一件衝鋒衣3000元，駱駝户外追“鳥”_風聞

“悄悄發財”的駱駝户外，開始進軍高端市場。

文|馬蓮紅

駱駝户外對齊了一下“專業”顆粒度。

在剛剛閉幕的ISPO上海展會上，CAMEL駱駝推出了新品牌——喜馬拉雅，定位專業户外，覆蓋越野跑、高海拔攀登等專業户外場景，一件衝鋒衣最高定價3219元，比其以往500元一件的衝鋒衣高出幾倍。

近年來，駱駝抓住户外運動紅利迅速發展，除了主品牌，旗下還有熊貓、企鵝等幾個子品牌，但在中高端户外領域，面對始祖鳥、北面、探路者等，駱駝户外一直缺少話語權，據瞭解，早在2014年駱駝户外就曾推出過喜馬拉雅系列，定位同樣是專業發燒級户外。這一次捲土重來的駱駝户外，能如願嗎？

01

喜馬拉雅，新户外品牌

“今年的ISPO上海站對比去年，展會的規模、展位的佈置、展商的活動都在縮減。”在參觀完展會後，一位博主感慨道。

ISPO是國內最大的户外運動展會之一，也是品牌必爭之地。今年ISPO上海整個展區約4萬平米，彙集600餘個攀登徒步、城市運動、跑步騎行、水上運動、兒童運動、户外休閒、生活方式國內外知名品牌以及運動科技與新材料的供應商，規模似乎和以往並無區別，但仔細觀察會發現少了好多老面孔。

但駱駝户外的展位面積一如既往地大。自從户外運動“出圈”，駱駝就成為ISPO最重要的客户之一——幾乎每次展會，這家品牌都會有一個面積超大的展區，主題也非常契合當時的户外潮流，有一年甚至還把沙漠搬到了現場，是整個展會人流量最高的展區之一，“駱駝衝鋒衣 中國市場銷量第一”這一句話極為醒目。

駱駝户外的子品牌熊貓、企鵝等也會有自己專門的一片展區，如果沒有人提醒，幾乎不會有人意識到這兩個品牌也是駱駝户外的。

而今年ISPO上海站，駱駝户外的中高端品牌——喜馬拉雅首次亮相。展會上，喜馬拉雅得到了一個單獨的展區：一件巨型的衝鋒衣十分醒目；各種岩石積雪模擬出高海拔場景；權威機構測評數據等作為佐證，證實其專業程度已經達到國際水平。

據相關介紹，喜馬拉雅品牌將致力研發多種適合户外極境條件的高科技户外裝備，未來產品線將涵蓋徒步、露營、登山、越野跑、高海拔攀登、滑雪等多維場景。在產品設計上，品牌也以“專業性能、科技創新、可持續化”為導向，根據户外運動員和愛好者的不同需求，研發和迭代性能優異的專業户外裝備。

02

駱駝户外的高端野心

駱駝户外品牌官網數據顯示，在小紅書上，關於衝鋒衣的內容點擊量超35億次，駱駝衝鋒衣搜索互動排名第一；在天貓，駱駝官方旗艦店已經12年拿下天貓雙十一衝鋒衣銷量第一；在抖音，駱駝位列2023年度會員係數行業增長TOP 1，其經典款衝鋒衣單季銷量超過320萬件。

**駱駝既然已經“悄悄發財”，為何還要衝向喜馬拉雅？**專業户外運動在國內仍然是一個小眾市場，駱駝入局只怕另有野心。

**一方面，駱駝户外需要“專業”。**在户外賽道，始祖鳥、三夫户外、凱樂石等一開始就定位專業户外，相比之下，曾經以皮鞋起家的駱駝多少有些底氣不足。

駱駝是中國皮鞋行業最早、最老的品牌之一，前身可以追溯到成立於1930年的沙船皮鞋廠，是當時中國最有名的四大皮鞋廠之一。駱駝於2013年進軍户外品類，儘管到現在已經有十餘年曆史，各類專業獎項拿到手軟，在專業户外愛好者看來，駱駝依舊是一個偏休閒的品牌，想要直接複製始祖鳥等品牌走户外的中高端路線較難。此前駱駝就曾衝擊過中高端市場，但由於缺乏品牌傳承，那一次嘗試最終不了了之。

**另一方面，國內的泛户外人羣逐漸向專業户外進化。**2021年，全國户外運動參與人數已超過4億人，其中相當一部分人如今逐漸成為户外運動發燒友，駱駝隨潮流而變、滿足更進階的需求也在意料之中。

**同時，駱駝的煩惱還有辨識度不高——**市場上有不少LOGO是駱駝的牌子，購買時需要仔細辨別：看看駱駝的頭朝哪一邊，駱駝背上幾個駝峯，這個駱駝來自哪裏……這樣的情勢下，成立一個全新的品牌殺入中高端市場似乎更容易一些。

03

超6萬企業瓜分户外“蛋糕”

從泛户外到專業户外，在駱駝加大布局力度的同時，其他品牌也並沒有閒着：與李寧關係密切的非凡領越將Haglöfs（火柴棍）引入國內市場、On昂跑簽約歌手Zendaya 贊達亞、迪卡儂向專業運動品牌進化、迪桑特打造新系列、安踏贊助越野賽……

户外這條賽道越來越擁擠了。企查查數據顯示，我國户外運動相關企業存量超6萬家，廣東佔比超3成，其中深圳現存1.55萬家，佔全國總量的24%。

區域分佈上，除廣東以外，河南、江蘇分別現存0.95萬家、0.38萬家户外運動相關企業，排名前3；城市分佈上，除深圳以外，周口、東莞分別現存0.50萬家、0.30萬家户外運動相關企業，排名前3。

近十年，我國户外運動賽道相關企業註冊量波動較大，2014年至2019年期間，相關企業註冊量逐年增加，尤其是2019年，註冊量增速創近十年新高，全年註冊2.83萬家相關企業，同比增加130.5%；

2020年至2022年期間，户外運動相關企業註冊量急轉直下，2020年註冊量同比減少26.0%至2.09萬家，2021年註冊量同比減少74.3%至0.54萬家，2022年全年註冊量達0.22萬家；2023年户外運動相關企業註冊量小幅回升18.1%至0.26萬家。

在這場激烈的競爭中，“能上桌，很厲害；不被踢下桌，更厲害”，當坐上牌桌的玩家越來越多，品牌不得不持續加碼，構建起屬於自己的品牌護城河，品牌較量也進入了下半場。

在高端市場，面臨來自始祖鳥、北面等國際知名品牌的競爭壓力，如何在激烈的市場競爭中脱穎而出，將是駱駝及喜馬拉雅未來發展的重要課題，一些舉措——例如持續加大研發投入，加大品牌建設和市場推廣力度等，將很好地幫助駱駝二次衝擊高端市場成功。

注：本文所用圖片來自駱駝户外、ISPO、企查查********