拼人，1.0到4.0，拼啥？_風聞

到江西贛州的丫山國際度假村，住了三天。第一天住在山頂雲野驛的森林別墅，房子的基礎是用鋼樁支撐的，底部懸空，開窗便是伸手可及的原始森林。

晚上在海拔800米的山頂賞月，黎明看日出。頭天還陰雨綿綿的丫山，自我們上山，便月亮皎潔，紅日也噴薄而出。太陽從東邊地平線升騰至一人高的時候，西邊目之所見的羅宵山脈，也漸漸一片金黃。

吃完早飯，一行人沿山而下，去蘭香谷賞萬株蘭花。第二晚就住在半山腰的書院別墅，夜晚聽卧龍谷的瀑布和山谷潺潺的水聲。萬畝竹海，把空氣都浸潤得清冽甘甜沁人心脾。

第三天住到離山腳最近的度假酒店，不遠處便是千年古廟靈巖寺。據載，上世紀40年代初，時任贛州督察專員的蔣經國，曾在靈巖寺主持“贛南幹部講習班”。也是這期講習班裏，蔣公子提出“人人為我，我為人人”的倡導。

同行的還有兩位企業家老友。住到書院別墅的當晚，酒足飯飽後，度假村的老闆唐總提議，四個人正好一桌，可以打摜蛋。唐總是經常摜蛋的，客人們全都不會。唐總便自告奮勇可以當師傅，我們幾個完全不會的人，也覺得摜蛋都“網紅”了，還有正規協會，當學。

於是，就明牌打了兩把，唐總指着各位手裏的牌，耐心講解規則與出牌方法。從第三把開始，我們就似懂非懂地組隊正式開戰。新人手氣壯，我和另外一位企業家朋友從2開始節節攀升，一直打到9才敗下陣來。把手裏剩牌亮開看，對家手裏窩了3個9。其中2個紅桃9，既不百搭當炸彈，也沒百搭當順子。他忘記了百搭牌的用法，一把好牌糟蹋了。

打牌這種事是有靈性的。你把一手好牌打爛，天意便是好牌再不上你手。輪到對手坐莊，秋風掃落葉，從2到A直搗黃龍。於是，起身散夥。

臨睡之前，走到陽台呼吸清冽甘甜的空氣，山谷中竟然有薩克斯名曲——卡薩布蘭卡，悠揚的旋律穿越林海，在夜空中迴盪。萬籟俱寂，山野之中竟有如此優美的演奏，感覺這種情景很魔幻，令人會情不自禁聯想到著名影星英格麗·褒曼……

興許是因了“人人為我，我為人人”的啓發，山風、山泉、薩克斯，片刻陶醉，思緒又回到現實當中。心裏自嘲：俗人便是俗人，沒幾個人能夠真正歸隱山林。

五一前開始，網媒刷屏的新聞很多。一是各地政府激活樓市的政策紛至沓來，大水漫灌，五花八門；二是主張市場經濟的周其仁教授，受邀參加高層領導人出席的座談會；三是各類大廠裁員的消息；四是供過於求，網約車司機越來越難賺錢了；……順帶着又知道了一個新名詞：靈活就業者。

我們中國有説話講究的傳統。例如怎麼定義沒有工作的人。改革開放之初，我們把這些人稱之為“待業青年”，本世紀初，我們稱之為“自由職業”，現在則稱之為“靈活就業者”。

我們的經濟形勢嚴峻，靈活就業人數激增。大廠的情況稍好，雖然也都降本增效搞裁員，銷售收入、利潤還挺得住。只有拼多多還在創造奇蹟，2024年一季度銷售收入同比增長131%，公司市值已超過阿里巴巴，一舉成為中國市值最大的電商企業。

一個拼多多等於五個京東就值得深思，至少有兩點：

一是拼多多肯定進城了，可能進到了北京二環，也可能進到了上海浦東的陸家嘴。三、四線市場沒有支持拼多多銷售收入翻番的購買力。一、二線城市吃瓜羣眾也刷拼多多。

二是拼多多市值相當於五個京東，對於一、二線城市的消費者而言，大概意味着：再回到從前。

當然，再回到從前，光有一個拼多多是不夠的。北京、上海、杭州乃至各地悄然興起的地攤、夜市，大行其道的白牌商品，都可以讓消費者想起從前。

總是要給上億的靈活就業者創造些機會，總是要給不敢花錢的吃瓜羣眾創造些購買願望，總是要給膽大的投資者創造些繼續買房的可能。

很多現象光怪陸離，很多真相撲朔迷離。“不是我不明白，這世界變化快”，1989年，崔健發表這首歌的時候，28歲。我第一次聽他唱現場的時候，30歲，當時彷彿聽懂了。今天才發現，30歲聽搖滾其實只是情緒消費。

2019年，秦朔發過一篇文章，標題叫《中國商界進入拼人時代》。文中以他根據自己對阿里、華為、平安、海底撈的瞭解，談了一些認識與分析。我覺得文章對很多企業應有啓發，轉了。

當天便有幾位企業家朋友私信我，説文章很好，各有心得。之後，我就順着秦朔挑破的這個話題，一邊看風雲變幻，一邊斷斷續續地想。

其實，我們一直在拼人時代。中國改革開放四十餘年，經濟發展企業發展，最終都是拼人。

拼人，是市場經濟與計劃經濟的根本區別。我們去覆盤，就會發現拼人是中國企業興衰的關鍵抓手。

以階段劃分，四十年間，中國企業的拼人大致可以分四個階段——

第一個階段是企業拼人的1.0階段，我把這個階段定義為拼本能。核心任務是如何尊重人性，解放生產力。這個階段從上世紀七十年代末持續到九十年代初。

先是社會層面的拼人，標誌性的事件是農村的土地承包責任制、國有企業的廠長負責制和城市個體工商户。我們產生了包產到户的小崗村，產生了大量的鄉鎮企業，產生了馬勝利、步鑫生這樣一些地方國有企業的改革典型。

然後是區域經濟的温州模式、深圳特區、中關村科技人員下海創業；……所有這些創新，都是這個階段雨後春筍般生長出來的。在此之前的計劃經濟，人民公社把農民捆死了，全民所有制企業的大鍋飯、鐵飯碗把城裏人捆死了。

所以，這個階段的拼人實質上是要釋放人們脱貧致富的本能，從而解放生產力，解決就業解決供應短缺。

1978年，中國人口總數9.63億，農村人口7.9億。另外還有近兩千萬城鎮待業青年。如果沒有這個時期的改革起步，我們不僅解決不了7.9億農民的脱困，也解決不了從“廣闊天地大有作為”之後返城的知青就業問題；我們無法消滅糧票、布票、油票、工業券，還有副食本。因為，全社會生產系統、製造系統的低效率，沒有能力去支撐近十億人的需求滿足。

整個八十年代，“讓一部分人先富起來”成為了社會的主基調，越來越多的人以“萬元户”為奮鬥目標。個體户、鄉鎮企業如同螞蟻雄兵，國有企業也開始由習慣於“找市長”到被逼着學習“找市場”。

改革開放對人民的激勵是簡單而高效的，充分調動了人的本能，勤勞致富，越富越光榮。人們只要捨得力氣捨得臉面敢於承擔風險，開個飯館弄個餛飩攤，十之七八都能掙到第一桶金。

那些洗腳上田的農民、返城待業的知青，一、兩個月沒有來錢的門道，吃飯便都是問題。他們沒有今天中國那些“靈活就業者”的幸運，三、五個月沒工作，大多數人還能啃老、啃積蓄。因此，農民、知青成了中國改革開放的先行者。

另外的先行者是從五湖四海去深圳的、以及中關村創業的那些人。他們原本是有飯碗有職業的，主動下海需要更大的勇氣。讓日子過得好一點，是人的本能。

中國企業拼人1.0階段是在這樣的宏觀環境下，同樣是拼本能。它們開始搞獎金制，搞計件工資制。多勞多得，所有的激勵都是拿錢説事。草莽英雄，大碗吃肉大秤分銀，比什麼都實惠。原因很簡單，大家都窮怕了。所有經歷過計劃經濟時代的人都會説改革開放好，因為他們有比較。

改革好在哪裏？尊重人性不壓制人的本能。國家發展拼人，企業發展拼人，個人發展拼命。沒有人願意過醬油都買不起的苦日子。用今天的語言説，這也是嚮往美好生活。

在今天50歲以上中國人的記憶裏，那是一段“激情燃燒的歲月”。所有的激勵制度與政策，因為適配人的本能激發，從而極為高效。對於一個有幾千年封建歷史的國家而言，願意“拼人”和學習“拼人”，絕對是歷史性的進步。這是改革開放的偉大意義。

中國企業拼人的2.0階段，如果用事件進行切分，應以1992年小平南巡作為標誌比較恰當，直到本世紀初結束。我把這個階段定義為拼能力階段。

它的初始背景是，民營企業經過第一階段的發展，完成了原始積累，面臨規模化全球化發展的任務與挑戰。國有企業則隨着改革開放的深入，體制、機制、文化與市場經濟競爭要求脱節的矛盾凸顯，能力不夠。

跨國公司也由之前的產品輸入中國，轉而在中國設立企業，在中國就地開展生產銷售甚至研發等工作。宏觀層面，政府力推國有企業改制，支持民營企業發展，鼓勵外國企業投資。歸結到底，還是在拼人，是升級版的2.0。

中國企業在這個階段裏，一方面是開始學習提升規模化全球化必須具備的戰略能力；另外一方面則是探索提高以激勵機制為核心的組織能力。從九十年代中期開始，中國企業對企業文化建設、激勵機制完善的組織熱情，在全球範圍內也毫不遜色。

《基業長青》《從優秀到卓越》《第五項修煉》，也包括拙作《聯想為什麼》在中國引起的巨大反響，都説明中國企業的拼人到了拼能力的階段。

越來越多的企業開始研究實施員工持股計劃（包括國有企業），實施企業文化建設和打造學習型組織。所有這些工作，都是要激發人的潛能，是拼人階段的升級。

光是1.0階段的拼本能不夠了，還要有2.0階段的拼能力。所以，很多企業都搞使命願景價值觀這些事情，搞員工持股計劃。志同道合加上物質激勵，拼人的政策、理念、方法全面升級。

拼能力的直接結果，便是中國的民營企業，從拾遺補缺的跟班角色，登堂入室成為中國經濟發展的主力軍。這是改革的成就，是市場經濟發展的必然。民營企業創造的税收、就業、GDP，對我們國家的富民強國，居功至偉當仁不讓。

同時，更為珍貴的是，民營企業在拼人方面取得的文化、觀念、政策、方法的進步，意味着他們在未來發展的道路上，可以走得更遠更堅實。

本世紀的前十年，中國企業的拼人進入到3.0階段。經歷了拼本能、拼能力兩個階段之後，3.0的這個階段實際上可以定義為拼智力。也就是拼人的智慧發揮，拼創造力。

想象一下那個階段競爭環境的變化，看看今天那些創新領域的頭部企業，我們就不難理解中國企業拼人階段的繼續升級。互聯網技術的推廣，人工智能，新材料，等等，看上去都是技術，實際上是要拼組織的創造力。而組織的創造力源泉是人力資本、知識資本的智慧發揮。

互聯網企業給我們貢獻了很好的管理實踐，例如合夥人制度、優先股設置。無論騰訊、阿里，所有互聯網企業無不如此。而另外一些新技術企業包括新商業模式的企業，他們也在進行着類似的實踐。即便是備受關注的華為員工廣泛持股和企業文化，其本質也證明華為公司就是一個知識合作社。

還有張瑞敏卧薪嚐膽十年一劍的“小微創客、人單合一”，歸根結底是複製企業家精神。在更加傳統的餐飲行業，像海底撈這樣的企業，它打破了那種固有的傳統觀念，用激勵機制和企業文化，把我們通常容易歸類到體力勞動者的餐廳服務員，變成了體力勞動和腦力勞動結合的創造者。

市場經濟的進步，令餐廳服務員、快遞小哥賺到了票子，也掙到了尊嚴。這是因為當拼人進入到拼智力的階段時，我們對人的價值尊重、對人性的尊重有了昇華。

秦朔的文章中有一段話很好：“善因結出善果。產品，技術，營銷，服務，管理，創新，這些都很重要。而更根本的是，人走多遠，企業走多遠。這裏的人，不是某個個體，而是一個整體，是持續成長與發揚光大的過程。一撇是我，一撇是你，一撇是物質，一撇是文化，一撇是今天的執行，一撇是明天的願景。人字的結構永遠是相互支撐。”

我猜想秦朔這段話應當是由企業實踐總結分析中得來，就像我二十多年前從柳傳志那裏借鑑“小公司辦事，大公司辦人”一樣。當然，新世紀之後，我覺得大公司要辦人，其實小公司更要辦人。因為小公司除了人，你可能什麼都沒有。

拼到本世紀第二個十年，中國有了相當數量的創新型企業，有了一些具有全球影響力的企業。

社會層面，60後、70後企業家羣體成為中流砥柱。企業層面，80後乃至90後成為骨幹羣體。這個階段的拼人本應進入到4.0階段，我們可以定義為拼心氣的階段。

放在一個大的時空距離下回望，中國企業的進步與發展，前三十年始終在拼人的軌道上，是一以貫之的長期主義行動。這得益於國家持之以恆的改革開放。

為什麼説4.0階段是拼心氣呢？外部環境一如崔健所唱“不是我不明白”，各種撲朔撲離，企業家看不懂的無解，看得懂的無奈。馬斯克到中國，一陣旋風；黃仁勳到中國，又是一陣旋風。儘管互聯網媒體一波一波地鼓譟，也改變不了人家來無影去無蹤的風格。

馬斯克要忙活他的星艦第四次升空計劃，並且最近居然成功了；黃仁勳每週要工作7天，要聽60位高管的彙報。這是怎樣的心氣？他們的心氣是怎麼保持的？中國企業家需要這樣的心氣。

鳥無頭不飛或者亂飛，企業家的心氣頹了，企業則拼無可拼。再看企業內部環境，怎麼拼心氣也是無所借鑑。

為什麼呢？80後、90後乃至00後的中國人是怎樣一羣人？他們沒有經歷過計劃經濟，無法縱向感受不同時代的苦和樂。但是，他們有足夠的資訊甚至親身體驗，拿中國企業與歐美日韓的優秀企業做橫向比較。他們成長的過程甚至一出生就有互聯網伴隨，那裏有他們深愛的虛擬世界。他們接受過大學以上的高等教育，沒有養家餬口之累。因此，他們會有足夠獨立或者獨特的人生觀。這是中國企業今天必須依靠的主力人羣，我們怎麼讓他們保持旺盛的工作熱情呢？

拼人的4.0階段，我們不拼心氣還能拼什麼？而面對這樣一個人羣主體，我們該怎樣拼心氣？

這些年，中國企業超級內卷——卷行業、卷技術、卷價格、卷規模……總之，但凡看得見想得到的，一切都卷。唯獨不知道該怎麼卷的是心氣。得人心者得天下，拼不起心氣的內卷不過是內虛，我們還能指望這樣的企業有創造力嗎？

也許我們輸給了環境，也許我們輸給了傳統，中國需要創造力，創造力需要企業家精神。

心氣不足，何來企業家精神？改革開放是人類歷史上前無古人的拼人浪潮，中國企業的發展歷史也是前無古人的拼人歷史。

2023年底，中國人口總數14.09億，城鎮人口9.3億，我們依靠什麼來滿足人民對美好生活的嚮往呢？

我堅信，中國企業還會步入拼人的正軌。心氣拼上來了，便是企業家精神繁花似錦的春天。

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