在SHEIN，中國工廠找到了出海的“金鑰匙”_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 閲夜

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

2024年初，一款方形、直角的珍珠變色手機殼由於出現在了知名歌手泰勒·斯威夫特的自拍視頻裏，一夜之間在海外各大銷售渠道中爆火。

這款手機殼迅速成為年輕潮人們追逐的爆款，《華爾街日報》的評價是：“對於Z世代來説，那不只是一個手機殼，而是身份的象徵。”

它的“創造者”廣東手機殼賣家吳慶豪，在之前也未能想到，一門小生意居然能創造出大市場。如今，他已經在SHEIN達成了每個月一萬多單的好成績……而在跨境電商高速發展之下，這樣的出海“淘金”故事還在繼續。

今年一季度，全國跨境電商進出口5776億元，增長9.6%，其中出口4480億元，增長14%，佔出口比重達7.8%。越來越多的中國工廠和賣家，藉由SHEIN等跨境電商平台的力量，打破設計、工藝、運營等出海壁壘，實現了從內銷與外貿到電商的躍遷。

1、產業帶商家在SHEIN組團出海

從外貿到電商的轉型，如今還在國內眾多產業帶密集上演，如生活百貨大本營浙江，就在電商出海的大潮中。

在資深外貿人、百貨賣家於曉鷗看來，去年“浙江外貿企業組團出海搶訂單”還是大新聞，但2024年跨境電商平台的深入，就讓很多賣家感受到，組團包飛機去海外談單的時代終會過去。

“與傳統外貿不同，跨境電商快速連接生產者與消費者，出單快、訂單多、流量大，我們和SHEIN合作的前三個月，日出單量就已經達到3000+了，不到一年就做到了100萬美元的銷售額”，他説，“如今，SHEIN把全球消費者帶到了我們面前”。

萬千浙商也同樣在跨境電商的作用力下，呈現星星之火足以燎原之勢。今年1至5月，浙江進出口總值2.10萬億元，較去年同期增長7.6%，比去年提前1個月突破2萬億元。

可見，以產業帶為軸心深化跨境電商落地，不僅可以幫助工廠或小微企業收穫回報，更會對經濟帶產生深遠影響。因此，“跨境電商+產業帶”模式也成了更多中國產業出海的重要途徑。

商務部等9部門發佈的《關於拓展跨境電商出口推進海外倉建設的意見》，就提出要大力支持跨境電商賦能產業發展。指導地方依託跨境電商綜合試驗區、跨境電商產業園區、優勢產業集羣和外貿轉型升級基地等，培育“跨境電商賦能產業帶”模式發展標杆。同時，鼓勵跨境電商、海外倉企業依法依規利用數據賦能產業鏈上下游，增強生產企業柔性化供應能力。

2023年，SHEIN平台推出了全國500城產業帶出海計劃，在幫助產業帶上行跨境電商出海的同時，也幫助更多產業通過數字化柔性供應鏈升級，實現按照市場和用户需求供應，提升市場綜合競爭力。

今年，SHEIN“希有引力”全國產業帶賦能計劃再度提速，預計2024年將在全國產業帶開展超過150場招商與賦能活動。僅6月一個月，SHEIN就會在廣東、福建、江蘇、浙江四省十三城開展數十場招商大會，涵蓋服裝、家電、家裝、百貨、玩具等熱銷類目。

今天，更多產業帶賣家都在SHEIN平台創造新增量。在2023年新一代電子信息產業增加值達到5717.12億元的深圳，王宇的快閃存儲器品牌，也憑藉技術創新和產品實力加速向國際市場拓展。

“深圳遍地是黃金，特別是電子元器件產值多年穩居內地城市首位。這一需求量大的產品賽道，想要在國內電商市場獲得曝光佔據消費者心智是比較難的，所以我將目光放在了海外平台”。2023年初，王宇開始了與SHEIN的合作，“當時我們專門去SHEIN平台上搜了一下，3C商品上的還不算很多，我們想繞開同行競爭激烈的地方”。

得益於SHEIN在產品專業化升級和渠道流量的扶持，王宇的產品在海外創造了突出的銷售業績。合作一年，品牌的月銷售額達到830萬元。

2、產業帶賦能，讓出海商家跑出加速度

對王宇等眾多產業帶商家來説，SHEIN的“全國500城產業帶出海計劃”不僅是為他們提供一個展示商品的平台，而是通過生態之力，為商家出海發展再提質。

“平台買手問我的第一個問題就是，‘平台的用户需要什麼樣的產品？’SHEIN讓我明白用户不僅需要我提供產品，更需要獲得‘好看’的數碼產品。在SHEIN買手的交流下，我們對儲存卡的外形進行了升級，多種顏色，甚至有貓爪、子彈頭等特殊形態的U盤受到了海外用户的喜愛”。

在SHEIN平台運營支持下，王宇得到了一份異常詳盡的“吸引眼球”的秘籍：從外觀效果圖到包裝清單，再到使用指引視頻等，SHEIN對所有步驟都為商家搭配了具體的參考範例進行了仔細的講解。

在SHEIN，產品專業化得到了淋漓盡致地解釋。和王宇一樣走在出海一線的商家，從平台獲得了包含產品設計、頁面展示、品質把控、流量扶持、一鍵代發等全鏈條產品服務能力。

可以説，SHEIN，不僅是眾多商家在多渠道佈局中一個必然的選項，更是已經成為商家出海平台選擇的共識。

而這都與SHEIN獨特的“自主品牌+平台”雙引擎發展模式密切相關。

SHEIN自身自主品牌在海外的成功，已建立起了龐大的銷售網絡、成熟的市場營銷經驗以及創新的供應鏈體系，這一套成熟的平台生態都可以開放給更多第三方商家使用，從而幫助其千千萬萬的第三方商家、品牌和產業帶打通出海通路。

具體來説，核心秘籍就在於SHEIN會根據商家的實際情況和需求，提供最多元化的合作模式。比如，SHEIN為善於做產品、但沒有海外及運營經驗的中小賣家，提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售後在內的代運營賦能服務；而對於有自主運營經驗的品牌，賣家則可以進行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內的自主運營，SHEIN能通過平台的資源，以及品牌打造經驗，助力其品牌影響力的進一步成長。

6月初，SHEIN又在美國推出了半托管模式，讓商家實現海外本地備貨、自主履約、自主選品上架並提報價格，SHEIN協助運營，在提升了商家自主性的同時，也極大降低了完全自主運營模式中的合作門檻。

3、中國工廠在全球市場高飛

對長三角深耕派對用品多年的孟周來説，SHEIN對產業帶商家的全面賦能也是其最大的平台優勢。

“藉助平台的運營支持，我更有時間專注於產品開發和生產環節了，後續履約相關的海外發貨、庫存管理等都可放心交給SHEIN。平台會根據我們與消費者的訂單，將商品交付給消費者，幫助我們直接完成交易。同時，SHEIN還會給特色賣家免費推薦全球紅人營銷資源，許多時尚達人都選擇了推廣我們的產品，讓我們在海外的社交網站上非常出圈”。

從“小工廠”到擁有自己的“現代化大工廠”，孟周僅僅花了三年時間。在SHEIN平台，他實現了從零開始到年銷4500萬元的成績，2025年他的小目標已經是7000萬。

而這一商家和產業帶的集體躍遷，放在幾年前還是不可想象的。2017年，一部名為《中國工廠》的紀錄片出現，第一次直觀地展示了中國工廠在市場環境鉅變下面對的挑戰。那一年，製造業勞動力成本驟增為製造業帶來空前壓力，新消費浪潮滔天也讓許多製造產業帶措手不及。

那時，商家們都意識到，他們傳統的“賣產品”思維並不適用於出海外銷。海外流行什麼？需要什麼產品？什麼樣的工藝能被接受？什麼樣的定價合理？一系列的問題，中國工廠都沒有現成的經驗。但如果生產大量的產品，直接拿去談海外訂單，要是不能在外貿市場脱穎而出，必將面臨更大的庫存和資金壓力。

在「界面新聞·子彈財經」看來，SHEIN的突破創新之處在於：在其他跨境電商在以低價衝入海外市場之時，它的小單快反柔性供應鏈、成熟品牌營銷經驗和平台廣泛的年輕化用户都可以賦能給產業帶的產品和品牌們，作出創新、品質、品牌特色的出海路。

早在全國500城產業帶出海計劃之前，2023年6月，SHEIN就推出了“希有引力”百萬賣家計劃：在三年內幫助10000個商家，年銷售額突破百萬美元、幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。

而隨着SHEIN平台模式逐步深化，自2021年以來，已有超過20個省份的逾300城產業帶入駐SHEIN。據瞭解，僅在美妝個護賽道，該平台就已經湧現出不少年銷百萬、千萬美元級別的大賣商家，眾多製造企業與本土品牌都在通過SHEIN秀出“中國質造”的實力。

4、結語

來自行業的不完全統計顯示，全國總計有超過1100個產業帶，然而交易額超過100億元的產業帶只有50個。由此可見，許多產業帶具備生產製造方面的不俗實力，但在國際市場上的業務運營缺乏經驗與積累，仍具備極大的開發空間。

面對這一現狀，SHEIN產業帶出海計劃，勢必會在中國汽車、智能製造、互聯網科技蜚聲海外的大國經濟騰飛趨勢下，為中國的製造產業在全球佔據核心話語權，再提供一個強大後盾。