怎麼才短短几個月，被吹成“老商場救星”的穀子店就走向倒閉潮了？_風聞

小熊貓丨文

不久前“初高中生為什麼迷上買穀子（周邊產物）”，這個老生常談的詞條又短暫地登上了熱搜榜前幾名。

二次元你還真是火了，我一邊感嘆着，一邊猜測詞條下面的微博廣場又會出現怎麼樣的批判。

然而場面卻出乎意料。評論裏，有一部分人對買谷的行為嗤之以鼻，但更多的人則是表達出尊重並理解。

甚至有許多老二次元曬出自己曾經年少輕狂時收集的穀子，試圖論證穀子的受眾羣體不僅僅侷限於初高中生。

還真是此一時彼一時啊！

從前只要是和“二次元”沾邊，那就幾乎是人人喊打的級別，生怕這些東西耽誤學業，攪亂生活。然而現在主流媒體和輿論場也開始逐漸接納，二次元也有了自己的立足之地。

不僅如此，眼下二次元經濟還成為了各個商場的“大紅人”，主流媒體開始大談特談起“二次元+商場”的組合模式。

瀕臨倒閉的商場因爆改成“小秋葉原”重煥新生的例子比比皆是：位於成都市中心的老舊商場天府紅、鄭州門可羅雀的大上海城，還有重慶的方圓Live、廣州的地王廣場等等。

鄭州大上海城

廣州地王廣場

實體行業發展不景氣的今天，這些商場靠着扶持以穀子店為首的二次元產業，不但成為亟待轉型的老舊商場的學習範本，還形成了一股熱潮，成了如今的財富密碼。

哪怕你不怎麼了解谷圈，也一定見過一些天價穀子，一個小小的鐵皮片、或者塑料板子，在吃穀人眼裏可以賣到上萬塊。怪不得有人開玩笑説，“哪怕金融危機來了都有二次元在前面頂着”。

然而剛過端午，未近暑假，谷圈景氣還沒多久，就頻頻湧出不同的聲浪 ——“穀子店或將陷入倒閉潮”？

這股聲浪的出現，是因眼紅而無端唱衰穀子店，還是説這其實就是實情呢？

要説起穀子店的現狀，這兩年可是藉着二次元經濟的東風，開始在全國遍地開花。

它全然打破了原本只會龜縮在角落裏開門營業的“習性”，“登堂入室”搬進了大商場裏、鹹魚翻身成了香饃饃，再加上此前拯救老舊商場的“豐功偉績”，這讓許多普通人覺得“我上我也行”，並執意入局。

在一線城市的輻射下，許多二三線城市的穀子店也開始冒頭。不少博主都曾在平台上發自己在老家城裏見到的穀子店。

開店的羣體也是五花八門，不懂行的阿姨大叔，一知半解的學生黨，越來越多人蜂擁至穀子店的行列中。

這裏面有純粹為愛發電，造福同好的二次元愛好者，但更多的還是對二次元知之甚少的“現充”，期待着來分一杯羹，賺一筆二次元們的錢。

所以不乏一些因熱愛而進入穀子店打工的愛好者出來現身説法，試圖打破大家對穀子店的濾鏡。

但這些跟風開店的老闆也並非沒有調研，他們一般會在開店前在各個社交媒體平台發帖取經，求問怎麼進貨，進哪些貨，舉辦哪些活動等等，期待評論區能有“高人”替他們指點迷津。

16歲學生花30w開穀子店，多麼小眾的文字啊！

也正是瞄準了這樣的需求，所以社交媒體平台還誕生了一批走“小眾賽道”的博主，將開穀子店作為起號的流量，教授了一批又一批“半吊子”的穀子店主，從另一個維度助推着穀子店的生根發芽。

“穀子熱”甚至波及到了非二次元產業，一些不是專營穀子的文具店、雜貨店、文創店乃至於書店，也在顯眼的地方擺放上穀子製品，希望能借此帶動銷量與店內的客流量。

就連曾經主營業務是文具產品的傳統廠商也開始謀求轉型，以“穀子”作為突破口。前不久舉辦的上海文具展上，佔據半邊天的就是各式各樣的穀子。

乍看之下，穀子店如今勢頭很猛，放眼望去數不上名號的小店林立，大店諸如三月獸、甘樂屋、模玩熊等更是位居商場顯眼處。這看上去，怎麼也不像是要倒閉的樣子啊？

@石激瀲

可事實上，穀子店的繁榮像是一場鏡花水月，全靠大品牌連鎖穀子店支撐着。

比如背靠翻翻集團（這是一家引進海外漫畫的知名公司，合作過集英社等）的三月獸，就是一些日本IP的指定代理商，掌握着市場上相當一大部分的供貨渠道，相比之下，線下穀子店只能算作他們業務範疇內的一小塊，所以倒閉的風險不高。

這也是為什麼它如今因各種問題面臨着許多玩家的非議，也依舊能夠表現得很硬氣。

但對於小店來説，“倒閉潮”就是貨真價實需要面對的狀況，據觀察，許多店面已經開始面臨第一波倒閉危機了。

大多數的這些店，其實都沒有做出自己的特色，而是直接照抄大商場裏連鎖店的營業模式。所以才會像衰敗的枝葉一樣，被新芽取締、跌入泥沼，不得不面對市場飽和後的競爭——倒閉、清倉、退場，最後循環往復。

“倒閉潮”出現的原因，在身處不同位置的買方與賣方看來，難辨對錯，同樣也難成共識……

“同質化產品太多啦！去商場逛一圈就像鬼打牆了一樣。”作為穀子狂熱愛好者，小夏（化名）這麼説道，“現在隨便走進一家穀子店，不用説肯定都是排鎖咒原，哦，就是排球、藍鎖、咒術和原神。要麼就是四大國乙。”

小夏熱衷於收集新谷，但她卻很少會在線下的穀子店消費。

在她看來，這些穀子店的選品都不太行。大熱IP恨不得擺好幾個貨架，但冷門IP寥寥無幾。而其中大部分穀子，還是國內生產的國谷。

小紅書@璃魚妹妹

冷門谷基本上好幾個IP共用一個貨架

國谷鋪貨量大但其實市場需求量少，況且不一定非得在這一家穀子店買，去別的店，甚至是官店網購也一樣能買到。

反而是日本生產的日谷因為供銷渠道少，所以更為搶手，一般賣日谷的店，她還是會時不時去看一看。

即便如此，小夏也不打算在裏面買大量的東西，“能夠理解，進日谷的老闆肯定還是比較懂二次元的，因為需要進新谷得經常關注動態，但他們的定價還是太高了……”

溢價30塊……

“畢竟很多老二次元都有自己購買穀子的渠道，特別是日谷，有很多方法可以買到，比如讓代購掃街（在日本）、切煤（在日本二手平台買東西）等等。或者跟一個團。”

小夏之所以對穀子的價格如此敏感，除了她是一個穀子狂熱愛好者之外，還是一位“團咪”。

小夏做“團咪”時的社交平台賬號

“團咪”，就是專門組織拼團，找代購買日谷的團長。平時需要開團、拼團，還要記錄來拼團的小夥伴所需要的穀子，然後找代購、調整冷門和熱門角色的谷價，等貨品寄到國內後還需要整理、打包，最後發快遞到拼團的小夥伴手上。

“做‘團咪’很累的，基本上也沒什麼收益，不過可以吃到好價的穀子！”雖然辛苦，但小夏説起自己做“團咪”的經歷時還是喜笑顏開，“現在日本匯率下降很快，前不久我們拼團還能買到5匯的穀子！”

小夏做“團咪”時的囤貨

反觀國內賣日谷的穀子店，基本上售價都是按照10匯去計算，相比原價近乎翻了一倍的價格。甚至是國谷，他們也會上漲價格去賣，這無形之中就讓許多人望而卻步了。

“而且線下店賣的很多都是‘普谷’，這個價格真的不值得。”小夏解釋着，在穀子的概念裏面，這些鋪量大、滿街都是的算“普谷”，普通的穀子。

真正有價無市，能夠被炒價的，是在做飢餓營銷的“限定”款。一般鋪貨量少，只能憑運氣在二手市場淘，很少會出現在線下店裏。

好看但鋪貨量少，所以價格很癲

“可同質化真的沒辦法……這是一個兩難的決定。”阿次曾在廣州開過一個穀子店，近兩個月因收益問題決定關門了。

“起碼進一些熱門穀子可以保證銷量，對於價格不敏感、懶得研究其他渠道的客户來説還是有市場的……而冷門IP谷變數太大，我沒辦法保證全都能賣掉。”

為了維繫客户，像這樣的小店偶爾也會開一個羣，定期公佈一些上新的穀子。應回頭客的需求，阿次總會有意識地進一些冷門IP谷，但貌似於事無補。

他們拒絕的原因總有許多，穀子上的柄圖太醜、沒有喜歡的角色等等。

這些IP確實少見，有些我都不認得……

線上與線下購買慾望的差異，最終還是得阿次自己買單。

“日谷誰不想進呢？但凡懂行一些的，都知道國谷不保值，日谷競爭力強一些。可我能力有限，代理的廠子看不上小店，就不會放貨給我們，基本上都只能找代購幫忙。”阿次苦笑，“渠道什麼的還是一部分，怎麼定價又是另一個問題了。”

不僅如此，房租水電、員工工資、進貨成本，囤貨數量，難以權衡。哪怕日谷定價低一些，6匯的水平能吸引一時的客源，但價格優勢還是無法長期維穩。

哪怕是一些連鎖店也會因為成本問題關門

而且出於客羣主要是學生的原因，實際上的有效經營時間太短，基本上集中在週五至週日的這段時間裏。要在短時間內達到高收益，還要和周邊的店鋪競爭，在供大於求的一線城市來説，穀子店能否經營下去，店長的策略非常重要。

阿次提到自己認識的店，有些盈利很好的，都不是單做純穀子，而是綜合型周邊店。

他們除了輕周邊，就是吧唧、亞克力、色紙這些之外，還會有一些一番賞、手辦、模玩等等。而這本來也是他想轉型的方向。

小紅書@夏日幻想

除了這種綜合型的之外，也有另一種比較極端的，專門賣單一IP日谷的店。這類細分店鋪在線下市場還沒全面鋪開，所以阿次也不知道這些店的前景怎麼樣。

開在上海的一家柯南穀子店

“除了策略之外，或許你還得有一些運氣，防止你遇到小偷。”

谷店遭遇盜竊事件並非個例，不少店鋪對此都防不勝防，即使裝了攝像頭、貼上告示，也有膽大之人偷谷。有些甚至還偷偷拆盲袋，挑自己喜歡的購買。

最後，談及“穀子店倒閉潮”，阿次自嘲，“我不就是個例子？這是不可避免的。在廣州這種一線城市已經供給過剩了，而且跟風來開的人太多了，未來肯定是會有一個這樣的趨勢的。要想嘗試的話或許三四線城市，穀子店開的沒那麼多的地方可以試着開一下。”

但阿次也提到另一個問題——穀子畢竟不是生活剛需，開在三四線城市競爭力或許小了，但相對應的需求也小了，大家的消費水平沒有一線城市那麼高。

“這就是市場的一個輪迴，最早的時候自印熱過一波，盜版熱過一波，後來就是同人、正版手辦、正版穀子。我們這些店主也只是在追隨市場的動向，每個時期都有不同的情感寄託品。”

這讓我想起前段時間火爆全網的IP，Chiikawa，之前在上海開快閃店時，BB姬也報道過。

當時一個小毛絨玩具能溢價三四倍，可現在呢？隨着大量的鋪貨、日本官方的再販、曾經一娃難求到現在普款人手一個，價格大跳水。

再販前，摺合人民幣估計是九百多左右

再販後的市場價

而在無人注意的角落裏，一個叫森貝兒家族的IP接過了Chiikawa的接力棒，預備成為下一個網紅了。

穀子店雖然關門了，但穀子的預售普遍有一個週期，所以關門對於店主們來説，還不算真正的告一段落，剩下這批囤積的穀子如何處置，是他們的後續課題。

“我手上還有一批貨沒付尾款呢。”阿次説道。往常，店主如果圖省事的話，會找同行低價轉賣掉這批貨，“不過我有個更好的辦法……”

阿次的尾款地獄……

阿次發現，越來越多人開始把穀子塞進專門的行李箱裏，然後提着它們四處“流浪”去擺攤。既然做不了穀子店店主，那做攤主，貌似也不錯？

事實上，這種方式確實漸漸成為穀子店的“平替”。

在上海市中心的第一百貨裏，有一個叫“次元街區”的項目正如火如荼地舉辦着。近乎三層樓的區域，開放給這些四處流浪的攤主，攤主向商場申請攤位交租金之後，便可以自己帶東西來擺攤。

這些攤位售賣的穀子，比起溢價的穀子店來説，更趨近於正常的市價，甚至有時候還能撿漏買到超低價的穀子，而比起閒魚，則有着能直接查看穀子狀態的優勢。

“逛穀子店其實就是逛個氛圍，沒什麼購買慾望。但逛攤子就不會，每個攤子的定價不一樣，售賣的東西也不一樣。”小夏似乎很滿意這樣的售賣方式，“感覺找回了一些線下買谷的樂趣，現在我也會經常和朋友一起來逛攤了。”

小紅書@今天又撈到寶了！

“確實是一石二鳥的，攤位按天給錢，沒有店租那麼大的壓力，所以在選品上也更加自由，不會為了拉銷量一股腦選熱門IP。”

阿次難得在這件事上與賣家方達成了共識，“有時候我也會去其他攤位上看，能淘到一些冷門IP冷門角色的概率比穀子店大，感覺是屬於賣家和買家皆大歡喜的局面。”

小紅書@Akane

當然，也不是誰都有阿次這樣，店鋪關門後還能擺攤的熱情。

另一些屬於投機者的穀子店老闆，由於不熟悉二次元，不瞭解受眾需求，在這場“戰役”裏虧了不少的錢，早就沒了心思，恨不得趕緊壁虎斷尾保全自身。

這類是純粹的商人，就像曾經追趕劇本殺、密室、三坑這些藍海市場一樣，他們如今盯上了穀子市場。即便在抽身之後，他們估計還是抵抗不住想撈一筆的慾望，伺機尋找下一個風口降臨……

這麼看來，倒閉潮的降臨或許並非完全是壞事？

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