國產雷克薩斯真要來了？但它應該幫不了豐田_風聞

本文原創於微信公眾號：差評作者：脖子哥

都快 70 歲了還能開着 WRC 賽車漂移，這事我想除了豐田章男，估計也沒別的車企老闆能幹的出來了。

就在前幾天，豐田在上海搞了個 GR 嘉年華，拉來了幾台 WRC 賽車，宣佈了要把 GR Yaris 這台小鋼炮引進中國，董事長豐田章男也是在現場，開着 GR Yaris Rally1 HYBRID 賽車秀了一手漂移技巧。

有一説一，效果確實挺炸。

然而更炸的消息是，這次豐田章男來上海可能還有一個更重要的任務，那就是讓雷克薩斯變成國產車。

根據彭博社的報道，知情人士表示 “ 豐田汽車公司正在與上海有關部門商談建設獨資工廠的可能性 ” 。也就是豐田想和在上海開廠的特斯拉一樣，不合資，只靠自己造車賣車，並且享受一些政策和税收的支持。

而這個獨資工廠生產的，將會是雷克薩斯的純電車型。

好好好，你也學馬斯克閃現國內談生意是吧。

看到這個消息，閲車無數的差友們肯定又要説了，這雷車國產都已經快成車界狼來了。十幾年了，每年傳一遍，遍遍都有新發現。已經看麻了，指定沒譜。

但你別説，這回雷車國產的消息，感覺要比前幾次要靠譜很多。

至於為啥，咱們稍微展開聊聊。

去年的 2 月份，豐田的大 boss 豐田章男，也就是開頭開車漂移的那位宣佈，自己要轉去做董事長了，品牌日常管理運營啥的就交給之前雷克薩斯的一把手，佐藤恆治來做吧。

佐藤恆治（ 左 ）與豐田章男（ 右 ）

結果佐藤一上任就直接表示，豐田章男之前説電動車不行那都是老糊塗了有失偏頗，我現在要把豐田的方向改成主推電動化。而且，目標很宏偉：

到 2026 年，豐田一年要賣出 160 萬台電車， 2030 年更得直接飆到 350 萬台。

要知道，去年全球最大的純電車企特斯拉一共也就買了 180 多萬台車，意思就是純電領域的豐田，明年就得追上特斯拉，六年後直接幹翻特斯拉成為全球 No.1 ！燃起來了！

然而佐藤回頭一看， woc ，目標好像定高了。

因為在去年初宣佈轉向發力純電之後，豐田的純電車型在全球市場的表現貌似並不咋滴。雖説整個 2023 年，豐田在全球一共賣了 1100 多萬台車，但純電車型只有可憐的 10.4 萬台，佔比不到 1% 。

而在最大的幾個電動車市場，中國，歐洲和美國，豐田的銷量也都只有特斯拉的零頭還不到。國內這兩萬多台的年銷量，很多還是靠給網約車、出租車公司供貨才勉強實現。

豐田可是要成為純電扛把子的啊，這種現狀忍不了一點，必須得把這幾個主流市場啃下來。

但是靠豐田自己啃，有點難。

畢竟這麼多年來對對待新能源的態度就是多點開花，一邊死磕氫能源，一邊又對純電動模稜兩可，對於主要往哪使勁，一直糾結得不行。

技能樹也是越點越奇怪，原本豐田還是最早提出量產固態電池的車企，結果現在自主品牌都搞出半固態電池上車了，豐田自己的 BZ 系列卻用上了比亞迪的電池，自家的方案都已經跳票了 N 次，現在最新的時間表是 2026 年。

再這麼搞下去別説成為扛把子了，不退出這幾個主流市場都不錯了。

反觀國內這幾年卷出來的成熟供應鏈，就是個不錯的隊友。論產品力，拼吧拼吧就能搞出和國內廠商抗衡的產品，論價格，這麼多的供應商總能選到價低質優的合作，做到比進口雷車更香，簡直輕輕鬆鬆。

況且雷車原本的口碑，在國內基本就是和 BBA 平起平坐，要是真能搞出物美價廉的車型，可能真就能讓雷車的銷量往上蹦蹦，幾乎就是個完美的方案。

估計也是出於這種考慮，才有了這次豐田和上海政府的接洽，並且乍一看，落地的概率還挺高。

但是，我要説但是了。

從豐田的角度看，這個方案約等於滿分，但和上海政府的獨自建廠談判，條件大概會十分苛刻。

就拿當年的特斯拉來説，馬斯克當時就和上海簽了份對賭協議，建廠可以，低利率的貸款也 OK ，但是必須每年交 22.3 億的税，以及每年給上海工廠投資 140 億人民幣。

税收達不到，直接收回土地。

換句話説，想在上海開廠必須保證今後的銷量、利潤和投資全都在線，也就是佐藤得履行成為艾爾登之王純電扛把子的諾言，把雷車在國內賣成特斯拉那樣的超級爆款。

可從目前雷克薩斯對國內產品的態度上，我其實看不太到它賣爆的潛質。

跟大夥舉個例子就明白了，脖子哥身邊有個剛買車的朋友，暫且叫他老 A 好了。老 A 當時買車的預算是落地三十多萬，基本上把一二線的豪華品牌全都試過了。

奧迪好開便宜，沃爾沃輕盈好操控，奔馳坐着舒服，甚至還試了理想，直呼空間大沙發軟。試到雷克薩斯 ES 的時候，老 A 覺得一圈下來沒啥很強的記憶點，就多問了銷售一嘴這車的賣點是啥。

大夥猜銷售咋回答的，什麼雷車的工廠有多好，生產過程多麼精細，工人多麼的專業，總結起來就倆字，匠心。但説到產品本身的時候，就支支吾吾的説不出來了。

同樣的事情也發生在小紅書這樣的社交平台上，在和雷克薩斯 ES 有關的營銷內容，或是經銷商發佈的推文裏頭，匠心也是最常出現的字眼之一。

甚至只要打開雷克薩斯的官網，點開品牌理念就能發現，排在第一個就是匠人匠心。

這説明啥，説明雷克薩斯如今在國內宣傳的重點，是工匠精神、豪華底藴這種產品之外的品牌溢價。

這個思路放在品牌的旗艦車型上確實非常合適。比如轎車 LS ，越野車 LX ，原本定價和配置就高，再加上些工匠故事整點情緒價值，還真就有些開着移動藝術品的感覺。

放在中端車型上，也行，奔馳就是這麼做的。嘎嘎大的三星標加上還湊合的硬件水平，也能收穫一大批中意品牌積澱的車主。

可雷克薩斯的問題是啥呢，中端車型們的故事性是有了，但是用料和配置真的實在太次。

就比如主銷車款 ES ，入門配置 ES200 的發動機，堂堂 2.0L 的排量只有 173 匹馬力，更吊的是有兄弟給 ES200 拉去測馬力機，測出來的輪上馬力竟然只有 98 匹。

不是哥們 98 匹，五菱宏光 1.5T 發動機的實測輪上馬力都有 110 多匹啊！你可是一台落地要小 30 萬的豪華轎車啊 ES ！

主銷車型是這樣，其他車型就更是有過之而無不及了。比如 NX 這個 SUV ，基本就是豐田 RAV4 換了個殼，底盤用料幾乎沒變。更小一點的 UX ，發動機蓋沒有液壓桿得用手動撐杆，入門車型甚至連倒車影像都沒有。

國內消費者們，對這種在實際產品力上瘋狂節省，卻又瘋狂宣傳品牌溢價的策略，其實並不感冒。因為二三十萬這個價位，比雷車們香的實在是太多了。

所以今年的前五個月，雷車雖然在國內賣出了接近 8 萬台車，但裏頭有超過一半都是通過給 ES 車型降價賣出去的。其餘本該走量的車型，基本都處於癱瘓的狀態。

然而從雷克薩斯目前的動作來看，他們可能還得吃一段時間的老本：主銷車型 ES 的降價幅度越來越大，甚至已經有裸車 20 萬出頭的車主出現。但它的改款卻遲遲沒有消息，換代更是遙遙無期。

可是，產品不更新，只靠不斷的降價，雷克薩斯又能撐到什麼時候呢？

這樣的策略如果延續到純電平台的身上，我覺得雷車在國內的前景依舊不容樂觀。

畢竟只要看看奔馳的 EQ ，看看寶馬的 i 系列就知道了，沒有產品力支撐的品牌力，即使強如奔馳寶馬，在現在的國內市場，也幾乎沒有生存的空間。

鑑於目前雷車的純電獨苗 RZ ，落地小 40 萬的車型，只有 150 kW 的單電機、 67 度多的電池、沒有天窗、內飾還是隨處可見的織物和塑料。

我覺得佐藤 2030 超越特斯拉的目標，可能和豐田的固態電池一樣，還得跳上幾次票了。

當然，最終的懸念還是要留到建廠的事情落地，國產的雷克薩斯車型真的下線以後才能有答案了。那啥，我有一計，正好超級跑車 LFA 的繼任者已經官宣過是純電動力的，

要不。。。

圖片、資料來源：

豐田電動汽車銷量將在 2023 年增長四倍，但銷售目標仍未實現 | 歐洲汽車新聞

據稱豐田將在上海設立獨資雷克薩斯工廠 - 彭博社

豐田GR嘉年華首次在華舉辦 豐田章男親自上陣

豐田新任首席執行官瞄準特斯拉，計劃推出下一代電動汽車平台 | 歐洲汽車新聞

大眾、豐田 2023 年中國市場份額萎縮：行業協會 | 路透社

雷克薩斯官方網站