殺到3毛錢，MCU芯片算是卷玩完了_風聞

今年的MCU殺價，見過炸裂的，沒見過這麼炸裂的。

一位工程師在某電子論壇反映，有廠裏的新產品要求使用3毛錢以下的單片機（MCU），各項功能齊全，技術要求的A4紙寫滿了十來頁。而就是這樣成本要求苛刻，沒有利潤空間，技術支持繁多的項目，竟有3家供應商免費開發來競爭。

來源：bbs.21ic.com

當下MCU市場上幾乎所有牌子都在卷價格、拼服務，你以為ST 8S003 1塊錢已經夠低了，而國產可以殺到片甲不留。

“做MCU的貿易商，現在誰敢説自己不做國產？”

為了生存，分銷商不得不向國產MCU品牌扎堆，眼看MCU市場價從一塊錢打到五六毛、三四毛錢、兩三毛錢……

01

MCU殺到3毛以下

想不到，以前大家的“第一選擇”ST MCU，已經卷不過白菜價一堆的國產芯片了。

MCU最大應用市場是消費類，這裏的低端8位MCU正在上演混戰，拿台系的九齊來説，本身價格很便宜，而國內多家廠商還要跟它打價格戰，想要搶佔它的市場份額，將市面上8位MCU單價殺到幾毛錢，三四毛、兩三毛的有不少。

一位8位原廠MCU的銷售表示，8位MCU市場比32位市場競爭更為激烈，他們現在賣的每一顆芯片都佔了相應的市場份額，對手不是什麼8位MCU龍頭微芯，而是緊盯台系和國產競爭對手，比如台系的應廣和九齊就是他們的直接競爭對手。

“做MCU的貿易商，現在誰敢説自己不做國產”，明面上主推ST、NXP的芯片分銷商，也開始賣國產MCU。

ST庫存很多，需求和價格帶不動出貨，同時不能放棄一絲一毫生意的機會，瘦死的駱駝比馬大。

主推進口MCU的張先生，也做國產，他表示“那麼多大公司都去搞國產代理線了，有些不想轉型的就改行了。”在他看來，ST應用市場再廣，量再大也幹不過國產，國產白菜價一堆，還給技術支持。

ST現在只能隨緣出貨，比如ST的低端8位MCU 8S003，市場報價已經跌到接近1.1元了，這個價錢對比國產可能高了，但有些客户堅持用ST，價格也不貴，不一定能捲動。要麼是做高端的407系列，國產做不到的參數。為了換取穩定的訂單，他們願意在價格上做一些讓步，“如果是終端，虧一些也還是會接單子。”只有中端的，不上不下的產品最難賣，現在價格相同的情況下，大部分還是願意用國產。

以前做ST的林經理，因為2021年那波漲價缺貨，ST價格太高生意難做，開始佈局台系的新唐MCU，如今行情下來，新唐原廠價格卻很穩定，因為原廠根本不願降價，導致他們的客户換成別的國產牌子，於是他們也開始推國產MCU，像是某華、某冉價格都很卷。

國產MCU不光是殺價狠，大家都知道，一旦用上物美價廉的東西就很難用回去了，尤其是現在各行各業都在降本，差不多的產品，大家能少掏錢就少掏一點，拼多多市值超過阿里，就是市場情緒的反映。

知乎網友@real表示，他們有個出口歐洲的產品多年都是用ST的MCU，採購價格2.6元左右，2020年突然很難買到了，現貨市場價漲到了20元，而他們一個產品的利潤都沒這個差價多，因為是歐元計價，加上當時歐元匯率猛跌，相當於售價也下降了，他們發現用這顆MCU根本做不下去了。

結果某國產MCU人員找上門來，把國產MCU換上去，重新燒一遍程序後，發現性能表現毫無差別，當時這顆芯片需求很大，漲過價，但只要1.6元，保證功能正常，客户接受之後，他們完成了替換。現在他們還在用這顆國產MCU，價格1元左右，當他們有新產品想實現新功能，這家廠商還免費幫忙寫了代碼。

MCU產品起初大家都要pin2pin，如今替代成熟，價格白菜，服務好，國產優先不再是口頭上説説。

02

需求大跌

什麼牌子都不好做

MCU現在屬於買方市場，生意裏外都不好做。

首先是海外大牌一片低迷。流通量大的消費類MCU價格已經很低了，之前從ST換到國產的客户通常不會換回ST，要用也是用國產，導致客户大量流失。同時，ST、微芯、NXP等通用MCU價格倒掛，如果有終端找來願意虧錢出，少部分高端的汽車芯片有機會，但和用量大的通用芯片比仍是杯水車薪。

國產芯片還在如雨後春筍般湧現。2020年，STM32全球出貨量達到60億顆，同期的ST MCU頭號國產替代品牌GD（兆易創新）的出貨量只有4億顆。截至2023年底，光是GD的MCU產品累計出貨已超過15億顆，這還不算其他國產MCU廠商的量。

國產芯片的確接住了機會，搶佔了不少市場份額，但國產MCU的生意也沒有想象中好做。

業績慘淡、出貨量驟降、高庫存、低毛利率，國內MCU企業面臨諸多挑戰。

2023年，國內上市的十多家MCU企業中僅有4家公司保持了業績增長，一片慘淡。

2023 MCU營收排名及2023/2022 YoY增長率，來源：芯小二的下午茶

龍頭兆易創新的MCU出貨顆數跌了16.9%，微控制器營收（佔比22.86%）從2022年的28.29億元跌至2023年的13.17億元，暴跌53.46%。

庫存高企，需求不景氣，為了去庫存，大家使出渾身解數降價、虧本銷售，不惜損失毛利率。

數據顯示，兆易創新（-63.95％）和某冉（-73.99％）的庫存都有大幅降低，兆易創新的微控制器毛利率從2021年的66.36%，大幅下降到2023年的43.10%，作為國產“MCU百貨商店”，守住這個毛利率也不容易了，而中微（17％）、恆爍（11％）等廠商的毛利已經低於20%。

庫存最高的中微，在勉強去庫存（+1.86％）的同時毛利率已經跌至17％。毛利以11％墊底的恆爍，庫存同比暴漲了71.5％，2023年恆爍歸母淨利潤虧損1.7億元，預計計提存貨跌價準備0.98億元。恆爍也是一家存儲和MCU為主營業務的企業，MCU 2023年營收佔比超10%。

如果算淨利，更多的廠商大概率在虧本出貨。比如兆易創新2014-2021年淨利潤從9825.25萬元增長到23.37億元，但在2021-2023年，淨利潤從23.37億元下降到1.61億元，高位到低位如臨深淵。

兆易創新曆年淨利潤變化，來源：碧灣信息

這裏不得不提一家MCU價格戰的**“卷王”某冉，2023年毛利率30％以下，卻手握爽文劇本，靠極致的低價實現逆勢猛增。**

這家企業靠存儲工藝優勢加速佈局MCU，2023年，推出了上百款MCU芯片產品，從入門級到主流級全方面“卷”向同行廠商，如一款號稱吊打8位MCU的32 MCU，其中SOP8的封裝價格低至4毛起，其他封裝價格也在5毛多的價格。

在這樣慘淡的市場環境下，4毛多的價格可以大幅降低用料成本，不少終端“心動”投向了更為低價的MCU。2023年，這家企業出貨量同比增長193.33%，到2024年，其MCU產品總出貨量突破3.5億顆。

“卷王”背後，幾乎每家廠商都在比拼價格，打到3毛以下不是目的，抓住客户需求才是關鍵。

8位MCU原廠的銷售直言**“不卷就只能被淘汰”**。其產品主要是OTP型（一次性編程），應用於各種消費電子、小家電等產業。這類低端消費類MCU，在市場上確實是爛大街，客户能選的品牌太多，他們必須在現有市場中繼續做細分，根據產品類型、功能特點、客户羣體來細分，價格卷不動的情況下，就要獨樹一幟，價格能捲動就全面點做，以價換量。“不這麼做的話，這幾年早就被淘汰了。”

面對低迷的市場環境和中國本土廠商的廝殺，全球MCU巨頭ST（意法半導體）也不好過。

根據Yole統計的數據，ST從2022年 18.5％的市場份額跌至2023年的18％，頭號位置讓位給汽車芯片龍頭英飛凌（市佔從17％提升到19％）。

來源：Yole Group

由於通用MCU銷售收入減少，ST微控制單元（MCU）部門今年一季度淨營收同比下降34.4%，為9.50億美元。ST 今年一季總營收為34.65億美元，同比下降18.4%，環比減少19.1%；淨利潤為5.13億美元，同比大減50.9%，環比減少52.4%。受汽車和工業產品營收下降的影響，ST一季度淨營收和毛利率均低於業務展望的中位數，對全年營收預期也不樂觀。

生意不好做，當MCU巨頭ST、TI都來卷M0，沒人能勸得住他們。

國產替代讓STM8的市場份額日漸下降。ST自己也表態，未來STM8 的產能規劃不會增加。這意味着ST不會推薦新客户和新應用繼續採用STM8。接着，ST推出了平替8位/16位設計的Arm Cortex M0+內核系列產品STM32C0。

TI的低功耗產品MSP430每況愈下，在中國市場更是被“卷”得節節敗退。多年不在低成本MCU市場發力的TI，今年罕見全面推廣其32位M0+的新品MSPM0C110x系列MCU，廣泛用於各類終端市場，千顆售價低至1元。

03

為什麼MCU越來越白菜價？

我們都知道，全球MCU的庫存水位太高了，MCU行業庫存去化還未結束。

摩根士丹利此前發佈的報告稱，目前消費類MCU需求仍平淡，工業MCU需求則由於宏觀環境仍在改善，需求持續疲弱，廠商仍在去庫存。

去年國內多家MCU企業的芯片庫存已經是按億顆計，根據2023年大家公佈的財報，主營MCU的中微半導有30億顆，中穎電子13億顆，排在其後的仍有多家庫存在一億顆以上。

缺芯時期的不可取消訂單在產能緩解後陸續供應上桌，碰上需求寒冬，下游大家寧願違約也不想拿貨了，全球MCU行業處在一個供過於求，且嚴重失衡的階段。

庫存多，芯片降價，和現在價格跌到白菜價有什麼關係呢？

Yole 在3月份發佈了一份最新MCU市場監測報告，題為“中國MCU供應商近期的增長，加上當地激勵措施，導致激烈的價格競爭和短期超額供應”，Yole表示，MCU 的平均售價預計會非常保守地下降，在這十年內很可能無法恢復到疫情前的價格水平。

是短期內國內芯片企業湧入MCU市場，玩家過多，給MCU芯片白菜價提供了土壤。

微處理器的市佔不算大，佔集成電路市場規模的19.29%（2020年，WSTS數據），但它的市場前景廣、成長性強，仍然是個好賽道，Yole研究報告顯示，2023年全球MCU市場規模約229億美元，相當於人民幣1600億的龐大市場，Yole預計至2028年將以5.3%的年複合增速達到320億美元。我國MCU國產化率約為16%，替代空間巨大，吸引了眾多後來者前來掘金。

為了迅速上車，全國上百家MCU企業，大部分都擠向更為容易的小家電和消費類中低端MCU市場，這些領域的國產替代已經被解決，卻沒有進一步技術含量的突破。大家陷入毫無意義的內卷，大量產出過剩的產品，又在這幾年市場需求低迷的背景下，為生存打起激烈的價格戰，不僅要跟大陸同行卷，還要跟中國台灣MCU企業競爭。

MCU的價格終於走向白菜價，幾塊錢的芯片打到一塊錢，一塊錢的打到幾毛錢，有上市公司的 M0+級 MCU 定價根本不掙錢，甚至虧本，其它 MCU 廠商只能跟進。

這些企業普遍誕生在一個芯片資本繁榮的時期。過去很多芯片企業拿到融資、補貼後，高薪搶人才、打價格戰，如今隨着資本退燒，地方政府開始重點支持製造類項目，MCU企業走向自然的優勝劣汰，整個市場重新洗牌。

04

結語

對於芯片銷售來説，要承受着來自價格戰、高庫存、需求疲軟的一地雞毛，大家普遍感到悲觀。

MCU原廠銷售看到6月比5月行情還差，除了2021年那波行情，到現在一直在走下坡路，根據他了解到的上游信息，估計到明年下半年才可能好轉。

主營MCU的戈多表示，這兩個月行情都很平淡，這個月詢價都沒了，只能靠淘寶、抖音上掛芯片鏈接過活。上月有香港客户找來需求，幾十萬的大單，結果對方採購要的回扣比自己的利潤都高，風險太大就沒做。

“既然卷不過就加入”，有的朋友從代理商做到芯片分銷商，如今無奈轉型“配單佬”，試圖抓住更多真實需求，更多的分銷商轉型做機會多但也更卷的國產芯片，薄利多銷，以價換量，沒有利潤的方案商只求多開案子多加班，早日爭取客户的量產。

辦法總比困難多，現階段大家連湯都喝不上，只要不是喝西北風，有一單總比沒一單好。