長視頻營銷，如何點燃這屆618？_風聞

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/王心怡。

一場618之戰，電商平台們為了流量爭奪拿出了足夠彈藥，作為億萬觀眾日常娛樂不可或缺的長視頻，自然在這個節點，主動擁抱了電商們給到的營銷狂歡。

這屆618被拉得更長了。直至6月19日，淘寶首頁618專區中還顯示距離618結束還有20多個小時，而被視為某種程度能夠反映淘寶天貓銷量晴雨表的李佳琦直播間，也仍將在6月19日和6月20日分別進行618爆款現貨返場和618現貨湊單專場直播。在京東首頁，618活動同樣仍未結束，打出了“6.19—6.20低價享不停”的口號……自李佳琦直播間5月19日預售付定金開始，到6月20日才將將落下帷幕，被拉長的大促時間線，從某種程度反映了電商平台攫取用户注意力的艱難。

也因此，為了更多的流量補給，整個被拉長的618期間，長視頻就成了電商平台們最強的幫喊口號者之一。

電商在各個長視頻平台投放

先是貫穿這個階段的劇集綜藝成為了電商們植入的選擇，緊接着陸續的站內廣告位佔領也不在話下，而從6月17日開始，長視頻完全變身為電商導流專屬地，優愛騰芒的開屏、首頁banner皆被淘寶天貓、京東分刮，同時，當晚湖南衞視與芒果TV聯合為京東定製了今年的618晚會，關於明星真唱假唱、流量明星的表現、芒果IP的聯動等話題佔領了微博熱搜，從而進一步為京東的衝刺造勢……

這場長視頻給到電商們的營銷助力，無論是流量位跳轉、大劇營銷、綜藝植入，還是定製晚會、IP聯動，種種層出不窮的方式背後，玩法升級和多樣性疊加體現了優愛騰芒的用心。

但是，長視頻並非是電商們618流量補給裏的唯一心頭好，一些變化的發生也在提醒着長視頻，未來該如何用更好的營銷故事留住電商們手裏的那筆較高的大促營銷配額。

這屆618，長視頻營銷都在玩啥？

長視頻給到電商們營銷的方式，常規總結分為廣告資源位佔領、劇綜聯動和定製內容三大類別。

其一，廣告資源位方面，開屏和首頁成為重點對象，喊出廣告的同時，“直接跳轉”成為長視頻給到電商們的高效轉化。

打開長視頻軟件，“天貓618·年終狂歡節”“京東618週年慶”或者各種品牌的降價、折扣信息等等率先出現在用户視線中，然後經意或不經意的晃動手機，跳轉或跳出詢問是否跳轉至第三方平台的提示，這是618期間，用户打開不少長視頻平台都可能遇見的情況。

長視頻App開屏廣告

甭管是淘寶天貓還是京東，甭管是優愛騰芒哪個平台，在618開屏廣告這件事上，都達到了相當的重合和“握手言和”。

開屏廣告，是長視頻在618大促期間最鮮明的一個參與方式，而搖一搖跳轉或詢問是否跳轉的方式，又直接將第三方平台與長視頻進行了鏈接，完成了跨平台轉換的建立和可能性。

這是長視頻參與、助力每年電商大促的主要方式之一，與其同樣一直存在的，是包括長視頻首頁banner位在內的不少廣告位的露出。

比如愛奇藝的首頁banner位，京東和天貓就曾分庭抗禮，紛紛標註起自家618大促玩法、福利等信息，四個廣告各佔兩席，主打一個“雨露均霑”。

同時，更多聯合明星、IP的創意互動也在首頁進一步體現，如廣告動畫、送紅包等方式，在6月17日，騰訊視頻打開開屏之後，楊迪就會在首頁跳出，喊着電商平台的口號，然後釋放出送紅包的互動玩法。

騰訊視頻618首頁互動動畫

廣告與內容共存首頁，長視頻平台的618氛圍也挺濃。

其二，內容聯動讓電商平台對於長視頻用户的注意力影響逐漸滲透，大劇和熱門綜藝成為電商們在此階段的首選，同時，冠名、中插、互動機制等更多植入玩法凸顯長視頻營銷的創意性與多樣性。

與廣告資源位露出的常規操作相似，電商平台擁抱這一週期播出的長內容，也算得上每年的常規操作。

先看熱門綜藝，《你好，星期六》成為了淘寶在此期間的最強曝光，該節目也在618期間，換上了大促相關的廣告語；而《五十公里桃花塢4》的特別合作天貓，在近幾期節目的廣告語和露出中，就以618活動為主要宣傳話術……

同時，大劇營銷在這屆618期間表現更為突出，徹底成為電商們拿取流量的香餑餑。

5月22日，天貓年中狂歡節以官方合作伙伴之姿，出現在線下《狐妖小紅娘月紅篇塗山結緣盛會》上。

6月2日上線的《墨雨雲間》喜提天貓冠名，而其海報上天貓的logo明晃晃地採用“天貓618年終狂歡節”這一特定版本，獨家冠名這一title下，優酷和劇集更是給予了不同的玩法和露出——

優酷截圖

在劇集中，插入創意中插小劇場，肅國公的演繹配上“終究還是被這隻貓給吃定了”的台詞，“好品牌、好價格”的天貓618年中狂歡節廣告直接出現在觀眾面前；下拉《墨雨雲間》頁面，“摺扇開合間 天貓618驚喜相見”的字樣預告着天貓618的價格優惠；《墨雨雲間》還為天貓定製了衍生短劇《接招吧！前夫哥》，由梁永棋、趙晴主演，而在天貓搜索“618墨雨雲間”，則不僅能看到這一衍生番外，雲間同款、《墨雨雲間》合作品牌產品等多種產品均在專區設立；此外，在劇集開播前，《墨雨雲間》就在阿里巴巴西溪園區舉辦了主題古風遊園，並邀請主創們到天貓總部打卡，為“天貓年中狂歡”助力……

而另一邊的京東也不遑多讓，京東超市直接搶下了“劇王”《慶餘年2》“領銜特約”的合作身份，並找來男主角張若昀作為代言人，無論是劇集裏的資源兑換、創意中插，還是劇集之外的京東與《慶餘年2》的IP聯動，都是長視頻給到電商平台節點營銷的強有力武器。

京東超市領銜特約《慶餘年2》

與此同時，唯品會也在《玫瑰的故事》裏保持長期投入。

趕着618期間，不放棄各平台大劇、熱劇，並直接以活動版本logo出現在海報等各種露出物料中，長視頻的618味道更濃了。

其三，內容定製，特別是晚會定製，利用特殊事件將用户關注度統一引爆。

京東與湖南衞視、芒果TV打造的京東618開心夜也在6月17日晚上播出，不僅在主持人開場曲中就加入瞭如“京東爬梯開始啦”“京東晚八點等你來，福利超期待”等歌詞，並在一開場就預告了包括抽獎、折扣等各種玩法和福利，還在進入廣告時，將京東、京東保、京東白條等多款京東產品線廣告由湖南衞視台聲播送開來；同時，該晚會更是將京東多個直播間搬至節目現場，在多種方面直接給到宣傳露出，刺激用户觀眾和形成購買……

京東618開心夜

相關數據顯示，京東618開心夜的用户互動量超397億。這一長視頻多年給到電商平台的定製服務，今年又再度上演，在明星、IP、話題的連環流量釋放之下，成功實現注意力的集中爆發。

長視頻依舊是內容流量的最強炮製者，它能在電商們想要的週期內與更多用户產生情感交互，電商在長視頻上的灌溉頻率越高，其影響性便會從點到面逐漸擴延，但如何評估用户能否持續停留，這就是要看內容的引爆性能有多強。

短視頻的定製化，長視頻該如何面對？

儘管設置618專區、多種廣告位內容露出、劇綜給予定製化玩法等，讓長視頻在這個618期間，並沒有缺少存在感，但新的變化和挑戰已經出現。

首先，相比於去年，今年618期間，電商平台雖然對於大劇營銷興趣剖濃，但同時，對於長綜藝的投入在減少。

去年618期間，淘寶、天貓贊助的《你好，星期六》《密室大逃脱5》《全員加速中3》，京東贊助的《我在島嶼讀書2》等節目都在期間上線或更新，而今年節目數量則有了一些減少。

天貓618植入《你好，星期六》

大劇的618參與感更重，這大抵是因為長綜藝在近幾年能夠引起聲量的內容並不容易出現，相比之下，大劇的基本盤、熱度和流量更容易預估，再加上劇集給予贊助商們的曝光和玩法越發多樣，且劇集更新的週期更短、效果更為集中，一個618時間段完全覆蓋一部大劇的播出週期，對於需要曝光甚至是直接轉化的贊助商們來説，這一時期下注頭部、大劇或許是更好的選擇。

其次，儘管長視頻想方設法整合各種資源，推出各種玩法想要留住廣告主，但在特定時期面對更快轉化，以及攫取更多用户的需求，不可避免地，短視頻平台給出的流量套餐吸引力太強。

而在今年，被抖音快手力推的短劇營銷，更是在這屆618搶走了不少電商們內容植入的預算。據不完全統計，天貓就在6月初到6月18日前，定製了近20部快手短劇，不僅在短劇站內海報上標有天貓618年終狂歡節logo，還在劇情中植入天貓超市等品牌露出，可謂在這一時期的“私人定製”；與此同時，京東、唯品會也同樣在快手短劇中有所體現。

這也難怪強如《墨雨雲間》，也為天貓推出了《接招吧！前夫哥》這樣的衍生短劇。

天貓&《墨雨雲間》衍生篇 《接招吧！前夫哥》

另外，京東在與湖南衞視、芒果TV辦起“京東618開心夜”的同時，也獨家冠名了抖音出品的“616快樂節”，除了百位抖音頭部創作者及喜劇廠牌連續兩天24小時接力直播之外，同樣有一檔定製晚會上線，只不過明星藝人們的歌單選擇更偏抖音神曲。

定製化短劇，正在成為品牌、平台們新的618投放選擇，而短視頻站內的其它定製內容，也同樣能成功讓電商們打開錢包，這也就對長視頻618的參與感提出了更多的挑戰。

長綜藝不再那麼吸引贊助商的情況下，壓力不僅給到了頭部長劇集質量，同時還要想出更多權益和玩法，以及打通長短內容的連接，以對抗短視頻更加短平快、高靈活度的定製打法和對下沉市場的攫取。

當然，長視頻最大的價值，還在於電商們在大促投放想要完成的願景是指向全民向流量，而這是長視頻成功炮製出頭部內容之後最易接近實現的結果。

唯品會聯動《玫瑰的故事》

因此，不吝嗇地將頭部內容放置於大促階段，無疑也是長視頻實現商業價值的一個高效選擇。與此同時，長視頻需要有對頭部內容實現最大價值的把控與信心，只有這樣，品質效果轉化為流量效應，才能給到大促裏的電商玩家們一個好的交代，才能讓掏錢方不斷覺得“每年大促給到長視頻較多營銷配額”這件事值得。

每次大促，或許外界都在説“電商盛世日漸冷寂”，但不管如何，其仍舊是電商平台、品牌方能拿出營銷預算的最大節點，而長視頻需要在內容排播上認清這一階段的最大商業可能性，也同時要在這一階段拿出自己對內容領悟的真本領。