假裝熱鬧的618!商家被榨乾,大主播集體啞火……_風聞
柴狗夫斯基-1小时前
一年一度的618落下了帷幕,不見平台的戰報,也不見品牌的戰報,那些恨不得每小時公佈一次銷售數據的大主播,似乎也啞火了。

在熱搜上,除了平台花錢買來假裝熱鬧的話題,就是無數商家的叫苦,而消費者對於618的相關討論,更是降到了冰點。
以小柴的社交圈為例,往年這個時候,朋友圈曬單的,羣裏拼單的,討論怎麼買划算的,都要持續近一個月。

但今年除了幾大平台的工作人員羣裏丟紅包轉發相關內容,以及吐槽喪盡天良的APP開屏搖一搖跳轉廣告之外,似乎看不到任何熱鬧的跡象……

明明平台很努力,鋪天蓋地、無孔不入的廣告,甚至早已隱退幕後的劉強東也重新回到舞台中央跨國操盤,甚至取消了各種讓消費者詬病的預售制,將低價作為核心着力點,但消費者為何依然不買賬呢?
除了消費慾望降低之外,或許更重要的原因是,如今電商行業生態正在加速惡化,進入了一個前所未有的病態階段,不僅是消費者提不起興趣,甚至可以説,除了平台自己,商家、品牌、主播們都提不起興趣,或者説玩不起了。

比如,今年的618,不少的商家表示,忙前忙後一個月,不僅錢賺不到,最後還虧了。
有商家在社交媒體上發帖:「618促銷,10天銷售額差不多有1000萬元,但其中僅退款350萬元,退貨退款380萬元,掐指一算,退貨率竟然高達80%。

據其估算,此次為618備的貨,尾貨低價出完,加上人工、投流、包裝等費用,估計要虧50萬-60萬元。
在這條帖子下方,不少商家現身説法,表示自己的情況也差不多。
什麼意思呢?忙前忙後一個多月,還虧五六十萬?果然天道不僅不酬勤,有時候,還能讓你虧的底褲都不剩……

而像這樣遭遇的商家,在今年的618不是孤例,在各大社交媒體上檢索一遍會發現,吐槽今年618「白忙活」的商家比比皆是。
換句話説,雖然像618這樣的電商大促依然是流量高地,但具體到商家個體而言,已經很難賺錢了。
在商家之外,今年的618,品牌方似乎也沒有那麼上心了,除了看不到戰報,也有不少品牌站出來旗幟鮮明的反對618,比如今年618一開始,幾十家出版社聯合抵制京東618.

此外還有,某品牌創始人發文控訴如今電商平台的強制運費險:當前電商平台退貨率普遍在60%左右,銷售到賬率僅30%左右。與三四年前60%到賬對比形成巨大反差,真是賣了個寂寞。
而另一方面,每年的618等電商大促,本是頭部主播們今年似乎也不好過,比如618一結束,小柴就刷到了一份不一樣的「戰報」。
這份戰報對比部分主播去年和今年618的銷售數據,數據顯示,廣東夫婦,去年成交額4.5億,今年6114萬**,同比下跌86.4%;琦兒,去年1.11億,今年1292.3萬,跌88.46%**;潘雨潤,去年2952.9萬,今年674.8萬,下跌77%……

在這份數據之外,頭部主播也好不到哪裏去,比如一哥李佳琦開售前,就直言今年「618」大促是最難的一次。
而李佳琦的這個預言,也在照進了現實,自618一開始,多個第三方平台數據顯示,李佳琦今年的銷售額大不如前。

除了李佳琦之外,羅永浩、董宇輝、小楊哥等頭部主播,也是有意無意的「隱退」今年618,比如之前連續3個月穩居抖音帶貨榜前三的董宇輝,其5月的排名下降至第九。
除此之外,第三方數據顯示,截止6月18日下午17點,618大促抖音達人帶貨榜單(5月24日-6月18日),交個朋友和東方甄選排在第10和第11位,瘋狂小楊哥排在第17名。

除了頭部主播,尾部主播的情況則更糟,有數據顯示,部分兼職帶貨主播的時薪僅在20元至25元區間,已經快要低到路邊發傳單的了。
消費者沒興趣、商家虧損、品牌抗拒,大主播們也沒有了之前的熱情,我們也不難看出,如今電商行業確實有點掉溝裏的意思。
出現類似這樣的局面,或許根本的原因是,平台逐漸變成了一個吸血鬼。逮着誰就想榨乾她它……

一方面,在新的競爭格局下,平台為了提升服務,討好消費者,開始瘋狂的通過平台流量等資源裹挾商家,玩起了「平台請客,商家買單」的戲碼。
比如僅退款、強制性運費險,表面看上去消費體驗上去了,消費者不僅能薅羊毛,甚至買賣東西,沒有了任何試錯成本,但這都是平台通過抽商家血來實現的。

與此同時,除了這些強制性提升消費體驗的服務選項,對商家來説,更恐怖的地方在於,平台過度的強調低價,但低價卻需要商家、品牌來買單。
商家品牌為了得到平台的流量,不得不屈服於平台,聽命於平台,低價疊加僅退款,這對大主播們來説,恰恰是釜底抽薪。
大家都知道,所謂的大主播,無非就是流量優勢有了更多的議價權,能拿到全網最低,但當平台開始要求商家、品牌把價格降到最低之後,收高額佣金、坑位費的大主播們,還有存在價值嗎?

以至於我們也看到,今年618的直播帶貨行業,大主播跌倒,但好像店播吃飽了,而這個吃飽,最多也就是面子上。
換句話説,因來自於平台壓力,品牌不得不持續的降價,在這種背景下,品牌已經沒有能力去找大主播,店播數據飄紅的另一面,不過平移了主播的部分。
畢竟店播贏下這一局,那全是因為犧牲利潤來的,不然,店播又如何與大主播抗衡呢?

但當價格降到不能再降,對於商家、品牌來説,除了店播數據好看之外,利潤或許慘不忍睹。
可以預計,如果平台這種「自己請客、商家出血」的經營思路不轉變,關於618這樣的促銷節,商家、主播、品牌這些主要的參與方,躺平的人的會越來越越多。
畢竟大家都是逐利的,當忙死忙活,還要虧錢的時候,誰願意陪你玩呢?
柴狗夫斯基©️
作者|小柴肆號
編輯|譚松