蜂助手（301382.SZ）：公司積累了雲終端算力調度及5G核心應用技術_風聞

蜂助手（301382.SZ）2024年6月20日發佈消息稱，2024年6月18日蜂助手接受海通證券等機構調研，副總經理、董秘：韋子軍；證券事務代表：吳珍；證券事務專員：於佳鷺；財務管理部：黃玉傑參與接待，並回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

海通證券；東北證券；東方財富證券；玖璽基金；臻遠基金。

調研主要內容：

投資者提出的問題及公司回覆情況：

1、在物聯網流量運營和解決方案板塊中，公司的核心競爭力體現在哪些方面？

一方面，公司通過持續迭代完善物聯網多網融合調度的核心技術，持續加大物聯網流量產品方案的研發投入，支撐4G/5G物聯網流量的運營。另一方面，公司以”流量池運營、模組和多功能主板系列產品、蜂助手盒子系列產品、以及IoT解決方案”為抓手，持續創新和發佈新產品，為物聯網相關場景（家庭、行業等）提供物聯網無線接入、無線寬帶組網、硬件方案、場景解決方案等綜合服務。這一板塊的產品包括隨身WiFiU1(4G版)和家庭版、行業版的5G盒子等。

同時，基於UNB超窄帶新型城域物聯網專網技術的應用，擴充公司超窄帶領域應用能力，提升公司物聯網應用場景解決方案在“城市級專網”“企業級專網”“家庭級專網”三大領域的產品能力，持續提升物聯網智能終端連接數量的規模和物聯網流量的市場份額，將上述能力相融合，形成自身的獨特性。

2、公司的5G盒子和隨身WiFiU1(4G版)具備哪些功能，通過哪些渠道可以購買？

公司5G盒子採用公司自主研發的無線網絡融合調度方案，支持5G全網通，自動選擇最優網絡，實現了一個設備，涵蓋了“5G無線寬帶、WiFi6路由器、8K高清機頂盒、視頻VIP內容”等多項功能，廣泛適用家庭娛樂、居家辦公、連鎖店鋪、寫字樓辦公、商務出差、房車旅行、移動直播等場景。隨身WiFiU1(4G版)，可滿足隨身手機/電腦/PAD無線上網需求。

公司在2023年底推出5G版系列產品，分為家庭版和行業版。

家庭版包含3款家庭無線寬帶產品“蜂助手CPE路由器P2(5G家庭版)、蜂助手5G盒子P3(極光TV家庭版)、蜂助手5G盒子P3(奇異果TV家庭版)”。這些產品目前在蜂助手APP、京東、天貓、微信的手機充值入口等渠道可以直接購買。行業版包含4款行業無線寬帶產品“蜂助手CPE路由器P5（5G門店版)、蜂助手5G盒子P6（極光TV行業版)、蜂助手CPE路由器P7（5G企業版)，蜂助手CPE路由器P8pro（蜂助手5GSD-WAN融合網關P8Pro）”。

行業版銷售模式主要依託線下渠道代理商，行業客户為主，以直接銷售或者返傭模式與客户合作。另外，WiFiU1(4G版)在微信“手機充值”上線固定渠道入口推廣。

3、可以簡單介紹一下公司雲終端產品研發和算力運營的業態嗎？

以雲終端產品研發和算力運營為基礎的科技型業務，提供端到端的雲終端技術解決方案，研發基於雲終端技術的2G/2B/2C應用，提前佈局5G算力網絡運營。從2019年起，公司投入雲終端核心技術及產品的研發。公司與huawei雲合作，基於ARM架構的服務器及容器虛擬化底座，將“CPU、GPU、存儲”等算力上雲，同時通過雲終端把5G的大帶寬、高可靠、低延遲優勢使用起來。經過多年的研發投入，公司積累了雲終端算力調度及5G核心應用技術，主要包括“終端虛擬化、雲原生OS、端雲協同引擎、算力資源智慧調度引擎”等。

雲終端技術基於huaweiARM架構的鯤鵬服務器，由huawei雲統一為運營商、政府等提供雲終端產品服務，目前公司研發了“工作雲手機、雲櫃枱、雲應用”三大面向垂直領域的行業應用，致力打造雲終端產品體系。如公司工作雲手機在房地產經紀、政務安全、聯防聯控等垂直行業均有成熟的解決方案。雲櫃枱主要是通過雲終端技術實現線上“面對面”的服務，主要面向金融、保險行業，服務於客服、營銷場景。雲應用可在雲機預裝應用，實現本機無需下載APP，通過H5鏈接或二維碼的方式可進入雲化的APP，主要用於客户拉新促活及留存。

4、公司數字商品的綜合運營板塊中，主要收入來源於哪些B端客户？

在數字商品的綜合運營板塊中，公司以構建服務場景、賦能行業應用為出發點，助力行業應用APP“拉新、促活、提升GMV”，通過提供數字化虛擬商品交易資源、運營平台服務和營銷方案等運營支撐服務及售後，為行業客户的發展賦能，從而實現多品類商品的銷售。目前主要面向5大行業渠道客户，分別是運營商、手機廠商、銀行、超級APP和物業應用等。

5、在數字商品的綜合運營板塊中，公司在哪些虛擬商品代理產品資源中有較強的優勢？

公司充分發揮上市後資金優勢和品牌優勢，針對“長視頻平台、音樂平台、WPS辦公會員、生活類平台”等行業頭部產品簽訂更多的獨家代理產品資源，保障了業務的穩定性、業務的規模和毛利率。

目前分渠道的獨家有：芒果、嗶哩嗶哩、網易雲、汽水音樂、埋堆堆、wps、優酷、西瓜視頻等。

6、公司對未來業務的增速發展有什麼展望？

公司沿着“一個基礎、兩個方向”的發展戰略，“數字商品綜合運營”是基礎，即“物聯網流量運營及解決方案、雲終端技術研發及雲算力運營”是兩大研發方向。希望未來3-5年內發展成為“生活+科技”的創新型軟件科技企業。業務的增速發展請參考公司在巨潮資訊網披露的《蜂助手股份有限公司2024年限制性股票激勵計劃（草案）》中相關數據。

聲明：以上內容與數據，與界面有連雲頻道立場無關，不構成投資建議。據此操作，風險自擔。