2024快手電商618榜單銷售情況分析_風聞

今年，快手商城618購物節分為三個階段：5月20日至5月31日是“達人狂歡好物搶先購”，6月1日至6月18日是“爆發品類日”和“超級週末”活動，6月19日至6月30日則是“爆款返場”活動。

6月19日，本次快手電商618第二階段也落下帷幕，品牌商家業績再創新高。飛瓜也將從12大熱門行業出發（女裝、美容護膚、營養保健、手機數碼、廚衞家電、家居生活、男裝、個護清潔、家紡、黃金/彩寶/鑽石/珍珠、户外鞋服、休閒食品），挖掘快手618第二階段（6月1日-6月18日）熱賣品牌榜單情況。

**女裝：**快品牌取得競爭優勢

女裝品牌熱賣榜中，雅舒曼、俐瑩LEAYINE以及拿戀位列TOP3，且大部分是由快手播主創立的女裝快品牌，在618期間紛紛取得了銷售佳績。

這些在快手平台深耕已久的品牌，多通過打造“人設”賬號，以私域經營等方式進一步擴大聲量，從而獲得高復購、高黏性的用户羣。其中，拿戀憑藉夏季新款服飾上新實現銷售飛昇，同時以精緻白領作為目標受眾，培養高粘度的粉絲羣體，從而提升品牌的復購率，在同質市場中取得競爭力。

**美容護膚：**爆款新品帶來增長動能

女性消費者作為市場主力，在美容護膚行業尤為突出。各大護膚品牌，也試圖從功效型護膚、膚感防曬等細分領域殺出重圍，並在大促期間推出爆款新品，給消費者帶來更好的體驗感。

根據品牌排行榜單數據，丸貞、穀雨、倚後等品牌一馬當先，表現亮眼。

另外，美麗傘上新的黃金撕拉麪膜以淡化幹紋、水潤透亮的效果征服女性用户；朵拉朵尚的新品抗皺原生系列套裝則以緊緻肌膚為賣點。

**營養保健：**健康消費驅動品牌爆發

受“主動健康”趨勢驅動，健康消費場景和品類也持續增長。在營養保健行業銷售排行榜中，排名TOP3的品牌依次為：錦好、蘇莎、濟義本草。618期間，減肥瘦身類產品的關注度激增，錦好精研身材管理領域，合作多位減肥垂類播主開啓專場帶貨直播，顯著提升了品牌銷量。排行第8的品牌巴茲，則打出“飽腹醇香速溶咖啡粉”的人氣商品，吸引有塑身需求的人羣前來購買。

**手機數碼：**大廠品牌默契上新

在618這一的爆發節點，手機數碼品牌們也紛紛亮出了拿手絕活，上新、折扣、以舊換新……貢獻了許多營銷玩法，並着重打造核心賣點促成轉化。榮耀奪下手機數碼賽道榜首的同時，作業幫、維沃/VIVO、小米、OPPO、蘋果、華為等知名品牌繼續保持優勢，紐曼也積極佈局營銷，以黑馬之姿登上榜單。而上新，一直是手機行業參與大促的常用手段。榮耀的兩款新品Play8T和榮耀200、vivo發佈新品X100系列、OPPO上新的K12x……均撬動品牌GMV快速上漲。

**廚衞家電：**國產品牌佔領用户心智

對於高客單產品來説，在平台大促期間更具爆發力。而國產品牌在高客單價的廚衞家電市場，已經佔領了消費者的心智。如家電品牌海爾、美的、九陽、海信，通過在618這個大促季推出大額補貼和優質好物，收穫不俗銷售額，加上美容儀品牌V.ONE以細分領域的優勢，共同登上榜單TOP5。

**家居生活：**行業囤貨優勢明顯

作為硬剛需，家居生活行業有着得天獨厚的優勢。從618表現來看，水衞仕、雨森、立白三大品牌領先優勢明顯。水衞仕高端精華洗衣液是品牌大促期間貢獻銷售額的主要商品，憑藉除菌除蟎的效果，在快手平台收穫用户信任，成為撬動消費者的爆品。黑馬品牌億購美則採取大單品策略，選擇爆炸鹽這一“網紅”洗衣清潔產品，以其保護衣物、強力去漬、深層清潔等賣點佔領用户心智。

**男裝：**節日熱點助攻品牌登榜

男裝行業品牌，也在此次大促期間大放異彩。榜單前三名分別為啄木鳥、雲爸爸、海瀾之家，新上榜品牌有源呈歐品、保羅豪蔚、GSON。今年618恰逢父親節，無疑是一個破圈的好機會。雲爸爸就拿捏大眾對於父親的敏感點，緊抓“送爸爸夏季男裝”的消費商機，來進行精準營銷。另外，啄木鳥透氣寬鬆百搭套裝、阿叔夏季美式T恤、雅鹿冰感休閒速幹褲等單品備受歡迎，可見男性用户更鐘愛休閒、寬鬆的服裝款式。

**個護清潔：**洗髮品牌表現強勁

優惠滿滿的618大促，無疑是個護清潔類品牌的囤貨黃金期，草本熙、植華士、白白日記、芭莎蔓、研姜拿下十強中的前五座次，並取得不俗成績。洗髮護髮以及美髮/造型成為大促熱銷類目，其中草本熙洗髮套裝以淘米水作為獨有優勢、愷嵐朵植萃染髮劑滿足用户對髮色自然持久的需求，兩者價格惠民，成為個護清潔市場的人氣商品。

**家紡：**品牌搶佔夏季營銷

入圍快手618購物節第二階段的家紡品牌TOP5有寶珀、尚公子、嫣生活家居館、羅恩、慕拾光，另有ecorest、旭恩娜、美娘等黑馬品牌登上榜單。

消費者卡準品牌促銷的節點，下單乳膠牀墊、夏被、乳膠涼蓆等夏季人氣單品。比如品牌ecorest主推“水光天絲夏被”，將熱門品類與節氣屬性相結合，同時以涼感舒服、如綢如緞為賣點進行帶貨推廣，契合受眾人羣當下的需求。

**黃金/彩寶/鑽石/珍珠：**黑馬品牌強勢突圍

黃金/彩寶/鑽石/珍珠兼顧收藏價值和觀賞價值的雙重屬性，在消費市場中地位頗高。品牌榜單上，古名拿下了TOP1，在618期間打造出足金方糖戒指+足金竹節編織手鍊、足金水滴花項鍊、足金釋迦佛項鍊等數個爆款，以高顏值設計和美好的寓意撬動消費者，驚喜突圍。同時，中銀金行、金六福吉祥、中國珠寶、黃金碼頭、周大生、紫金等品牌均在榜單中佔據席位。

**户外鞋服：**品牌知名度打下基礎

健康生活離不開適量的運動，户外鞋服的需求隨之增加。從品牌榜單上看，特步、耐克、李寧拿下前三席，新百倫、吾雙、阿迪達斯、斐樂、安踏等品牌也表現出色。其中，品牌新百倫在快手已積累了知名度和忠實顧客基礎，新推出的“赤兔7PRO升級真爆底䨻絲面料碳板鞋”成為行業爆款，成功撬動品牌銷售額上漲。

**休閒食品：**知名品牌佔領前席

在休閒食品類目榜單中，口水娃、三隻松鼠兩大知名品牌，以及由超頭部播主推廣的劉祥志，共同登上品牌榜前三。在滿足口腹之慾的同時，消費者也表現出對健康的關注與追求，正宗、配料表乾淨、身材管理等關鍵詞成為爆品的主要宣傳賣點。