陽光電源：身在國內 “意”在海外？_風聞

作者：Molly

綠色低碳發展成為共識，光伏和儲能已然成為全球能源轉型重要力量，中國企業也正在快速崛起。在第十七屆（2024）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）大會（SNEC）上，陽光電源宣佈完成全球首個儲能系統大規模燃燒測試實證。

同時，基於人工智能技術，陽光電源還推出了大功率工商業組串式逆變器技術創新平台。

技術創新固然引發了大量的關注，但與此同時，前段時間陽關電源宣佈退出國內儲能各大榜單的排名，面臨眾多爭議。

對此，身為陽光電源高級副總裁兼光儲集團總裁顧亦磊給出的理由是，“國內公司尤其是非上市公司提供的相關數據水分很大，難以客觀公正，所以公司不願意參與”。

儘管對於顧亦磊給出的理由，業內人士持有不同態度，且有觀點直指，陽光電源退出背後，實則是國內市場份額降低所致。

如上述觀點所説，如果一個企業在國內市場的份額下降，那麼它可能會選擇退出排名，以避免在市場上傳遞出不利的信號。

亮眼的數據與曾“爆雷”的歷史

作為儲能行業賽道上的頭部企業，陽光電源的一舉一動都牽動着市場的神經。也因此，該公司在近期宣佈退出國內儲能榜單排名的消息，引發了業界的廣泛討論和猜測。

究其原因，或是陽光電源的這一決定，似乎與其在國內市場的領先地位形成了鮮明對比。

事實上，早在2006年，陽光電源就已經佈局了儲能業務，可以説是中國最早一批儲能拓荒者。

眾所周知，儲能行業並不好做，陽光電源所在的大儲就更為難做，考驗的是企業多維的綜合實力。

但即便如此，陽光電源還是深扎行業二十餘年，並取得了不錯的成績。

財報顯示，2021-2023年前三季度，陽光電源儲能業務營收從11.69億元躍升至137億元。2023年，陽光電源實現營業收入722.51億元，同比增長79.47%。

與此同時，在陽光電源陸續退出2024年GGII、CNESA、EESA三大榜單之前的2016-2022年，該公司曾連續7年位居中國儲能系統集成商Top 5。

而根據尋熵研究院發佈的數據，2023年全國儲能系統集成商新增儲能併網、中標規模排行榜中，陽光電源分別位居第4名。

從在榜單中“呼風喚雨”到主動退出榜單，並直指國內榜單“由各公司自行提供數據，難以客觀公正”，也不怪被人質疑“陽光電源在國內市場份額上面臨挑戰”。

陽光電源曾在“爆雷”邊緣徘徊。

2021年，陽光電源的營業收入雖然同比增長了25.15%，但歸母淨利潤卻同比下降了19.01%。這一降幅迅速引起了市場的關注。尤其是在該公司業績高速增長的背景之下，這樣的淨利潤表現顯然與投資者的高預期形成了鮮明對比。

陽光電源淨利潤下跌的原因，從財報中可以窺視一二。

2021年，陽光電源的存貨賬面價值同比增長了177.98%，電站項目成本同比增長了407.15%。這表明該公司可能存在存貨積壓和應收賬款回收困難的問題。因此，不僅影響了該公司的現金流，也可能導致進一步的資產減值損失。

再者，銷售費用的異常增長也是不容忽視的因素。2021年第四季度，陽光電源的銷售費用同比增長超過兩倍，而營收增長卻相對有限。

2021年，曾是資本市場寵兒的陽光電源光環暫時失色。

綜合來看，陽光電源退出國內榜單排名的決定，或是該公司對市場環境變化的一種戰略性回應。

出海也並不容易

與“逃離”國內排行榜不同，陽光電源表示，將繼續深耕全球市場，並積極參與國際權威機構的排名評選，以第三方認可的方式，彰顯中國企業的實力和擔當。

“海外儲能行業的市場化程度更高，相對更健康，陽光電源儲能業務也的確海外佈局更多。”陽光電源高層談到。

數據也對陽光電源高層的言論進行了佐證。

全球知名的新能源諮詢機構WoodMackenzie發佈的報告顯示，2022年，陽光電源以16%的市場份額登頂全球第一。緊隨其後的是Fluence、特斯拉、華為、比亞迪等，佔比分別為14%、14%、9%、9%。

高工產研儲能研究所（GGII）公佈的《2023年全球市場中國儲能系統企業出貨量榜單》顯示，陽光電源再度蟬聯第一。

陽光電源轉戰海外的動機並不難理解。在國內儲能市場競爭非常激烈的大背景下，企業之間的差異化和核心競爭力成為關鍵因素，海外市場無疑為中國的儲能企業提供了新的發展機遇。

首先，海外市場的需求增長為中國儲能企業提供了巨大的市場空間。

數據顯示，2022年全球户儲新增裝機量達到7.1GW/15GWh，裝機容量較2021年增長134%。此外，美國、歐洲和澳大利亞等成熟市場對家用儲能的需求持續增長，而新興市場如東南亞、非洲等地區也開始展現出對儲能技術的強烈需求。

其次，海外市場的經濟性和政策環境為中國儲能企業提供了有利條件。

例如，美國通過《通脹削減法案》等政策，為儲能項目提供了税收減免和補貼激勵，大幅降低了配置成本。歐洲市場則通過電能量市場、容量市場和輔助服務市場等多市場協調配合機制，為儲能市場提供了較高的套利空間。

然而，機會一向與挑戰並存。

尤其是海外市場的政策變幻莫測，企業需要建立有效的政策監測系統，以跟蹤和分析目標市場的政策變化，迅速調整業務策略以符合新的政策要求。與此同時，文化差異、本地化運營能力、國際品牌的競爭力等也是企業需要克服的難題。

但更為關鍵的是，每個市場都會有本土的巨頭企業，想要從這些企業手中搶到市場份額，談何容易。

目前，全球儲能主要市場仍分佈在中國、歐洲、美國等主流市場。

分地區來看，在亞太地區（中國、印度、東南亞、澳大利亞等），陽光電源排在第一位。但在北美地區，2022年前五大廠商佔據該地區81%的市場份額。按出貨量計算，特斯拉以25%的市場份額領跑該地區，陽光電源以13%的市場份額位居北美市場第三位，排在Fluence(22%)之後。

但到了歐洲地區，陽光電源甚至已經被甩出前三。

數據顯示，歐洲市場户儲2022實現高速增長，電網側儲能亦得到長足發展。其中，Fluence排名第一，排名第二的是日本企業Nidec，市場份額為18%，比亞迪以17%的市場份額在歐洲儲能市場排名第三。

種種數據表明，儘管陽光電源在全球儲能市場中具有競爭力，但在不同地區的市場表現存在差異，想要真正實現海外市場的領跑，還需要針對性地制定策略以適應各個市場的特點和需求，以便更好地適應和把握海外市場的機遇，實現業績的持續增長。