95後“廠二代”，紛紛湧入淘工廠_風聞

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​作者｜鹿堯

位於汕頭澄海區的樟林古港，是紅頭船的發源地。昔日先輩坐船遠渡重洋，艱苦創業，流傳下了在商言商，工貿並舉的潮汕文化。

時至今日，澄海依然保留了特色，這裏已經發展成為全球最大的玩具產業帶之一：有5萬多家玩具公司，每天超過600萬件遠銷海外，歷經30多年，從最初的手工模具和手動注塑機，發展到瞭如今的智能化和精細化生產。

距離紅頭船公園不到5公里的產業園區，有陳瀚的啓龍玩具，主要生產泡泡機。四年前，他從父母手裏接過工廠時才剛滿21歲。彼時也正是國內玩具產業的晦暗時刻，疫情之下，海運費上漲、堵港、陸路司機緊缺、原材料價格波動等因素帶來的壓力，促使這片曾以外貿為主的產業尋求轉型。

年輕血液和傳統制造業之間發生的碰撞，在轉型的關鍵節點有了具象的體現。

為了開拓內銷市場，越來越多的廠家投入到電商大潮。接管的第二年，陳瀚順勢接入淘工廠，藉助平台的半托管模式，他跳出了以往傳統代工和多重分銷的繁瑣步驟，主要負責產品和履約，且不用操心商品運營，就能將極具性價比的工廠好玩具直接推向消費者。

在陳瀚眼裏，玩具是個很難產生品牌效應的品類，做品牌是做IP，比如樂高，做工廠是搞生產，兩者的邏輯截然不同。

“今天火一個品，如果你沒監測到，就很可能跟不上了。”如今啓龍玩具仍然在踏踏實實搞生產的階段，但和以往只用盯着客户訂單生產的邏輯不同，在信息量爆炸的年代，爆款時有發生，玩具也不單單只是小孩子的遊戲——而這些對於工廠主來説，既是機會，更是挑戰。

陳瀚很滿意淘工廠對爆款的把控能力。舉個例子，與傳統電商平台相比，淘工廠不需要廠商花錢買額外的廣告位來測試產品轉化率不同，它通過自動賦予的權益位置，幫助工廠直接觀察產品的市場表現。除此以外，淘工廠預測爆款的數字化能力也足夠體現，“比如説某款有流行勢頭，那麼工廠跟上之後，新品最快一個星期就能上線。”

如今，二十多年的老工廠煥發了生機，面對競爭激烈的市場，25歲的年輕人顯得氣定神閒，但陳瀚和他的啓龍玩具並不是行業個例。

進入2024年以來，淘工廠加大了半托管服務對商家的扶持力度。2024年1-4月，同比上個季度，淘工廠淘工廠在廣東、浙江、福建、河北等地產業帶迎來了商家“入淘工廠潮”。

來自淘工廠的數據顯示，同比今年1月，淘工廠各個產業帶供給和消費大增，產生了60個三位數增長的月百萬訂單產業帶，其中8個實現了四位數增長。

如果你在廣東汕頭澄海遊走，會發現，這座小城依然保留着20世紀八90年代的外觀和風格，但在那些破舊的廠房內，一場以M2C為主導的貿易變革正洶湧而來。

01

“廠二代”接手，在淘工廠絲滑轉型

陳瀚家的公司和工廠都在一棟八層樓裏，從機械加工、注塑、組裝、塗裝、質檢打包，幾乎每層都涵蓋了一個步驟車間，空出來的地方做倉庫，大門口還有堆成山一樣暫時沒有發走的玩具貨物。

“玩具是在安居樂業時才能發達起來的產業”，回憶剛接手廠子的那段時間，陳瀚將大部分的困難都歸結為外界的不可抗力。

澄海臨港，做的大都是外貿生意，父輩那些工廠主雖然比誰都懂得匯率的計算和每條航線的走向，但在變幻莫測的國際形勢下，出口貨品的滯銷是更現實的問題。如果做內貿，要考慮的除了打通線下渠道，還有佈局面向C端的電商。

然而，電商到底怎麼做，涉及到的運營、選品、推廣、履約……這些新鮮領域的玩法是很多老一輩工廠人的盲區。

一般來説，廠二代們繼承了家族的工廠和產品線，會獲得穩定的資源和生產基礎，但另一方面，他們也往往容易受限於傳統業務和既定產線：為了維持工廠的正常運營和員工的生計，即使市場環境發生變化或產品不再那麼受歡迎，他們可能仍要繼續生產和銷售。這就容易導致庫存的大量積壓，以及不能靈活應對市場的風險。

2020年，剛好是M2C的興起階段，在陳瀚的牽頭下，啓龍主要做了兩件事，一是讓工廠通過電商來擴大銷路，二是推進玩具新品的創新和研發。

事實上，玩具是個很特殊的產業，它的品牌力影響力很弱，產品的同質化程度高，行業平均毛利遠沒有常人想得那麼好，廠家的淨利往往只有個位數。以啓龍生產的泡泡機為例，過去依賴B端帶來的大批訂單，可以起到利潤的規模效應，但如果轉向C端，就會有很大的不確定性。

C端生意明顯有更多複雜的細節。

不僅要了解目標市場和消費羣體，還要了解競爭對手的經營策略，需要搭建團隊專門負責電商網店經營，找到合適的物流公司確定合作計劃。當然，還遠遠不夠，怎樣制定多樣化的營銷策略，通過哪些工具來分析銷售數據，不同平台的各項機制有哪些變化……

在傳統的電商平台裏，這些都需要商家去完成，一旦某個環節出了岔子，不僅會錯失訂單，甚至可能血本無歸。

工廠型賣家通常還會更艱難。眾所周知，M2C縮短了工廠抵達消費者的交易鏈條，對消費者來説意味着沒有中間商，能買到低價好貨；然而對工廠而言，雖然廠銷一體能夠直面消費者，但也意味着，以後除了要養活工廠，中間額外的人力和物流等運營成本也都提高了不少。

在澄海，有成千上萬不同規模的玩具廠面臨和啓龍同樣的局面，他們需要一個更簡單、輕盈、容易上手、投入不多的平台模式來疏解困境。

在陳瀚看來，和淘工廠的合作是順理成章的事。

淘工廠是淘天集團旗下主打源頭工廠直供的大店，主要依託半托管模式為消費者供給高性價比源頭好貨。

這套模式涵蓋數字化選品、智能化定價、營銷託管、供應鏈優化、物流和本地化服務等六大解決方案。廠商可根據自身發展的需求，從中選擇適合和需要的模塊由淘工廠支持服務，助力廠商在短時間內打爆。

“幾年前淘工廠來汕頭招商，我們應該是第一批入淘的工廠。”他説，“和其他平台對比下來發現，淘工廠的模式相對更簡單。”

據陳瀚描述，他們會根據平台的市場動態和實時數據來調整庫存，尤其當發現某個款式或產品受到市場歡迎時，工廠會迅速反應，並將貨品送到淘工廠的NN倉裏，由平台統一發貨。這樣一來，不僅省卻了工廠面對大流量下的繁複履約，還縮短物流時間，提高了客户滿意度。

事實上，他提到的“爆款入倉”就是一種半托管模式的應用，儘管廠商可能還不瞭解這個術語，但他們確確實實體會到了半托管帶來的好處。

簡單來説，淘工廠作為工廠快速入淘的首選入口，在這種模式下，工廠專注生產和提供有競爭力的價格，平台則通過直營大店來對商品進行銷售和推廣，還提供倉庫管理、物流履約的全套服務。

更明顯的，新眸發現，同一工廠生產的同款產品，對比不同平台和入口，淘工廠的價格低了不少。當被問及其中緣由，陳瀚不假思索地回答：“因為淘工廠的運營簡單，整體成本就低了，相應地我們會主動把商品價格降下去。”

02

低價時代，工廠的核心是做爆品

關於“淘工廠運營成本低”的説法，新眸不止在陳瀚那兒聽過，澄海頌尼玩具的創始人芮博錡同樣這麼認為。在他看來，淘工廠的半托管模式，能把他們公司的運營成本至少縮減5%，勻出來的利潤可以進一步讓給消費者。

“這確實是個兩全其美的方案。”

芮博錡也是95後，在創業做玩具之前，還做過汽修，他沒有直接自建獨立工廠，但自己的聯創及親朋好友都是工廠主。在澄海，與他合作的工廠有200多家，陳瀚的啓龍玩具也是其中之一。

作為工廠的下一遊，他把需要的訂單放給工廠定製後拿貨銷售。但芮博錡的壓力一點也不比工廠主小，這三年裏，他清楚地感知到，自己所在的賽道越來越卷，價格戰越打越響。

他和陳瀚對這個行業有相似的看法，白牌居多，同質化嚴重，很難做溢價。

作為銷售商，他能比工廠有更靈活的機制，對市場有更敏鋭的判斷。“一個爆款出來之後，比的是出貨量的速度，誰的庫存足夠，誰就拿訂單。”但事實上，一款玩具真的爆了，價格戰很快就會打起來，例如去年大火的蘿蔔刀，從一開始的十幾塊錢一把，捲到後面三塊多兩把，芮博錡直呼實在沒有卷的必要。

他做頌尼的想法是要打造一個玩具品牌，芮博錡覺得這個行業要想良性發展，還得看創新。頌尼旗下主打一些電動玩具，比如賽車、遙控飛機，價格比一些白牌商品稍微高一些。這裏的難點在於，一款新品如何完成冷啓動上市，並在有限的時間裏受到市場歡迎。

為了吸引用户關注和購買，在冷啓動階段，由於缺乏用户基礎和知名度，商家需要進行大量的宣傳和推廣，這需要投入大量的資金和時間。尤其在新品上市初期，用户反饋相對較少，難以快速瞭解產品的優缺點並進行迭代和優化。

在傳統電商平台的競價規則裏，往往是廣告位權重和投入資金成正比，但ROI仍是未知數。芮博錡説，現在做爆品、新品，大家第一個想到的是先做內容，但事實上，內容平台的推薦算法有很高的不確定性，尤其在交易過程，很難去保證持續穩定的交易。

相比之下，他覺得淘工廠的半托管流程設計更為友好，“把商品運營交給淘工廠，這不單單是簡單的一句話，後面涉及相當複雜的操作流程。”

在淘工廠，除了具備齊全的流量工具，工廠產品有固定的入口權益，這一設計確保了工廠產品能夠獲得穩定的曝光機會，為冷啓動提供了基礎流量保障。

與傳統電商平台需要額外廣告位來測試產品轉化率不同，淘工廠通過自動賦予的權益位置，在數據驅動下，幫助工廠直接觀察產品的市場表現。除此以外，淘工廠也為新品提供專門的上新入口，並搭配限時特價等促銷活動，從而進一步刺激消費。

“花小錢辦大事”，芮博錡這麼形容。他幾乎每過段時間就會去杭州阿里總部和淘工廠的人員交流，因此瞭解到，淘工廠的流量位在淘系裏幾乎是頂配，商品曝光的權重很高。

“數萬家工廠合作同一家平台直營店，這個重量級是毫無疑問的。”

同樣受益於淘工廠爆品能力的陳瀚，感知也很明顯。在他看來，生產爆款商品並不意味着要賺取多大的利潤，更重要的是維持生產線的運轉不停。在他的工廠一層，依次排放着20架左右的嶄新生產設備，每台機器成本20萬左右，回本週期3—4年。

對工廠來説，時間就是生命，設備一開機就意味着真金白銀往外流，人工、材料的成本都是固定的，爆款帶來的穩定生產線運作，對陳瀚這類工廠主來説尤為重要。

03

摸準新趨勢，白牌也能引領新市場

“做品牌對於每個做白牌工廠來説，都是終極夢想。”在玩具領域，沒有哪個玩家不想成為下一個樂高，芮博錡做頌尼玩具的初衷就在於此。

置身其中你才能感受到，這個充滿童真童趣的市場，仍然保留着商業世界嚴格殘酷的特性。相比在行業裏內卷、掙扎，甚至淘汰的同行，芮博錡對自己和公司當下的處境表示挺滿意。事實上，這家公司的品牌戰略並沒有發展到如火如荼的階段，大部分的營收仍來源於白牌廠商。

芮博錡説，做白牌和品牌沒有高下之分，品牌的溢價和知名度當然會更高，但如果把白牌商品也做得物美價優，這對他這樣半路創業的“新人”來説，更是一個鍛鍊自己和了解市場的機會。

他把這些歸功於藉助淘工廠帶來的穩定收入。舉個例子，平台的小二總是和商家保持着密切的聯繫，這些人不僅瞭解每家工廠，對整個市場和流行風向也把控到位，出謀劃策，解決商家與市場之間的信息差，間接降低了商家不少的沉沒成本。

“先了解市場，才能改變市場”，這是芮博錡、陳瀚等傳統制造業裏年輕接班人的一個共識。產業帶的集聚，帶來極致的供應鏈，廠商與廠商之間的競合關係，正推動玩具產業不斷向創新的方向發展。

據一組來自淘工廠的最新數據顯示，今年5月，來自廣東澄海玩具產業帶，過家家玩具的銷量同比去年增長了367%。玩玩具不再只是兒童的特權，00後大學生買來過家家的玩具佔比甚至已經達到4成多。

毫無疑問，這是一股新的消費趨勢，迷你小廚房、企鵝破冰、小粒積木、沙盤、ins風廚房傢俱、解壓捏捏樂、川劇變臉、泡泡加特林等玩具，正在成為年輕人們的新寵，消費側的遷移，潛移默化中給傳統工廠的生產和研發思路帶來新的改變。

而這些變化，對工廠來説當然是難得的機會。值得關注的是，這樣的趨勢，在產業電商淘工廠這裏，越來越多。而在這種趨勢豐富呈現之下，湧入淘工廠的廠商和訂單也迎來了三位數增長，M2C的浪潮之下，中國製造業的效率變革遠未結束。