隆力奇被執行6億背後：未在直播間等來潑天富貴，有經銷商稱回本變難忙清貨_風聞

老牌國貨品牌，再度陷入風波。

日前，江蘇隆力奇集團有限公司及旗下公司新增1條被執行人信息，執行金額約6.09億元。相關消息引起外界對這家知名日化品牌的擔憂，更有網友在社交媒體上呼籲消費者“野性消費”。

隆力奇走上下坡路早有苗頭。據南方都市報、界面新聞等多家媒體援引內部人士信息稱，2023年，隆力奇創始人徐之偉曾傳出被蘇州警方取保候審；同年2月，隆力奇曾因廣州分公司撤離登上熱搜。

隆力奇成立於1996年，曾被譽為“國貨之光”，其蛇油系列產品承載了一代80後、90後的回憶。巔峯時期，隆力奇曾一年賣出70億元，一度被全球日化巨頭寶潔視為對手。

伴隨着各種負面風波，隆力奇的銷量不及從前。

多名隆力奇經銷商向時代週報記者表示，雖然蛇油膏、護手霜等產品依舊風評不錯，但由於其售價低，且復購週期較長，利潤往往較低。在多次陷入輿論風波後，動銷難度更甚。

“我現在沒有再進貨，打算清空手裏的庫存後就不再做（隆力奇）了。”有經銷商直言。

為尋找新增長賽道，隆力奇一改“線下為王”的營銷模式，開始擁抱直播電商。早在2019年，隆力奇便入局直播帶貨，並邀請了華少、馬伊琍等知名明星進駐直播間。目前，“隆力奇護膚旗艦店”抖音賬號有70萬粉絲。據灰豚數據，在剛剛過去的6·18期間（5月24日到6月18日），該賬號日GMV大多維持在10萬元～25萬元。

線下優勢式微、線上反響平平，隆力奇能否突破重圍，再現往日輝煌？針對線上佈局規劃、線下發展現狀和公司經營情況等問題，時代週報記者以郵件的形式向隆力奇發送採訪函，截至發稿，未獲回覆。

△圖源：圖蟲創意

折回本變難，部分線下經銷商線上清貨

近年來，隨着諸多國貨品牌崛起，隆力奇的品牌號召力在逐漸衰退。

2017年年初，江俊成為隆力奇直銷業務經銷商。他對時代週報記者透露，隆力奇傳統業務與直銷業務的貨盤並不相同，產品定價也不同。從產品銷售利潤率來看，傳統業務大概在2%～3%，直銷業務則在其之上。

與基於實體門店、商超等線下零售帶來客流量進行銷售的傳統業務不同，直銷業務更依賴多層級分銷的渠道進行銷售，隆力奇經銷商可直接向消費者推銷產品，省去了中間環節。

他向時代週報記者表示，自己成為隆力奇經銷商的3年裏，在加盟與進貨上投入近16萬元，除去成本，淨賺5萬～6萬元，“回本是回本了，但沒賺多少錢。”

多名隆力奇經銷商對時代週報記者表示，隆力奇走的是大眾化路線，堅持低價策略，希望以“薄利多銷”獲得市場規模。這一策略一度為隆力奇的發展奠定基礎，但長期下來，產品利潤空間受到擠壓，經銷商們的生意愈發地不好做，“回本都困難”。

為了快速清空庫存，部分線下經銷商開始在線上賣貨。時代週報記者發現，有隆力奇經銷商在社交平台上出售產品，甚至將產品“倒騰”到日化零售商手裏，進行二次轉賣。

不過，時代週報記者在兩名隆力奇相關人士處瞭解到，經銷商銷售渠道為線下渠道，個人不可自行在線上平台出售產品，線上與線下渠道銷售網絡並不相通。

針對這一現象，時代週報記者以諮詢加盟經銷商事宜為由，向隆力奇相關人士詢問公司對策，其表示：“我們現在已經有第三方打假機構，以及價格管控機構來干預（上述情況）。”

走進李佳琦直播間，未迎來“潑天的富貴”

伴隨短視頻與直播行業崛起，多家國貨品牌迎來“野性消費”，隆力奇亦將佈局重點投向直播電商。

早在2019年，隆力奇便入局直播帶貨，並邀請了華少、馬伊琍等知名明星在直播間為隆力奇進行大力宣傳。據《天午刊》報道，徐之偉親自直播的單場GMV曾達百萬元。

時代週報記者留意到，隆力奇僅在抖音、快手兩大直播平台開設自播，並在抖音平台開設品牌矩陣賬號。

除了自播，隆力奇還與網紅達人進行合作帶貨，旗下產品也多次登上辛巴、李佳琦等頭部主播直播間。

時代週報記者以自媒體達人的身份，向隆力奇負責達播板塊相關人士瞭解情況，對方向時代週報記者介紹道，隆力奇達播團隊成立已有5年，主要與抖音、快手、視頻號和淘寶平台的主播與達人合作。公司會按照不同直播平台分配人員，每個直播平台均有5～6人負責與網紅達人進行商務對接。

上述人士還透露，隆力奇會為合作達人提供固定貨盤，並通過平台結算佣金，佣金結算比例一般在20%～30%之間，“全平台的簽約達人，每天最多可以有幾十個。”

但從市場效果來看，隆力奇並未如其它國貨品牌般，迎來“潑天的富貴”。

目前，“隆力奇護膚旗艦店”抖音賬號有70萬粉絲，為各平台矩陣賬號中粉絲數目最高。據灰豚數據，截至發稿，該賬號在近30天新增粉絲近3000人，總GMV為250萬元～500萬元。

此外，今年抖音官宣的6·18時段，隆力奇的自播成績平平。以上述抖音賬號為例，灰豚數據顯示，從5月24日到6月18日，該賬號日GMV大多維持在10萬元～25萬元，與非大促時段直播帶貨GMV基本持平，無明顯增長。據抖音商城6·18戰報數據，在日用護理榜前十名中，亦也不見隆力奇的身影。

“標王”風光不再，老牌國貨等待新機

在陷入諸多風波之前，隆力奇也曾輝煌一時。

上世紀90年代，隆力奇憑藉蛇油系列產品走紅大江南北，徐之偉藉此一躍成為“中國蛇王”。為了擴大品牌聲勢，隆力奇重金砸向營銷，不僅邀請陳坤、馬伊琍、佟大為等當紅明星成為品牌代言人，還連續三年拿下央視廣告部“標王”。

2008年，隆力奇迎來高光時刻，年銷售額超70億，一度成為本土最好的蛇油品牌。

談及昔日加入隆力奇的原因，不少經銷商都不約而同提到，是看中其產品質量與品牌口碑。

“當時隆力奇總是做廣告，護手霜、蛇油膏這些洗護產品也很暢銷，那個年代賣產品起碼能回本。”一名在隆力奇做了8年的經銷商説道。

江俊回憶，自己最初加入隆力奇時，內部經銷商團隊眾多，企業規模龐大，每次去參加公司線下培訓時都會有一種自豪感。“當時確實做起來了，後面就開始走下坡路。”他感慨道。

但近年來，隆力奇產品多次抽檢不合格，並且被曝廣告宣傳效果與產品實際成效不符，大眾對隆力奇的信任開始動搖。

在江俊看來，隆力奇不復往日輝煌，主要在於公司在發展過程中“步子跨得太大”，運作管理模式存在問題。有經銷商則認為，隆力奇早年在廣告上“燒錢”過多，資金鍊承壓過大，加重公司經營負荷；另一方面，隆力奇不乏SKU，但真正跑出來的還是低毛利的護手霜、蛇油膏、花露水等產品，“利潤空間太低了”。

日化專家馮建軍在接受時代週報記者採訪時表示，隆力奇走下坡路，除了品牌產品線單一，缺乏年輕化創新，還跟公司沒有守住以藥店為代表的線下渠道有很大關係。

“後期隆力奇的品類本身就少，無法支撐主渠道的經營費用，既然主打解決皮膚問題，應該把握住藥妝渠道。”馮建軍認為，直播渠道現已成為隆力奇主要銷售渠道之一，若想激活品牌，公司應繼續強化和優化在直播渠道的推廣投入。“此外，更新迭代產品，繼續強化線下業務的市場推廣也很重要。”

隆力奇的品牌英文是“Longrich”，翻譯過來的寓意為“長富久安”，寄託了隆力奇對自身未來發展的殷切期盼。然而在回顧隆力奇在商海浮沉的歷程，這個老牌國貨在38年間數次面臨輿論風波。品牌願景與現實之間，隆力奇還需跨越多重障礙。

（應受訪者要求，江俊為化名）

記者丨葉曼至

編輯丨劉   婷

值班丨滿   滿

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