鄉鎮審美和城市審美,被返鄉青年給“對齊”了_風聞
文娱价值官-文娱价值官官方账号-12分钟前
撰 文丨劉娜娜
編 輯丨美 圻
文娛價值官解讀:
ID:wenyujiazhiguan
據人口普查數據顯示, 2010年到現在全國人口流向的一個顯著特點是“去北上廣深”化。社交媒體上,關於年輕人返鄉的分享越來越多,這些年輕人或從北上廣遷回到家鄉,從一線大城市辭職回到小縣城創業生活,願意奔向北上廣與“內卷”的年輕人則變得越來越少了。一度被年輕人推崇的一線城市打工生活,不“香”了。
而那些從一線城市返鄉創業的年輕人們,用他們在大城市,甚至海外學到的經驗、見識,帶動家鄉經濟建設。此次,文娛價值官採訪到來自縣城的兩位年輕人,分別分享了他們如何讓最前沿的潮流之風,第一時間吹到家鄉小縣城;如何親手把縣城審美和大都市審美對齊。在這兩個創業案例中,我們也能看到只要有創造力、學習能力,年輕人在家鄉也能輕鬆實現商業變現,在縣城過上美好的理想生活。

時尚精英
再造鄉村教育基地
6月的一天,大邑縣來了不少穿着時髦的青年人,大家走進著名的“畫室小院”參加“藝術沙龍分享會”。站在台上的主持人是位年輕的男孩,叫米克,他是大邑縣的名人,被幾十家媒體採訪報道過。這一天,他穿着漢服為聽眾分享自己做的美學研究。
米克,成都大邑人,金牛座,自小喜歡藝術,高中考入北京某學院專攻戲戲劇美術和舞台設計專業。2010年,米克在北京讀書時,憑藉自己對時尚的喜愛和美學專業,在《型男志》雜誌擔任實習生。因為工作能力強,很快米克又為《Cosmo Bride》擔任人物總監助理。尤其在寒暑假的時候,米克的所有時間都投入進實習工作,先後為《女友》《嘉人》《時尚芭莎》《校園》等雜誌做造型設計,**他所擔任造型顧問的明星包括:倪妮、景甜、楊穎、李冰冰、周迅、古巨基、張傑、宋佳、陳喬恩等。**因為審美在線,米克深得明星的喜愛,當時的他在行業裏也有小有名氣,楊穎和景甜的工作室還向他拋出過合作的橄欖枝。

米克與合作明星的合影
2014年,米克面臨畢業就業的問題,因為要照顧媽媽,他決定回成都。回到成都剛巧趕上連卡佛開業,2015年5月4日,米克在成都連卡佛應聘造型顧問職務。**在這段時間,他用自己之前的審美沉澱,和與明星合作的經驗,為客户進行造型服務。**直到2017年,米克突然向連卡佛提出辭職。米克説這一年他有一種衝動:想趁着年輕去看看這個世界!
這一年,米克去巴黎遊學了。
每天,米克在博物館裏欣賞藝術作品,融入巴黎本地的生活,這段日子為他的審美提升起到重要作用。 一次在蘇格蘭小鎮遊走時,他體驗到田園牧歌式的慢節奏生活,小鎮雖然在鄉下,卻有很多藝術工作室、畫廊、咖啡館,這些店雖然不是門庭若市,卻也經營得有滋有味。“為什麼我們的農村一定就是養雞養鴨種地?而不能做這樣的創業項目呢?”米克產生了回鄉創業的念頭。

米克回到大邑後,找到村裏的一處破敗院子。房子雖然很破,但是光線好,因此院子的改造空間會很大。設計藍圖是米克一筆筆畫出來的,然後粉刷、水電工、木工……所有改建項目都是自己親手完成的。米克的畫室終於正式開業。
在經營畫室的過程中,米克的小紅書粉絲快速達到6W+,微博粉絲3萬+。來自全國各地的孩子們在這裏學畫的同時,順便也能感受一下田園生活。其中一位廣東媽媽,每個假期都帶孩子來畫畫,一次她給米克提了個建議:這麼多家長陪着孩子其實也需要地方享受生活,你不如做個生活方式店,媽媽們可以在裏面邊喝茶邊等孩子。

一年後,米克租下畫室附近的院子,裝修了一個生活方式藝術空間。2020年3月,生活方式體驗店“碎玉軒”也營業了。這家店有定製的下午茶、晚餐,也可以提供插花學習、藝術分享。不少來自海外的客人感嘆,他的小院不亞於南法、意大利的度假村。

到2024年,米克的畫室和藝術體驗館已經擁有穩定的收入和客羣,他的小紅書粉絲也超過10W+,並不斷被媒體進行報道。
在對米克的採訪中,**我們看到從一線城市返鄉的年輕人,已經把縣城審美和大都市審美,甚至和歐美審美對齊。**對縣域經濟來説,這些返鄉青年都是經濟的積極因素,他們促使線下經濟進行升級,並吸引更多消費者來到下沉市場。

縣城花店
小眾審美的意外勝出
98年出生的三千(網名)出生在河南省信陽的固始縣。固始縣總面積2946平方千米,常住人口100.26萬人,生活在這裏的人們大多保守傳統,消費理念也保持樸素和務實的風格。
2022年,三千從師範學校畢業後回老家上班,因為朝九晚五的工作之餘還有空閒時間,她就想到了做副業——開花店。然而,固始縣的花店數量早已飽和,但是三千沒有退縮,因為她想做點不一樣的。
2023年,三千在小紅書上開設賬號@固始愛花的三千,分享自己種花日常,和復古家居佈置,還有以鮮花為主題的生活方式筆記。

三千的審美積累是在小紅書上完成的。她喜歡看歐美花束設計的筆記,尤其是小眾審美的花束包裝,逐漸形成了自己的風格取向。為了發視頻筆記和花束作品,三千學着拍視頻、剪視頻。她效仿頭部成功達人的方式,在家裏手舉自己設計的花束拍照,進行解讀和分享。“我包花是森系和復古風格的,所以在復古風格的家居背景下拍出來很好看。我還喜歡種花,粉絲覺得我對花材比較專業,對生活品質有追求,所以大家認可我的設計,就成為我的粉絲了。”
從第一個轉化成客户的粉絲開始,三千的流量變現就開始了。
三千還記得,**自己在2023年9月賣出的第一束花大概100元,那時候她沒有足夠的自信,早期花束定價在幾十元到百元之間。**剛開始,只有幾個粉絲客户,但畢竟是副業,三千內心不急,她追求做好品控和設計,堅持小眾審美的花束理念,逐漸,有客户推薦新客户找她來買花了。
印象最深的,是有客户推薦了7個朋友來買花。三千説這個副業沒有門臉、沒有廣告,純靠口碑推廣,靠品質復購,所以每一單她都精心維護。

三千的客户大多是同城的女孩,職業以護士、老師、事業編的人為主,因為這些人在縣城裏屬於收入穩定的人羣,具備一定的消費能力。但是固始縣的花店並不少,甚至可以用“卷”來形容,真正吸引客户一直回購和推薦新客户的因素,就靠作品的審美差異化。“從一開始做花束,我就希望客户收到和他們以前買的花束不一樣的風格,打開一看是很驚豔的感覺。”

從2023年到2024年元旦,三千的生意經過了起步階段。2024年情人節開始,三千的訂單進入爆發增長期,平時訂單30-40單,2024年母親節銷量破紀錄,多達60個訂單,而且均價也從100元漲到了200元。
今年6月,三千正在忙於設計一個客户的訂婚宴場景裝飾的任務,這種客單價超2千元的合作,利潤更豐厚。雖然剛剛開始涉及婚慶搭建市場,但是三千已經感受到審美取勝才能留住長期客户。“我的客户開始只是買花束,因為認可我的審美,後來訂婚,結婚,甚至之後的滿月宴,也來找我合作場景佈置了。”

三千親手裝飾的訂婚宴現場
小縣城的優勢就是,客户一旦信任你就會一直合作下去,客户羣很穩定,逐漸相處成朋友。雖然當下不少年輕人抱怨工作不好找,收入不理想,但是三千的案例似乎告訴我們,只要用降維學習能力切入賽道,任何經濟環境下、再擁擠的賽道里,都能賺到真金白銀。
官方數據顯示,截至2022年底,我國共有縣域1866個,佔國土面積的90%左右。2023年,全國“千億縣”總數達59個,GDP總量達9.6萬億元,佔全國比重達7.6%。但與此同時,縣域總體發展水平相對較低、縣域發展不平衡等問題依然存在。
小鎮青年的返鄉潮從某種意義上講的確帶動了縣域經濟的發展。他們帶着先進的經營理念,國際化視野,前沿審美和學識,還有見識世界後的魄力,參與家鄉的經濟建設。當這些年輕人用自己成功樹立起一個個標杆後,就吸引到更多的年輕人才回鄉創業生活,當這些人才和資金回到縣城,縣域經濟才能被真正激活。説到底,人才是核心。