

在劍橋大學材料學實驗室，王靖夫意外發現ShockSpread這種高分子材料，具有高強度且抗震的保護特性，加上當時蘋果公司推出了iPhone 4，這是第一款使用正反兩面全玻璃鏡面的手機，雖然外形美觀，但由於是使用大片的玻璃表面，一不小心滑落，熒幕就變成“蜘蛛網”了；於是，王靖夫就找上自家弟弟王靖諭共同創業，開啓了犀牛盾的創業之路。

犀牛盾品牌共同創辦人、產品開發暨供應鏈管理副總經理王靖諭

據説，王靖夫在劍橋實驗室發現ShockSpread這種高分子材料，剛好可滿足玻璃手機熒幕保護的需求後，就將試驗效果拍照下來，發給在台灣和碩工作的弟弟王靖諭。“就是它了”，王靖夫、王靖諭矢志創業，只不過一開始，僅是兄弟倆“二人轉”，既缺乏創業資金、缺入手，也缺少工作室。

為了測試保護膜的效果，兄弟倆就將自己的家作為創業“起家厝”；恰好自家門口前是一片花崗岩地板，王靖諭每天坐在家門口，拿鋼珠狂砸貼上保護膜的手機玻璃，有時一砸就是大半天。

當時，蘋果iPhone 4所使用的“大猩猩玻璃”（大猩猩玻璃），一片要新台幣60元。回憶起昔日創業之艱辛，兄弟倆既感到心酸一面，也有“苦中作樂”的時候。

現為犀牛盾品牌共同創辦人、產品開發暨供應鏈管理副總經理的王靖諭説，當時他在自家門口，像擺“擔仔麪”地攤一樣，一坐就是8個小時，爸媽有時都覺得兒子是不是瘋了。有一次，媽媽打掃門口，以為兄弟倆放的東西是垃圾，一掃就掃掉了，害得兩兄弟扒垃圾堆找東西，説起來也相當好笑。

至於募資，犀牛盾品牌共同創辦人、執行長的王靖夫回憶稱，當初，他們跟爸媽説要創業，爸媽以為是覆育珊瑚，沒想到是砸玻璃，當他兄弟倆説將視頻上傳就有人給錢的時候，爸媽用閩南話回了一句“你不要騙肖啊！”（注：騙傻子的意思）

犀牛盾產品

當年，王靖夫將產品視頻上傳到全球最大眾籌募資平台Kickstarter，希望在30天內募集5萬英鎊。當時，眾籌在台灣尚不流行，讓傳統制造業出身的爸媽看不懂二個兒子在變什麼戲法。王靖夫也承認，創業12年來，其中5年都是在求生存，直到後來才開始起色。

早期，王靖夫兩兄弟研發出的新材料，主要賣給企業客户和軍隊等，直到2013年，才把新材料同在手機配件上，比如保護套等。除了上Kickstarter平台募資，二兄弟也學着爸爸那樣，走自我宣稱的路，但產品上線，僅19人光顧，可説是“成績慘淡”。後來，他們寄了上百封信給國外科技媒體、部落客，連籃球明星林書豪也寄信了。

王靖諭説，當時為了推廣產品，無所不用其極，每天醒來就是在寫信，拜託人家試用我們的產品。至於Kickstarter平台募集來的資金，扣除税金、平台抽成，僅夠兩兄弟平常自掏腰包投入的研發費用。此外，他倆還遇到另一個難題，就是如何將來自60餘個國家及地區、在兩個月得到的3000多個訂單的產品寄出去。當時，還在和碩上班的王靖諭，經常大半夜拉着一幫同事在倉庫打包，有時甚至幹到天亮。

為了節省成本，王靖夫兩兄弟用了拼櫃方式，後來出貨量大了，快遞巨頭FedEx亞洲區高管還特地跑到台灣，探視“大客户”；可他們到公司一看，都傻眼了，公司在一棟舊大樓裏，地板鋪的是假草皮，員工用紙箱當桌椅。二兄弟説，他們創業都是被問題追着跑的，當初辦公室、倉庫太小了，他們就搬家來解決問題；後來，他們又利用自設電商平台擴大銷售，後來又從研發到自建工廠。

王靖諭在推介循環再生手機殼

目前，犀牛盾為了推循環再生手機殼，除了設立9家直營店，還與燦坤、台灣大哥大等合作，一起合作打造400多個回收點。

犀牛盾共同創辦人、執行長王靖夫表示，對於犀牛盾來説，比起市佔率第一，更希望自家產品能永續發展，為環境盡一份力，希望帶領犀牛盾成為一家零廢棄的科技材料公司。

2024年3月，犀牛盾推出循環再生手機殼，據稱，其生產的手機殼可以循環6次，而且一樣堅固耐用，還能調配出獨一無二的漸層色系。此前，為了讓產品無毒、無塑化劑，犀牛盾從2017年起全面採取單一材料製造手機殼。為了達到此標準，王靖諭與產品研發部門的人經歷了無數次實驗與失敗。

王靖諭説：“材料的限制，一定要用材料科技來突破。”“為了讓地球變得更好，犀牛盾會一直在材料科技的領域中全力以赴。”