安陵容重生，全網刷屏！放大招的衞龍，口味變了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
文/ 金錯刀頻道
你永遠想象不到，《甄嬛傳》還能帶來多少驚喜！
在抖音上#甄嬛傳相關話題有1044億次播放，還有210億”甄嬛傳十級觀眾“拿着顯微鏡刷劇；大家對甄嬛傳的熱愛甚至蔓延到學術界，在知網搜索“甄嬛傳”，有800多篇相關論文。
最近，《甄嬛傳》的風又刮到了零食圈，衞龍上線了一條短視頻，把近來爆紅的《重生之我在XXXX》系列和《甄嬛傳》中飾演安陵容的陶昕然來了波夢幻聯動，讓後宮制香狀元安陵容，重生到衞龍做榴香師。
重生後的安陵容改名安安，拿手絕活從鵝梨帳中香變成榴蓮辣條香，曾一戰成名的冰嬉舞變成冰嬉投餵辣條。
視頻一經播出就被瘋狂轉載，也讓衞龍成了《甄嬛傳》二創圈+榴蓮圈+辣條圈的新晉頂流。
《甄嬛傳》的粉絲表示，制香大師安陵容終於找到自己的歸宿，還有人在線求息肌丸。
衞龍的新品榴蓮辣條更是在零食圈掀起一波熱議，有人狂愛有人質疑。
喜歡榴蓮的把它封神，不喜歡的人建議開除研發人員，還有人直言愛吃榴蓮和愛吃辣條的都沉默了。
拋開口味不談，衞龍這波營銷卻是徹底出圈了。其快閃直播2天曝光量超4000W，直播間有250W人圍觀。
已經是辣條一哥的衞龍，為什麼還要這麼拼命“折騰”？這背後藏着衞龍的野心。
榴蓮季的潑天富貴，輪到辣條了
其實，無論是和《甄嬛傳》裏的角色聯動拍短視頻，還是做榴蓮味辣條，都不是衞龍的一時興起，而是找準了年輕人的“嗨點”。
衞龍敢把辣條和榴蓮結合的背景是：中國人真的很愛吃榴蓮。
有數據顯示，中國是全球最大的榴蓮消費市場，2023年一年就吃掉了140多萬噸，按一顆5-6斤算，中國人一年要吃掉5億顆榴蓮。
圖源：新華社
滙豐銀行在2023年發佈的報告顯示：“得益於中國消費者對榴蓮的喜愛，全球榴蓮需求同比飆升400％，中國佔了全球榴蓮需求的九成以上。
且這個市場仍在不斷擴大，有網友表示：“如果我吃得起，這佔比還得上漲”。
一語成讖，今年以來榴蓮因為降價頻頻登上熱搜，多個話題閲讀量均過億。在榴蓮自由的強大吸引力下，2024年成了榴蓮元年，“榴蓮+”也成了互聯網上的流量密碼。
榴蓮愛好者把榴蓮捧成頂流，各種榴蓮相關話題爆火。
例如去年就大火的榴蓮盲盒，今年熱度也隨着榴蓮降價而水漲船高，有B站博主僅靠選榴蓮和開榴蓮便收穫了40萬粉絲，不少人跟着教程“交作業”，進一步擴大了傳播圈。
大家對榴蓮的喜愛與追捧，把榴蓮+製品也推向了新高潮，越來越多的品牌方通過“榴蓮+”的衍生品引流，各種榴蓮味的網紅產品層出不窮。
王老吉推出“霸氣榴蓮風味”涼茶；Rita旗下的椰子水產品也提供榴蓮口味；匯源上架了榴蓮味果汁飲料；麥當勞的榴蓮麥旋風上市就被搶光。
榴蓮作為自帶爭議的水果，比其他品類更容易帶來話題流量，衞龍大膽推出榴蓮辣條也是“天時地利人和”，雖然不一定能討好所有人，但一定是絕佳的引流神器。
除此之外，《重生之我在衞龍當榴香師》的視頻創意，也戳中了大家的爽點。
近兩年在《甄嬛傳》各種角色梗中安陵容異軍突起，接棒女主甄嬛和華妃成為新一代互聯網梗王。
安陵容後宮全能王的身份，讓不是主角她在21世紀成為互聯網的精神icon，在每個需要用梗的場景中無限復生，甚至有人創造出“安陵容文學”。
衞龍這條短視頻讓安陵容和最近流行的重生短劇結合，其產生的化學反應戳中了無數年輕人的嗨點。
可以説衞龍折騰的目的很明確：那就是通過辣條+榴蓮這種味覺、視覺上的王炸組合來吸引用户的關注。
這是衞龍的破圈方式，也是衞龍跟用户對話的方式。
25歲的衞龍，為何還能坐網紅那一桌？
做奇葩口味看似簡單，實際上有很大風險。
現在各種獵奇口味的產品頻出，如香菜泡麪、香菜牛奶、折耳根粥、螺螄粉粽子，這些奇葩口味無不帶來巨大的爭議，有的為品牌帶來巨大流量，也有的很快被遺忘。
衞龍作為一代人的童年零食，走現在盛行的“懷舊零食”路子明顯更穩妥，為什麼要冒險走奇葩營銷的路子？
深度覆盤一下就會發現，這次新品成功出圈，多虧衞龍這些年“折騰”出來的經驗。
1.獵奇營銷，戳中大眾嗨點
在品牌內卷的背景下，獵奇已經變成了品牌拉近與用户距離，贏得流量的營銷策略。
獵奇代表了流量和熱度，衞龍新品中榴蓮和辣條的跨界反差巨大，有爭議的口味和創新度拉滿的視頻都能戳中年輕人的獵奇心理。
有購買的消費者表示，“自己是榴蓮和辣條的愛好者，沒想到二者能夠結合，獵奇心理買來試試。”，在大家的好奇心下，榴蓮辣條上線就爆賣50w包。
這類新穎好玩的營銷方式不僅能吸引年輕人注意，也很能引起他們的共鳴，實現品牌與受眾的強互動，從而實現病毒式傳播。
2.超級網感，跑在衝浪前線
社交為王時代，品牌想要和年輕人玩在一起，需要打造社交“網感”。
上週末衞龍在上海開的榴蓮辣條快閃店，不少標語不僅直面消費者質疑，還用玩梗的方式增加趣味性，吸引了不少年輕人和網紅打卡，線下快閃直播2天銷售額就突破100w。
在線上，衞龍新品視頻並沒有選擇當下熱播的爆款劇，而是選擇《甄嬛傳》裏的角色，因為火了十幾年的《甄嬛傳》早成為了年輕人破圈的“社交貨幣”。
尤其在視頻中用了很多《甄嬛傳》的梗，比如捲鋪蓋走人、我覺得我已經筋疲力盡了、老闆是橘總等。“確認過眼神，大家都是甄學家”的快樂，快速拉近品牌和消費者之間的距離。
榴蓮口味、線上傳播的視頻、衞龍辣條有全民熱度，三個加在一起就是年輕人喜歡的營銷，且這些都是用户自發性的參與，自帶了社交屬性，能讓受眾成為自來水，形成二次、三次傳播，不僅能實現品牌影響力的擴大，還天然樹立了衞龍互聯網達人的人設。
總體來看，衞龍的榴蓮辣條出圈不是自嗨，而是緊緊圍繞年輕人的喜好展開，通過梗營銷+熱點敏感度搞定年輕消費者。
這也是為什麼，已經25歲的衞龍能成為“長青網紅”品牌。
辣條圈雖卷，但仍大有作為
根據弗若斯特沙利文資料顯示，辣條市場規模預計在2026年增長至近700億元。辣條的增速甚至快於整個休閒零食行業，2021-2026年，休閒零食增速約6.8%，辣條增速為8.9%。
在此需求之下，市場上已經湧現了很多辣條品牌。企查查數據顯示，我國現存辣條相關企業3765家。
整個辣條行業市場在不斷擴大，競爭不斷加劇的背景下，需要品牌既要有產品護城河，也要有戰略護城河，才能獲得新增量。
衞龍的經營戰略是，**不只是一種辣，**這句話背後藏着兩個護城河。
1.聚焦大單品，做品類專家
專業做辣條出身衞龍，不僅是想做一款產品而是聚焦一個品類，讓辣條不僅是一種辣。
衞龍此時以榴蓮味辣條入局，一方面是今年各大行業進入存量爭奪，產品已經“捲到極致”，當品類很難卷出差異化時，新口味可以“創造”新的需求，另一方面是辣條行業需要一個專家級品牌。
對於衞龍辣條，很多人都有個誤解：那就是衞龍太甜不夠辣。
其實這個問題衞龍早就解決了，在洞察到年輕人對麻辣風味的熱愛後，衞龍打造出霸道熊貓正宗麻辣辣條，為了辣味更地道，衞龍找來了千年椒香武都的花椒和新疆的孜然，輕鬆拿捏無辣不歡的年輕人。
除此之外衞龍還推出過麻醬火鍋味小魔女魔芋素毛肚、青檸味脆火火辣脆片，就連經典的親嘴燒，都發展出香辣風味、麥辣雞汁風味、川香麻辣風味，再加上如今的新品榴蓮味辣條，更彰顯了衞龍不只有一種辣。
衞龍有個銷售數據可能出乎大家意料，作為一個河南品牌，其產品銷量前3名的地區，卻有廣東地區和川渝地區。
眾所周知廣東不能吃辣，而川渝無辣不歡，衞龍一能攻入美食天堂廣東，二能攻入麻辣之鄉的腹地，這絕不是一種辣味可以做到的。
在競爭激烈、辣條產品同質化的市場環境下，衞龍的辣條專家路線，更符合行業長線發展的需求。
2.多元爆款的打法裏，藏着品牌的格局
傳統品牌的產品結構多是ABC型，即A要先對公司創造價值，然後對B經銷商，再對C消費者層面。
衞龍現在做產品大多是把過程反過來，做成消費者優先的CBA型，先從靠近消費者開始。
比如衞龍發現蛋仔派對爆紅甚至成了年輕人的社交貨幣，基於這個需求衞龍拿出自己的爆款親嘴燒和蛋仔派對聯名。上線《蛋仔派對》衞龍地圖和衞龍蛋仔聯名禮盒，包括痛包、零食夾子、劉海貼等聯名贈品，充分滿足了年輕消費羣體的情感需求。
發現年輕人追求健康和吃不胖需求，就研發出爆款產品魔芋爽，不僅帶火了一個新產品還帶火了一個品類，現在魔芋類產品成了每個品牌必備的單品。
經過了25年努力，如今衞龍的面製品、蔬菜製品、豆製品、魔芋製品等產品，成了一代又一代年輕人的童年回憶。
從經典產品到引領行業的新品，從國內到國外，衞龍一直在挖掘辣條行業的深度和廣度，早已超越了“一種辣”的侷限，也為實現**“讓世界人人愛上中國味”**的品牌使命做好了打長期仗的準備。
吸引眼球是一夜爆火的先決條件，但產品和品牌內涵才是長紅的敲門磚，衞龍這個老大哥的新玩法也會為行業突破帶來新活力。
中國辣條市場不缺產品，誰能從網紅走向長紅，才是市場需要的爆款。
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