一種新的“解壓玩具”正在風靡,瑞幸、古茗都在跟_風聞
咖门-咖门官方账号-微信公众号|咖门48分钟前
大批年輕人正在“為了一個捏捏打卡一家店”“寧願加價也要買”。
瑞幸、益禾堂、古茗、丘大叔都在玩。“捏捏”火遍全網,抖音話題播放量近百億,全國各地湧現專門店。
這是什麼新潮流?茶飲店如何借勢?


瑞幸、古茗、益禾堂都在玩
“捏捏”火遍全網
最近,瑞幸在小紅書上發起了一個“賽博捏捏”小遊戲:首圖是一張標誌性的藍色瑞幸杯,左滑進入下一張圖片,即可得到一張被“捏”變形的杯子圖片。
評論區網友坐不住了:“會出真的捏捏嗎?”“新贈品?你敢出我就敢買!”
瑞幸官方回覆“僅供娛樂”,但從中不難看出網友對“捏捏”的追捧。

捏捏(捏捏樂)是一種在年輕人中流行的解壓玩具,造型多樣,通常由柔軟的硅膠材料製成,捏、揉之後可以回彈恢復原狀。
截至目前,抖音#捏捏樂#話題達到99億次播放量,深圳、重慶、南京、天津等城市湧現出一批捏捏樂DIY專門店。
捏捏的風也早已吹到茶飲圈。
6月中旬,gulugulu椰子水進駐南京和貴陽,新店活動期間推出解壓鵝限定周邊(一款大鵝形狀的捏捏樂),引發網友大排長隊:“那麼可愛的大鵝,怎麼能不排?”“為這個捏捏樂也要去打卡!”

圖片來自小紅書博主@少女趙四 已獲授權
捏捏樂引發打卡飲品並非個例。
六一兒童節,丘大叔檸檬茶啓動出“桃”計劃:喝仙桃系列新品,即送仙桃解壓捏捏樂一個。發售當天引發網友搶購,甚至留言“你可以賣貴一點。”
6月初,益禾堂與下里巴熊聯名推出的周邊裏,也有一款下里巴熊捏捏樂。
再往前,去年8月,古茗在廣東地區推出的限定套餐解壓桃桃樂,售價20元,包含一杯飲品和一個桃桃捏捏樂,一度賣斷貨。

年輕人痴迷捏捏,茶飲品牌如何借勢?

令消費者追捧的“捏捏”
飲品界大致有5種玩法
梳理了各品牌的做法和網絡上受歡迎的案例,我總結出5類捏捏玩法:
1、捏捏周邊,增加聯名趣味性
飲品品牌的常見操作是,將捏捏作為聯名周邊推出,以增加聯名活動的可玩性,這類捏捏的外型往往做成聯名IP的樣子。
比如,益禾堂與下里巴熊聯名,捏捏樂就做成了下里巴熊的模樣和神態。
丘大叔檸檬茶與Hangfook聯名,將Hangfook幸福兔做成減壓兔崽,還有紫色、熒光綠和粉紅色三色可選。

圖片來自小紅書博主@Quazer 已獲授權
2、借捏捏推新品,為銷售添把火
另一種常見的操作,是在上新時將飲品的核心元素做成捏捏,這樣既能突出產品賣點,免費贈送也能增加附加值。
比如,溪邊姑娘拉絲酸奶水果撈推出牛油果系列新品時,推出了半個牛油果捏捏。
去年5月,琉璃淨上新夏日樂桃桃新品時,推出了屁桃捏捏樂,通體粉色,還帶一片綠色葉子,網友直呼可愛。

丘大叔檸檬茶的仙桃解壓捏捏樂,則是迷你版的淡粉色桃心,適合用拇指按壓或兩指揉捏。
古茗推出的桃桃捏捏樂,淡粉色桃身,桃尖呈深粉色,上面印着流口水的卡通表情,被網友調侃“憨憨的”。
3、把飲品做成“捏捏”,來點儀式感
最近,全國各地的飲品店正在流行一款薄荷巧克力,也被稱為薄巧捏捏杯,相當於直接把飲品做成了捏捏。
這種飲品的做法是,先將融化的巧克力均勻塗抹在透明塑料杯內壁,冷凍至巧克力殼成型,再將冰塊、牛奶、薄荷糖漿混合調製倒入其中。

圖片來自小紅書博主@佳鈺呀 已獲授權
**飲用的過程也很有儀式感。**手指捏住杯身,巧克力內壁隨之裂開,綠色的薄荷奶與巧克力片逐漸融合。“咔嚓的碎裂聲,超級解壓。”許多網友發出類似評價。
有不少商家還在此基礎上做出了創新,比如鄭州的wuli屋裏在薄巧捏捏杯上增加了奶油頂;嘉興的氖空間咖啡推出了草莓口味的捏捏杯。
4、可以捏的奶茶杯套,邊喝邊解壓
古茗曾推出袋鼠耳朵杯,耳朵是硅膠材質,既提升了杯子的顏值,又可以捏耳朵解壓。

此前,餓了麼曾聯合快樂番薯、茶家、快樂檸檬推出爆爆杯,用泡泡紙做奶茶杯套,消費者可以一邊喝奶茶,一邊捏泡泡。伴隨着噼哩啪啦的爆破聲,喝奶茶也變得有趣、解壓。
泡泡紙的價格較低,目前還發展出不同款式,比如粉色的心形泡泡紙、印有金魚圖案的泡泡紙等,品牌和商家或可低成本打造新鮮感捏捏。
5、把品牌符號做成捏捏,增加曝光
gulugulu椰子水引發搶購的大鵝捏捏樂,造型與品牌logo一致,消費者拍照打卡的同時也傳播了品牌形象,無形中擴大了品牌知名度。

圖片來自小紅書博主@少女趙四 已獲授權
我發現網上有許多瑞幸生椰拿鐵捏捏、霸王茶姬捏捏等二創產品。考慮到知識產權等法律問題,這些捏捏並不對外出售,但依然吸引了許多網友留言求購。
從這個角度看,連鎖品牌的logo和超級爆品都可以是捏捏的靈感來源,品牌推出具有辨識度的捏捏,能有效增加傳播度。

借勢捏捏引流
還要關注2個問題
緊跟捏捏流行,品牌和從業者還需瞭解,消費者最關注捏捏的哪些問題:
舒適度高,才不會離手
據瞭解,根據回彈速度和手感的不同,目前市面上的捏捏主要分為水感捏捏(回彈快、輕軟)、泥感捏捏(回彈慢、厚實)、水泥感捏捏(回彈較快,有一定厚度)和奶油感捏捏(蓬鬆柔軟)。

網友對捏捏的舒適度有直觀的評價。
比如有網友曬單評論丘大叔的仙桃解壓捏捏樂:“下次可以做大一點,能手握的比較爽。”這條評論下,網友還討論起了仙桃捏捏樂和捏捏兔相比的手感、材質區別。
舒適度高、手感佳的捏捏,消費者才願意多捏多rua,品牌也才有可能真正融入消費者的生活。
安全性越好,越加分
捏捏火了之後,網絡上也出現不少反對的聲音。比如,“使用低成本劣質材料的捏捏很容易甲醛超標,還可能導致皮膚過敏等問題”。
茶飲是高度重視食安的行業,如將捏捏推向市場,勢必要做到足夠安全。否則一旦被抓住把柄,消費者或把不安全的印象遷移至飲品上。

透過現象看本質,捏捏流行折射出的,是當代人尋求解壓的情緒需求。
這樣的需求總能隔三差五地推動新的解壓方式出現,可以是奶茶發瘋杯,可以是上班敲木魚,可以是公園20分鐘,也可以是一個捏捏。
從這個角度來看,捏捏可能會過時,但解壓的情緒需求一直都在,品牌可以精準發力。