匯川技術：儲能業務以PCS逆變器為主，提供數字能源解決方案_風聞

匯川技術（300124.SZ）2024年6月24日發佈消息稱，2024年6月13日匯川技術接受機構調研，董事、副總裁、董事會秘書：宋君恩；投資者關係總監：王興苒；投資者關係經理：張鍵明參與接待，並回答了調研機構提出的問題。

調研主要內容：

1、過去行業定製化的策略非常成功，定製化對我們的管理會不會帶來一定的挑戰？

回覆：過去公司規模小，在每個行業推定製化解決方案，是非常有效的競爭策略，也實現了非常好的份額提升。隨着公司規模逐漸擴大，確實會面臨效率低、管理難度大等問題。

公司自2019年開始，在內部推行管理變革，通過變革搭建體系化的高效運營。管理變革其中一個很重要的項目就是研發IPD流程的變革。公司希望通過IPD流程的重塑和優化，最終讓開發更高效、產品更具競爭力。按目前的IPD體系來看，公司會有兩方面策略來兼顧定製化優勢和效率：①堅持基於行業的定製化策略：這是公司跟優秀的國際巨頭競爭的有力武器和優勢。②兼顧效率：在定製化的過程，公司內部不斷地去優化研發組織架構，兼顧效率的問題。比如，把控制器的硬件和軟件平台全部拉通，在平台上做標準化控制類產品，在標準化產品上做定製化的解決方案。同時，公司在很多行業一開始切入的定製化產品，很多已經轉為行業標準化方案，部分技術和功能也可以在其他行業去做複製和推廣。

2、流程行業的進展如何？

回覆：公司在流程行業拓展的細分領域主要為冶金、石油、石化、化工等細分領域。過去兩年，公司整體過程工業市場的拓展進展比較好。今年來看，冶金行業訂單增長較好。

公司目前在流程行業提供的產品以驅動為主。在產品的覆蓋上，一方面要不斷提升驅動產品的覆蓋度，一方面仍在補充控制類產品。從客户需求變化來看，目前在流程行業逐漸凸顯的機會點是，不同細分領域的客户對於國產化替代和數字化升級的需求在不斷增強。整體來看，公司認為，基於產品和解決方案的不斷擴充，未來在過程工業領域的增長潛力較好。

3、如何看待工業機器人未來的發展空間？

回覆：隨着中國勞動人口的成本提高，企業管理壓力逐漸加大，機器代人的需求就越來越大。工業機器人是一個電氣和精密機械相結合的業務，在應用上要考慮以下幾個趨勢：①成本降低的趨勢：企業過去衡量是否使用機器代人，看重其與成本的平衡。機器替人如果能實現成本的優勢，會大大提升企業切入機器人的意願。②易用性：機器人的應用較為複雜，調試麻煩，不同機器人控制系統語言不一樣，客户端熟悉機器人操作的工程師不多。機器人企業如果解決了易用性的問題，尤其是在編程角度降低編程的複雜度，會大大降低機器人的應用難度，從而加速替代的過程。③機器人本身的智能化趨勢，疊加AI/視覺/傳感器等技術和產品，讓工業機器人的應用更智能。

隨着這些趨勢的逐漸落地，工業機器人的應用空間會逐步打開。

4、儲能業務提供的產品和方案有哪些？

回覆：公司儲能業務以PCS逆變器為主，近兩年在不斷完善產品系列，並持續加大能源數字化解決方案和用電側解決方案，重點聚焦工商業側的能源管理。公司將基於ToB側的客户積累，在用電側將數字化手段和儲能結合起來，基於工藝，為客户提供數字能源解決方案。

5、公司在新能源汽車業務上投入多年，目前也達到一定的規模，如何看待當前的競爭力？

回覆：在新能源汽車領域，公司作為第三方供應商不斷地打造極致的技術和成本競爭力，通過低成本、高可靠性和技術領先的綜合能力來爭取市場份額的提升。經過多年的投入與積累，公司在該領域已經具備一定的競爭優勢，主要體現在：①前期定點的客户和車型，對未來銷售規模的增長將形成一定支撐；②公司通過眾多的定點項目獲得了豐富的經驗和深厚的積累，並始終圍繞“領先技術、低成本、高可靠性”等方面打造持續的競爭力。③公司一直髮揮自身快速響應和快速交付的優勢,滿足客户需求。

6、如何看待電梯更換和升級的需求？

回覆：中國市場電梯保有量已接近千萬級，根據電梯壽命和往年電梯銷量情況，預計替換/維保市場需求將持續提升。同時，電梯行業也在進行技術更新，綠色電梯、智能電梯的發展方向上，也在不斷導入節能、智能等新的技術。預計存量電梯替換以及技術更新帶來的需求會對行業形成一定支撐。

接待過程中，與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定，保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息泄露等情況。前來公司進行現場調研的投資者已按深圳證券交易所要求籤署調研《承諾書》。

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