微商正在佔領線上教培_風聞
sunsunai-52分钟前
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最近，各大視頻平台上湧現出一批匿名“學霸”號。這些學霸沒有真實姓名，都是用X哥X姐X寶之類的稱呼出鏡；年齡小，很多都還只是小學生，但能力超強，比如超前學高中數學、物理等內容，甚至直接幹到微積分，英語那更是不在話下。自律自驅，每天放學回來自己在家搞五六個小時的學習，完全不費爹媽，雖然身在渣小，也沒什麼拿得出手的競賽或標化考試成績，但依然不妨礙他在自己的視頻裏卷得風起雲湧、睥睨天下。點開頭像，其父母在視頻號簡介裏含蓄地表達了願意分享學習經驗的意願，如有興趣可以加他們好友。
好的，恭喜你，刷到寶藏媽媽視頻號了！
開個玩笑，他們真實的身份，是教育微商才對。
教育微商的三板斧
微商收割都靠祖師爺傳下來的三板斧，教育微商也不例外。
**第一板斧：創造一個“學霸人設”。**核心目的是勾起家長的慕強心理，同時增加“普娃”家長的焦慮感。這個創造出來的“學霸”擁有網絡上學霸的眾多共性：自律自驅，每天下課回家學習五六個小時；自學能力強，都是自己努力，不需要家長陪；學習進度快，小學生就已經在刷初聯課/高聯課，為了證明能力超羣，還時不時會拍一個高考題甚至高難度競賽題的解題視頻。這些“學霸”其實真偽難辨，但所謂“眼見為實”，吃瓜家長們看完後，在驚訝之餘，都會自然產生羨慕之情，並不由自主地產生向學霸家長討教經驗的想法。
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**第二板斧：加好友拉羣，開始“傳授經驗”，同時營造“學習氛圍”。**進了羣后，羣主一般會反覆強調，**自己家孩子本身也只是個普娃，之所以後來成為了學霸，就是因為遵循了一套十分“科學”的路線圖，並且學了一二三四五等若干樣課程。**不同微商羣的典型路線圖，其實大同小異，首先都囊括了RAZ分級閲讀，A3000，洋葱學園/天天練App這些傳統“雞娃神器”。當然，這些項目佣金少，通常只是常規推薦，在此之後才是真正的大餐——**私人名師的線上錄播課，包括但不限於初聯課、高聯課（不開玩笑，他們真的會向小學生無差別地兜售高難度競賽課程）等等。**與此同時，進一步增加焦慮感也是很有必要的。他們往往會拿這幾年高考試題的變化來作為“證據”，説現在形勢不同，要想考上心儀的好學校，必須學這些高難度課程。言之鑿鑿、氣勢洶洶，一副膽敢不聽他們的話，孩子就考不上大學的架勢！
**第三板斧：“羣友”助攻。光羣主傳授經驗肯定是不夠的，這些私人名師課都是價格不菲的，而形式又是非常雞肋的錄播課。一下子買幾萬塊的小視頻，正常家長都會猶豫，心裏默默衡量着性價比。**於是，羣裏一些“率先吃螃蟹的人”就出現了。這些羣友果斷響應羣主號召，拍出幾萬塊買了各種課程，然後回家瘋狂讓孩子刷，立刻收到了奇效——孩子在短短几天時間內就脱胎換骨了！不僅成績暴漲，還培養出了學霸的學習習慣和學習內驅力！**完美驗證了羣主家學霸路線圖的可行性。**而羣主則在一旁不失時機地添油加醋，給羣內未下單家長的焦慮感燒上最後一把火。
這三板斧下來，加上羣內一唱一和的壓迫感，很多家長都會暈暈乎乎，就開始向這些“過來人”虛心諮詢，自己家小孩現在怎麼怎麼個情況，應該怎麼走？於是羣主就再一遍重申他家學霸成熟的路線圖，並準確指出這位羣友孩子正處在路線圖的哪個節點上，並推薦他購買相應課程。**不出意外，這一波操作下來，就會順利割下一茬韭菜。**買完之後，如果家長確實看到了孩子的成長——一般都會有點，不然這個課程設計就是徹底失敗的——來羣裏反饋，羣主就會不吝讚美之詞，説你家孩子天賦異稟，是清北的料，可以考慮走競賽。接下來，又是順手推舟地介紹一堆更高階的課程。
可是，“學霸”自己還在渣小菜中奮鬥呢，他爸媽卻信心滿滿地説你家孩子必是清北之材、CMO金牌的體質，這話到底能信幾分？
如若羣內有人對羣主的路線圖提出質疑呢？那不好意思，等待你的必然是羣主及其“好羣友”們的集體打壓。但偶爾也真會有幾個對教育比較有心得的家長，羣主無法在口舌上掙得便宜，於是，羣主就會使出“飛機票”大招，將提出反對意見——實質上是影響了他們做生意——的人踢出羣，然後再一言堂式地對其進行污衊，重新聚攏羣內“信徒”的凝聚力。
這手段是不是有些熟悉？
是的，“邪教式”微商回來了。
為什麼選擇教培
微商走進教培行業，幾乎是必然的。
但凡微商看上的東西，基本都有如下幾個特徵：
第一，必然是**剛需。**坊間一直流傳着“四大剛需”的説法，十年前的微商，主要從其中的兩大需求下手：女人愛美和老人健康。結果呢，我們經歷了一個朋友圈氾濫着各種化妝品、護膚品和保健品的年代。這兩項被做爛了之後，微商們的手又伸向了下一個剛需：**小孩教育。**這個轉變真的很自然，連客户羣都是現成的——10年前買化妝品護膚品的女生大都做了媽媽，開始了漫長而又虐心的雞娃之旅。正當媽媽們對着家裏的學渣神獸束手無策的時候，微商們化身成為她們的貼心閨蜜，迅速佔領了她們內心的空虛之處，手把手地帶她們買這買那，並讓她們相信：買了就是學了，花了錢你們就盡到了家長的責任，孩子上不了清北那就是他自己的事了。
第二個特徵，是**高毛利。**由於雙減政策的嚴格執行，大型教培機構受到了極大的限制。原先在這些機構就職的老師也被迫成批離開。其中一些人就打着原先機構的金字招牌，用着之前機構現成的教研材料，開始自己的工作室創業之旅。線下課違規風險大，容易被查，查了就會被重罰，損失太大，不是個好生意；但線上課還存在着很大的灰色地帶。於是，**各種戴着XES、XDF前名師字樣的老師如雨後春筍般地湧現在互聯網上，通過教育自媒體和微商們滲透到各個雞娃小圈子中。**相比線下課，線上錄播課不僅風險小，成本還低——錄一遍即可，也不需要任何場地費——而價格卻賣得一點都不比線下便宜，那名師和微商們何樂不為呢？各路名師負責錄製課程，微商們負責尋找拔尖苗子（韭菜苗子），三板斧一頓PUA，讓家長順利投入到線上名師的懷抱之中。
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第三個特徵，是**效果模糊，無需負責。售前售後，兩副嘴臉。**買之前，諮詢的時候，羣主會非常熱心地向你推薦各種高難度課程，解答各種新手父母的問題。“初聯課有沒有門檻？”“小學校內學完就可以直接上了！”“不用擔心聽不懂，那麼多過來人家長都評價很高呢！”學完了初聯還可以繼續學高聯，你問“我們不搞競賽沒必要學高聯吧”，他們就會回答你“現在是數學為王的時代，高考卷子都開始出競賽題了，你不學怎麼可以呢？”然後，一頓稀裏糊塗猛誇你家孩子有天賦，適合走競賽路線。於是，在各種套路之下，你就心甘情願地花了幾個月工資買齊了所有高難度線上課程。但等你花完了錢，卻發現孩子完全學不進去，甚至不願意學，最後效果不好，再來想找羣主退款的時候呢？不好意思，這是不可能的事。**你説你家學了沒效果、太辛苦，對不起，這是你家的問題。**反正羣主家學霸（還有羣裏一眾托兒）就是這麼學出來的，你們學不出來，那肯定不是名師和微商的責任，只能怪自己小孩不爭氣咯！
現在想想，正規的教培機構相比之下還真的良心一點，至少報課之前還會先讓孩子測評一下，儘量報合適的課程，如果學有餘力再逐級升班。而這些微商呢，恨不得羣裏每個家庭的小孩都是天才，都能被他們捧上天，有潛力成為同齡人的翹楚——而作為這些“天才”的家長，為了不耽誤自己孩子的錦繡前程，就不得不按他們的路線圖花大價錢報課了！
剛需、高毛利，監管相對不嚴厲，又不用對結果負責，這樣的領域，沒有微商的身影才是令人詫異的事。
背後的原因
存在這樣的亂象，一個非常明顯的原因，是**在線教培的監管問題。**在當前的政策法規要求下，教育培訓在線下受到了非常嚴厲的限制和規範，但在網絡監管上卻還存在着不小的灰色地帶。正如前文所述，很多所謂的“名師”就利用自己先前機構的名頭和教研成果，開設起線上版的“小黑班”。而反觀那些相對正規的大機構，卻被束縛了手腳，但學生報班的需求卻一直客觀存在，因此，市場的空白迅速被這些線上版小黑班搶佔了。
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另一個原因，是**當前教育行業存在嚴重的信息不對稱。**一邊是雷霆萬鈞的雙減，一邊又是各路家長各顯神通的自雞、小班課，捲到飛起，很多小白家長夾在二者之間無所適從。**這就給了微商指鹿為馬的機會。**他們可以堂而皇之地向這些小白家長們灌輸各式各樣新穎的“科學育兒理念”，同時拿出自己家的“學霸”作為榜樣、楷模，讓這些家長趨之若鶩、心甘情願地來被他們割韭菜。
因此，目前教育政策下的配套措施亟需完善。一方面，要加強對線上課的規範和監管，另一方面，也應當梳理出明確的升學路線圖，給出“拔尖創新人才”的明確定義和標準，不要給這些善於鑽營人心的微商留下瞎説八道的空間。
教育關乎的是一個孩子的人生，也是一個家庭的幸福。微商們為了賺錢，不擇手段，拼命用套路引誘家長走進自己的大網之中。損失了錢財是小事，但毀了孩子的前程卻是無可挽回的。
衷心奉勸這些微商兩句話：人在做，天在看。不是不報，時候未到。