2024年，中小企業的出路在哪？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2小时前
文/ 金錯刀頻道
題圖/ 視覺中國
2024年，仍在尋找新出路的企業都需要做出一些改變了，尤其是抗風險能力較弱的中小企業。
知難而上，才能避免不進則退。
為了逆天改命，有人投身直播帶貨，然而連李佳琦這樣的頂流主播都在倒苦水稱“今年618是最難的”，後入局者往往費力不討好。
也有人以雷軍為榜樣，打造起了個人IP，試圖複製小米汽車的爆火現象，但這不是一日之功，也沒有一條清晰的可複製路線。雷軍，至今只有一個。
更有一大批老闆無奈捲入價格戰。捲到今天，連大模型等頗具科技含量的產品都在大打價格戰。
可是，像這些需要相當的資源和運營能力的破局方法，通常很難成為大多數中小企業的出路。
適合中小企業的出路，應該更具有普適性和時代性。
是中流砥柱，也是沉默的大多數
關於中小企業，在中國有個“6789”的説法，即對我國GDP貢獻率高達60%以上，吸納了70%以上的農村轉移勞動力，提供了80%的城鎮就業崗位，90%的新增就業。
但中小企業的處境，與其重要性形成了鮮明對比。
例如，誰都清楚“科學技術是第一生產力”，不過頂尖技術和人才卻常與它們無緣。
以遊戲行業為例，許多中小公司長時間、高投入地研發出新遊戲後，可能沒高興多久就要陷入到了新的兩個擔憂之中。一個是開服當天可能有大量玩家集中湧入，有着很大的性能保障壓力；另一個則是新游上線安全攻擊風險極大，系統架構、可靠性、系統運行隱患大。
類似問題，但凡有一個強悍的技術團隊坐鎮，大概率就能迎刃而解。
這就是籠罩在無數普通中小企業最常見的一種困境：相比大企業和知名企業，它們更難獲得關鍵要素。除了技術和人才，這些要素還包括資金、土地、流量、數據，等等。
由此還可引申出它們的另一個普遍困境：智能化轉型升級難。
由於缺乏關鍵的資源和支持，每當消費、行業乃至於時代的風口變換，需要它們及時進行轉型升級時，力不從心則成了它們的常態。
直播帶貨行業如火如荼，所有人都想分一杯羹，然而直播帶貨涉及到選品、人設打造、內容營銷、粉絲運營等諸多環節，或許需要迥然不同的團隊，對中小企業無疑有些奢侈。
圖源：視覺中國
包括許多傳統行業都在尋求的數字化轉型，如果缺乏相應的條件，同樣會轉型艱難。例如某傳統領域的龍頭企業，實力雄厚，但也不可避免地遇到過一些行業通病，比如企業內部IT對業務支持不足，存在IT組織板結、集團信息化項目無人牽頭等問題。
這樣的企業都有技術和升級難題，普通中小企業的處境更可想而知。
種種困境，導致本該是中流砥柱的中小企業變得十分脆弱。
央行此前曾發佈調研報告，數據顯示中國中小企業平均壽命為3年，低於國際平均水平的生命週期。
同時，充滿不確定性的外部環境又加劇了它們的脆弱。
例如2023年末的經濟工作會議就提出了六個方面的困難或挑戰，前三個分別是有效需求不足、部分行業產能過剩、社會預期轉弱。
然而直到今年上半年，這些問題仍需進一步的舉措加以改善。
今年5月，PMI指數降至49.5%，就反映了當前需求不足。值得一提的是，中小企業PMI指數下滑幅度明顯，而它們往往與消費市場聯繫更緊密，也更説明了需求不足和預期偏弱的問題。
受自身實力所限，又被時代大環境左右，中小企業一路走來難免磕磕絆絆。
但其中也暗藏啓示：企業因時代而進退，需要關注時代的出路。
中小企業的經營悖論：
越困難，越要升級
中小企業的出路在哪？或者説更具長期價值的經營方向是什麼？
如果以史為鑑、以行業的實力企業為榜樣，解題思路呼之欲出：結合自身，洞察走勢，順勢而為。
過去，市場飽和時，有人不再固守本土，而是去開拓出海市場；消費升級時，一眾白牌直擊用户痛點，升級為品牌；過剩競爭時，產品特點從同質化細分為個性化、差異化，企業獲得新增長曲線。
每個時代都有困難也有機會。困難被不斷解決，機會才會不斷湧現，推動企業和社會不斷進步。
對於中小企業同樣如此，越困難，越要升級。
雖然它們或許沒有大企業的頂級人才為其出謀劃策，然而利好的時代走勢之於它們也絕非虛無縹緲，更多時候是看得見摸得着的。
比如需要中小企業關注的時代走勢，始終有兩方面可供參考。
首先是政策文件裏的高頻關鍵詞。
這些年最引人注目的高頻關鍵詞，莫過於“高質量發展”“新質生產力”等。
以製造業為例，目前的形勢是做大不如做強。中國製造業增加值佔全球比重約30%，已連續14年位居全球首位，有很大產能需要通過全球來消化，但在出口不振的情況下，穩住出口份額的挑戰不小，因此接下來關鍵是提高質量。
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其次是針對中小企業的重點扶持方向。
國家深知中小企業的重要性，始終會盡力引導和幫助它們走上更好的道路。
如何讓中小企業發展新質生產力，實現高質量發展？其中的關鍵是，讓它們也能用好顛覆性技術和前沿技術。所以能看到，政府高度重視中小企業的數字化轉型——這是實現智能化、降本增效和創新發展的高效路徑。
具體政策上，有《中小企業數字化賦能專項行動方案》《中小企業數字化轉型指南》《關於開展中小企業數字化轉型城市試點工作的通知》等，至今已經形成了“四縱三橫”的中小企業數字化轉型支持政策框架。
即使拋開這許多的政策不談，中小企業為何亟需數字化轉型，其實也不難理解。
大多數的產品和服務原本並沒有太大壁壘，通過數字化手段以強化流程、管理、創新能力等，才是形成真正競爭力的有效手段。
道路曲折的數字化轉型，
如何確保前途光明？
一直以來，中小企業並非不知道數字化轉型的重要性。
但知易行難，現實的難題還是會讓不少人發出“轉型找死，不轉型等死”這樣的經典感慨。
比如，由於缺資金、缺技術、缺人才等導致的“轉不了”難題。
好在，國內雲廠商已經發起了各種舉措，既有簡單粗暴的降價，也有更注重產品價值的打法。
在目前仍在進行的華為雲618營銷季裏，還有它的開年採購季、828、雙11等其他活動裏，就能看到大額禮包、充值返利的玩法，以及提供一站式上雲服務的產品方案，包括多款雲服務器、網站高可用、協同辦公三件套、網站安全等等，從各方面降低企業的數字化門檻。
上文提到的許多遊戲公司的兩個擔憂，華為雲就曾為客户妥善解決過。一方面，華為云為其配置了高可靠、低時延的服務器C6，配合DCS緩存等技術確保穩定流暢的遊戲體驗。同時還提供DDOS高防抵禦流量，採用基礎帶寬+彈性防護帶寬組合方案，保障遊戲穩定運行；另一方面，華為雲通過線上線下專場交流、現場值守等方式，又給客户服下一顆定心丸。
客户缺什麼就給什麼，甚至提供超預期的解決方案，“轉不了”也就不再是難題。
然而，當跨過了“轉不了”這關，還可能遇上由於針對性差、落地性差導致的“轉不好”難題。
中小企業不是為了數字化而數字化，不是為了上雲而上雲，它們決定數字化轉型時，背後通常都有一個或一些具體的業務痛點在驅動，因此需要的是極具針對性的實用解決方案。
對於一直深耕千行萬業應用場景的華為雲，這方面的優勢更明顯。
本次華為雲618營銷季就基本全覆蓋了針對不同階段和高頻場景的爆款方案，可以説為中小企業提供了量身定製的數字化工具，比如底座搭建、軟件開發、安全防護、數據上雲、數字人。
不少企業選擇與華為雲合作，也正是看中了這些能力——針對性強、可落地。
一家煤炭行業企業，很早就擁抱了互聯網，並搭建起了集智能交易、智慧物流、供應鏈金融服務等環節為一體的產業互聯網平台。然而隨着業務量發展，基於成本、人力、可靠性等原因，將業務從本地IT機房搬到“雲上”成為了業內的必然選擇，他們自然也不例外。
可是這樣的轉變，需要考慮到能源安全、數據隱私、穩定可靠等多方面。
後來也是通過與華為雲的攜手共進，他們達成了安全性、靈活性、高性能、智能化等方面的目標，踏出“智改數轉”的關鍵一步。比如靈活性方面，實現即開即用，從申請到落地僅需幾分鐘就可以完成計算和存儲資源擴容，還有多種規格可選擇以及包年或包月的購買方式，靈活控制成本；高性能方面，支持10萬用户同時訪問平台，保證全天24小時穩定正常運轉。
另外像與互聯網更近的教育公司，如果旗下有海外業務，很可能會遇到時延太大的問題，影響體驗。解決該行業的這類痛點，華為雲也駕輕就熟。曾經有位客户，經過華為雲的網絡線路調優，海外業務訪問時延降低了50ms，並且在遷移至華為雲上後，整體性能提升了20%。
最後，比起“轉不了”和“轉不好”，最難也最關鍵的是人的思維方式的數字化。
最初的數字化可能僅限於有限的幾個場景，但論及成功的數字化轉型，必然是全面、系統的，所以轉型不是一朝一夕就能完成，需要企業裏的能力者持續推動。
這看似是對企業經營者的要求，其實是對雲廠商提出了技術和產品之外的高要求。
雲廠商需要做到持續提供“以事為中心”“以客户為中心”的服務，持續和及時地解決客户痛點，而非只負責解決某個燃眉之急。如此，才能讓客户從心裏認可和用好數字化手段，不懼日後遇到的新難題，真正實現“用數、賦智”。
圖源：視覺中國
這些正是華為雲的目標。華為雲早早就聲明過不和客户搶生意，專注做“智能世界的黑土地”。
因此華為雲和618營銷季等活動的更大價值，是提供了一個快速通道讓企業進入豐沃的“黑土地”，最終推動人的認知升級，學會以數字化和智能化手段為養料，不斷滋潤企業的成長。
只要工作還是由人蔘與和主導，那麼在轉型路上，認知的分量就重於工具。
大到國家小到企業和個人，認知到位，信心和信念才能蓬勃生長。
@The End