不止“新疆包郵進村”！拼多多的這些花式“寵粉”你知道嗎？_風聞

今年618，“服務戰”成為大眾熱議的話題。其中，“有被拼多多客服寵到”還登上了熱搜。秉承“站位消費者”理念的拼多多，有哪些“好服務”？

出品｜網經社

作者｜吳夏雪

審稿｜雲馬

一、花式“寵粉”上熱搜

作為首個取消預售的618，各大平台的玩法變得更為簡單，京東、淘天直接現貨開賣，拼多多則繼續主推百億補貼讓利消費者。活動首周戰報顯示，自5月19日啓動以來的一週內，百億補貼商家數量同比增長九成以上，手機類目銷售總量達到300萬台，多個家電品牌銷售額破10億元，美妝類目銷量同比增超80%，全域消費需求強勁。

本以為今年618又是“死磕”實惠的一屆，然而，拼多多客服的花式“寵粉”卻讓消費者體驗到了平台也在大力推行“好服務”。在微博、知乎等社交平台，不少消費者自發分享在拼多多購物的消費體驗。5月31日，#有被拼多多客服寵到#還登上了微博熱搜。

熱搜背後是一個個真實的案例，比如有用户收到實物與圖片色差較大的穿戴甲，正當商家試圖扯皮時，平台客服及時介入，快速處理；有消費者的退貨運費超了2元，平台客服追着表示退貨運費全包，不僅要退返2元運費，還補償一張無門檻消費券；平台不僅對虛假物流、延遲發貨的貨品及時賠付，而且當用户要求攔截快遞時，拼多多客服的速度比商家還快……

在知乎上有這樣一篇高贊回答，其分享了自己在拼多多“受寵”的經歷。這位用户在拼多多買了一個某品牌的路由器，由於這款產品散熱不好，可能會導致宕機，於是申請換貨，但仍未解決問題，因此決定退貨。然而店家卻表示只能修或者換，就是不能退。

該用户找到拼多多官方客服進行解決，客服了解前因後果後，立馬錶示負責推進處理。於是在接下來的幾天中，客服一直在催促店家給一個合理説法，也在詢問消費者有沒有其他可以解決的渠道。

最後，客服給出了三種解決方式：一是由店家走流程去換貨維修；二是正常按照三包退貨；三是直接去換貨，平台賠付200元無門款的現金紅包，並表示：“顧客我知道你們現在的心情, 但是現在這款產品二手基本在400元左右，我們可以拿了紅包，產品換新後自己賣掉，比直接退貨更省錢”。

經歷過這次官方客服的維權事件後，原本不在拼多多上購買高客單價商品的用户直接“進坑”，開始購買電腦核心主板CPU等數千元的大貨。不僅有正品保障，價格也比其他渠道便宜不少，更重要的是，拼多多客服能真正幫助解決售後問題。

二、不再單純拼價格

消費者為何會如此重視售後體驗？據網經社電子商務研究中心發佈的《2024年Q1中國電子商務用户體驗與投訴數據報告》顯示，在一季度全國網絡消費投訴問題類型TOP10中，退款問題排在首位，佔比達到31.09%。可見，眾多消費糾紛均圍繞着退款。

不僅如此，消費者在線上購物過程中遇到賣家不講理、平台不作為的情況，往往會吃了“啞巴虧”，一肚子委屈無處傾訴。但在拼多多，“尊貴的顧客”被安排得明明白白。甚至有用户説，拼多多客服簡直比我自己還在乎我的購物體驗。

在消費者最為關注的退款問題上，拼多多早在2021年就率先推出了**“特殊情況僅退款”**服務。

這項保護用户的服務政策一度不被理解，不過拼多多依然選擇堅定站在消費者一邊。對此，網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯諮詢創始人莊帥分析道：拼多多屬於用户的代言人，制定這樣的政策是為了滿足消費者在售後服務上的便捷性，解決售後服務上的痛點。對於用户而言，如果平台不為他們做主，不為他們代言，那麼可能會拋棄平台，這導致的後果是那些能夠提供好的服務和商品的商家，沒YE 有了權益的保障。

在“特殊情況僅退款”之外，拼多多還獨創了一系列售後服務政策，如物流異常補貼券、售後體驗補償券、對老人及偏遠地區的消費者進行服務傾斜等,並針對售前、售中、售後整個消費路徑進行了服務優化：將“店鋪5分鐘內回覆率不能低於70%”升級至“店鋪3分鐘回覆率不低於80%”；絕大部分品類從“支持72小時發貨”升級至“支持48小時發貨”。

其中，拼多多首創新疆地區電商包郵進村再次收穫一片叫好。繼2022年首次上線新疆包郵後，拼多多去年再次升級快遞服務，在新疆地區推行包郵送貨進村，將末端配送網點與消費者的距離進一步縮短至2公里內、簽收時效壓縮到24小時。如今，包郵進村服務已拓展至全疆超一半村域，最快還能“3日達”。

此外，拼多多還對老人及偏遠地區的消費者進行服務傾斜；針對商家對消費者體驗造成損失的行為，通過無門檻優惠券的形式，對消費者進行補償。

網經社電子商務研究中心特約研究員劉俊斌表示，拼多多已經從單純拼價格的模式走出了，轉向優質服務，不斷滿足消費者的新需求，完善客户購物體驗。

三、“服務戰”號角已吹響

電商在經歷多年的競爭與迭代後，已經愈發注重“商品+服務”的一體化模式。如何提升服務體驗，已經成為了經濟增長與平台升級的新方向。“商品+服務”一體化是大勢所趨，各家都在開拓新的“潛在服務需求”，服務將成為電商競爭力的重要組成部分。

在網經社電子商務研究中心去年發佈的《三大零售電商售後服務評測報告》中，評測團隊發現，拼多多平台網購售後服務體驗相對更佳。平台的主動介入，或是退款，或是補償優惠券，能及時解決消費者遇到的難題，化解矛盾於萌芽階段。

官方客服主動介入、僅退款、補償優惠券，從拼多多的處理方式中，可見平台借鑑了《消費者權益保護法》,對消費者“弱勢羣體”一方採取適合傾斜、保護的立法原則，平台主動介入後，消費者可越過商家與平台直接溝通，消費者合理合規的售後要求便會得到平台支持。

網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東表示，國內電商市場的主基調就是不管如何，都需要滿足消費者“儘量最優的價格+儘量高質量的服務”，隨着電商競爭進入白熱化，頭部效應明顯的主體，將更加明顯。這是消費追求質價比情況下，零售行業走向的一個必然趨勢，當然了電商表現得比較矚目了一些。

今年一季度，得益於消費市場開局向好、積極因素積累增多的大環境，以及“多實惠”和“好服務”平台能力的增強，拼多多集團今年第一季度實現營收868億元，同比增長131%。在消費促進年的大背景下，正是專業、高效、細緻的服務才能讓消費者敢消費、願消費、樂享品質消費。

莊帥指出，**價格競爭之後就是體驗和服務的競爭，這是零售電商行業發展的必然規律。**拼多多提升售後服務體驗，對於消費者來説，能夠提高消費者在拼多多的復購率。對於商家來説，需要與平台一起不斷提升體驗和服務水平。對於拼多多來説，體驗的提升能夠吸引消費者在平台購買更多商品，提升平台的競爭門檻。