廣州樓市新政實施半月實錄：老闆們抄底，大户型更好賣了，已有樓盤漲價_風聞

“新政剛出來的時候，沒有想到熱度會這麼高，原本以為只能持續一週，但最近半個月我們一直賣得挺好的”，廣州某樓盤代理團隊項目經理王華難掩喜悦，他所負責的樓盤“到訪量至少比新政前多了一倍，成交量也頂得上整個五月份”。

5月29日，廣州樓市新政正式執行，全市範圍內，首、二套房商業性個人住房貸款最低首付比例分別下調至 15%、25%，同時取消房貸利率下限，再次降低限購區域的購房門檻。

據王華觀察，新政後的購房者主要分成兩類，“一種是年輕人，原本首付資金不足，新政後首付降了就買。另一種是做生意的（人），他們不可能把很多資金都壓到房地產上，現在買房不會佔用太多資金”。

王華透露，“老闆們”一般買的是大户型，“上週我們樓盤大、小户型的成交比例大概是2：1，每賣出兩套大户型就會賣出一套小户型”。

不過，王華補充道，以這樣的户型結構成交也是銷售策略的原因，“我們會和周邊樓盤錯開出貨，現在我們小户型貨量不多，實際上同板塊的其它樓盤小户型也賣得挺好。如果我們小户型也有充足的貨量，我相信大小户型都可以同步走量，結果肯定不止多賣一倍”。

不同研究機構的數據均顯示，新政落地半個月，廣州新房市場看房量和成交量持續上升，業內人士向時代財經指出，在這波上升行情中，中心城區的剛需產品和改善大户型表現更為突出。

而由於市場表現較好，部分樓盤甚至已經開始漲價或收回優惠政策。

△圖源：圖蟲創意

看房熱度提升，新房成交量連續兩週上漲

根據合富大數據，新政後廣州80個代表樓盤成交套數已經連續兩週上漲，其中，新政首周（5月27日至6月2日）環比上漲近4成，第二週（6月3日至6月10日）環比再漲2成。

市中心的新房市場為此次上漲行情做出了主要貢獻。合富大數據指出，相較5月周均認購量，6月3日至6月10日期間，市中心代表性樓盤認購量上漲70%，而近郊為27%、遠郊為3%。

樓盤的到訪量或許比成交量更能讓人直觀地感受到新政後市場的變化。根據世聯東一研究院數據，新政落地首周，廣州多個行政區大部分樓盤來訪數、成交量環比上漲，而第二週行情向好的行政區、樓盤數量進一步增多，來訪數和成交量也在繼續上漲。

世聯東一研究院的數據顯示，新政落地首周，身為外圍區域之一的從化，是唯一一個來訪、成交數量小幅回落的行政區。其監測的9個樓盤中，8個樓盤來訪數量環比回落，1個樓盤持平；5個樓盤成交量環比回落，3個持平，1個成交量環比增加3套。

在第二週，原本掉隊的從化也打了一個“翻身仗”。上述9個樓盤中，來訪數環比上漲的樓盤達到8個，1個回落；成交量環比上漲達到5個，另有2個持平、2個回落。

外圍區域回暖的同時，中心城區的熱度也在持續提升。以荔灣區為例，根據世聯東一研究院，新政落地首周，該區來訪數量環比上漲26.51%至2372台，成交量環比上漲107.69%至189套；第二週的來訪數則環比上漲49.45%至3545台，成交量環比上漲30.69%至247套。

值得一提的是，新政落地的第三週（6月11日至6月16日），全市各區樓盤到訪數、成交量雖環比回落，但仍高於新政前一週。

廣州資深房產中介李明告訴時代財經，他的客户以中心城區的剛需客為主。據他了解，客户購房意願增強“主要是現在（新房）價格確實便宜，而且剛需是為了居住或者讀書，即使他們不能踩中市場的最低點”。

廣州外圍區域的房產中介林力亦表示，近段時間剛需客户比較活躍，而購房者的積極情緒是受到多重因素調動，“我所在的番禺區，剛需盤在降價、有的樓盤處於尾貨階段在清盤，再加上最近的以舊換新、首付新政、‘6•18’促銷活動等，有的新房價格已經和二手房差不多，甚至更便宜”。

“老闆們”出手了，部分樓盤漲價

實際上，新政後行情好轉不僅僅是剛需客在起作用。廣州世聯研究院副院長崔登科向時代財經指出，“天河、越秀、海珠、荔灣等中心四區的極剛產品、高改大户型存量需求在最近三週都有釋放”。

在該機構的定義中，“極剛產品”指的是建築面積為80平方米左右的房子，而“高改大户型”全稱為“高端改善大户型”，指的是建築面積為160平方米及以上的房子。

廣州中原地產項目總經理黃韜亦表示，其觀察到改善户型成交情況相對整體較好的現象，原因是“這批客户有能力買，或者賣一買一”。

王華向時代財經補充道，目前他所負責的樓盤貨量以大户型為主，新政吸引了不少“老闆”出手，“他們不可能把很多資金都壓到房地產上，主要是首付降了，現在買房不會佔用太多資金”。

不同的從業者均向時代財經反映，由於行情好轉，目前已有部分樓盤收回了折扣，而在此之前，“收回折扣”或“漲價在即”只是新政出台後開發商用於“逼單”的常見手段。

李明指出，“主要是中心城區賣得比較好的一些樓盤，確實收回了折扣”。王華亦向時代財經確認了此事，“我們最近也在討論這個現象，有個樓盤之前推出買房送產權車位的活動，當時客户還猶猶豫豫，現在活動取消了，客户説如果還送就買，最後沒有申請到車位但他們還是買了，人們買房還是有‘買漲不買跌’的心態”。

合富大數據顯示，新政後廣州新房市場80個代表性樓盤中，自去年7月份以來第一次出現漲價現象。不過，上漲的樓盤佔比小於5%，遠遠少於降價樓盤的比例，後者至少達到了20%。

即便如此，對於後市的走勢，從業者們依然普遍存在擔憂情緒。在黃韜看來，在諸多政策的支持下，目前“只能預判市場在今年內不會繼續下行，房價和成交量得到一定的支撐”。

“目前成交的客户大多數是因為開發商在讓利，開發商願意向市場妥協，一客一議，給出合理的方案和價格。現在有些開發商收回折扣，説不定（這種行為）也持續不了多久”，李明説道。

（王華、李明、林力為化名）

記者丨陳澤璇

編輯丨劉   婷

值班丨滿   滿

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