從徠芬看中國智造：從效率革命到成本革命_風聞

2021年，已經成立700余天的徠芬終於上線了第一款產品。在當前這個快消費的時代，一個新品牌、新企業，用了2年時間才做出第一款產品，這個速度，絕對算不上快。

俗話説，慢工出細活。這可能是徠芬創始人葉洪新想要表達的。

自第一款產品高速吹風機上線後，徠芬選擇進駐抖音商城，第一個月的商品交易額突破了千萬元。今年618，徠芬發佈了戰報，僅吹風機這一產品，總共賣了45萬台，京東、抖音等平台多個品類的銷售冠軍，高速吹風機品類連續三年拿下全網銷量第一的寶座。

慢工出爆品。

一時之間，市場上有人説，高速吹風機的開創者戴森在中國算是遇到了狠人。

從出發到爆品的誕生，徠芬僅僅用了三年時間，就快速從零至一再到十，通過短平快的模式，在吹風機、電動牙刷兩個品類上實現爆發，並創造出超級爆品。這在已經處於紅海競爭的小家電領域，可謂絕殺。深挖徠芬快速崛起的原因，節點看來，與其產品定位和發展路徑有着至關重要的關係。深挖其成長曲線，大致有三個重要步法。

01 第一步、極致性價比，死磕成本和供應鏈

不同於其他的創業者，葉洪新是一位十足的草根。在許多公開的採訪中，葉洪新都曾公開自己的創業故事。初中畢業後，他便跟隨父母來到廣東打工，從在工廠當螺絲釘，到去淘寶店當客服。也正是過去的經歷，決定了徠芬日後走的性價比路線，而非昂貴的精品路線。

覆盤徠芬的成長，根基就是極致性價比。

從價格來看，徠芬吹風機的價格大概在200-600元之間，而戴森的價格則在2500-3500元。更直觀地看，徠芬用不足戴森十分之一的價格，做出了類似的產品。

那麼問題來了，諸如吹風機這樣的小家電，如何在供應鏈擠出利潤，創造爆款？

節點看來，想要創造爆款，離不開兩大要素：第一，前瞻的市場洞察力；第二，優異的產業鏈整合。

第一，前瞻的市場洞察力

葉洪新在淘寶當客户的經歷，讓其走到了人生的轉折點，接打的近十萬個客服電話讓他親歷了一場真實的消費市場調研，而這種一線市場體驗，決定了徠芬的定位。

葉洪新表示，在創辦徠芬時，想了三個問題：能不能讓產品更好用、更好看、更實惠。這三個定位問題，在根本上決定了徠芬產品的屬性。

事實上，在徠芬成立之時，小家電行業已經非常成熟，包括供應鏈上游的配套產品都已經形成定式，徠芬最大的挑戰就是突破現在的最優解。

葉洪新的辦法是，通過第一性原理，重新思考產品。迴歸事物本質，重新思考吹風機產品。

一個簡單的例子就是徠芬電動牙刷的掃振一體功能。而一個事實是，市場上的電動牙刷只能振動刷牙，但公認的最正確的刷牙方法“巴氏刷牙法”，這意味着電動牙刷最優解應該是掃動+振動一體的運動模式。

而葉洪新死磕這一個技術，讓徠芬採用了無限位器設計，搭載自主研發的“伺服系統”，從而實現掃振一體功能。

雖然國內小家電市場紅海一片，但市場上商品同質化嚴重，創新能力不足等問題比比皆是。新鋭品牌想要突出重圍，就要從用户的角度考慮，利用創新基因打造出功能多元化、設計風格化、定位差異化的產品。

**只有深入瞭解每一個工藝環節，才能打造出真正的極致產品。**這就源自市場的洞察力和產品定位。

而葉洪新抓住了這一需求，通過創新，打造出這樣一款產品，從市場需求的角度，填補了一個空白。

優異產業鏈整合

此前的採訪中，葉洪新曾表示，希望徠芬的產品、技術創新、生產工藝等方面都要向最高的標準看齊。但把所有標準拉到最高，成本就會拉高。

小家電這門生意並不好做，利潤低是行業常態。節點看來，要解決這個問題，只有一個途徑，就是堅持打造自有供應鏈，優化供應鏈各個環節，極限壓縮成本，降低毛利，嚴控品質，為用户帶來物美價廉的產品。

**在這一點上，**葉洪新做得非常極致，他曾在採訪中表示，“差點連軸承都自己做了。”

按照行業的分工，過去整個供應鏈都是電機、外殼、主板各有生產廠商。但徠芬把這些工序全部裝進一個工廠，通過垂直整合策略，打造自營供應鏈。通過內部高效運轉，達到極致的效率。

通過極致的供應鏈帶來的成本壓縮，以及前瞻市場洞悉力帶來的機制產品定位，形成了一個爆品應該具備的兩大要素。但想要將爆品產品，變成爆品品牌，還需要看得更深一點。

02 第二步、極致品類優勢，打造產品和投放

葉洪新提及自身的護城河時曾表示，徠芬只有兩個護城河，第一個低成本、第二個品牌力。“一樣的東西，消費者更喜歡我們。”

如何讓消費者“更喜歡”、這個目標如何做到？

一個品牌的發展故事是，在徠芬發展的前幾年，雖然已經在產品上有了一些成績，但是這個品牌並不被消費者所熟知。

葉洪新自己也坦言，吹風機剛上線的第一個月只賣出了不到5單，真正讓其出圈的，是一則在B站投放的發佈會視頻。

在這期發佈會上，葉洪新通過數據向消費者展示自身的產品優勢，比如各種參數和價格。這種非常“科技企業”的做法，通過剪輯之後，發佈在B站上，但沒想到，就是這樣一個看上去“粗糙”“枯燥”的視頻，在B站獲得了極高的播放量。

葉洪新敏鋭地捕捉到這一機會，並決定對這條視頻投流，據他介紹，單這一條視頻的投放費用就超過了一千多萬元。

但也正是這條視頻，讓徠芬嚐到了營銷的甜頭。此後，葉洪新依法炮製在各個渠道投流，伴隨着國貨崛起以及性價比等消費情緒，“戴森平替”“國貨之光”等關鍵詞出現在了各大社交平台，也讓徠芬逐漸走入消費者的視野。

當前，隨着線上銷售渠道的快速發展，小家電市場的銷售重心正在向線上轉移。以抖音、快手為代表的社會電商平台已成為小家電銷售的新增量渠道，有助於提高整個小家電產品的購買率和使用率。

節點看來，這些社交平台將過去的以“貨”為核心的消費模式轉變為以“人”為導向的模式，通過內容營銷、社交分享等手段縮短了企業與消費者的距離。

徠芬這樣的國貨品牌想要殺出重圍，就必須瞭解如何運用社交媒體、網紅營銷等新興手段來提升品牌影響力和消費者黏性。通過這種接地氣的營銷方式，使得品牌能夠更快速地響應市場變化和消費者需求。

無論是徠芬還是其他品牌，在激烈的市場競爭中**，企業及管理者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。**葉洪新對於流量的敏鋭，讓徠芬抓住了營銷的紅利，逐漸和消費者走得更近。

2021年4月開始，徠芬斷斷續續地在b站發佈一系列的測評廣告視頻，開始在內容營銷上進行嘗試。

在2022年2月，抖音上一則名為《吊打戴森的吹風機為什麼做不大》一夜爆紅，此條視頻獲得了超2億的播放量，成為狂攬6000w的頂流帶貨視頻。從那時開始，徠芬就已經踏上了短視頻內容營銷的道路。

在此後的營銷之路上，徠芬不斷複製爆款視頻之路的同時，也在更年輕化。比如，打造一些梗文化。

徠芬打造諧音梗廣告，“真的很拉芬”“明星都是吹出來的”的品牌廣告，用年輕人的語言與年輕消費者溝通，由此“成為年輕人的第一台高速吹風機”。同時，瞄準大眾消費者，形成“高速吹風機=徠芬”的認知優勢，加強徠芬在高速吹風機品類上的佔位關聯。

流量營銷的效果是顯著的。

據徠芬創始人葉洪新透露，徠芬高速吹風機剛上市的2021年，徠芬科技全年的GMV為1.3億。到了2023年底，這個數字已經突破了30億元。而今年618徠芬在全網的銷售額已突破5.3億元，同比增長60%，其中高速吹風機銷量突破了105萬台。

03 第三步、極致品類增長，洞悉需求和市場

在徠芬的發展過程中，還有一個非常特別的發展路徑，就是非常謹慎的拓品。成立3年，只有兩個產品：吹風機和電動牙刷。

從節奏看，徠芬並不追求快，成立2年才發佈吹風機產品，直到去年10月才發佈行業首款掃振電動牙刷。可以説，徠芬在拓展產品時，是極致謹慎的。這保證了一點，用極致的技術，打造極致的產品。保證了用户的需求被極致化地滿足。

謹慎橫向擴張品類背後，是極致品類的邏輯。

葉洪新曾提及，“堅持新技術打造老產品，力求在每一款產品中都用上行業最前沿的技術，滿足用户從未被滿足過的需求。”產品好不好用，產品有沒有市場，説穿了，還是先有市場需求，然後通過好的產品滿足這一需求。最終，才能有銷量。

這裏面藏着兩個邏輯：

其一，技術上，不斷創新。

徠芬的一個高頻詞就是技術普惠。

比較典型的就是吹風機。傳統吹風機主要依賴高温來達到幹發目的，往往會帶來頭髮毛躁、傷害頭皮等一系列問題。因此，想要在根本上解決問題，就要解決如何在適宜的温度之下，讓吹風機吹得又快又好，其中吹風機內部的電機轉速就是關鍵所在。

徠芬在成立初期，就組建研發團隊攻克了這項技術，自研出了最高可達11萬轉每分鐘的高速無刷電機，並連續攻破了結構設計、線圈設計、精雕葉片工藝、轉數、動平衡、電磁噪音、穩定性、壽命等多項嚴格測試，最終完成設計和量產。

普惠，則體現在價格上。

葉洪新也特別強調説，工廠製造環節的利潤，徠芬可以不要，完全讓利給用户，進一步降低產品價格來讓更多用户用得起。

在定價策略方面，徠芬不“套路”用户——很多商家習慣用高價賣耗材的方式提升利潤，成本幾元錢的刷頭，售價動輒數十元。而徠芬使用無銅植毛工藝、做了動平衡設計的高品質抗菌刷頭，也以9.9元/支的價格平價銷售，真正地惠及人人。

徠芬掃振電動牙刷299元起售，比全球知名電動牙刷品牌便宜很多。葉洪新表示，徠芬一直堅持做製造業，懂得如何在製造流程裏省錢，把錢用在刀刃上。“當你用做產品的態度去做工廠，每一個生產環節其實都有優化效率的可能性。”

今年618期間，徠芬全系產品銷量150萬台，全網累計銷售額5.3億元，高速吹風機品類銷量連續三年全網第一，電動牙刷登頂天貓、京東、抖音三大平台多個銷售榜單TOP1。

做一款產品，就爆一款，可能就來自“慢即是快”的邏輯。慢慢打磨極致的產品，才能有極致的效果。

對於新鋭品牌而言，挖掘集中度較低的潛在市場，激發行業的長尾效應，在產品、供應鏈上不斷創新優化才能與巨頭在激烈的競爭環境中一較高下。

小家電行業的壁壘並不特別高，想要不掉隊，需要建立新的優勢。提及產品的優勢，葉洪新曾直言，“做產品，其實是對一個行業、一個產品的深入探索。我們尋找並提供了一個很好的解決方案，最終形成了產品。我認為，所有的產品經理都應該有共同的想法——讓更多人用上我們的產品。而且，從商業角度來看，製造業只有實現規模化，才能達到天然的成本降低。”

無論是吹風機，還是在電動牙刷領域，國際品牌早早建立起了技術—產品—品牌的競爭壁壘，以及強大的頭部品牌效應，國內各個品牌之間的激烈競爭也到了白熱化階段，在同質化思維的框架下，技術創新變得異常困難。

在這種情況下，葉洪新對技術、成本的極致追求，可能是徠芬可脱穎而出的原因。按照當前的節奏繼續向前，徠芬的中國戴森故事，還能講得更久一點。

文 / 零度