為什麼律師掙錢這麼難?or,內卷有沒有解藥?_風聞
把科学带回家-把科学带回家官方账号-专注于孩子的科普教育1小时前

都是舶來品的咖啡業的發展,在某種程度上跟法律行業有些類似
為什麼如今律師掙錢那麼難?
一方面原因是時代的必然,另外一方面原因是時代的偶然。
什麼是時代的必然呢?任何一個行業,都會經歷三個階段,也就是三個週期:價值流入期、價值平衡期、價值流出期。
第一個週期,通常都是供不應求,客户的選擇面很小,但凡不太差的律師能在這個時期掙到錢。
第二個週期,是平衡期,大家看着律師行業欣欣向榮,湧入的人多了,自然就形成了競爭格局。
這個時期,大家還有一些技術切磋、互相激勵成長之心,但到了第三個時期也就是當下,情況就有所不同了。
市場越來越飽和,律師越來越多,供大於求,花樣層出不窮,這就會導致市場混亂,內捲到沒有底線。
這就是時代的必然,每一個行業都將如此,想當年,價值流入期,華強北做個山寨手機都能發大財,現在呢?
法律服務業,經過了20年的高速發展,剛剛到了這個階段。

可怕的閒魚一分錢法律諮詢
什麼是時代的偶然呢?
如今這個時代,從新冠疫情開始,世界各地,各類突發情況層出不窮,導致國際局勢變幻莫測。
誰能想到中美會搞成這樣?誰能想到經濟會遇到這樣的時代?不管怎麼樣,時代出現了偶然的狀況。
在這種狀況裏,消費急速降級,人們無心投資,甚至無心工作,擺爛成了一種風潮,這種情況下,用户的付費邏輯與付費意願發生了翻天覆地的改變。
律師們驀然回首,發現在“價值流入期”時形成的經驗、技能與思維,根本無法應對這個時代的偶然。
現在不是客户去哪裏的問題,而是法律服務的需求發生了深刻的改變!
時代,真的變了。

那律師們該何以面對未來的時代?
我想起一個笑話,我之前講過的:有兩個獵人去森林裏打獵,傍晚時分,他們搭建好帳篷,脱了鞋,準備進帳篷休息。
突然,來了一隻黑熊!兩個人都很慌張,其中一個人趕緊彎腰穿鞋繫鞋帶,另外一人就很不解,你穿上鞋子也跑不過熊啊!
那個獵人回答:是的,我是跑不過熊,但是我可以跑得過你啊。
幾年前,我講這個笑話,是號召大家別老想跑得過別人,要一起行動起來,創新與改革,一起來打敗熊。
幾年後,如今我有不同的看法了,時代的必然下,創新與改革還有所作為,但是,時代的偶然下,還是先跑得過別人吧。
很遺憾,未來律師的競爭,不再是與時代的賽跑,而是與別的律師之間的賽跑,掙錢的邏輯也隨之而變:
律師要想得比別人快,想得比別人多,想得比別人深,然後,行動得比別人更徹底。
這主要從律師行業的本質上去理解的,改天可以詳細講講,今天就簡單提一句,信息差+信任差,是發展的核心。
所以,想得比別人快,就是別人要等新媒體內容滿天飛才瞭解的信息,你早就深入瞭解了。
瞭解只是皮毛,還需要想得多。想的層面多,想的維度多,想的相關性多,這也是一個問題的,很多法律問題非常複雜,都是一個系列問題的一環。
想得少,容易走入執念的陷阱,越陷越深,就非常危險,而想得多,才能解決得更加全面。更重要的是,想得比別人深刻。
這個非常重要,對一個問題的理解,需要經歷很多經驗,需要很多不同結構的知識,才能充分理解這個難題,才能真正抓住核心,解決問題。
當然,最後還是要行動;在前三者具備的情況下,誰行動得越徹底,誰獲得絕對的競爭優勢;
如果不具備這三者,那誰行動得越勤奮,反而是一種無謂的掙扎:大部分時候,人的勤奮都是無效的。
其實,關於這個話題,我有一個完整的體系,如果大家有興趣,那天等我有時間了,我可以開個課,詳細講講。
今天就先這樣吧,週末也得先休息。