坐月子要花16萬，戚薇、吉娜等女星入住的月子中心衝刺港股IPO，騰訊為股東_風聞

據港交所近日披露，SAINT BELLA INC. (聖貝拉)向港交所主板提交上市申請，瑞銀集團和中信證券擔任聯席保薦人。

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據招股書，2023年，聖貝拉是按收入計算的中國最大綜合家庭護理品牌集團，也是亞洲領先的綜合家庭護理品牌集團，專注提供品質服務和產品，以滿足追求生活品質的年輕一代日益增長但未被滿足的家庭護理需求。據悉，戚薇、吉娜等女星曾入住聖貝拉月子中心。

根據弗若斯特沙利文報告，按2023年超高端月子中心產生的收入計，聖貝拉亦是最大的產後護理及修復集團；按2021年至2023年收入增長率計，該公司亦是增長最快的規模化產後護理及修復集團。

行業方面，據弗若斯特沙利文，國內家庭護理潛在市場總額增長迅速，其中，2023年產後護理及修復服務和家庭兒童護理服務的市場總額分別達到人民幣594億元及人民幣305億元，產後護理滲透率明顯低於韓國及中國台灣等成熟市場。

預計到2030年，產後護理及修復服務和家庭兒童護理服務市場規模將達到人民幣2059億元及人民幣931億元，2024年至2030年複合年增長率分別為19.2%及16.5%。

從運營模式來看，聖貝拉主要採取的是“月子中心+高端酒店”的輕資產模式，即與高端酒店訂立一至三年的中短期合約，以用作月子中心的客房，同時也有部分聖貝拉中心設於獨幢別墅。

聖貝拉的月子中心定位為“超高端”，招股書顯示，聖貝拉、艾嶼和小貝拉的月子中心套餐的起步價（28天）分別為 16.8萬元起、9.88萬元起和6.8萬元起。

公司的女性健康功能性食品業務通過其於2021年10月收購的品牌廣禾堂開展。廣禾堂在營養、健康及保健領域擁有20多年的歷史，是中國女性健康食品行業領軍者之一。

集團在聖貝拉、Bella Isla及小貝拉品牌名下擁有一個59家高端月子中心的廣泛網絡，截至最後實際可行日期，包括47家自有中心（即由集團全資擁有或控股的中心）及12家管理中心（即由第三方全資擁有或控股並由集團管理的中心）。根據弗若斯特沙利文報告，2023年集團擁有中國最大的高端月子中心網絡，且就收入而言，集團在杭州和上海等多個城市擁有領先市場份額。

集團還大幅拓寬足跡，截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度分別增加了10、11及7家自有或管理中心。此外，根據弗若斯特沙利文報告，通過於2022年1月在香港增設第一家管理中心、於2023年10月在新加坡增設了第一家自有海外中心及於2024年5月在美國大洛杉磯地區增設第一家管理海外中心，集團擴大了全球影響力，成為中國內地首家拓展中國內地以外地區的月子中心運營商。

財務方面，於2021年、2022年以及2023年，聖貝拉實現收入分別約為2.59億元、4.72億元、5.60億元人民幣；同期，公司實現毛利分別約為7929.3萬元、1.41億元、2.05億元人民幣。聖貝拉已連續虧損三年，2021年-2023年，公司年內虧損分別為1.22億元、4.12億元及2.39億元。

其中，月子中心業務是公司主要的營收來源，2021-2023年，該業務分別創收2.33億元、4.07億元、4.68億元，佔總營收的比重分別為90.2%、86.4%、83.5%。

聖貝拉月子中心由於選址“高端”，因此其財務表現易受租金波動影響。2021年至2023年，租賃及相關成本分別為7120萬元、1.23億元和1.26億元。月子中心給客户提供的大部分產後膳食也由酒店運營商提供，同期產後膳食成本分別為2260萬元、3850萬元和4230萬元。這意味着，聖貝拉月子中心業務每年超過三分之一的收入流向了酒店運營商及相關方。

公開資料顯示，聖貝拉曾獲得多家機構投資，包括騰訊、中國人壽、太古地產、新鴻基公司、高榕資本等。其中，騰訊持股為11.6%，高榕資本持股約為8.3%。

聖貝拉本次香港IPO募資金額擬用於用於開設新的月子中心、推出新服務和產品，以及開發養老護理業務、零售業務等。公司或借力業務擴展，來應對競爭局勢。