大模型們紛紛找上釘釘，為什麼？_風聞

​作者｜周堯

“釘釘宣佈對所有大模型廠商開放”，這是釘釘在今年的生態大會上放出的一個重要信號。

這個信號釋放在一個頗為關鍵的時期。近期，國內大模型市場“硝煙瀰漫”，阿里雲、百度智能雲、騰訊、科大訊飛等廠商旗下的大模型費用紛紛下調，各廠商之間爭奪市場份額的大戰一觸即發。

但降價只是表象，實際上比價格戰更激烈的是，當下通用AI已經進入落地的元年，而落地背後一場商業路線的碰撞正在展開。隨着各大廠商選擇各自的服務模式進入市場，如何在激烈競爭下尋求落地的突破口成為重要議題。

釘釘恰好在這個關鍵時期提供了一個走向落地的通路，基於釘釘，大模型廠商開始展現出務實的一面，它們透過釘釘看到了更多切進企業、用户的場景。

也因此，接入釘釘成為了一個自然發生的動作。目前除了通義大模型， MiniMax、月之暗面、智譜AI、獵户星空、零一萬物、百川智能六家大模型廠商已經與釘釘達成了合作。

**01****價格戰的底色，拼的是“場景”**今年5月份，DeepSeek發佈了其第二代MoE模型DeepSeek-V2，並宣佈了一個令人震驚的價格——每百萬tokens輸入僅需1元，輸出2元。

這一價格僅為市場上其他同類產品價格的百分之一，隨後在AI界引起震動。緊接着包括智譜AI、字節跳動、阿里雲、百度、騰訊雲、科大訊飛等在內的頭部企業紛紛跟進，宣佈了各自的降價措施。

眼下價格戰還沒有停止的跡象，反而愈演愈烈。在這場價格戰背後可以看到，由於涉及到成本、市場、技術、生態等多個方面，大模型公司的價格戰是一場複雜的市場博弈。

但相比關注降價本身，在這場博弈背後，大模型企業更應該看到的是機遇。

畢竟當下業內已經有共識，底層模型在短時間內無法實現AGI，無法解決所有通用問題。相比拼模型，大模型企業現在更應該關注於其所構建的平台及應用，通過實現場景與技術的緊密耦合，從而切實去滿足業務的真實需求。

這些需求之下，大模型企業被送上了權衡商業模式、技術能力和生態三重因素的快車道。

權衡如果恰當，那降價會吸引更多的開發者和企業客户，從而加速AI應用的普及和發展。但如果只是單純的成本讓利，那大模型企業很可能會陷入這場以降價為名的“營銷戰”，通過降價來換取了一定的市場空間，但卻並不能實現利己的正循環。

但無論是大公司還是初創企業，永恆的挑戰在於，對於客户而言，模型性能和實際效果是決定購買的關鍵因素，只有當模型真正能夠滿足特定場景的任務，進行提效降本時，客户才會考慮買單。

於是，這場價格戰的底層競爭指向了“場景”。

但在釘釘總裁葉軍看來，現在很多通用大模型都沒有很好的應用場景，他表示：“很多時候，好的場景比客户重要，因為場景激發創新。”

而釘釘作為一個擁有大量企業客户的平台，每一次數據的傳輸、企業的應用都能衍生出大量的真實場景，這些場景就是大模型企業的“練兵場”。

因此通過釘釘平台，大模型廠商可以針對客户的個性化場景和需求不斷深入到具體的場景中，為客户解決問題，不斷提高模型的能力，降低使用大模型的成本，並推動行業從模型創新走向應用創新。

02

釘釘和大模型廠商“入世”

大模型廠商來釘釘尋找什麼？釘釘開放的又是什麼？這兩個問題的答案逐漸清晰：真實場景中實現大規模應用，才是大模型實現價值驗證的必經之路。

因此，釘釘此次決定開放，解的是行業之困。畢竟作為企業級智能移動辦公平台，釘釘既to B也to C，和大模型廠商相比，最大的優勢在於有場景有數據。對大模型廠商而言，接入釘釘就意味着它們拿到了進入更大場景和用户的入場券。

據新眸瞭解，釘釘此次面向大模型公司開放的場域分三類。第一，結合各大模型的特點，與大模型廠商共同探索相應能力在釘釘自身產品中的場景應用。第二，在釘釘的AI助理開發平台上，開發者在釘釘上創建AI助理（AI Agent）時，可以依據自身需求，選擇不同廠商的大模型。第三，釘釘與大模型廠商一起，針對客户的具體需求，為客户定製相應的智能化解決方案，可實現私有化部署。

比如MiniMax在語音模型和多模態模型上的能力，能夠智能預測文本的情緒、語調等信息，並生成自然、高保真、個性化的語音。這適用於釘釘考勤的設備上以及一些需要用語音與釘釘交互的工作場景，比如開車時或者工人在車間勞作時。

比如，月之暗面大模型擁有專業的長文本理解和輸出能力，與釘釘上需求最旺盛的工作信息總結、會議紀要和教育類的學習資料總結、教學輔助類場景吻合。

再比如，獵户星空有“為企業應用而生”的開源百億參數獵户星空大模型，在企業應用場景中，獵户星空大模型能夠結合企業私有數據，實現企業知識問答、決策分析、雲管理等場景的應用。

核心的數據顯示，目前釘釘在開放生態的建設中已經取得了一定的進展。目前釘釘生態夥伴總數超過5600家，其中AI 生態夥伴超過100家，除了AI大模型生態夥伴外，還有AI Agent產品、AI解決方案、AI插件等不同領域的夥伴。其中，AI Agent於今年1月發佈，截至5月底，釘釘上創建的AI助理總數達到了約50萬個。

不過，值得一提的是，大模型廠商接入釘釘並非單向的獲利。

眾所周知釘釘上的大量AI功能離不開底層基礎大模型，但釘釘卻不研發基礎大模型，因此接入主流第三方基礎大模型才是其構建AI開放生態關鍵一步。而且現實是，當下沒有一家大模型能滿足用户的所有需求。對釘釘而言，引入更多元的模型能力，能更好服務平台上廣大企業客户和用户。

這意味着，釘釘一旦成為一個匯聚各類大模型的入口，用户即可在這裏完成對各類大模型需求的調用，基於此釘釘也會迎來更多的客源與商機。

03

一起上牌桌

“不光是釘釘，所有的企業都想在AI上盈利。而盈利之前，首先要解決的問題是讓它成為一個高頻反覆使用的功能，所以我給自己定了一個目標：一天要有5000萬次調用。”這是葉軍接受鈦媒體採訪時透露出來一個關鍵信息。

“5000萬次調用”意味着用户端、廠商端、平台端共同進入了正向循環階段，在這個階段中，活躍的調用次數給予了廠商足夠的反饋，用以修正大模型的能力，也將邊際成本無限降低。

根據新眸瞭解，目前，釘釘生態夥伴總數超過5600家；其中AI 生態夥伴已經超過100家，除了AI大模型生態夥伴外，還有AI Agent產品、AI解決方案、AI插件等不同領域的夥伴。當下，釘釘AI每天調用量超1000萬次。

過去的釘釘曾帶領夥伴走向了辦公數字化時代，在這一次走向AI時代的路上，釘釘也在不斷迭代應用層，從而給大模型應用構建一個完美的舞台。

6月26日，釘釘推出了7.6版本，這個版本有頗為重要的兩個升級。

其一是釘釘向大模型生態夥伴開放了AI助理（AI Agent）開發平台。開發者在釘釘上創建AI助理時，除了默認的通義大模型外，還可以依據自身需求，選擇不同廠商的大模型。

其二則是區別於傳統搜索方式，釘釘推出了AI搜索，不做全網搜索，主打搜索用户在釘釘裏面所有的聊天記錄、文檔、會議、日程、知識庫等，深度整合了釘釘內工作與協作的信息，用户通過釘釘AI搜索所檢索到的信息，將是全面的、具體的，能夠覆蓋用户具體的工作中。

自宣佈全面智能化後，在大模型的重塑下，釘釘正在向全新的“AI Agent平台”演進。這兩個升級下，釘釘的指向更加具備了AI的底色。

過去釘釘的場景過於分散、過於複雜而引發不少吐槽，在AI時代反而成為了其落地的場景優勢，而且AI助理解決了釘釘功能繁多的問題，AI搜索又解決釘釘上信息分散的問題，讓曾經被視為短板的複雜場景成為了大模型廠商得以實現突破的真實練兵場。

目前，釘釘AI每天的調用量超1000萬次，距離葉軍的目標還有一定距離。但僅僅是這1000萬次的調用，過去一年中，釘釘和生態夥伴深度集成的套件產品已經取得飛速發展。

從收入上來看，截至五月底，釘釘套件的生態合作伙伴共計22家，近一年實現營收近1億元。其中，探跡與釘釘合作的“釘釘客户管理”套件營收超千萬；Moka、e籤寶、用友暢捷通、藍凌、北極星、鴻歡等共計11家生態夥伴套件產品的營收分別超過百萬級。

未來奔向“5000萬”目標的同時，釘釘必定會納入更多的合作伙伴，這些夥伴勢必和釘釘一起在大模型應用的路上發現新的可能。