一位遊戲外包策劃和她接到的“特殊委託”_風聞

來源：觸樂

“開始做這份外包策劃工作之前，我從來沒有想過會遇到這些客户。”

勿巽與目前在做“遊戲策劃委託”的線上兼職，用更通俗的説法，這是一份“遊戲外包策劃”工作。今年年初，她從一家遊戲大廠離職，4月，出於一個有點意外的原因，她開始嘗試做這份工作。

在個人社交媒體主頁的置頂裏，勿巽與列出了一份“遊戲策劃委託範圍”表格，介紹了自己可承接的內容範圍，包括但不限於：立項階段的確定玩法方案、撰寫策劃案、明確開發需求、開發乃至優化階段的各種協助等等。與此同時，客户在其他任何有需要的策劃方面提出委託，也都可以找她溝通，雙方可以通過一些交易平台、或者簽訂合同的方式進行合作。

勿巽與的“遊戲策劃委託範圍”表格

依據表格看來，這份工作內容清晰、流程明確，似乎十分切實可行。評論區也有不少人討論：“策劃案也有外包了？”“好思路，我決定加入這一行，開‘卷’。”出於好奇，我聯繫到了勿巽與，希望瞭解到她是怎樣進行這份工作的——實際上，從開始接單這2個月以來，她遇到的大部分客户都和預想中的不同。

本文根據勿巽與的講述整理而成。

策劃委託

一開始的時候，説起遊戲外包策劃，其實我是沒有什麼概念的。我入行做的是文案策劃，之後換過公司，也做過 UI和系統策劃。在規模比較小、人數比較少的工作室裏，我算不上主策劃，但基本上什麼都負責過。後來又到大廠、比較大的項目組，那些地方可能光策劃組就有20多人，甚至更多，每個人的分工都變得很細。

所以我覺得，外包策劃可能是像我以前工作那樣，（甲方）會給我一個很明確的需求，我根據需求寫一份策劃案就可以了。對於具體怎樣接單、怎麼給一款遊戲做外包策劃，我自己的想法也不是很明確。我曾經發過一篇小紅書筆記，問“遊戲策劃外包這個活能不能幹”，還發起了一個投票。

結果這條筆記剛好被一家工作室看到了，他們真的來問我，能不能接他們的單子。於是我就直接上手了。具體的合作方式、付款流程、合同內容，基本都是在和他們溝通的時候定下來的。幸運的是，對方是一個比較成熟的工作室，給我的需求也很明確，程序也是熟練工，整個項目都進行得很順利。

可以説，我的第一份策劃外包單子沒有什麼波折，甚至比之前在公司的時候更舒服，我一下子變得很有信心，覺得這是一份能幹下去的工作。

但實際上，除了這一個“開門紅“以外，我之後接到的單子都非常不順利，幾乎稱得上痛苦。後來，得知我在做這份工作以後，有很多同行的老師、身邊的一些朋友來問我：“能不能來跟你一起幹外包？”我都會立刻説：“快跑。真的幹不了。”

勿巽與正在寫一份遊戲外包策劃案

從4月到現在，我最終完成的單子可能有六七個，其中有2項是全包的，從方案到落地，再到可能會出現的一些“售後”問題，剩下的基本只是出一份策劃案。

同時，有意向、來找我溝通的人真的非常多，粗略估計，大約有100個人來問過——我們會花很長的時間溝通，我會説我的收費標準、能給他們提供什麼、需要他們給我什麼。不過，基本 95%的人溝通完了就沒有後續了。

找我溝通和合作的團隊有一些共同點，大致可以劃分成幾種類型。

第一類是那種“不算很大也不算很小”的公司，成員在20人左右，之前做軟件開發或者平台之類的業務，本身有一定的資源，自己有前端後端，有美術、有文案、有程序，想要來了解遊戲行業或者做遊戲。軟件做多了，忽然轉向做遊戲，在思路上和正常做遊戲的公司總是有一種微妙的偏差，雖然二者在流程上乍一聽有點相似，但實際做下來會發現還是有很大區別。在這樣的情況下，他們會找到我，讓我幫他們修改、調整思路，或者給出一套方案讓他們直接用。

實話説，我還是比較喜歡這種公司的，因為交流起來很方便。他們看得懂配表，很多時候，我只要把表格或説明文檔發過去就好了。這類公司可能數量比較少，但基本最後都能合作成。

第二類是佔比最大的一類。做獨立遊戲，單人或者不超過5個人的小團隊，之前可能沒有什麼開發經歷，但是因為對遊戲感興趣、想要做遊戲，以一種“為愛發電”的性質聚集起來。來找我的人裏，這種小團隊非常多，但是能達成合作的其實很少。

這種團隊裏，大多數人對遊戲開發沒有一個很明確的概念。他們不知道開發一款自己想要的遊戲需要什麼樣的資源，甚至不知道如何下手，幾乎是用一種諮詢的態度來找我。比如説，我遇到過預算幾十萬、只想做一個功能簡單的小遊戲的人；也遇到過預算兩三萬，想做個翻版《原神》的人……我需要花很多時間回答一些很基礎的問題，溝通成本很高。

此外還有一種，不太好形容，就是一些學生作業或者項目——他們可能本身讀的是和遊戲完全無關的專業，也不是真的想要完成一個遊戲，而是需要用“遊戲”作為一個載體去展現他們的作品。

在這種情況下，他們會把整個項目直接委託給我，希望自己可以什麼都不管，我直接把遊戲給他們做出來。這種類型裏，美術專業的學生比較多，尤其是在國外留學的，他們會提供給我一個大概的想法，剩下的他們不知道，也不想學，就交給我來完成。

這類單子我也接過，不多。最近在做的這個，委託人是一個國外留學的女生，她當時給了我2個參考遊戲，説想做同類型的作品，還告訴我她導師要求在遊戲裏展現的一些功能。這就構成了一個比較明確的需求，我想了一個大概思路，把要求的功能加上，再把一些會拉長開發時間的功能給刪掉，寫了一個策劃PPT給她——這份PPT主要是用來給導師審閲的，是她的一份課程作業。在我做外包策劃以後，為了溝通清晰，我基本會給大部分客户都出一份策劃案。

然後我又出了一個系統設計和一個交互設計，因為遊戲體量比較小，我就自己直接寫完了，期間也不需要和她商量；她後來問我，需要畫些什麼呢？我就又給了她一份美術需求文檔。剩下的就是她畫、我進行枯燥的配表（這款遊戲的玩法比較依賴於配表），把表配完，甩給她找的程序，我的工作基本就完成了。

這種工作模式非常省心，因為沒有人給我提任何意見，沒有人會要求我改任何東西，很爽。整個團隊算上我也就3個成員，只要我這邊定下來，程序接着做就OK了，從溝通上來説是很高效的。

這個項目最後呈現的效果，就是一款小體量獨立遊戲。如果要給它打分，可以到及格線以上——因為製作時間緊，大概就一個多月，功能也比較少，全流程可能只有1個小時左右，但在有限的玩法內，我們做得是比較精緻的。直觀點説，如果它上架Steam，定價6元或者8元，我會覺得價格很合理。

最後一類是真正的“遊戲相關專業的課程作業”，內容通常就是“寫一份策劃案”。前段時間，可能是期末周到了，這類“委託”一下子變得特別多，但這種活我絕對不會接。

倒不是什麼學風作風問題。作業這種東西，大家其實懂得都懂，他們不找我寫，也可能會找別人寫。真正的原因其實是，雖然我不算是非常資深的策劃，但我的工作習慣已經養成了，大學老師一眼就能看出來不是學生寫的，不管我再怎麼努力隱藏。

而且，其實我很難想象，現在大學的學生會怎麼寫遊戲策劃案，就像他們應該也很難想象，在職的遊戲策劃平時到底在做些什麼。

義務答疑

開始做這份外包策劃工作之前，我從來沒有想過會遇到這些客户。我自己也很難想象，策劃這種需要大量溝通協調的工作要怎麼外包。在我一開始發的那條筆記下面，有特別多的人説，遊戲策劃不是一個適合線上遠程辦公的崗位。

在勿巽與的評論區，經常出現類似的討論

但真正開始接單後，我也很驚訝，這方面的需求居然有這麼多。幾乎每天都會有人來問我，找我接單，還有各種各樣的問題。這是我接外包以後最深刻的一個感受。有些人在實際工作中遇到的問題或是困難，此前我是完全想象不到的。

在遊戲公司工作的時候，我睜開眼就是自家遊戲，閒暇時間也是玩競品，或者同類型的遊戲，不太會接觸到獨立遊戲開發者。現在才發現：哇，真的很多。值得一提的是，我自己上手久了，覺得一切都是很輕鬆、理所當然的事情，但是有的人真的連“最開始要做什麼”都需要別人來告訴他。

比如説剛剛提到的第二類人。可能是一個大學生，他有一個想法，然後拉了兩三個人組成小團隊，想做一款遊戲。在這種情況下，我提供的“遊戲策劃”方面的幫助其實很少，更多是在遊戲開發流程上的幫助。像是遊戲的運營思路，遊戲怎麼盈利、需要投入多少的開發資源等等——這些在他們心裏都是沒數的，其中有很多人，我甚至需要花很長時間去幫他們算賬。

那些本身在職的、有一定策劃能力的從業者，基本不會來找外包。反而是那種有時間、有想法，但不知道從何下手的新人小白，才會來找到我。之前，我試着發了一個帖子，説要不要寫一份關於遊戲策劃的“傻瓜式攻略”，結果一下子有非常非常多的人給我發私信，説他們特別需要、立刻就需要，讓我一定要寫，收費也沒問題。

一般情況下，我做外包的報價根據工作量計算，在同行裏是偏低的，比如一個系統版權全包的報價，平均在4000元左右。如果是學生或者“為愛發電”的團隊，我還會打對摺。至於那些前期溝通，或者完全的諮詢，我都是不收費的。我其實會有點擔心，這樣會不會影響到其他同行。

有的時候，如果對方真的提出一個特別有意思、有想法的點子，想全權交給我，我反而不會接了。我會和他們説：“如果有什麼問題，可以隨時來問我”。因為我覺得，如果交給我來做，我可能會忍不住想太多可能遇到的問題——這是一種工作很多年導致的瞻前顧後的毛病，我不太想帶到他們的團隊裏去。我希望他們能趁着還有熱情的時候，去做一些突破和創新。

接外包這段時間裏，我還遇到過很多有很好的想法、但完全不知道怎麼表達的人。我和他打電話聊上1個多小時，就能幫他把思路捋順。但在這一行，花1個小時還説不清楚自己想要做什麼遊戲的，基本也沒有投資者有耐心聽下去了。

自己捋思路的時候，勿巽與會記思維導圖

很多人會來找我，希望我能幫忙看一看他們的策劃案，或者幫他們去做具體的落地。一般來説我不會直接答應，而是選擇幫他們整理思路，教他們做一些減法。現在，我幾乎每天都要花至少兩三個小時在這種事情上面，我自己都覺得有點像“義務答疑”。

這確實也挺消耗時間的。有的時候我會很暴躁，比如遇到那些嘴上説着“愛好”“夢想”，宣稱自己想做遊戲的，但只要告訴他們一點點現實，可能做這方面要花錢、那方面有風險，他們就不願意做了——遇到這種人，我就會不高興。

還有一些比較不禮貌的。這些人會帶着一種理所當然的態度，覺得我就是應該幫助他們，一上來就問非常多的問題，我説了很多東西，有時還幫忙梳理思維導圖，寫了近一千字的建議，結果對方連句謝謝都不説。這也會消磨我的情緒。

當然，相對的，我也遇到了一些認真做遊戲、做創新的人，他們經常會説出一些特別特別有趣的點子，我很喜歡和他們交流，雖然這些點子不一定能落實。

基本上，好的情況和壞的情況會相互抵消，讓我覺得這種狀態整體還是比較愉快的——互聯網就是這樣，什麼人都有。

我還是挺喜歡這種幫助新人、小白的感覺的，我會秉持着一種“能幫就幫”的心態。畢竟他們跟我不構成競爭，我以後也不會去專門的遊戲公司做遊戲了。他們既然想做，我就覺得，人總要嘗試一下吧。以前在公司的時候，我的組長經常在面試後氣得不行，説總有面試者來問一些很離譜的問題，還有一些明明什麼也不懂、卻敢誇誇其談的人。我有時候也會想：我幫的人多一些，我還在遊戲行業內的同事們在面試時被氣到的情況可能就會少一些，就當是為了他們。

行內行外

做這份工作之後，我沒想到的是，其實很早就有其他前輩在做外包策劃了，我會因為社交軟件的推流刷到他們。還有一些業內比我資深很多的老師來找我私聊，問我是不是一個團隊，能不能加入他的團隊，或者他也想接外包，但是不知道怎麼接單。其實我也很無奈，我現在真的把大部分的時間都花在溝通上了。

如果真正想把做“遊戲外包策劃”作為一份職業，其實是很難的。我一直説，做這份工作會遇到很多“新人”，這是比較委婉的説法，更直白一點説，是遇到很多“外行”。我的態度之所以一直比較輕鬆，是因為我一直保持一種隨緣接單的心態，不指望靠這個掙錢。

我自己接的“委託”比較雜。我做過系統、交互、文案、運營，甚至“全部打包”，有些人在我説自己不太會做數值的時候，還堅持要我做數值。因為各種類型的工作都接，我才能保持一個“差不多”的接單量。但如果只想做一個專門方向策劃的外包，很可能會面臨2個月才能接到一單的悲慘狀況。

勿巽與5月的外包策劃排單

我也和一些同樣在嘗試做這行的老師聊過，大家的問題基本上是相似的：需求是有的，但達成合作很難，接不到單，不穩定，同時會有大量的無效溝通。無效溝通很累，你要掰開了、揉碎了地跟他們解釋，把想説的東西講明白。

所以我覺得這份工作很微妙，我也很想宣傳一下自己，但即使宣傳了，問題依然還在。最近，我也在和一些朋友討論，像之前提到的“傻瓜式教科書”可能才是大家特別需要的，能不能真的寫一份出來，搞知識付費，價格就收一杯奶茶錢，但具體怎麼執行，還要再想一想。

我也刷到過一些賣遊戲行業入門課程的博主，“賣課”説起來不太好聽，實際上對於新人來説真的有需求。然而，我試聽過一些課程，他們會給出一些基礎的東西作為試聽，乍一看給人一種很適合小白入行的感覺，但實際上很多內容都非常概念化——他們説的都很對，但小白聽完之後還是不知道下筆該具體怎麼寫。不僅如此，對於已經在行業內的人來説，這種概念化的東西同樣沒有任何幫助。

當然，這種涉及到知識付費的東西總是比較微妙和難以把握。我現在在做的，可能也有點像“線上諮詢”，雖然是免費的。我知道有同行在接類似模式的付費諮詢，他在一家知名大廠工作，諮詢價格可能是1000元/天。我和他溝通過，這個價格實際上接不到什麼單子，但如果更低，也很不值當。

對於想進入遊戲行業的新人來説，一個十分重要的問題是，入行的門檻變高了，沒有合適的渠道。這可能也是我做外包策劃會面臨這麼多諮詢的原因。在我入行的那幾年，一切都隨意很多，各種崗位很多時候都是邊幹邊學，但現在，許多公司都變得更規範了。

如果真的問我“做遊戲這一行到底怎麼樣”，我給出的答案也是：快跑，別做遊戲，做遊戲也不要做遊戲策劃，做遊戲策劃也不要做文案策劃！但其實我知道，那些真的想要做東西的人，仍然會堅持下去。所以我想，還不如直接教教他們——他們現在入行，發現遊戲開發和他們想的不一樣，做2個月之後逃跑，還是應屆生，依然能走校招，轉行也來得及。

（本文題圖選自《策劃模擬器》以及《蔬菜鬥惡兔：解謎遊戲》，文中“勿巽與”為化名。）