慘淡的618，沒落的瘋狂小楊哥_風聞

頭部主播的存留，能否決定直播商業模式是否成立？ 

作者丨一文

出品丨零售公園

這是一個普通人在短視頻風口下瘋狂暴富的故事。 

從安徽六安不知名農村走出來的廣東螺絲工，搖身一變，成為了擁有十億粉絲的新晉頂流。 

改變瘋狂小楊哥命運的是一條宿舍炸墨水的快手惡搞視頻，短短几十秒的視頻為小楊哥帶來了60萬的粉絲，也讓小楊哥摸到了互聯網短視頻的門道。 

轉戰抖音平台之後，小楊哥依舊定位搞笑整蠱人設，給全家人打上性格標籤。有了快手平台的經驗，小楊哥的抖音起號也順利了很多。 

流量穩定後就是“搞錢”，在貴人“安妮”的指導下，小楊哥開闢一條反向直播帶貨的新路徑。 

儘管誇張、整蠱的直播風格被不少人吐槽“低俗”，但無法否認，如此瘋狂的直播帶動了小楊哥起飛。此後，MCN機構、演唱會、供應鏈、短劇……小楊哥的商業版圖不斷擴大。 

只是月滿則虧，水滿則溢。短視頻平台的規律也是如此。 

金正破壁機的產品質量問題、315的槽頭肉再到電音節宰客風波，流量起家的小楊哥也最終遭到了流量的反噬。 

如所有超頭主播命運一般，小楊哥也不得不默默回到幕後。 

只是失去小楊哥的“瘋狂 商業版圖” 還能繼續瘋狂嗎？ 

**淡出直播間，**瘋狂小楊哥不再瘋狂

不再All in直播間，是這屆618超頭主播的共識。

快手辛巴於5月25日才正式開啓今年6·18直播專場，比快手官宣的年中大促開跑時間足足晚了5天，辛巴甚至在直 播中強調將減少直播頻率，積極思考創業轉型。 

羅永浩更是直至5月24日晚才出現在“交個朋友”抖音直播間。 

交個朋友副總裁崔東昇表示，目前交個朋友羅永浩2個主賬號在內部的收入佔比已降到3%以下，公司收入主要由垂類矩陣賬號貢獻。 

再看小楊哥，除多次在徒弟卓仕琳直播間裏露臉，為三隻羊公司矩陣號引流外，小楊哥今年並未進行618預熱。 

5月25日在其個人抖音號開啓一場專場直播後，小楊哥也並未如往年618那樣保持連播的節奏。 

回到2023年“巔峯”時期，瘋狂小楊哥全年12個月直播帶貨共計210場，單月GMV全部破億。 

另根據廣東電商峯會論壇公佈的2023年度網絡主播淨收入50強，瘋狂小楊哥以年收入32.123億位居榜首，其次為辛巴、李佳琦分別以30.553億、22.725億元位列第二、第三位。 

只是2023年終究成為了小楊哥直播的落日餘暉。

在2024年短視頻直播2月達人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥首次掉榜。 

小楊哥本人回應：掉出榜單是因為2月只做了一場帶貨直播。 

事實也是如此，小楊哥逐漸淡出了直播間。 

據新抖統計，2024年以來的4個多月，瘋狂小楊哥僅有19天進行了帶貨直播，並且小楊哥在直播中出現的時長均不超過半個小時。 

“減少賣貨，做帶貨專場的時候，可能讓徒弟使用自己粉絲過億的賬號來直播。他自己會更多專注在娛樂直播、電音節、音樂節、影視項目，並發展線下實體店等工作。”

在3月5日喬妹直播間中，小楊哥甚至提到了退隱計劃，表示2024年會更多地搞“娛播（娛樂直播）”。 

一方面，近期小楊哥的幾起社會輿論事件催化了小楊哥的退出。 

先是3月20日晚“王海打假小楊哥槽頭肉”事件登上熱搜並持續發酵，小楊哥深陷輿論漩渦；後是小楊哥舉辦的電音節被指"宰客"，再次深陷輿論。 

高處不勝寒，小楊哥顯然有些疲憊了，多次表示被大眾過於關注。 

“我稍微説一句話，都會被過分解讀，不關注我的、不瞭解我的，他就信解讀的了，所以我現在直播間是有的東西不能説，兄弟們，沒辦法，過得太累了。” 

另一方面，在短視頻流量再分配的大趨勢下，超頭主播優待不再，培養矩陣號以實現長期良性發展是所有主播的共同選擇。 

只是，小楊哥的四位徒弟徒弟、“三隻羊網絡”“小楊臻選”“瘋狂小楊弟（三隻羊）”等公司矩陣號的直播都難以重現往日風采。 

沒了小楊哥，“瘋狂帝國 “裏的直播 船艦顯然慢了一些。 

**小楊哥的商業野心：**切片、短劇、出海

杜剛，小楊哥商業背後真正的掌舵 者。 

小楊哥曾嘗試過自建公司，成立了六安市大小楊哥電子商務有限公司，但一年便以註銷失敗告終。 

2021年，小楊哥和杜剛達成合作，成立了三隻羊網絡科技有限公司，奠定了瘋狂的堅實地基。 

如果將宿舍炸墨水的視頻視為小楊哥的第一次轉折點，那麼"三隻羊"公司的成立則是第二次轉折點。 

進入2022年，“三隻羊"瘋狂擴張，真正從家庭小作坊蜕變為專業的互聯網公司。

先後成立合肥三隻羊文化傳媒有限公司、合肥三隻羊創業投資有限公司、合肥領頭羊文化傳媒有限公司等；豪擲1億元買下三隻羊直播大樓；開始與遙望、盡微好物等知名供應方合作；註冊“小楊 臻選”商標，嘗試自建供應鏈。 

在小楊哥的商業版圖中，除電商直播外，最關鍵的一次落子是直播切片分銷業務。

所謂直播切片，指的是通過對網紅直播片段進行二次剪輯上傳到平台，進行帶貨，最後賣貨的收益雙方分成。 

2023年4月，“三隻羊”上線眾小二APP，提供直播切片授權服務，並撮合了交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播入駐。 

2022年共有11000多人獲得了三隻羊網絡的切片授權，人均收入達到17000元，切片帶貨收入已經達到1.87億元。 

2023年，三隻羊預計授權賬號和人均收入都有望翻一番，帶貨收入或將達到6.8億元。 

但進入2024年，三隻羊的直播切片生意卻不再瘋狂。 

直播切片註定不是一本好唸的生意經。 

對於頭部主播來説，開通直播切片，發動羣眾力量進行海量分發，為主播帶來更多的曝光和流量； 

但對於平台來説，切片產生大量的同質化內容，破壞了平台的原創生態。

抖音等平台已經開始了針對切片賬號破壞內容生態的整治工作，預計將在今年6月份完成對切片模式的限制。 

小楊哥的切片業務恐怕已經摺戟。而下一個增量，又在哪裏呢？ 

三隻羊給出的答案是短劇和出海。 

6月6日，瘋狂小楊哥公司三隻羊出品的短劇《傅爺你的替嫁新娘是大佬》正式上線。 

事實上，2023年底，三隻羊網絡就已經推出短劇專題。目前上線的兩部短劇分別是《反貪風暴》和《讓我再愛你一次》。 

但數據平平。《傅爺你的替嫁新娘是大佬》的整個劇集播放量雖然超過9000萬，但第三方顯示的熱度值很差，甚至從上線至今連一次Top20日榜單都沒有進入過。 

艾媒諮詢數據顯示，2023年中國網絡微短劇市場規模為373.9億元，同比增長267.65%，2027年市場規模有望達到1000億元。 

在擁擠的互聯網賽道，短劇的確是不可多得的新風口。 

但是短劇行業也已經進入優勝劣汰的下半場，剛坐上牌桌的三隻羊必須意識到，盲目跟風講不出新故事，必須注重提升短劇的內容品質，才能真正打造爆款短劇。

同時，和所有互聯網玩家海外尋增量一樣，小楊哥也要去海外“再造一個瘋狂小楊哥”。 

2023年7月，三隻羊成立了旗下的海外MCN機構Three Sheep Network，帶着供應鏈出征新加坡。短短几月，three sheep network 就成功擠入東南亞跨境 MCN 榜單前十。 

與互聯網頭部大佬的小心翼翼不同，三隻羊的出海步伐也很瘋狂。 

目前，三隻羊集團出海計劃第三站籌備中。海外是片新天地，能不能再造一個“瘋狂商業版圖”，值得期待。 

不止於此，演唱會、音樂節、非遺文旅直播……小楊哥的觸手越深越長。正如其個人IP中“瘋狂”的註腳 ，在賺錢的道路上，小楊哥很瘋狂。 

**直播帶貨下半場，**大主播加速退場

不難看出，直播帶貨行業正在上演一場頭部主播“大撤退”的變革。

“站在風口上，豬都能飛起來 ”。直播電商就是互聯網行業近些年最火熱的“豬”。 

在發展初期，尚未擁擠的市場藍海、監管政策的缺失、平台瘋狂的扶持……種種因素助力超頭主播的誕生。 

但任何行業都有其發展規律。走過瘋狂的年代，之後便是邁入成熟期。 

實際上，自薇婭退場以來，直播帶貨行業上半場的故事就已經走到頭了。“瘋狂小楊哥”一度被視為最後一個超級頭部主播。 

一方面是行業發展減緩。 

據第三方平台，直播電商行業歷經五年迅猛發展後，目前已步入平穩增長階段。 

2023年市場規模達到4.9萬億元，同比增速為35.2%，行業增速相較於行業發展早期出現一定下滑。 

但更關鍵的在於監管的加強和平台的調整。 

早在2020年，國家廣播電視總局就發佈了《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》，對全行業進行停滯整頓，嚴厲打擊機器人刷流量，刷單造假交易額，演戲類劇本售賣，假抽獎等行為。 

今年7月1日，《消費者權益保護法實施條例》將正式施行。條例着重關注虛假營銷、貨不對板、退貨困難 等問題，要求平台、直播間和主播三方共同承擔責任。 

越發完善的監管也意味着對於超頭主播的限制增多，不可能再肆意地“瘋狂擴張”。 

同時，平台的態度也在變化。平台和超頭主播一直都是複雜的“共生競合”關係。

薇婭之後，平台方都在制衡超頭流量，並扶持更多元的主播生態、打造流量結構平衡的直播生態。 

這也意味着，超頭優待不再。

平台的重心轉移到培育更多中小腰部主播以及店播，儘管超頭仍可以憑藉既有的流量積累頑強生存下來，但是看不到未來。 

但另一方面，平台又無法失去超頭主播，於是陷入一種既不能去又不能留、進不得退不得的尷尬境地。所以，快手和辛巴才會多次上演“相愛相殺”的戲碼。 

但無論如何，加速退場做幕後，佈局更多新業務成了超頭的共識。 

再回到最初，沒有了超頭主播的直播電商還會好嗎？ 

其實這個問題的本質在於，直播電商是否可以脱離超頭，作為一種獨立的商業模式而存在。 畢竟，直播電商模式誕生之初，就與超頭深深捆綁。 

那麼頭部主播的存留能否決定着直播商業模式是否成立呢？ 

市場和消費者會告訴我們答案。 

而這個故事，正在上演中。