今年618，女裝商家都懶得參加了_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物昨天 22:14
最近一個月，各大電商平台摩拳擦掌喜迎618大促，開屏廣告做得滿天飛，隨便點開一個APP，一個沒注意就跳轉到了電商平台，“感覺手機從未如此靈敏過”。
電商平台興致勃勃，賣家和買家卻格外冷淡。消費者吐槽618沒意思，商家先漲價再降價，根本沒便宜多少。許多商家更是直接擺爛：賠本也賺不了吆喝，乾脆不參加了。
尤其是女裝，商家一頓操作猛如虎，一算賺的錢還不夠運費險的。
前些天，一位網友發文説，朋友做直播帶貨，618賣了將近1000萬的女裝，十天後共退了730萬，就算尾貨能低價出完的情況下，也會虧掉50萬-60萬。
因為退貨率太高，算下來高達80%。
這種高退貨率的現象並非個例。一位東莞的女裝賣家算了筆她店鋪裏的賬：日成交2000單，退貨率50%，拿貨15元，毛利15元，運費險4.5元，運費2元，人工房租水電成本966元，算上平台扣點，每賣出2000單就淨虧466元。
拿貨15賣30，50%的毛利率，聽起來挺可觀的，但如果算上50%的退貨率，就相當於1000件的利潤要覆蓋2000件產生的成本。
薄利多銷，很容易把自己褲衩賠沒。一位網友在她帖子下方評論説：朋友做女裝，給銀行賺了一百萬。
這樣的現狀下參加618，普通商家根本玩不起。
各個電商平台618機制差不多，跨店滿300-500是標配，滿減的部分由商家承擔，算下來是17%的折扣。
另外，平台強制參加618的店鋪開通運費險，每單在1-4元左右，加上發貨成本，一個退貨件要損失7-10元。
大促期間，退貨率往往會比平時更高，一個618下來，運費險都比之前更貴了，這些都要算在成本里。
如果像以前一樣，618做個一天、三天的，商家咬咬牙也就參加了，但如今的618越來越長，動不動就是三四十天，一年中累計三個月都在大促，商家也沒耐心了。
不參加沒流量，參加就賠錢，兩害相權取其輕，還是躺平算了，當放假一個月，至少不用瞎忙一通還換來幾個差評。
女裝賣家覺得生意越來越難做，累個半死也賺不到啥錢。另一邊，買家覺得女裝越來越難買，做得又貴又爛，根本買不到合適的衣服。
一位網友分享自己的618女裝戰績：買20件退20件，快遞小哥都混熟了。
導致女裝退貨的原因很多，一部分原因在商家。商家為了吸引眼球，用上了各種美顏濾鏡，模特穿上的衣服在光影效果下簡直就是仙女裙，可實際拿到手的衣服卻像是爆款工廠的庫存貨。
甚至很多商家本來也不拍照，把爆款商品圖搬來自己用，消費者買回去發現差距巨大，自然就選擇了退貨。
而且，女裝不像男裝，一件T恤加個圖案就完事了，女裝很複雜，蕾絲邊，掛脖裙，要講腰線，要考慮檔位。一條專為梨形身材打造的牛仔褲，被蘋果型身材的人買走，就大概率會退貨。
男裝不同，有倆洞讓他們把腿塞進去就行了。
退貨一來一回，商家損失了錢，買家耽誤了時間，只有平台和快遞小哥是贏家。
許多人發現，現在網購女裝就像買什麼大牌高定，經常點進去才發現是預售，一件衣服動不動要等兩三週，夏天的衣服等到秋天，問就是沒貨。
商家這麼做的原因有兩種。
一是要等第一批發出去的貨退回來發給第二批顧客，如果一次性全部發完，退回來的貨全變成了庫存，過季後只能打折清倉。
商家自己對退貨率也有預估，把發貨期拉長，賣1000件就可以只生產300件甚至200件。
二是你買的衣服根本就還沒做，商家先掛個圖預售幾天看銷量，賣得好找工廠下大貨，沒啥人買就乾脆不生產了，讓顧客退款。
很多消費者稱這種莫名其妙的預售模式為“非法集資”“詐騙”“服從性測試”，每次看到喜歡的款式，滿心期待地下單，卻陷入無盡地等待，“想出去旅遊穿，旅遊回來了衣服都還沒發貨”。
為了對沖這種不確定性，消費者也變得智慧了：網購容易踩雷，那我就多買幾件看效果，成功率總能提高點。
從消費者視角來説，這當然是最優解。
但對於商家來説，消費者下單越隨意，退貨率越高，退貨率越高，他們做得衣服就越少，至少能降低庫存風險，保證自己不賠太多錢。
這樣的博弈心理使得商家和消費者都陷入了惡性循環。
發貨期長，退貨率高，最後真正賣出的商品並不多，但做生意就要賺錢，因此這中間產生的成本當然都需要加在那些為數不多賣出的衣服上。
這些因素疊加，造就了一個消費者完全看不懂的女裝市場：發貨時間超長，賣得又貴，收到的東西還動不動就很差。
但商家也是有苦説不出：賣出去20件，退回來12件，還有人安慰我説實體店試20件能賣出12件已經很不錯了。
今年，各個平台的618基本都取消了預售制，參加618的商品需要現貨直髮，這對於女裝商家來説是一個非常大的難題。
如果不備貨，618突然爆單，臨時生產肯定來不及，到時候需要對超時訂單進行賠付；如果備貨，賣出去的衣服再退回來，庫存不知道要清到啥時候。
進退兩難，乾脆不參加618了。
現在的市場環境中，網購已經成了女裝的線上試衣間，賣出多少件都不重要，要看最後能確認收貨多少件。
而當各電商平台開始推“不退貨僅退款”服務之後，確認收貨後的商品也突然變得風險重重了。
一批“羊毛黨”開始利用平台規則申請僅退款，一位女裝賣家表示，自己4月份被僅退款100多單，損失1萬元左右。
有人在評論區調侃：原來是退貨率特別高，現在白嫖率也高起來了。
五月底，淘寶女裝五金冠店“少女凱拉”突然失聯，還欠着300多家檔口老闆共3500萬的貨款。失聯之前，少女凱拉有550萬粉絲，月銷量超90萬件，屬於女裝行業超頭部商家。
少女凱拉的老闆後來在維權羣中表示，自己沒有捲款跑路，是原有的經營模式出了問題，這兩年已經借了好幾百萬投入公司。
線上網紅女裝店突然消失，這背後隱藏着一個因激烈低價競爭形成的“漩渦”：不斷上升的退貨率，庫存的嚴重積壓以及現金流的日益緊張，中小商家的生存空間日益被擠壓。
這些年，各個電商平台不斷地卷低價、卷服務：一鍵比價、運費險、七天無理由、先用後付、不退貨退款……
消費者享受到的服務越來越好，與此同時，商家的壓力也越來越大。
這些高服務標準背後是不斷增加的運營成本。每一次退貨，不僅意味着商家需要承擔運費，還需要處理退回的商品，再次入庫、檢查和重新銷售，這些都增加了商家的運營負擔。
為了滿足平台大促活動的需求，他們只能先漲價再降價，平台明令禁止，那就多準備幾個商品鏈接，標價正常的平時用，標價貴的大促用。
“白嫖羊毛黨”防不住，只能把這部分的成本算出來，添在商品價格上，最終一人薅羊毛，全網買單。
如果不想在商品上加價，就只能在原料上壓縮成本，導致商品越做越差。
消費者雖然享受到了低價商品，但這些商品的質量卻難以保證，購物體驗也因此受到影響。長此以往，商家在微薄的利潤和高運營成本中掙扎，難以持續發展。
在這一過程中，平台扮演幫消費者維權的正義角色，也順便提升了自己的GMV，畢竟各家發的營業額戰報中只寫賣了多少錢，不寫退了多少錢。
所以看起來好像是電商平台的保障越來越多，服務越來越好，大家想淘到點好東西卻越來越難了。
有報道稱，廣州女裝市場上游的供應商已經開始清庫存了，很多人清完這批貨就不打算再做了。
如果本本份份賣貨的商家因賺不到錢而離開，那市場上就會有更多靠一張賣家秀以次充好的買家；如果老老實實買東西的消費者因買不到好東西而轉向線下，線上就會有越來越多羊毛黨橫行。
生態被破壞了，老實人黯然離場，剩下全員惡人互相傷害。
一些女裝商家已經轉行賣男裝了，男裝來來去去就那麼幾個款式，今年賣不完明年接着賣，不擔心庫存。
而且男裝退貨率低。一個賣男鞋的商家説，有時候顧客要的尺碼沒貨，就用大一碼的貨，把鞋舌上的尺碼擦了重新寫個碼發出去。
大當然是大的，但無所謂。
他説因為大多數男人寧願穿兩雙襪子也懶得退貨。
