福事特：海外市場已開拓蘇里南市場，塞爾維亞等客户在開發中_風聞

福事特（301446.SZ）2024年6月19日發佈消息稱，2024年6月17日福事特接受中信證券調研，常務副總經理：樓健；證券事務代表：王樂參與接待，並回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

投資者參觀了公司展廳和生產線，並與公司主要領導進行了溝通，主要溝通內容如下：

一、公司基本情況介紹

福事特成立於2005年，於2023年深交所創業板上市。公司主要從事液壓管路系統研發、生產及銷售，主要產品包括硬管總成、軟管總成、管接頭及油箱等液壓元件，公司致力於成為液壓管路系統全面解決方案提供商，實現產品的替代。

自設立以來，公司專注於為客户提供清潔、安全、無泄漏的液壓管路系統，同時給予客户貼近式服務和解決方案，產品廣泛運用於工程機械、礦山機械、港口機械、倉儲物流、農業機械等領域，特別是在工程機械和礦山機械後維修市場，公司建立了較強的競爭優勢。

二、公司產品的核心競爭力

公司產品核心競爭力主要體現在：

（1）技術優勢。衡量管路系統的關鍵技術指標主要為耐壓性、密封性、清潔性等。公司多年來一直注重技術研發，通過自己研發的硬管彎折多元化工藝應用技術、自動卧式氬弧單面焊雙面成型技術、管端一體成型技術、箍筋加工技術、酸洗磷化技術等多項核心技術的應用，使得公司產品在耐壓性方面能夠承受更高的壓力、清潔度能夠達到NAS8級、密封性方面能夠達到3000小時以上不發生泄露。

（2）服務優勢。公司踐行貼近式服務的經營理念，為客户提供優質的售前、售中和售後服務。公司下設13個子公司和多個服務網點，主要分佈在客户所在地。面對工程機械等主機廠商，在售前針對客户需求，提供管路設計、選型建議，引導客户選擇適合的方案或產品。售中圍繞主要客户生產地建立了配套工廠，在產品生產過程中跟蹤客户可能臨時變化的需求，並做好應對措施。售後有專人對接客户，對於突發問題快速答覆、並提供現場指導等服務。面對礦山機械後維修市場，公司組建了專業的技術服務隊伍，定期巡迴檢查服務客户的設備管路運行狀況，通過分析為客户提供備件運行預警，並提出備件更換計劃；同時圍繞主要礦山客户建立服務網點，並配置技術作業人員，隨時解決客户突發需求，減少客户的停機損失，並持續為客户提供7×24小時的後期維護服務。

（3）客户資源優勢

公司已與工程機械領域和礦山機械領域的多家龍頭企業形成了長期穩定的合作關係，包括三一集團、江銅集團、中聯重科、中煤集團、國能集團、徐工集團、山河智能等。在維持現有客户資源的基礎上，不斷拓寬應用領域，在冶金領域西馬克、農業機械久保田、港口機械振華港機等領域的龍頭企業建立了合作關係，和這些企業的合作為公司建立了明顯的先發優勢，對後來潛在競爭者構成較強進入壁壘，一定程度上保障了公司未來在國內行業市場份額的穩定增長潛力和盈利能力的連續性。

三、公司未來發展規劃

公司未來主要聚焦三大市場：配套市場、礦山後市場及中長期發展市場。配套市場方面，繼續深挖工程機械和非工程機械市場如農業機械、冶金機械、風電、叉車等領域；加快開拓華中、華南、華東、華北等市場，新建多個網點和配套工廠。在礦山後市場方面，國內其他大型礦山的陸續開採為公司提供了的機會；國際礦山市場也是近年公司發展的重點，跟隨整機企業及國內礦山企業一起出海，目前，公司已經打開了蘇里南等海外市場。中長期來看，公司將汽車管路系統等作為公司未來發展的突破口，該市場空間大，技術要求高，公司在相關方面已經進行了儲備。

四、募投項目“高強度精密焊接鋼管”與無縫鋼管有什麼區別？

本次募投項目公司將新增2.5萬噸高強度精密焊接鋼管。目前，國外工程機械行業普遍採用高性能焊接鋼管作為高壓硬管總成產品的原材料，國內工程機械行業則普遍採用無縫鋼管作為高壓硬管總成產品的原材料。由於國內目前缺少可適用於工程機械特定要求的高性能焊接鋼管產品，因此包括公司在內的國內工程機械行業對高性能焊接鋼管的需求主要依賴進口。由於生產工藝瓶頸的限制，無縫鋼管的壁厚較厚且公差不均一，會增加終端機械設備的能耗，也影響產品質量的穩定性，並且定尺成本較高，而焊管則具有製作成本低、壁厚薄、公差小的特點，更為符合未來液壓元件輕量化的發展趨勢。

五、公司產品的市場佔有率？未來有沒繼續提升的可能？

根據2022年相關數據，公司工程機械市場佔有率約9%左右，公司繼續穩定現有客户基礎上，繼續開發行業內其他優質客户資源，同時擴大國內其它地域市場。礦山後市場佔比約4%，國內國外礦山市場未來發展空間還是很大。

六、貼近式服務的優勢有哪些？

公司圍繞主要客户生產地建立了規模化的配套工廠，降低產品運輸成本的同時可在產品生產過程中跟蹤客户可能臨時變化的需求，及時滿足客户產品開發、量產和交付的要求，保證了服務響應速度和質量。面對礦山機械後維修市場：

公司組建了專業的技術服務隊伍，通過定期巡迴檢查服務客户的設備管路運行狀況，提供備件運行預警分析；實現對原廠配件的有效快速替代，並在礦山建立貼近式服務網點，隨時解決客户更換零件或維修的需求。目前公司已在江西、山西、內蒙古等主要客户礦山地設立了服務網點。

七、公司海外市場進展如何？

海外市場方面，公司已經開拓了蘇里南市場，外蒙古、塞爾維亞等海外客户也在開發中，公司將“貼近式”服務模式加大海外市場的推廣。

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