不破不立，B站終於跳出“舒適圈”？_風聞
港股研究社-旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股。昨天 21:52
嗶哩嗶哩已經很久沒有這麼振奮人心的時刻了。
6月19日，嗶哩嗶哩當日股價漲超18%，最高達到145.6元每股，時隔11個月，再次迴歸高位。從時間線上看，這次的股價大漲明顯與嗶哩嗶哩剛（以下簡稱“B站”）發佈的新遊戲《三國：謀定天下》高度相關。
過去，B站在二次元品類上確實有不少成功的發行經驗，但由於從未試水過需要“重發行”的SLG類型，因此，《三國：謀定天下》（以下簡稱“三謀”）的一炮而紅讓市場既意外又驚喜。
從“前因”來看“結果”，一切都有跡可循。
B站遊戲的振奮時刻
Data.ai數據顯示，2023年全球SLG手游下載量預計將突破7億次，同比大幅增長23.5%。對比來看，SLG手遊在策略遊戲中下載量份額超過52.1%，依舊是玩家樂此不疲的遊戲品類。超強的吸金能力與超高的市場佔有率吸引了不少發行商入局，競爭的白熱化程度可想而知。
激戰之下，B站依舊做到了一舉破圈，這其中，產品的變革功不可沒。
拆解來看，這次闖入SLG主流賽道，B站加入了自己的想法。一方面，在《三謀》中，前期開荒的繁瑣操作可以由AI來完成，玩家只需要發出具體指令即可，相比以往手動鋪路、調兵遣將的手忙腳亂，現在的操作體驗明顯更為輕鬆。
這樣一來，前期開荒的時間成本和操作成本減少後，玩家可以更聚焦於中後期的配將對敵。新手的學習成本隨之降低，老手也可以更多的體驗到策略類遊戲的趣味和快感，整體的遊戲體驗相應提高。
另一方面，《三謀》在減負讓利方面也做了不小的優化。據遊戲茶館分析，目前，主流SLG一抽單價約20元左右，橙卡（最高品級武將或戰法）爆出率不到6%。
而《三謀》中連抽、單抽常有優惠活動，折算下來約6元每抽，此外還設置了20抽的保底機制，橙卡爆出率提升至8%，比主流SLG遊戲便宜近70%。
對於《三謀》的誠意，市場也給予了正向反饋。點點數據顯示，《三謀》提前兩天（6月11日）便開啓預下載，當日登頂iOS遊戲免費榜，公測當天位於免費榜第二，iOS遊戲暢銷榜第三，截至6月18日，遊戲依然穩居暢銷榜第三，免費榜排名第四。
顯然，首款SLG《三謀》的一炮打響，給B站遊戲業務的深化轉型帶來了積極的影響。
“在哪裏跌倒，就在哪裏站起來”，這也是B站正在做的。
回顧近幾年的二次元遊戲市場，頭部化的趨勢比任何一個垂類板塊都要嚴重。相關數據顯示，2022年國內市場僅有2款二次元新遊突破1億流水，整體情況實屬慘淡。直至2023年才有約8款遊戲突破1億流水。
儘管如此，流水差距仍然十分懸殊。米哈遊的《崩壞：星穹鐵道》以185.31億的成績開始攻克200億大關，而其他遊戲仍在角力10億流水的關卡。除此以外，二次元遊戲市場中的細分板塊也處於頭部通吃的狀態。
因此，二次元遊戲市場逐漸成為遊戲板塊知名的“夢想終結者”，大批廠商選擇黯然退場。而B站和二次元遊戲長期以來的強綁定也一度陷入困頓。
B站財報數據顯示，其2023年三季度遊戲業務營收為9.918億元，同比減少32.6%，前三個季度的遊戲業務營收也僅為2021年的58%，縮水明顯。
**從這個角度來看，B站遊戲業務想要突破自身對二次元路徑的依賴，求變就是第一步。**首款SLG《三謀》的爆火只是開始。
跳出“禁錮”，B站在“蜕變”
去年10月，B站首次舉辦了一場以科學為主題的晚會，並對外公佈了“嗶哩嗶哩2023年度五大科學焦點”——AIGC、室温超導、腦機接口、黑洞、可控核聚變。
用户平均年齡為24歲的B站，一度被年輕人們視為“學習的好去處”，年輕人們也因此養成了上B站學知識的習慣，科學科普類內容，更是順理成章地成為B站“常客”。
不僅如此，2024年一季度財報顯示，B站的新興內容同比快速增長。其中汽車相關內容同比增長52%，家居家裝相關同比增長45%，AI相關同比增長81%，親子相關同比增長118%。
可見，B站的求變不僅限於遊戲業務，它的整個內容社區都在發生變化，B站正在打破“二次元”的“禁錮”向外延展。
B站之所以敢跨出這一步，其底氣來自於龐大的用户羣，以及較高的用户粘性。2024年一季度財報顯示，B站日均活躍用户同比增長9%，達1.02億，日均使用時長達105分鐘，均創下歷史新高。
此外，其正式會員數為2.36億人，第12個月留存率高達80%，同時，B站的大會員中超80%為年度訂閲或自動續訂用户。同時，14年前加入B站的用户中，仍有68%的用户今天依然活躍。
鞏固用户基礎、調整社區內容、轉換運營思維，一切都已經準備就緒。此時，B站的下一步，就是做好內容，然後充分兑現用户價值。
想要做好內容，我們先來看社區內容特性，這裏我們會發現，B站的優勢品類並不是“薄利多銷”型的產品，而是比較少見的耐消品、高客單價產品，例如家居家裝、3C數碼等。
這類產品與服裝、食品、日用品等有所不同，正因為長期使用，且價格較高，消費者的決策週期更長，進行消費選擇時也更為謹慎。而在時長不到一分鐘的短視頻中，很全面覆蓋產品的功能、優缺點，以及相比同類產品的差異等多維度的信息。
因此，耐消品、高客單價產品更適合以中、長視頻的形態進行展示，這也是B站可以重點發力的板塊。
針對這一特性，B站剛開始探索直播帶貨時，就跑出了直播單場GMV過億的家裝UP主“Mr.迷瞪”。此外，UP主“遊戲動力VGN”帶貨鍵鼠產品時，銷量也衝至京東第3名，幷包圓了200至630元檔位的前五名。
再來看用户結構特性，B站的用户羣體既是內容的生產者，也是內容的消費者。
而網絡內容消費羣體中，51.8%的人羣集中在10至39歲之間，年輕網民羣體已經成為網絡內容消費的中流砥柱。結合B站用户普遍年輕化的特徵，這預示着B站用户羣體具備較強的內容消費能力。
以內容消費為驅動，不少品牌方和UP主都吃到了效果廣告帶來的紅利。財報顯示，2024年一季度，超過150萬UP主在B站獲得收入，其中通過商單廣告獲得收入的UP主數同比增長51%；此外，今年一季度，B站實現廣告業務收入16.7億元人民幣，同比增長31%。
變革，雖然不能一蹴而就，但B站已經看到曙光。
結語
從淡出二次元遊戲市場，到發力SLG賽道，然後“一鳴驚人”。“二次元”的標籤從未束縛住B站的步伐，它在做的一直是用“變化”去應對“變化”，也用“變化”去迎接“機會”。
今天的B站，由點及面，已然進入“蜕變期”。
作者：璟松
來源：港股研究社