隆力奇被執行6億背後:未在直播間等來潑天富貴,有經銷商稱回本變難忙清貨_風聞
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老牌國貨品牌,再度陷入風波。
日前,江蘇隆力奇集團有限公司及旗下公司新增1條被執行人信息,執行金額約6.09億元。相關消息引起外界對這家知名日化品牌的擔憂,更有網友在社交媒體上呼籲消費者“野性消費”。
隆力奇走上下坡路早有苗頭。據南方都市報、界面新聞等多家媒體援引內部人士信息稱,2023年,隆力奇創始人徐之偉曾傳出被蘇州警方取保候審;同年2月,隆力奇曾因廣州分公司撤離登上熱搜。
隆力奇成立於1996年,曾被譽為“國貨之光”,其蛇油系列產品承載了一代80後、90後的回憶。巔峯時期,隆力奇曾一年賣出70億元,一度被全球日化巨頭寶潔視為對手。
伴隨着各種負面風波,隆力奇的銷量不及從前。
多名隆力奇經銷商向時代週報記者表示,雖然蛇油膏、護手霜等產品依舊風評不錯,但由於其售價低,且復購週期較長,利潤往往較低。在多次陷入輿論風波後,動銷難度更甚。
“我現在沒有再進貨,打算清空手裏的庫存後就不再做(隆力奇)了。”有經銷商直言。
為尋找新增長賽道,隆力奇一改“線下為王”的營銷模式,開始擁抱直播電商。早在2019年,隆力奇便入局直播帶貨,並邀請了華少、馬伊琍等知名明星進駐直播間。目前,“隆力奇護膚旗艦店”抖音賬號有70萬粉絲。據灰豚數據,在剛剛過去的6·18期間(5月24日到6月18日),該賬號日GMV大多維持在10萬元~25萬元。
線下優勢式微、線上反響平平,隆力奇能否突破重圍,再現往日輝煌?針對線上佈局規劃、線下發展現狀和公司經營情況等問題,時代週報記者以郵件的形式向隆力奇發送採訪函,截至發稿,未獲回覆。

△圖源:圖蟲創意

折回本變難,部分線下經銷商線上清貨
近年來,隨着諸多國貨品牌崛起,隆力奇的品牌號召力在逐漸衰退。
2017年年初,江俊成為隆力奇直銷業務經銷商。他對時代週報記者透露,隆力奇傳統業務與直銷業務的貨盤並不相同,產品定價也不同。從產品銷售利潤率來看,傳統業務大概在2%~3%,直銷業務則在其之上。
與基於實體門店、商超等線下零售帶來客流量進行銷售的傳統業務不同,直銷業務更依賴多層級分銷的渠道進行銷售,隆力奇經銷商可直接向消費者推銷產品,省去了中間環節。
他向時代週報記者表示,自己成為隆力奇經銷商的3年裏,在加盟與進貨上投入近16萬元,除去成本,淨賺5萬~6萬元,“回本是回本了,但沒賺多少錢。”
多名隆力奇經銷商對時代週報記者表示,隆力奇走的是大眾化路線,堅持低價策略,希望以“薄利多銷”獲得市場規模。這一策略一度為隆力奇的發展奠定基礎,但長期下來,產品利潤空間受到擠壓,經銷商們的生意愈發地不好做,“回本都困難”。
為了快速清空庫存,部分線下經銷商開始在線上賣貨。時代週報記者發現,有隆力奇經銷商在社交平台上出售產品,甚至將產品“倒騰”到日化零售商手裏,進行二次轉賣。
不過,時代週報記者在兩名隆力奇相關人士處瞭解到,經銷商銷售渠道為線下渠道,個人不可自行在線上平台出售產品,線上與線下渠道銷售網絡並不相通。
針對這一現象,時代週報記者以諮詢加盟經銷商事宜為由,向隆力奇相關人士詢問公司對策,其表示:“我們現在已經有第三方打假機構,以及價格管控機構來干預(上述情況)。”

走進李佳琦直播間,未迎來“潑天的富貴”
伴隨短視頻與直播行業崛起,多家國貨品牌迎來“野性消費”,隆力奇亦將佈局重點投向直播電商。
早在2019年,隆力奇便入局直播帶貨,並邀請了華少、馬伊琍等知名明星在直播間為隆力奇進行大力宣傳。據《天午刊》報道,徐之偉親自直播的單場GMV曾達百萬元。
時代週報記者留意到,隆力奇僅在抖音、快手兩大直播平台開設自播,並在抖音平台開設品牌矩陣賬號。
除了自播,隆力奇還與網紅達人進行合作帶貨,旗下產品也多次登上辛巴、李佳琦等頭部主播直播間。
時代週報記者以自媒體達人的身份,向隆力奇負責達播板塊相關人士瞭解情況,對方向時代週報記者介紹道,隆力奇達播團隊成立已有5年,主要與抖音、快手、視頻號和淘寶平台的主播與達人合作。公司會按照不同直播平台分配人員,每個直播平台均有5~6人負責與網紅達人進行商務對接。
上述人士還透露,隆力奇會為合作達人提供固定貨盤,並通過平台結算佣金,佣金結算比例一般在20%~30%之間,“全平台的簽約達人,每天最多可以有幾十個。”
但從市場效果來看,隆力奇並未如其它國貨品牌般,迎來“潑天的富貴”。
目前,“隆力奇護膚旗艦店”抖音賬號有70萬粉絲,為各平台矩陣賬號中粉絲數目最高。據灰豚數據,截至發稿,該賬號在近30天新增粉絲近3000人,總GMV為250萬元~500萬元。
此外,今年抖音官宣的6·18時段,隆力奇的自播成績平平。以上述抖音賬號為例,灰豚數據顯示,從5月24日到6月18日,該賬號日GMV大多維持在10萬元~25萬元,與非大促時段直播帶貨GMV基本持平,無明顯增長。據抖音商城6·18戰報數據,在日用護理榜前十名中,亦也不見隆力奇的身影。

“標王”風光不再,老牌國貨等待新機
在陷入諸多風波之前,隆力奇也曾輝煌一時。
上世紀90年代,隆力奇憑藉蛇油系列產品走紅大江南北,徐之偉藉此一躍成為“中國蛇王”。為了擴大品牌聲勢,隆力奇重金砸向營銷,不僅邀請陳坤、馬伊琍、佟大為等當紅明星成為品牌代言人,還連續三年拿下央視廣告部“標王”。
2008年,隆力奇迎來高光時刻,年銷售額超70億,一度成為本土最好的蛇油品牌。
談及昔日加入隆力奇的原因,不少經銷商都不約而同提到,是看中其產品質量與品牌口碑。
“當時隆力奇總是做廣告,護手霜、蛇油膏這些洗護產品也很暢銷,那個年代賣產品起碼能回本。”一名在隆力奇做了8年的經銷商説道。
江俊回憶,自己最初加入隆力奇時,內部經銷商團隊眾多,企業規模龐大,每次去參加公司線下培訓時都會有一種自豪感。“當時確實做起來了,後面就開始走下坡路。”他感慨道。
但近年來,隆力奇產品多次抽檢不合格,並且被曝廣告宣傳效果與產品實際成效不符,大眾對隆力奇的信任開始動搖。
在江俊看來,隆力奇不復往日輝煌,主要在於公司在發展過程中“步子跨得太大”,運作管理模式存在問題。有經銷商則認為,隆力奇早年在廣告上“燒錢”過多,資金鍊承壓過大,加重公司經營負荷;另一方面,隆力奇不乏SKU,但真正跑出來的還是低毛利的護手霜、蛇油膏、花露水等產品,“利潤空間太低了”。
日化專家馮建軍在接受時代週報記者採訪時表示,隆力奇走下坡路,除了品牌產品線單一,缺乏年輕化創新,還跟公司沒有守住以藥店為代表的線下渠道有很大關係。
“後期隆力奇的品類本身就少,無法支撐主渠道的經營費用,既然主打解決皮膚問題,應該把握住藥妝渠道。”馮建軍認為,直播渠道現已成為隆力奇主要銷售渠道之一,若想激活品牌,公司應繼續強化和優化在直播渠道的推廣投入。“此外,更新迭代產品,繼續強化線下業務的市場推廣也很重要。”
隆力奇的品牌英文是“Longrich”,翻譯過來的寓意為“長富久安”,寄託了隆力奇對自身未來發展的殷切期盼。然而在回顧隆力奇在商海浮沉的歷程,這個老牌國貨在38年間數次面臨輿論風波。品牌願景與現實之間,隆力奇還需跨越多重障礙。
(應受訪者要求,江俊為化名)
記者丨葉曼至
編輯丨劉 婷
值班丨滿 滿
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