遙望科技連年虧損，明星帶貨的錢不好賺_風聞

來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 靈靈

早在今年618大促開啓時，李佳琦就直言“今年好難”。事實上，這不只是李佳琦的心聲，而是絕大多數618參與者的共同看法。

值得注意的是，在參與者普遍覺得“難”的大環境下，賈乃亮卻多日拿下銷售額第一的成績，迎頭趕上多位抖音帶貨強勢玩家。

賈乃亮摘得“抖音一哥”之冠，遙望科技也進入人們的關注視野中。

01 賈乃亮成為抖音新一哥，遙望科技連連虧損

今年618，在上榜的抖音直播帶貨達人中，賈乃亮備受關注。

蟬媽媽數據顯示，截至6月18日下午17點，618大促抖音達人帶貨榜單（5月24日-6月18日）的前三分別為廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行。期間，抖音每天的帶貨一哥就在這三個達人賬號之間來回切換。

另有數據指出，賈乃亮618累計直播GMV超過11億元，單場平均GMV破億；在5月帶貨達人榜中，賈乃亮以7.07億元銷售額排名榜首，成為抖音新“帶貨一哥”。

據統計，在近一個月的618年中大促期間，賈乃亮保持着隔1~2天開播一場的頻率。

除了618，在這之前，賈乃亮在直播帶貨中，也已經取得不俗成績。2023年雙11期間，據遙望科技透露，賈乃亮曾創下單場帶貨超5億元的抖音全平台年度銷售記錄，並在雙11期間累計銷售額達到13.6億元。

儘管旗下主播持續摘得亮眼直播業績，但遙望科技卻似乎沒有因此取得更好的發展。

02 直播帶貨，賠本賺吆喝？

遙望科技的業績和股價表現均不盡人意。遙望科技2023年年報顯示，遙望科技的年營業收入為47.77億元人民幣、同比增長22.48%，淨利潤為虧損10.5億元、同比下滑299.33%。

2023年，遙望科技直播佣金收入毛利率大幅縮水22.61%，跌至-0.38%。

2021年-2023年，儘管遙望科技的營收逐年增加，但卻連續呈現虧損狀態，三年間的虧損分別為7億、2.65億、10.5億元。

資本市場上，遙望科技近期的收盤價較近年來的股價高位下跌超八成。

遙望科技的前身是A股市場女鞋第一股“星期六”。2019年，星期六鞋業以17.7億的價格收購了彼時主營互聯網廣告分發等業務的遙望網絡，並逐步剝離鞋業業務向互聯網、電商等領域轉型。2022年，正式更名為遙望科技。

轉型後，遙望科技的數字營銷業務佔比超過91%。數字營銷業務包含互聯網廣告投放、互聯網廣告代理、社交電商服務業務，也就是廣告+直播電商。其中社交電商服務是遙望科技的業務大頭。

2023年，遙望科技在抖音渠道上投流23億元，佔年度採購總額的53.87%。抖音也因此成為遙望科技的第一大供應商。

問題是，投流23億，直播間交易額動輒上億，但遙望科技在其中幾乎不賺錢。

2021年時，遙望科技曾針對毛利下滑回應，一方面是為了搶佔抖音市場而降低了社交電商推廣服務費，即商品佣金率；另一方面是因為簽約多位明星藝人採用的利潤分成模式極大地拉高了業務成本。

5月26日，深交所對遙望科技下發2023年年報問詢函，針對公司淨利潤大額虧損，經營活動現金流發生大額流出，互聯網廣告業務毛利率同比下滑嚴重，是否存在通過虛增應收賬款掩蓋虛增收入或向關聯方輸送利益等情況發出八連問。

03 想賺明星帶貨的錢，沒那麼容易

作為明星帶貨的MCN機構，這到底是不是一門好生意？一些發展特點或在表明，這可能不是。

首先，直播帶貨本身的毛利率不高，而明星合作模式還會進一步將直播成本推高。例如，除了要支付直播人員、設備、場地、高額投流推廣費等相關費用之外，還需要給明星支付代言費、坑位費、分成等費用。

據報道，2023 年，賈乃亮和遙望科技的分成比例為8:2。可以想見，一場直播下來，分給MCN的利潤並不多。

其次，隨着直播帶貨市場越來越內卷，流量越來越貴，明星在帶貨市場中的光環效應已大不如從前。東方甄選之後，又有宇輝同行；小楊哥雖然減少了直播場次，卻帶領諸多徒弟向前衝。直播帶貨賽道，新選手一波接一波，分割着本就擁擠的市場。

如果説早幾年，明星直播還能因為模式的新鮮被廣大網友圍觀而吃香，那麼現在，大家已經見怪不怪了。明星直播，也和眾多網紅直播一樣，站在差不多的起跑線上。這就對明星直播提出了更多的要求，不管是產品品質還是推廣成本等。

總而言之，想賺明星帶貨的錢，沒那麼容易。

2022年底，向太正式開啓抖音直播。當時，在向太的抖音賬號簡介處，顯示所屬MCN機構為火推文化。向太在一則視頻中提到，創立MCN機構，是自己的第三次創業。

“時下年輕人全是在網上購物或是展示自己，跟拍電影其實也沒什麼差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港台藝人直播、帶貨。”她還提到，這些年電影行業不景氣，很多人沒戲拍。

不過，如今在向太的抖音賬號，已不再顯示“火推文化”這一MCN機構。同時，在帶領藝人直播這件事上，向太也暫時沒有展現出更進一步的成績。

某種程度上，或也可以看到，遙望科技這門生意並不容易，轉型已成為刻不容緩的選擇。從遙望科技的動態來看，其將目光轉向打造商業綜合體。去年底，遙望X27主題公園正式開業，採用“線上直播+線下商場”的獨特運營模式。

到目前為止，這一模式尚未掀起明顯水花，能否成為遙望科技的“第二曲線”仍存疑。

參考資料：

1、一刻商業：賈乃亮成“帶貨一哥”，但遙望科技只是賠錢賺吆喝？

2、央廣網：遙望科技年報遭深交所八連問 公司已連續三年虧損

3、三易生活：遙望科技被深交所點名，直播電商怎麼就不好乾了

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