Vision Pro國行發售在即,買美版的人卻更多了_風聞
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美版便宜出了一部iPhone 15 Pro Max的價格。
撰文 | 張琳
編輯 | 趙晉傑
Vision Pro國行版預購開啓前一天晚上,95後科技發燒友王宇銘走進了一家Vision Pro線下體驗店,花了98元進行了一小時的自由體驗。即便感受到一些產品缺陷,王宇銘仍決定購買,但卻不是等待6月28日發售的國行版,而是直接從店裏提走了一台美版Vision Pro。
相比跌破發行價後降價至22999元的美版Vision Pro,同樣256GB配置的國行版,售價則高達29999元,比美版高出了一部iPhone 15 Pro Max的價格。
“硬件上沒差別,國行上線後,切換國內ID就能下載和使用國內的APP。國行版的價格高,是因為需要支付額外的進口税和增值税。”王宇銘説道。
在決定付費體驗前,王宇銘不是沒想過到官網上預約免費體驗,但最早的體驗日也要排到6月28日,且一約難求。
趁着Vision Pro國行發售在即的熱度,和王宇銘一樣有體驗需求的消費者或湧進線下體驗店,或選擇線上租賃,再次激活了Vision Pro的租賃市場。

最近一週,提供Vision Pro相關體驗服務的老周,明顯感覺到店人數比之前多,“上一次體驗人數的高峯期還是美版上線的時候,這次國行上線的消息一出,到店體驗的人更多了。”
**但事實上,Vision Pro共享服務或在更長一段時間內成為消費者和企業剛需。**在北京瞬維空間科技有限公司CEO宋磊看來,目前阻礙用户購買Vision Pro的因素一是價格,二是舒適度,三是日常高頻的使用場景。“Vision Pro目前的主要受眾廣泛來自於以科技和生產力為主要目標的消費羣體,B端和開發者也是主要的購買和租賃力量。”
Vision Pro在美國開放預購後,一度掀起了熱潮,吸引了全球各地的數碼愛好者和博主前往美國買貨。但很快,Vision Pro設計笨重、佩戴體驗差、價格高昂等問題開始被消費者詬病,甚至爆發了退貨潮。
如今,國行版發售在即,庫克在近期採訪中表示“對國行Vision Pro充滿信心”,並透露釘釘、抖音VR直播、咪咕視頻、淘寶、騰訊視頻和微博等熱門應用,均已完成國行Vision Pro的適配開發。
但比起Vision Pro在美國開啓預售後所掀起的一機難求熱潮,開放預購3天后,國內蘋果官網仍可訂購。信心滿滿的庫克,或許也要提前擔心下國行版Vision Pro起售價會不會破發了。

Vision Pro國行發售的消息爆出後,經營Vision Pro租賃生意的老周,切實感受到了國行發售對線下體驗生意的帶動作用。
最直接的體現之一是,美版價格開始有所回升。老周表示,比起國行256G 29999元的售價,美版256G之前已經降到了23000元左右,兩者相差接近7000元。“所以現在美版的價格反而有所回調,256G已經調整到接近25000元左右。”
國行Vision Pro到來之前,與美版價格一同滑落的,還有老周的租賃生意。今年2月份,老周在朋友圈發佈的租賃價格是“一小時200元,1500元/天”,但如今一小時的體驗價降到了100元,500元就能租一天。“一方面錯誤地估計了供給需求,認為產量有限,結果供應充足;另一方面,一些提前購買的嚐鮮者感到雞肋,產品吃灰,也流通到租賃市場,因此價格逐步走低。”

不過,老周表示,降價是市場調節的結果,跟國行發售基本沒有關係。“除了頭部幾家,之前囤貨的批發商基本都賠錢了。”據老周介紹,搞源頭貨的代購不囤貨,貨到了就找中間商接手,所以他們不會賠錢,賠錢的都是囤貨的批發商。“由於需求降低,從3月份開始價格一直下降,出手慢的話一台賠上個八千到一萬的也有。這也導致了大家恐慌性拋貨,你一台賠一千元,那我就賠兩千,總好過最後一台賠上四五千。”
賠得最慘的當屬那些以為價格會反彈的批發商。“我認識的一個深圳的批發商,手裏大概有100多台貨,每台最少賠了六七千元。”老周也同樣經歷了拋售階段,但因為囤的貨少,並沒有受到太大影響。
“現在大家手裏都沒多少存貨了,Vision Pro給我們這些中間商們上了一課。”對於未來租賃生意是否會趨於平淡,老周則表示,現在的租賃價格已經處於合理區間,應該不會再降了。“就像二手電腦租賃的生意一直存在一樣,3萬元的Vision Pro租賃需求也會一直存在。如果供給大於需求,我就直接把二手機器清掉就好了,反正Vision Pro租賃也不是我的主營業務。”
在北京合生匯經營“Vision Space空間互聯V吧”的宋磊,則通過開闢新消費場景的方式,抵消Vision Pro租賃價格變動可能造成的影響。
國行Vision Pro開啓預購一週前,宋磊公司自研的Vision Pro應用場景的劇本軟件上線,並舉辦了線下劇本殺活動,“目前已經建了多個社羣,線下劇本殺活動也將持續舉辦。”在宋磊看來,目前Vision Pro國行發售對線下體驗並未造成影響,基於Vision Pro應用場景的社羣活動也將進一步促進空間的使用率和項目復購率。
而且,隨着國行Vision Pro到來,宋磊的生意也變得更好了。國行版預售的前一天,店裏就接待了近60位體驗者,團隊成員一直忙到晚上11點才關店回家。
“國行發售的消息帶動了一部分普通消費者嚐鮮,但實際上科技發燒友們更早就開始體驗了。”宋磊表示,從Vision Pro美國上市到現在服務體驗人數超過了3萬,月均體驗人數穩定,租賃價格也一直沒變,維持在98元每小時。

高昂的售價、較差的佩戴舒適度、尚不完善的生態建設等,共同為Vision Pro的租賃生意提供着生存的土壤。
除了是一名科技發燒友,王宇銘還是一名果粉,手機、電腦和音箱等設備都買的蘋果,因此,Vision Pro在美國上線的時候,他就已經開始關注了。
但面對被黃牛炒得翻了一倍的價格,王宇銘並沒有着急入手。“從3月開始,代購的價格每天都在降,我看到的最低的時候,256G售價甚至降到了2.2萬元。”據王宇銘觀察,國行發售消息放出來後,美版價格反而有了小幅度上漲,同樣256G售價有些已經調整到2.5萬元了。
王宇銘上一次體驗Vision Pro還是2個月前,在北京車展上,奧迪展台陳列了一輛汽車的底板和輪胎,並準備了五六台Vision Pro供消費者體驗。戴上頭顯設備後,王宇銘的眼前出現了虛構的整車畫面,並將最高時速狀態、電池和尾燈等分別進行了模擬演示,虛擬和現實的融合令王宇銘感到震撼。
“但總體而言還是演示,交互很少,甚至沒有用到眼神追蹤。”於是,在國行預售前夕,王宇銘還是決定通過線下體驗,最終決定是否購買。一個小時的體驗過後,王宇銘決定直接從店裏提美版的貨,“主要考慮的還是價格,(512GB版本)兩者畢竟相差了三千多元。而且美版的語言也可以選擇中文,硬件設備上基本沒差別,國行開售後,切換到國內ID,我覺得體驗感上差別不大。”
在王宇銘看來,產品目前在舒適度和應用場景上的確有不足,“目前我能想到的應用場景也就是娛樂和剪視頻,未來隨着生態的完善,應該會有更多的應用場景。”但作為科技發燒友,他還是忍不住想第一時間感受科技帶來的變化。
同樣作為科技發燒友,李顯則早在3月就通過租賃的方式體驗過Vision Pro,“當時和幾個朋友一起租的,5個小時700元,有專人送貨上門並輔助使用。”不過最近,李顯在朋友圈看到,之前租他Vision Pro那個人已經把價格降到了500元/天。
國行發售在即,李顯決定等產品出到第二代和第三代的時候再考慮購買,“現在這種手捏的設計只適合輕度用户,重度用户可能還是要配手柄。另外,重量至少也要再減少三分之二,佩戴10分鐘我就想找個頸託戴上。”
雖然產品舒適度的問題影響了李顯的購買決策,但Vision Pro仍然給他帶來了視聽上的震撼,“Vision Pro普及後,最先受到衝擊的應該就是電影院和環球影城這類的遊樂場。也許再過個幾年,電影院就會成為像錄像廳一樣的歷史產物。”
作為普通消費者,90後女生王婭莉也帶着好奇走進了線下體驗店,在娛樂設備已經有Pico的前提下,她對Vision Pro預設的購買動機是生產工具。

“我更關注Vision Pro的實用性,尤其是在寫作和繪畫方面。”作為內容從業者,在王婭莉的設想中,如果Vision Pro能將文字版的思維導圖圖片化,她一定立刻購買。
但目前她所能體驗到的功能,使她覺得Vision Pro就是一個比Pico性能更強的娛樂工具,“性能強,但輕便度不夠,我戴了10分鐘就覺得臉疼。戴着Pico我還能娛樂和健身,Vision Pro則直接把我‘封印’了。”
但王婭莉並不排斥把Vision Pro當作送禮的工具,“畢竟價格在那擺着,價格標籤也決定了其具備禮品屬性。”而作為自用,王婭莉則表示,“想玩了可以租一個,一天也沒多少錢。”

作為繼2015年Apple Watch後推出的最重要的硬件新品,Vision Pro承載着蘋果的未來野心。
6月11日,在 WWDC24開發者大會上,蘋果在發佈一系列人工智能戰略的同時,還對Vision Pro進行了首次重大軟件更新,發佈visionOS 2,並宣佈Vision Pro已經擁有了超過2000款專為其設計的應用程序,以及超過150萬款兼容的iOS和iPadOS應用程序。
除此以外,蘋果還公佈了Vision Pro的全球發售計劃,中國、日本、新加坡、澳大利亞、加拿大、法國、德國以及英國的用户,可於6月28日進行購買。
**但比起Vision Pro在美國開啓預售後所掀起的熱潮,國內市場目前看來反響平平。**據媒體報道,Vision Pro在美國預售開啓僅5分鐘,蘋果官網的服務器就被擠爆,預計交付時間甚至排到了兩個月後。反觀國內市場,截至字母榜發稿,在蘋果官網,該產品仍可訂購。
“身邊該買的朋友早就買了,我也是覺得用美版麻煩才堅持等國行出來,但也立刻被國行的定價勸退了。”90後消費者吳琦表示,美國用户和國內的測評博主們已經提前將Vision Pro的優缺點劇透了個遍,在國內無論是線下體驗還是代購都十分方便,真正的需求者們可能早就買了美版。

值得注意的是,Vision Pro目前的主要受眾可能並不來自C端,“Vision Pro目前的主要受眾來自於科技愛好者、果粉等C端,B端和開發者成主要的購買和租賃力量。”宋磊的公司除了提供Vision Pro相關體驗服務外,同樣基於Vision Pro進行軟件研發,在娛樂社交和文旅賽道發力。
就在蘋果 WWDC24開發者大會召開的同一天,宋磊也線上了Vision Pro劇本殺軟件——VP殺,並開展了線下社羣活動。在宋磊看來,比營收更重要的是對用户的反饋和需求洞察,“Vision Pro剛上線的時候,我們這些開發者都興奮得睡不着覺,覺得機會來了。”
作為蘋果的前員工,Aaron 也認為這一代產品更傾向於面向開發者,“一直以來,蘋果的第一代和第二代產品都傾向於面向開發者,挖掘和豐富應用場景,之後才會把產品推向大眾。”在Aaron看來,對於Vision Pro,蘋果目前尚處於“貼錢”階段,並不以盈利為目的。
宋磊和Aaron 的觀點與部分券商不謀而合。東海證券研報稱,Vision Pro的高昂定價註定了其首批用户將主要為發燒友和APP開發者,而非普通大眾。其目的在於通過首款MR產品錨定MR軟硬件標準,吸引蘋果生態的開發者加入並培育visionOS的軟件生態,待時機成熟再推出平價的第二代產品,從而吸引大眾消費者。
國行預售消息一出,社交平台上,不少網友表示想鑽蘋果14天無理由退貨的空子,免費體驗一波Vision Pro。在平價版Vision Pro推出之前,買不起Vision Pro的用户,還將繼續照顧着老周們的租賃生意。
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