假裝熱鬧的618！商家被榨乾，大主播集體啞火……_風聞

一年一度的618落下了帷幕，不見平台的戰報，也不見品牌的戰報，那些恨不得每小時公佈一次銷售數據的大主播，似乎也啞火了。

在熱搜上，除了平台花錢買來假裝熱鬧的話題，就是無數商家的叫苦，而消費者對於618的相關討論，更是降到了冰點。

以小柴的社交圈為例，往年這個時候，朋友圈曬單的，羣裏拼單的，討論怎麼買划算的，都要持續近一個月。

但今年除了幾大平台的工作人員羣裏丟紅包轉發相關內容，以及吐槽喪盡天良的APP開屏搖一搖跳轉廣告之外，似乎看不到任何熱鬧的跡象……

明明平台很努力，鋪天蓋地、無孔不入的廣告，甚至早已隱退幕後的劉強東也重新回到舞台中央跨國操盤，甚至取消了各種讓消費者詬病的預售制，將低價作為核心着力點，但消費者為何依然不買賬呢？

除了消費慾望降低之外，或許更重要的原因是，如今電商行業生態正在加速惡化，進入了一個前所未有的病態階段，不僅是消費者提不起興趣，甚至可以説，除了平台自己，商家、品牌、主播們都提不起興趣，或者説玩不起了。

比如，今年的618，不少的商家表示，忙前忙後一個月，不僅錢賺不到，最後還虧了。

有商家在社交媒體上發帖：「618促銷，10天銷售額差不多有1000萬元，但其中僅退款350萬元，退貨退款380萬元，掐指一算，退貨率竟然高達80%。‍‍‍‍‍

據其估算，此次為618備的貨，尾貨低價出完，加上人工、投流、包裝等費用，估計要虧50萬-60萬元。

在這條帖子下方，不少商家現身説法，表示自己的情況也差不多。

什麼意思呢？忙前忙後一個多月，還虧五六十萬？果然天道不僅不酬勤，有時候，還能讓你虧的底褲都不剩……‍

而像這樣遭遇的商家，在今年的618不是孤例，在各大社交媒體上檢索一遍會發現，吐槽今年618「白忙活」的商家比比皆是。

換句話説，雖然像618這樣的電商大促依然是流量高地，但具體到商家個體而言，已經很難賺錢了。‍‍

在商家之外，今年的618，品牌方似乎也沒有那麼上心了，除了看不到戰報，也有不少品牌站出來旗幟鮮明的反對618，比如今年618一開始，幾十家出版社聯合抵制京東618.

此外還有，某品牌創始人發文控訴如今電商平台的強制運費險：當前電商平台退貨率普遍在60%左右，銷售到賬率僅30%左右。與三四年前60%到賬對比形成巨大反差，真是賣了個寂寞。

而另一方面，每年的618等電商大促，本是頭部主播們今年似乎也不好過，比如618一結束，小柴就刷到了一份不一樣的「戰報」。

這份戰報對比部分主播去年和今年618的銷售數據，數據顯示，廣東夫婦，去年成交額4.5億，今年6114萬**，同比下跌86.4%；琦兒，去年1.11億，今年1292.3萬，跌88.46%**；潘雨潤，去年2952.9萬，今年674.8萬，下跌77%……

在這份數據之外，頭部主播也好不到哪裏去，比如一哥李佳琦開售前，就直言今年「618」大促是最難的一次。

而李佳琦的這個預言，也在照進了現實，自618一開始，多個第三方平台數據顯示，李佳琦今年的銷售額大不如前。

除了李佳琦之外，羅永浩、董宇輝、小楊哥等頭部主播，也是有意無意的「隱退」今年618，比如之前連續3個月穩居抖音帶貨榜前三的董宇輝，其5月的排名下降至第九。

除此之外，第三方數據顯示，截止6月18日下午17點，618大促抖音達人帶貨榜單（5月24日-6月18日），交個朋友和東方甄選排在第10和第11位，瘋狂小楊哥排在第17名。

除了頭部主播，尾部主播的情況則更糟，有數據顯示，部分兼職帶貨主播的時薪僅在20元至25元區間，已經快要低到路邊發傳單的了。

消費者沒興趣、商家虧損、品牌抗拒，大主播們也沒有了之前的熱情，我們也不難看出，如今電商行業確實有點掉溝裏的意思。

出現類似這樣的局面，或許根本的原因是，平台逐漸變成了一個吸血鬼。逮着誰就想榨乾她它……

一方面，在新的競爭格局下，平台為了提升服務，討好消費者，開始瘋狂的通過平台流量等資源裹挾商家，玩起了「平台請客，商家買單」的戲碼。

比如僅退款、強制性運費險，表面看上去消費體驗上去了，消費者不僅能薅羊毛，甚至買賣東西，沒有了任何試錯成本，但這都是平台通過抽商家血來實現的。

與此同時，除了這些強制性提升消費體驗的服務選項，對商家來説，更恐怖的地方在於，平台過度的強調低價，但低價卻需要商家、品牌來買單。

商家品牌為了得到平台的流量，不得不屈服於平台，聽命於平台，低價疊加僅退款，這對大主播們來説，恰恰是釜底抽薪。

大家都知道，所謂的大主播，無非就是流量優勢有了更多的議價權，能拿到全網最低，但當平台開始要求商家、品牌把價格降到最低之後，收高額佣金、坑位費的大主播們，還有存在價值嗎？

以至於我們也看到，今年618的直播帶貨行業，大主播跌倒，但好像店播吃飽了，而這個吃飽，最多也就是面子上。

換句話説，因來自於平台壓力，品牌不得不持續的降價，在這種背景下，品牌已經沒有能力去找大主播，店播數據飄紅的另一面，不過平移了主播的部分。

畢竟店播贏下這一局，那全是因為犧牲利潤來的，不然，店播又如何與大主播抗衡呢？

但當價格降到不能再降，對於商家、品牌來説，除了店播數據好看之外，利潤或許慘不忍睹。

可以預計，如果平台這種「自己請客、商家出血」的經營思路不轉變，關於618這樣的促銷節，商家、主播、品牌這些主要的參與方，躺平的人的會越來越越多。

畢竟大家都是逐利的，當忙死忙活，還要虧錢的時候，誰願意陪你玩呢？

柴狗夫斯基©️

作者｜小柴肆號

編輯｜譚松