日本百萬網紅“和服媽媽”翻車！自制醬油賣200塊，全家遊美國要粉絲掏130萬！_風聞

作者 | nanami

來源 | 東京新青年

和服媽媽Moe，是油管上非常著名的日本主播，最早很多人知道她的視頻，是從另外一個超熱門主播Paolo的《日本媽媽的一天》跟拍開始的，那條視頻迄今為止，在油管的播放量超過2000萬。

早上五點半起牀給全家做早飯，7點叫小女兒起牀，在忙完一天的家務活，還能穿上和服，美美的跟小姐妹約會。丈夫看起來事業有成，家裏的一切豪華高雅，而手忙腳亂的新手媽媽，原來還能過的這麼從容……

一位35歲的單身男士看完留言説，自己都被這個27歲的日本家庭主婦激勵了。

精緻、美麗、從容，外加上前藝伎的身份，自那條視頻大火後，MOE嘗試自己做油管主。她揹着還是小嬰兒的女兒Sutan言笑晏晏地做日本料理，是很多人對她的第一印象。

當時，搬運視頻尚且火爆，日本精緻貴婦在家毫不費力，還有丈夫疼愛，在多重濾鏡和自媒體的瘋狂轉發下，“和服媽媽”這個IP一路走紅。很快便從一個製作家庭料理小博主成功流量變現，成立工作室，專門打造自己的品牌Kimono Mom。

從她和女兒的出鏡，再到丈夫Moto的出鏡，再到Kimono Family和粉絲的互動，她把自己的生活運營成了品牌，在全球收穫了很多Kimonoko（粉絲的專屬名稱）。

Tatler、Good Morning America都報道過她的故事。

在人們欽佩她從一句英語不會，到5點起牀自學英語的毅力，也佩服她16歲從高中輟學，獨自走上藝伎之路，被年紀大的客人刁難的掉眼淚，卻還繼續下來的決心。

但在上個月，一條眾籌18萬美金的視頻，卻讓苦心經營多年的“和服媽媽”徹底塌房。

説到故事的起因，就不得不説Moe發明的天價醬油，Umami Sauce（鮮味醬油）。27美金一瓶，合人民幣快200元。

這個醬油有什麼過人之處呢？純植物、素食主義者最愛、無麩質、無酒精、無味精，日本本土產全能醬油，330年醬油廠製作，是Moe下心血自創，專門填補海外市場沒有好日本醬油，做不出正宗日本料理的空白研發的。

有一説一，聽着很有醬油仙人那個味了……

其實看到“純植物、素食主義者最愛、無麩質”就能明白，這完全是精準打擊美國市場。用亞裔脱口秀演員錢信伊的話説，美國人那些奇奇怪怪的過敏源，光是做個婚禮菜單就能要人半條命。

Moe説自從有了這個醬油，她忽然找到了人生的意義，就是推廣這個醬油。有粉絲跟她説，自己一家人都清真，多年找不到好醬油，有了這醬油，全家都不愁了……

這個醬油目前上了美國亞馬遜，但是從評論來看，基本都是她的粉絲在買。主要是美國自身有許多日本超市，其實並不缺日本醬油。且27刀的價格，對美國人也是很抽象的，畢竟它就是醬油而已……

（喜歡你的醬油但是一瓶27刀？不是説你，但是原料跟超市裏的日本醬油並沒啥區別）

這款醬油也在中國開過快閃店，青年君只記得飯勺的價格，一個500塊，與此相比，醬油的價格也變得眉清目秀了起來。也有中國粉絲買了她的醬油，評價是，很淡，不值。

上個月，Moe發佈了一條視頻，決定去美國推廣她的醬油。這本來是好事，然而她的做法，卻讓美國粉絲集體破防了。

簡單地説，她覺得到美國賣醬油，每個州跑，食宿貴，還有宣傳費，日元貶值了她沒錢，希望粉絲打點錢，支撐她在美國賣一年醬油的開銷。

她發佈了一條眾籌，價格是18萬美金，大概是人民幣130萬。

這130萬具體是花在哪裏呢，眾籌頁面顯示是一年醬油推廣路演的基本開銷，包括一輛二手RV、汽油、住宿、餐飲、活動、保險……並且在眾籌頁面寫的是Flexible Goal，也就是這18萬美金也並不是就這18萬美金，如果她想，還可以Raise。

並且，她也並不是去美國這一個地方，去完美國，她還打算去加拿大，按理説加拿大的物價要比美國便宜，但眾籌金額卻漲到了21萬美金。之後，她還打算去夏威夷（難道夏威夷不是美國嗎？?），需要25萬美金，再之後她還想Cosplay，需要30萬美金……

如果幫Moe醬圓夢，總共加起來，需要94萬美金，快人民幣700萬……

而給她打錢能收穫什麼呢，160刀送個土鍋，900刀可以在她和服上寫你的id，兩萬刀可以把她請到家裏做料理（這出場費也太貴了）。

2周過去了，她募集到了多少錢呢，3萬美金。

更多的是，美國粉絲收起了平時鼓勵的笑容和暖心的話語，紛紛開噴。

一個290多萬訂閲的油管主，開廣告收益都能賺high了，為啥要向比自己窮那麼多的粉絲乞討？雖然也有一些“真粉”下場維護，更多粉絲紛紛表示不慣着這臭毛病。

我理解大多數人要賺錢，但我不理解為什麼開眾籌資助長達一年的美國旅行工作，你們一家在油管已經夠賺錢了，有產品，而且廣告也越投越多。我寧願把錢捐給需要的人或者動物。

這世界有一種東西叫：貸款。

富人開始向窮人要錢追夢了？？太瘋狂了這世道。

美國不好也不好玩，別“貸款”來這了姐們。我們這也有健康醬油，還比你的便宜。

親愛的Moe，我在Sutan小的時候就開始看你的頻道，那時候你還説日語，我為你的進步感到高興。請你一定要聽下面這些差評説的話，我們都是為了你和你全家好，我們喜歡你剛開頻道時的真誠和真摯，那才是你的品牌，比賣醬油更重要。説真的，維護好你的品牌：真誠、對家庭和孩子的關心愛護。醬油只是副產品而已。

讓別人“資助”你的美國一年免費旅遊，也太奢侈了你！你還會就美國遊繼續發視頻，一下掙兩份錢，不敢相信人得有多蠢才會為了這種理由給你打錢，我相信你比你的觀眾更有錢。

你的訂單基本都來自於網上，特地跑來美國線下賣的意義是？為什麼你家不給你出錢做這個？生意做的不咋樣，公關也不行。

青年君沒有查到具體她這個訂閲能獲得多少廣告收益，但根據青年君自己搜索的結果，100萬粉絲訂閲的廣告收益在6萬美金一年，和服媽媽的訂閲接近300萬，粗暴地乘以3，可以覆蓋她的路演費用。至少她沒有窮到需要“眾籌”的水平……

和服媽媽的故事其實不知道該説是“幸運”還是“不幸”，因為祖母、母親都是家庭主婦，她從小最討厭做家庭主婦。16歲去京都，受京都之美感化，決定不上學了成為一名藝伎。她生活的環境和電影《藝伎回憶錄》差不多，和10位藝伎一起共同居住，有一個公共的“媽媽”。

在藝伎畢業後，她被迫要接待很多年長的客人，每晚兩三點結束，只有母親可以訴苦。而母親認為，女兒從決定當藝伎的那一刻起，就做好不當她的母親的準備，藝伎的“媽媽”才是她真的媽媽。

後來她和一位客人結婚，被迫成為家庭主婦，生活優渥，卻厭倦了在海外當金絲雀。她離婚後來到東京，雖然獲得了自由，但在東京生活的貧窮和艱辛讓她難以承受。

再後來，她遇到了目前的丈夫。因為生下孩子後，沒有人照顧孩子，她不得不又變成家庭主婦。在產後抑鬱嚴重的時候，她偶然被Paolo採訪，靠一支視頻爆火。有了今天的職業。

雖然Moe現在的夢想是成為能夠支撐家人的媽媽，也認為家庭主婦是一項偉大的工作。但一路看來，很難斷言，她迴歸家庭的選擇是被動的，還是主動的。

和服媽媽的目標用户羣現在精準定位在了東南亞和美國等對日本還有很強濾鏡的地區，也許她覺得來自“外國”的濾鏡還能輕鬆收割粉絲，但很可惜，在全球經濟都不怎麼景氣的今天，想從誰的兜裏掏錢，都不是一件簡單的事情。

受到此事的波及，和服媽媽的避雷帖在中文社交網絡也傳播開來，和服媽媽的“貴婦”人設有多少是真也被網友紛紛“考古”，因為傳聞真假難以考證，青年君在此就不特意提及。

和服媽媽線下，倒是一直和粉絲們積極互動，在美國的各種活動裏刷臉，看起來她鐵了心要把自己的醬油賣到美國去，以女性企業家的姿態，給女兒做個好榜樣，那我們就祝她一路好運吧。