為什麼律師掙錢這麼難？or，內卷有沒有解藥？_風聞

都是舶來品的咖啡業的發展，在某種程度上跟法律行業有些類似

為什麼如今律師掙錢那麼難？

一方面原因是時代的必然，另外一方面原因是時代的偶然。

什麼是時代的必然呢？任何一個行業，都會經歷三個階段，也就是三個週期：價值流入期、價值平衡期、價值流出期。

第一個週期，通常都是供不應求，客户的選擇面很小，但凡不太差的律師能在這個時期掙到錢。

第二個週期，是平衡期，大家看着律師行業欣欣向榮，湧入的人多了，自然就形成了競爭格局。

這個時期，大家還有一些技術切磋、互相激勵成長之心，但到了第三個時期也就是當下，情況就有所不同了。

市場越來越飽和，律師越來越多，供大於求，花樣層出不窮，這就會導致市場混亂，內捲到沒有底線。

這就是時代的必然，每一個行業都將如此，想當年，價值流入期，華強北做個山寨手機都能發大財，現在呢？

法律服務業，經過了20年的高速發展，剛剛到了這個階段。

可怕的閒魚一分錢法律諮詢

什麼是時代的偶然呢？

如今這個時代，從新冠疫情開始，世界各地，各類突發情況層出不窮，導致國際局勢變幻莫測。

誰能想到中美會搞成這樣？誰能想到經濟會遇到這樣的時代？不管怎麼樣，時代出現了偶然的狀況。

在這種狀況裏，消費急速降級，人們無心投資，甚至無心工作，擺爛成了一種風潮，這種情況下，用户的付費邏輯與付費意願發生了翻天覆地的改變。

律師們驀然回首，發現在“價值流入期”時形成的經驗、技能與思維，根本無法應對這個時代的偶然。

現在不是客户去哪裏的問題，而是法律服務的需求發生了深刻的改變！

時代，真的變了。

那律師們該何以面對未來的時代？

我想起一個笑話，我之前講過的：有兩個獵人去森林裏打獵，傍晚時分，他們搭建好帳篷，脱了鞋，準備進帳篷休息。

突然，來了一隻黑熊！兩個人都很慌張，其中一個人趕緊彎腰穿鞋繫鞋帶，另外一人就很不解，你穿上鞋子也跑不過熊啊！

那個獵人回答：是的，我是跑不過熊，但是我可以跑得過你啊。

幾年前，我講這個笑話，是號召大家別老想跑得過別人，要一起行動起來，創新與改革，一起來打敗熊。

幾年後，如今我有不同的看法了，時代的必然下，創新與改革還有所作為，但是，時代的偶然下，還是先跑得過別人吧。

很遺憾，未來律師的競爭，不再是與時代的賽跑，而是與別的律師之間的賽跑，掙錢的邏輯也隨之而變：

律師要想得比別人快，想得比別人多，想得比別人深，然後，行動得比別人更徹底。

這主要從律師行業的本質上去理解的，改天可以詳細講講，今天就簡單提一句，信息差+信任差，是發展的核心。

所以，想得比別人快，就是別人要等新媒體內容滿天飛才瞭解的信息，你早就深入瞭解了。

瞭解只是皮毛，還需要想得多。想的層面多，想的維度多，想的相關性多，這也是一個問題的，很多法律問題非常複雜，都是一個系列問題的一環。

想得少，容易走入執念的陷阱，越陷越深，就非常危險，而想得多，才能解決得更加全面。更重要的是，想得比別人深刻。

這個非常重要，對一個問題的理解，需要經歷很多經驗，需要很多不同結構的知識，才能充分理解這個難題，才能真正抓住核心，解決問題。

當然，最後還是要行動；在前三者具備的情況下，誰行動得越徹底，誰獲得絕對的競爭優勢；

如果不具備這三者，那誰行動得越勤奮，反而是一種無謂的掙扎：大部分時候，人的勤奮都是無效的。

其實，關於這個話題，我有一個完整的體系，如果大家有興趣，那天等我有時間了，我可以開個課，詳細講講。

今天就先這樣吧，週末也得先休息。