從SHEIN，看到中國製造和品牌出海的新時代_風聞

文 / 八真 

在這個以增長為最大訴求的時代裏，“走出去”無疑是企業的必修課。

可話雖如此，到底該如何走出去，往哪走？有沒有捷徑可尋，方法可助，抓手可握？面對複雜多變的外部大環境，大部分企業，特別是中小企業心裏其實是沒底的。

好在，跨境電商，給廣大企業提供了出海的方舟。

01 更多人的星辰大海，為什麼賣家都選擇SHEIN？

毫無疑問，跨境電商正成為經濟新常態下的新亮點和新動力。

日前，商務部等9部門聯合印發《關於拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》，提出要大力支持跨境電商賦能產業發展。鼓勵有條件的地方聚焦本地產業，建設產業帶展示選品中心，與跨境電商平台開展合作，設立產業帶“線上專區”。

根據艾瑞諮詢的數據，截至2023 年，中國跨境電商市場規模已經突破 10 萬億元，預計未來幾年仍將保持 20%以上的年增長率。

換言之，這是一片浪大風急的海域，具備長坡厚雪的特徵。

但對海量的“毛細血管”們來説，要想在這片浪大風急的海域裏捕到魚，卻非易事：長期“桎梏”於經營枝節多、路徑長，且面臨跨時空作業和跨文化、跨語言、跨法規交流，人才要求專、進入壁壘高等挑戰，往往第一步就被困住。    

由此，也催生了SHEIN、TikTok、AliExpress等跨境出海平台，並隨着供求關係演進、新技術變革，對其合作模式、治理機制，跨國運營能力等提出新的考驗。

這其中，佈局更早，經驗更豐富，積澱更深厚的SHEIN，是難得的“多面手”，亦成為了如今賣家跨境出海的首選平台、必選平台之一。

市場分析機構data.ai發佈的《2024 移動市場報告》顯示，2023年SHEIN 再度蟬聯全球購物類APP下載量冠軍，排在第二位、第三位和第九位的分別是Temu、Amazon、Aliexpress。

SHEIN的快速發展與影響力，很大程度受益於其多年來的品牌力打造。美國知名權威諮詢公司Morning Consult發佈的《全美十大增長最快品牌》調查報告顯示，SHEIN與ChatGPT、可口可樂齊名，不僅位列“2023年十大增長最快品牌總榜”第四，還是唯一入選該榜單的中國品牌。同時，SHEIN入選“2023年千禧一代中十大增長最快品牌”，僅次於ChatGPT，備受全美年輕人的喜愛。

SHEIN憑什麼？探幽索隱，大致可以歸結為三點：

相較同業，SHEIN的合作模式最多元、最齊全，包括自主運營、代運營賦能、半托管，無論是生產型、貿易型商家，還是產業帶與品牌，都能結合自身實際情況和各異的需求，在這裏相得益彰。

對於擅長做產品但缺乏海外第三方平台銷售及運營經驗的中小賣家，SHEIN提供保姆式代運營賦能，全包圓商品管理、倉儲、物流、客服以及售後等關鍵環節。

江蘇百貨賣家於曉鷗最初決定嘗試SHEIN就是因為“操作簡單、易上手”。於曉鷗説：“SHEIN團隊告訴我，賣家只需要專心把產品做好，運營、物流、倉儲都交給平台，電商小白也能出海賺大錢”。

有了這顆“定心丸”，相當於工廠只用更專心忙活供貨的事兒，其他則由SHEIN支持，於曉鷗頓時覺得頭輕了一半，加上平台出單快、訂單多、流量大，他很快便嚐到“甜頭”：“合作前三個月，我們的日出單量就已經達到3000+了，不到一年就做到了100萬美元的銷售額”。

對於有自主運營經驗的賣家，他們可以自行管理選品、上架、策略、銷售、庫存和物流等，SHEIN通過平台體系和內在稟賦，助力其品牌影響力擴大。

而最新推出的半托管，賣家自主提報價格，SHEIN協助運營與定價，兼具靈活性和協同性，進一步降低出海門檻。

低投入，強確定。

日漸“烏卡”的背景下，確定性是企業經常掛在嘴邊的詞語。成本則是必不可少的考量指標。    

為了保障低投入，賣家在SHEIN平台開店，享有零月租金、零入駐費等福利，也無需推廣營銷費用及運營開支。這樣一來，大大減輕賣家出海負擔，增強出海確定性。

市場廣、潛力大。

得益於佈局更早，經驗更豐富，沉澱更深厚的比較優勢，SHEIN在全球範圍內斬獲更廣市場的空間和更大潛力值。

目前，SHEIN覆蓋150多個國家和地區，2023年月均訪問量約為 2.14 億人次，排在之後的是耐克和Zara，後兩者的月均訪問量均超過 1.1 億次。

2020年至2022年，SHEIN仍行進在高速增長通道。有媒體報道，SHEIN的目標是在2025年GMV提高至585億美元。

平台壯碩的體量和不斷攫取增量的能力，為賣家帶來更多“新大陸”和可掌控的未來。換句話説，在SHEIN平台，賣家的“天花板”能持續抬升，路途能持續向遠，生命力能持續鮮活。

根植於以上種種因素，越來越多的賣家依託SHEIN平台，實現了生意半徑的延展，品牌勢能的躍遷，成長力的爆發。

義烏賣家周鵬宇的飾品工廠，原本只是為歐洲高級精品連鎖店供貨，而今他以自己的品牌在上SHEIN零售，一年賣出3000多萬元；

深圳賣家王宇出海後創立了自己的時尚電子品牌，開發出多款“好看又潮流”的產品，深受北美、東歐等地消費者青睞；

廣州賣家陳檸每月賣出十萬件小禮服，看到自己設計的作品得到堪比Vera Wang等國際大牌才能獲得的高贊關注，眾多款式被境外網友強烈推薦，她的心裏難掩驕傲……    

個體的熱銷亦會對同行起到激勵和促進作用，最終集結為整個產業帶的繁盛。周鵬宇、王宇、陳檸背後，是無數來自廣東、浙江、福建、江蘇等20多個省份、300城的產業帶賣家，向全世界亮明中國製造的身份，彰顯中國製造和品牌的品質。

據瞭解，SHEIN今年在產業帶領域的拓展將再提速，預計全年將開展舉辦150多場招商與賦能活動。隨着近期SHEIN“希有引力”2024全國產業帶招商計劃提速，單月挺進16城市20+產業帶，更多的企業、品牌和產業帶，也將乘坐這列快速運行的列車，奔向各大洲的星辰大海。

02 新型出海關係，不止是溢出，更是付出

出海實際是一個老生常談的話題了。縱觀過去20年，中國企業出海經歷了三個階段：

⦿ 1.0階段：始於2001年，藉着WTO的東風，一批外貿企業以代工、貼牌方式參與全球競爭，但隱沒了名字。

⦿ 2.0階段：2008年前後，藉着“走出去”的政策利好和全球資產價值低位，很多積攢了一定實力的企業以收併購方式在國際市場獲取商機和份額，耳熟能詳的有萬達、海航、復星、安邦等大鱷的“買買買”。

⦿ 3.0階段：2018年數字經濟、雲計算、AI等技術爆發，跨境電商站上“潮頭”，帶動賣家出海，代表性的便是SHEIN等跨境巨頭”。

總結來説，20年出海征程，中國企業的全球競爭力快速躍升，也闖出了不少“先行者”，比如華為、大疆、海爾、海信等，但不可否認的是，以往的出海其主要還是單個企業、單個品牌，或單個行業的舞台，是巨頭們的“重頭戲”，鮮少有中小企業能分到羹。

但SHEIN構建的新型出海關係，則完全顛覆這一邏輯，驅動中國製造的外向進程步入next level。

一方面，SHEIN以平台為載體，帶着整個生態，數以萬計企業一起出海，是整個平台生態的集體健碩。

從自主服裝品牌開始，SHEIN背後有一條跟“果鏈”相當的“SHEIN鏈”/“希鏈”，其中包括上下游超海量的小微企業：服裝工廠、紡織品/設備/包裝/元器件供應商、印染供應商、甚至攝影工作室、倉儲物流夥伴等百萬人羣。不止關乎企業，也關乎真實且具體的每個人。

平台化後，更多產業的賣家們可以複用SHEIN多年來積累的龐大的銷售網絡、成熟的市場營銷經驗以及創新的供應鏈體系，也讓更多此前沒有能力獨立出海的中小商家，找到了開拓國際化市場乃至打造國際品牌的可能。

另一方面，憑藉着包括產品、治理、運營、管理在內的一整套遴選標準和方法論的外溢，SHEIN致力於提升入駐平台商家的綜合能力，讓整個生態變得結實硬朗。

在這個能力煥新的“搖籃”裏，SHEIN為賣家提供覆蓋引入、成長到綜合能力提升各個階段的助力。比如，在與眾多特色產業帶合作中，SHEIN將特色產業帶的新品、優品培育為跨境“爆品”，併為不同產業帶賣家配置了相應的系統性培訓 、7*24小時客服、買手幫扶、官方社羣支持，還提供了豐富的海外市場營銷活動，賣家產品甚至可獲得一些新品流量扶持和時尚紅人推薦。通過這一整套的供培訓、教方法、給工具的措施，哪怕是出海零經驗的產業帶賣家，SHEIN的一體化招商+培養的支持與幫助都能讓產業帶商家系統性提升面向全球市場的綜合能力。

在加入SHEIN平台之前，沙灘褲賣家鑫哥已經在圈子裏摸爬滾打十餘年，積累了豐富的經驗。他堅信，只要產品種類足夠豐富，就能吸引流量和銷售。然而，由於對海外市場不熟悉，他儘管上架了大量款式，但成為爆款的卻寥寥無幾。    

在與SHEIN平台的專業買手進行了多次深入交流後，鑫哥意識到，雖然自己的生產能力並不遜色，但在市場趨勢的把握上還有所欠缺。

通過運用SHEIN平台提供的趨勢分析和柔性供應經驗，鑫哥主動改變了以往大量鋪款的運營方式，着眼於未來趨勢品的開發，採取更靈活的適銷價格段的策略佈局，並針對用户留言反饋，有針對性地微調款式，優化庫存結構。

這一轉變帶來了顯著的降本增效效果。即使在寒冷的1月份，鑫哥的SHEIN店鋪日銷量依然達到了1900多件，3月份的日銷量更是突破了4000件。而在剛剛過去的4月份，日銷量已經達到了5000多件，這還是在銷售旺季尚未到來的情況下。

第三，在SHEIN構建的新型出海關係中，平台和賣家並非此消彼長的“蹺蹺板”，而是各施其才、各盡所能，一起出海“做大蛋糕”，一起向微笑曲線兩端躍升，且該種良性循環關係，會隨着時間累積，成效愈發顯現。

“一路同行，互利共贏。”這是手機殼賣家吳慶豪對入駐SHEIN以來生意狀況的總體評價。

在他看來，這份“共贏”，主要體現在三項基礎機能的進階上：    

在經營過程中，吳慶豪對合規性有了更深層次的理解，通過SHEIN，他發現，年輕人非常看重手機殼的設計和圖案是不是正版授權或者獨立設計師出品，“手機殼是展示給別人看的，如果被發現是盜版的，那就完全事與願違了。”

其次是通過SHEIN平台，有了全球化視野加持，吳慶豪加強了對海外消費趨勢的感知和洞察，開款選款的思路更加打開，長尾效應更加明顯，他意識到：“有些品類在海外先火起來後，極有可能隨後不久，在國內再火一把。”

最後則是意外之喜，乘於SHEIN的力量，吳慶豪的公司完成數字化轉型，運轉效率、效益都大幅拔高。其表示：“做SHEIN後，我們最直觀的感受就是工作效率的顯著提升。我們定期組織員工學習SHEIN後台提供的數字化工具和系統化課程，學會了‘小單快反’的生產策略，新品從設計到上市的週期至少縮短了50%。如今，我們的公司已經轉型為一傢俱有數字化特色的現代管理企業。”

秉持“正和”理念，比比皆是的“吳慶豪”們亦反哺着SHEIN的成長，上行。時至今日，SHEIN作早已成為被研究、追隨與借鑑的對象，它正在擴大在全球時尚圈、電商圈的版圖，話語權日盛。

寫在最後

偉大的企業從來都是低頭趕路，抬頭追光。在甘當產業出海“基建者”、“服務生”的同時，SHEIN又以“領航者”、“破壁者”的姿態，為中國製造出海開闢更多新藍海。

從自主服裝品牌到平台化後家居用品、配飾、3C用品等全20多個品類，SHEIN正為第三方商家提供更多出海“菜單式”選擇，助力中國製造全球拓維，而其提供的代運營賦能和自主運營、半托管等多種合作形式，並以綜合實力提升為導向，以平台和供應鏈的雙向奔赴為錨點，真正做到既為商家考慮，又從根基處助力增強中國製造角逐全球的底氣和勇氣。

而這，恰恰是SHEIN一直在做的。