手遊市場新玩家：《夢想家園》能否為泡泡瑪特帶來IP新價值？_風聞

潮玩公司為什麼要跨界去做遊戲？又將做出怎樣一款遊戲？

6月27日，泡泡瑪特新遊《夢想家園》即將上線。作為一家以IP為核心的潮玩企業，泡泡瑪特在經歷了“盲盒”風潮導致的市值跳水後，開始更加註重IP建設，以應對此前存在的IP價值不足和頭部IP老化等問題。

2023年泡泡瑪特財報數據顯示，公司營收同比增長36.5%，淨利潤更是同比飆升128.8%，達到10.89億元，已成功擺脱了前一年的停滯狀態。其中，十大IP營收破億，成為了公司營收的主要貢獻者。

因此，在財報電話會上，泡泡瑪特CEO王寧重點提及了備受期待的遊戲業務《夢想家園》。這將會是繼泡泡瑪特建設線下樂園後，在IP內容生態建設上又一大突破性嘗試。

但具體能否為泡泡瑪特帶來IP新價值，還得遊戲“好不好玩”説了算。

2024年，玩家還需要一款潮玩版動森嗎？

作為跨界自研遊戲的企業，加之有**“IP內容生態建設”**的主線任務存在，《夢想家園》在玩法上非常適宜地選擇了在類《集合啦！動物森友會》的模擬經營類別上加入了2024年火爆的派對玩法。

根據泡泡瑪特官網數據，截至當前，《夢想家園》的全網預約量達到154萬。而考慮到泡泡瑪特中國內地累計註冊會員總數高達3435.4萬，這意味着每22名會員中就有一位對這款遊戲產生了濃厚興趣。

從這一數據上看，《夢想家園》在玩法上精準把握了泡泡瑪特用户的遊戲偏好，有望在未來推動公司IP生態建設的全面發展，並通過增強玩家互動構建用户私域。

然而，在TapTap平台上，**《夢想家園》的預約數僅為42萬，排名預約榜第30位。與同類遊戲《心動小鎮》的232萬預約人數相比，差距顯著。**這一數據反映出，《夢想家園》在吸引非泡泡瑪特用户的傳統玩家方面，宣傳效果有待提升。

在具體的遊戲內容設計方面，《夢想家園》展現了明確的目標與取捨。

模擬經營部分沿襲了玩家熟悉的模式，包括伐木、種田、挖礦、釣魚等一系列活動，玩家可以通過這些活動獲取材料，並通過遊戲內的設施將其轉化為貨幣、道具等基礎內容，以及用於裝飾個人空間的傢俱裝飾等高級道具。

這種設計滿足了玩家的遊戲需求，也為遊戲的社交系統提供了豐富的素材。玩家可以邀請好友、NPC等參觀自己的家園，增強了遊戲的互動性和社交性。

此外，《夢想家園》還融合了PVP三消、胡鬧廚房、鬥獸棋等派對元素，為遊戲增添了更多的樂趣和變化。這種設計有利於為泡泡瑪特的核心用户羣體提供輕鬆、休閒的遊戲體驗，同時也有助於控制成本，使遊戲更專注於美術建設，讓遊戲整體畫面有泡泡瑪特特有的年輕感和時尚感，足夠吸睛。

然而，對於一款模擬經營類的長線運營遊戲而言，**《夢想家園》在內容上的相對缺乏可能會成為其未來發展的隱患。**隨着遊戲的深入，玩家可能會因為玩法不足、缺乏目標感而選擇退遊。

本質上，這也是《集合啦！動物森友會》所存在的問題。但在2024年，遊戲玩家認知又一輪被革新後，這一問題的暴露將更為凸顯。

買周邊，送遊戲

《夢想家園》雖是一款商業手遊，但從其產品形態觀察，其在盈利策略上展現了相當的剋制性。

遊戲內的付費點相對有限，主要集中在角色抽卡、家居裝飾及經營加速等方面。其中，角色抽卡的設計並不側重於角色的強度差異，而是與不同的家園功能性相綁定，這樣的設計對零氪玩家表現出了顯著的友好性。

在付費體驗上，遊戲也提供了較高的性價比。目前，遊戲中的十連抽需要消耗1200鑽石，而鑽石的充值比例為十元十鑽石，即十連抽的實際價格為120元。與傳統二次元遊戲相比，這樣的定價處在較為親民的三分之二水平。

在評價《夢想家園》的商業價值時，流水數據固然重要，但更**關鍵的是其作為IP故事的一環所展現的投入性價比以及對IP業務長期發展的推動作用。**泡泡瑪特在潮玩領域的商業模式迭代中，正面臨如何持續吸引年輕消費者、提升復購率的挑戰。

根據泡泡瑪特2023年財報數據顯示，截至2023年12月31日，其中國內地累計註冊會員總數較2022年增長了835萬，達到3435.4萬。其中，會員貢獻的銷售額佔比高達92.1%，而會員復購率也達到了50%。

要進一步提升會員復購率，泡泡瑪特需要思考的是如何將旗下無影視內容支撐的“娃娃”轉化為具有情感共鳴的IP。畢竟，像迪士尼這樣的成功案例，其樂園是建立在豐富的影視作品基礎上的。對於泡泡瑪特而言，如何在樂園之外深化IP的表現力，將是其未來發展的關鍵所在。

由此，將銷售難題拆解到產品問題上。泡泡瑪特的盲盒本身並不是問題，價格高低也並非關鍵，真正決定消費者是否願意持續購買的是這個IP能否觸動他們的情感，能否為他們帶來等值的情感價值。

泡泡瑪特在情感價值提升方面，擁有一套成熟的方法論。其核心理念在於，潮玩作為一種情緒消費產品，其核心價值在於“陪伴”。

基於這一理念，《夢想家園》遊戲中，泡泡瑪特精心挑選了五個熱門角色Molly、Dimoo、Pucky、SKULLPANDA、LABUBU，旨在與玩家建立深厚的情感紐帶，並引導遊戲的碎片化敍事和玩法推進。

舉例來説，Pucky在遊戲中不僅負責加工美食，其獨特的台詞“好想嚐嚐雲的味道……白雲和烏雲會有不同嗎？”不僅加深了其呆萌治癒的形象，還為其增添了“吃貨”這一新屬性，使得角色形象更加飽滿、多元。

泡泡瑪特在這一設計上巧妙地將線下盲盒系列的NPC和卡池角色進行復用，並通過增添動態效果等方式，提升了資產複用的效益，同時保證了遊戲的品質和專業性。

對於用户而言，這一設計也產生了顯著的增量價值。泡泡瑪特的粉絲可以在遊戲中重温喜愛的盲盒形象，感受情感上的迴歸；而遊戲玩家也能通過遊戲進一步瞭解這些IP和產品，為後續的轉化奠定了基礎。

泡泡瑪特創始人王寧曾公開表示，《夢想家園》並不追求短期收益，而是希望與主題樂園等線下業務相結合，共同強化IP與粉絲之間的情感連接，從而延長IP的生命週期。因此，在泡泡瑪特的業務佈局中，遊戲與主題樂園被視為同一類戰略資產。

對於跨界做手遊的泡泡瑪特而言，從盲盒到線下樂園再到手遊，《夢想家園》的上線無疑是泡泡瑪特IP內容建設的一大步。

然而這一步在遊戲領域是否也算得上一大步，以及這一IP發展的步伐是否穩健，仍有待市場和玩家的進一步檢驗。