飛書摸着釘釘過河_風聞

“釘釘＋淘寶”在互通方面又邁出一大步，飛書何時能夠通往抖音的流量高速路，決定着其能否闖入主流企服競爭市場。

@新熵 原創

作者丨古廿  編輯丨九犁

釘釘、企業微信、飛書背後站的是阿里巴巴、騰訊、字節跳動三個中國互聯網大廠。它們在企業通訊與協同辦公工具領域的競爭，也可以看作中國互聯網大廠組織文化對外輸出最重要的一場戰爭。

同時作為中國互聯網發展史上第一次出現的入口級的企業應用，企業通訊與協同辦公工具在產業互聯網的商業價值同樣重要。所以，釘釘、企業微信、飛書所在的企服市場往往也是To B領域最熱鬧的市場之一。

熱鬧體現在競爭永不停息。

從早期的市場格局來看，釘釘憑藉先發優勢，佔據了行業絕對領導者的地位，如果新進入者沒有明顯差異化的功能，很難再有翻盤的機會。不過2018年騰訊的關鍵先生，張小龍的一句話給企業微信帶來了新希望。

在彼時的微信公開課PRO的現場，他公開表示微信團隊正致力於實現微信和企業微信之間的消息可以互通，“希望通過這一點能幫助企業員工，給他們更強的能力，使得他不必再用個人微信號去添加一些微信的顧客、微信客户，而是用企業微信就可以做這樣一個事情。”

企業微信和微信打通，這讓其在全行業第一次實現了與外部消費者的有效連接，這是釘釘等其他競爭對手無法做到的。憑藉這一“人無我有”的差異化優勢，企業微信最終實現了側翼突圍，成功進入到與釘釘正面對決的主戰場。

企業微信的翻身經驗，釘釘也在過去和其六年的日益競爭中不斷學習，最近6月份的釘釘生態上，更是進一步和淘寶網打通，用户現在可以使用釘釘賬號直接掃碼登錄淘寶網頁版，形成以“釘釘＋淘寶”直面“企業微信＋微信”的生態互通競爭。

生態互通構成的競爭優勢下，對於近年來一直陷入“裁員風波”的飛書來説，一直強調“先進團隊用飛書”的美好想象不能為企業帶來真金白銀，或肉眼可見的數據增長。什麼時候和抖音互通，重回企服競爭主場，可能才是更務實的做法。

01

互通的企服競爭主旋律2018年1月，張小龍宣佈微信和企業微信內測消息互通，同年6月24日，在深圳衞視直播的阿里釘釘2018春夏新品發佈會上，當時的釘釘CEO陳航宣佈推出被稱為阿里新零售“王炸”的產品：智能導購。

無招在發佈會中介紹説，智能導購產品實現釘釘與手機淘寶打通，“釘釘和手機淘寶的互通，讓中國最強的組織管理平台，與中國最強的消費平台強強聯合，企業開始真正跨越線上線下邊界，實現組織化的全域精準營銷和在線數字化。”

在這之後，互通就成為伴隨企業微信和釘釘六年競爭的主旋律。

2019年，企業微信和釘釘圍繞在各自集團生態中的互通進一步升級。先是6月18日，阿里巴巴集團CEO張勇通過全員信宣佈了阿里新一輪的組織架構調整。在新一輪組織架構調整中，阿里將釘釘併入了阿里雲智能事業羣，和阿里雲全面互通融合。

緊跟着企業微信和微信互通內測全面放開，進一步探索更多可能性。12月23日，企業微信在廣州發佈3.0版本和新的產品戰略。新版本主要有兩個核心變化：一是企業微信將首次支持企業微信發佈朋友圈；二是企業微信外部羣人數上限從20增加至100人。

**藉助互通微信的力量，企業微信開創了一種新的發展速度。**2019年12月，與微信全面互通前，企業微信服務微信用户為6000萬。一年後，服務微信用户達到了4億，增加超過3億人，活躍用户達到了1.4億。

釘釘也在互通競爭中進一步升級，2020年6月釘釘啓動“雲釘一體”戰略，與阿里雲深度融合。借鑑Salesforce+slack、微軟Azure雲+teams的經典模式。釘釘面向C端用户，充當“操作系統”；阿里雲則提供企業基礎設施，充當“個人電腦”，兩者互相拉動。

在這一戰略的執行下，阿里巴巴集團副總裁、釘釘總裁葉軍在2022雲棲大會上，公佈了阿里雲釘一體戰略落地以來的關鍵成果：過去兩年，釘釘上千人以上的大客户組織數增長了3倍。

不過隨着組織架構的進一步調整和市場環境變化，釘釘獨立，全面走向智能化，逐步實現“用大模型把釘釘產品重做一遍”，以此推出的AI PaaS平台，號稱“下接大模型能力，上接千行百業的用户真實需求”。

AI重做釘釘之下，相較於大客户，釘釘的中小微基本盤再次成為互通重心。新的定位下，淘寶網可支持釘釘掃碼登錄了。在釘釘 2024 生態大會上，淘寶網站業務部負責人空無透露，淘寶網已開通釘釘入口，用户可使用釘釘賬號掃碼登錄淘寶網頁版。

通過釘釘登錄後，淘寶網頁版的部分商品詳情頁中還增加了“進入釘釘粉絲羣”入口，商家可通過淘寶網入口建立自己的私域羣。目前，“一鍵入釘羣”功能正處於測試階段，預計 7 月起逐步開放更多商家報名體驗名額。

從新零售的“智能導購”到雲釘一體的“操作系統”再到AI重做釘釘下的“AI PaaS”，定位一直在調整，但是和生態中的互通嘗試一直未變化。這一次“釘釘＋淘寶”也將面向“企業微信＋微信”在私域、中小微商業基本盤展開直接競爭。

02

取經釘釘，飛書借勢抖音如果説釘釘和企業微信的競爭，是一場基於自身優勢的生態互通差異化競爭。那麼圍觀這場企服老大之爭的飛書，不可能沒有學到一點增長經驗。

2022年就堪稱飛書和抖音嘗試進行功能互通最集中的一年。這一年，先是在人才招聘領域，飛書和抖音展開合作互通。

作為一項早在2021年就已經推出的基礎功能，此前飛書招聘並未與抖音打通，使用人羣僅為飛書用户。在更新之後，企業可以在直播間小風車掛載飛書招聘入口，應聘者點擊進入、投遞簡歷後，將自動發送至飛書招聘系統。企業HR可在飛書招聘後台查看簡歷，並分析投遞數據。

通過在抖音直播間掛載崗位鏈接，飛書也將有機會大幅提升招聘模塊的用户體量。抖音也將為企業提供更專業的人才招聘服務，同時在這一年短視頻平台“直播帶崗”的趨勢競爭中具備一些差異化。

人才招聘之外，銷售線索也是另一塊互通重點。

在不少對外案例中，飛書從過去的強調先進企業，產品體驗，組織效率轉變為抖音營銷新利器。比如在和五菱的合作中，通過打通抖音企業號，飛書每月給五菱帶去17萬條銷售線索。五菱高管直言，“飛書讓我們嚐到了線上營銷帶動銷量增長的甜頭。”

得益於抖音巨大的流量和品效合一能力，飛書為車企打造的“抖音營銷經營一體化解決方案”，讓五菱總部團隊以飛書全量看板為依據，及時跟進短視頻和直播任務進度；經銷商的抖音運營門檻大大降低，飛書上即時接收有效信息，實現線上營銷的“一呼百應”。

這意味着，飛書開始用抖音的巨大流量池來打動潛在客户，幫助企業構建營銷系統，將企業、經銷商、消費者連接起來。

**不過目前來看，對於企業來説，這種互通心智並不成熟。**有企業經營人士對外分享時表示：抖音和飛書的互通，需要和飛書團隊溝通，才可以內部開通飛書權限。這樣來看，抖音和飛書的互通，目前並不是一個基礎的產品功能，而是特殊需求下的企業定製功能。

03

步子能否邁得更大一些可見飛書想要走通抖音這條路，依然需要時間。

一個是在組織層面，釘釘在啓動“雲釘一體”戰略，和阿里雲互通互融之前，首先進行的就是組織架構調整，彼時的阿里一把手張勇宣佈將釘釘併入了阿里雲智能事業羣，陳航向阿里巴巴集團CTO兼阿里雲智能事業羣總裁張建鋒彙報。

釘釘和淘寶在互通之前，同樣是現任阿里CEO吳泳銘宣佈釘釘、夸克、閒魚、1688為阿里第一批戰略級創新業務，從阿里雲業務中拆分出來，以獨立子公司的方式運營，打破以往在集團內的定位限制，用更獨立的策略去面對最廣闊的市場。

**企業微信和微信的互通，同樣也是一把手工程。**在決定打通微信之前，微信創始人張小龍曾經問企業微信負責人黃鐵鳴：微信用户在自己的界面上看到企業微信用户究竟是什麼感覺。企業微信可以為微信用户帶來什麼價值？

黃鐵鳴認為，受過認證的企業微信號對客户意味着信任感；品牌的員工、導購們用企業微信代表着專業和温度。張小龍對企業微信的定義是 “人即服務”—— 讓每一個企業員工都成為企業服務的窗口。

**相比釘釘和微信，抖音APP、飛書在集團內部地位平等，彼時之間是平行協作關係；**只有一把手下場，妥善解決部門牆問題，儘可能降低摩擦成本，設想中的流量輸入和客户轉化模型才能真正跑通。

另一個是在場景方面，微信和企業微信互通抓住的是社交場景下的公私域關係；釘釘和淘寶互通抓住的是電商場景下的客户沉澱、激活、促轉化的用户經營。相較於微信和淘寶，抖音則是融合了娛樂、電商、遊戲等多種場景，且沒有強社交關係屬性的內容平台。

對於飛書來説，在抖音的導流下，飛書有望獲得更精準的流量，產生更高的DAU。但如何將這塊資產的價值釋放到抖音APP，仍然充滿未知數。從抖音向飛書導流，自然輕而易舉；但要想從飛書跳回抖音，種種彆扭感就會凸顯出來。

不過隨着今年3月初抖音商城的獨立APP上線，飛書和抖音的互通有了獨立的新電商場景。不過在幫助飛書互通成長之前，僅推出不到半年時間的抖音電商首先要證明自己是一款能夠脱離抖音的獨立電商平台。

目前來看，飛書和抖音的互通進程，想要步子邁得更大一些，不管是在組織架構和業務場景上都尚有落地的難度。

作為一款內部協同工具，最初飛書的市場關注度，主要來自於外界對於字節跳動增長奇蹟的光環效應。畢竟，當飛書CEO謝欣將其定義為：一款改變生產關係的工具，而且是一款能提升甚至改變組織行為的工具。

在外界迷信抖音增長的氛圍中，很多企業主也想試試能否通過使用飛書，給業務增長和效率帶上一個新台階。不過現實是，飛書只是一個企業辦公協同工具，而非一整套的系統性增長方案，也難以對外輸出抖音的業務增長基因。

當一直以來不斷重複的“先進企業用飛書”理想主義定位難以拉動增長，如何找到通往未來的務實道路，顯然是比理想更管飽的現實問題。已經敲開抖音大門的飛書，還需要更多時間來找到全面互通的金鑰匙。