AIGC落地營銷，比預期的更快、更顛覆_風聞
真探AlphaSeeker-真探AlphaSeeker官方账号-独家财报解读，深度探索商业本质。31分钟前
AIGC，一個令廣告主和營銷平台興奮的話題，一個持續迭代的話題。
短短一年多，我們已經見證了AIGC在營銷領域的種種落地方式。電商賣家會用AI工具批量生成素材、企業會用AI做客户服務，目前，這些實踐已經變得很常見。
但AIGC能做的顯然有更多。一來，技術在發展，相應的產品在升級，AIGC的價值不會僅侷限於“局部的效率提升”；二來，不同行業廣告主對降本增效的需求日益迫切，AIGC在降低營銷成本和門檻、帶來更多轉化方面，還有許多拓展空間。例如：
今天每個行業都在講“內容營銷”。如果能“一鍵生成”高質量的營銷文案、圖片和視頻，同時兼顧不同的投放場景，廣告主的營銷效率會有質的突破。“數字人”技術備受關注。如果數字人更接近真人，且能根據行業特點有更精細化的表現，那麼廣告主不僅能省下網紅代言費用、提高營銷轉化率，還能獲得長線運營IP的新空間。除了素材的生產，AIGC能否在創意洞察、素材分析及優化等環節提供更多助力，幫助廣告主完成營銷全鏈路的提效？
近期，「深響」在和百度營銷擎舵及其客户的交流中發現，以上方向目前都有突破。營銷領域對AIGC的應用已經進入新篇章。AIGC落地營銷的速度、自我進化的速度，遠超外界想象。
革新模式和降本增效
一個清晰的事實是，目前廣告主對AIGC的應用早就超越了“對新技術的嘗試”。利用AIGC，已經有不少企業在營銷上取得實質突破，為經營帶來新活力。
這裏我們想重點講兩個案例。一個藉助AIGC輕盈高效地革新了營銷模式，從傳統營銷路徑切換到AI新路徑；另一個則實現深度降本增效，打破原先的效率天花板。
第一個案例來自廊坊大地木業。它是國內較早專業生產清水建築模板的企業，也是鳥巢、北京大興機場、雄安高鐵站、國家大劇院等工程的指定供應單位。公司有標杆服務案例，但在網絡營銷、內容製作方面經驗不足。對此，廊坊大地木業有過應對，可效果不盡如人意。
不盡如人意的原因有很多，例如視頻製作有門檻且較為耗時，請拍攝人員和使用場地也有較高的花費。公司試過讓外包團隊做，但成本高產量低，素材更新頻率不高，轉化效果也不穩定。
一個偶然的機會，廊坊大地木業接觸到百度營銷擎舵的團隊，試用了產品，結果發現“操作很容易上手，效果出乎意料”。 廊坊大地木業集團副總裁劉輝告訴「深響」，擎舵能幫公司寫營銷腳本做素材，只需“選一個數字人”就能生成視頻，既省了場地、演員等種種費用，視頻產量和投放率也得到提升。
目前，廊坊大地木業每個月用擎舵生產的數字人視頻超200條，內容生產效率提升了四倍。這些視頻投放於百度搜索、信息流、百家號等場景，CTR高於傳統物料近2倍，CPA下降了20%。在成本基本持平的情況下，廊坊大地木業的信息流投放日曝光量實現翻倍，“電話諮詢量提升了四到五倍”。
上舍居裝飾集團貢獻了第二個案例。在家裝行業普遍面臨壓力的背景下，上舍居希望做出更多能爆量的視頻素材，提高獲客效率，但這個目標在原有的模式下很難實現。
首先，視頻製作成本高（圖文只需要投手和美工人員，視頻需要拍攝、剪輯人員，還需要請演員、租場地）、週期長，難以規模化生產。再者，花了大精力做的視頻未必能起量，試錯成本高。還有，上舍居想通過營銷打造專業IP形象，但讓代言人配合規模化的視頻拍攝並不現實。
瓶頸顯而易見。儘管上舍居有自己的營銷團隊，但原有的工作模式無法產出足夠的素材量，更無法讓營銷ROI有質的突破。而對AIGC的應用，讓上舍居成功打破了效率天花板。
在“人工拍攝”模式下，上舍居一個視頻從拍攝到後期至少需要兩天，一個剪輯師一天只能做10個視頻；而在“AI生成”模式下，視頻製作成本降低了85%，視頻產出週期從“天”壓縮到了“分鐘”，視頻產量實現飛躍。
因為擎舵，公司的內部協作也發生了改變。此前，團隊裏的投手需要不斷和視頻組溝通需求、明確視頻怎麼拍、要請什麼樣的演員，過程較為繁瑣。而現在，投手只要“直接進後台”，幾分鐘後就能得到想要的素材。
上舍居裝飾集團創始人馬欣告訴「深響」，利用擎舵，公司人效提升了5倍，視頻素材的轉化也有了明顯提升，視頻CTR提升了10%、CVR提升了12%，公司收集到的線索量也增長了9%。
共赴AI營銷「深水區」
兩個案例都很有代表性。廊坊大地木業是許多“實力過硬，但在營銷上相對傳統”的公司的縮影；上舍居此前面對的效率瓶頸，也是很多公司眼下的困擾。
前者的經驗説明，用好AIGC營銷平台，公司可以以極低成本實現轉型升級；後者的經驗説明，在AIGC的助力下，現有的營銷團隊能夠突破諸多限制，實現前所未有的效率。
受益於AIGC的公司還有很多——麥芽口腔使用擎舵製作數字人口播視頻，只需“一鍵”即可完成成片製作混剪，30分鐘可輸出30到50個視頻；度小滿使用擎舵測試出高跑量方向後，批量生產素材，大幅提升ROI；鄭州永新教育諮詢使用擎舵後視頻製作效率提升了300%；重慶渝宏律師事務所也利用擎舵，每月生產數十個營銷視頻，節省了大量成本。
和擎舵有合作的企業，分佈於金融、教育、法律、旅遊、房產等諸多行業，它們利用擎舵批量生產視頻，並將素材用於信息流投放、線下大屏、短視頻、長視頻課程等不同場景，以“低投入”換取“高回報”。
簡言之，擎舵提供了一套具備行業普適性和場景普適性的AIGC營銷解決方案。它打動以上企業的優勢，主要體現為三點：極簡操作、高品質數字人和營銷全鏈路覆蓋。
“極簡操作”指的是“一鍵生文、一鍵出圖、一鍵成片”等功能。一鍵生文可以快速生成搜索廣告標題和描述、信息流廣告標題、口播文案；一鍵出圖可以幫企業降低70%圖片製作成本；即使是複雜的視頻形式，在擎舵平台也只需要四步操作（輸入業務點/賣點-生成腳本-選擇公共素材-選擇數字人），就能實現“分鐘級製作”。
對於企業來説，“一鍵生成”讓AIGC不再是令人仰望的新技術，而是0學習成本的實用功能。企業用更低的生產成本，就能產出更多的內容素材。
產量上去的同時，擎舵生成素材的質量也在提升。以數字人視頻為例，數字人形象不如真人好看，不同行業的人物形象不夠差異化，一直是數字人視頻生產的痛點。而擎舵2.0上線了六大行業超100個高品質網紅數字人以及600多個數字人形象，不同行業的客户均可按需取用。
為了讓數字人視頻更符合不同行業客户的需要，擎舵還提供綠幕數字人靈活替換背景、一鍵啓用實景數字人等功能。如此帶來的效果是，金融行業客户生成的素材是“穿着西裝的專業人物在書房裏娓娓道來”，房產家居客户生成的則是“體面中產在温馨新房內講裝修”的數字人視頻。這些視頻場景更真實、人物更逼真、更貼近行業特性，也能換來更高的轉化率。
高品質數字人讓擎舵生成素材兼具數量和質量優勢
營銷全鏈路覆蓋指的是，擎舵的價值不只體現於“素材生產”環節，它覆蓋了企業的營銷創作全流程——從靈感萌生到成品呈現，再到效果評估，擎舵可以滿足客户在創作前、創作中和創作後的一站式需求。
具體而言，自去年6月首次亮相以來，基於千萬級的創作量和持續的市場反饋，擎舵平台對數據、創意和用户的理解越來越深。近期完成升級的擎舵2.0，能在客户創作前為之提供圖片和視頻創意方法論，也能在客户創作後為之提供內容分析、優化建議並沉澱投放庫和素材庫，助力客户迭代創意和投放能力，打開新的增長空間。
當AIGC滲透到營銷全鏈路，它帶來的就不再是“局部的、短期的”降本增效，而是更全面、具備長期提效空間的營銷新路徑。換言之，擎舵2.0和它的客户，都已經進入AI營銷「深水區」，共同開啓“AIGC落地營銷”的新篇章。
開啓下一篇章
“AIGC改變營銷”是個持續迭代的話題。我們已經見證了它的各種落地成果，它的發展方向，也在迭代中變得越來越明朗。
從一開始的創意文案生成、圖片生成、視頻生成，到量產創意素材，再到如今兼顧差異化需求、操作極簡、滲透到更多營銷環節的一站式解決方案。業界的進展反映的是，AIGC的價值不是某種“插件”，也不是隻在舊的營銷流程上就某個環節進行降本提效，而是構建一套新的營銷流程。
在這套新流程中，原有的效率瓶頸會被打破，釋放出極大的降本增效空間。而廣告主在應用AIGC的過程中，也會持續沉澱資產和能力，形成正循環。
從擎舵2.0版本的升級，我們可以很清晰地看到以上構想正在落地現實。平台從原來「模板式的創意製作工具」升級為「靈感激發+端到端生成+診斷分析」的成長式AIGC創意平台。隨着更多功能落地和迭代，新流程帶來的營銷提效空間還將進一步釋放。
對於廣告主來説，AIGC將變得更加觸手可及。藉助擎舵平台，不同背景和經驗的廣告主都能實現“一鍵升級”。隨着技術加速落地，未來還有更多值得期待的進展。儘早參與到營銷新進程中，對於不同行業的廣告主都大有裨益。