龍的崛起丨從奢侈品到飛入千家萬户，中國空調價格是如何逆襲的？_風聞

今年入夏以來，全球都進入了熱浪炙烤模式。沙特朝聖者熱死了1000多人，印度前段時間已經報告了1萬多例中暑案例，熱死200多人。

印度是窮國，裝不起空調可以理解，但就連發達國家，似乎也扛不住了。

目前，歐洲不斷有遊客被熱死的新聞不斷傳出，很多國家都進行了緊急提醒，要求民眾注意防暑，甚至建議把牀單放冰箱冷凍後再鋪，藉此降温。

為啥歐洲這麼緊張？因為歐洲是有過教訓的，2022年歐洲熱死了6萬多人。

説實話，對於歐洲熱死這麼多人的事，中國人普遍是無法理解的，熱了開空調不就得了？

其實吧，不是歐洲人不想開空調，實在是沒有啊！

事實上，只有不到5%的法國家庭和英國家庭裝有空調，在德國這一數字僅為3%，這麼低的空調普及率，甚至和印度差不多。

▲德國小夥解釋為什麼德國人很少裝空調，夏天太熱時怎麼辦（截圖來自B站UP“馬克CN”）

就連馬上要舉辦奧運會的法國也宣佈，奧運村不裝空調，只會使用地温降温，雖然官方表態是“為了打造一屆更環保的體育盛會”，但説白了，這其實就和日本奧運用紙牀一樣，不就是摳麼？畢竟歐洲的空調要比中國貴2-3倍。

不過，這個世界終究是物質的，不會以精神力量所轉移，估計等奧運會開始的時候，40多度的氣温，會徹底粉碎法國人作為發達國家的“優越感”。

▲歐洲紳士們不顧紳士，在街頭的水霧噴頭下降温

那麼問題來了，同樣的酷暑，為啥連法國人都裝不起的空調，在中國卻成了惠及全民的普通消費品呢？

這就要從中國的空調崛起史説起了。

先説個冷知識，空調一開始的誕生，其實並不是為了提高生活舒適度的，而是為了印刷廠除濕。

在20世紀初，美國的工業迅速發展，很快就超越了歐洲。但同時，美國人遇到了夏天高温問題，對資本家來説，打工人倒是可以讓他們忍着，但機器不行啊！特別是印刷廠，高温會導致印刷機運行異常。

為了給廠房降温，印刷廠不得不在室內放冰塊降温，但機器是正常了，但高濕會讓紙張受潮，油墨很快就暈染開了。

1902年，忍無可忍的印刷廠找到了布法羅鍛造公司，你們能不能想想辦法啊！布法羅鍛造公司的工程師威利斯·開利去考察了印刷廠之後，給出了一個方案。

把原來製冷的冰，放到一個個線圈裏，然後用風扇吹不就行了？因為線圈是密封的，所以不會蒸發產生水蒸氣。與此同時，為了源源不斷給線圈裏的水降温，外部還要設置一個使用製冷劑的製冷裝置，這樣就能把室內的熱，源源不斷交換到室外。

就這樣，第一台現代空調誕生了。

開利很快發現了自己發明的空調價值，既然機器可以享受涼爽，為什麼人不行呢？

於是，開利乾脆創立了一個空調公司，開始向不同的客户賣空調。

説實話，開利的空調公司趕上了好時候，那時候正是美國“陽光地帶”（美國南部地區，陽光照耀多）迅速發展的時候，但陽光地帶的高温讓很多人望而卻步，而空調的誕生，則完美解決了這個問題，大量工廠和人口從美國北部遷往南部陽光帶，使得美國南部快速崛起。

空調系統被廣泛運用在美國南部的工廠、銀行、酒店、百貨商場、辦公大樓、摩天大廈、火車、飛機、輪船之上。空調的誕生，不僅直接改變了美國人的生活環境，而且直接增加了美國人的工作時長，一定程度上，加快了美國崛起的速度。

在美國獲得成功後，開利的空調開始向全世界出口，中國也不例外。

1924年，上海租界裏的嘉道理大理石大廈安裝了第一台擁有氨立式2缸和4缸活塞式冷水機組的空調，這也是中國大地上出現過的第一台空調。隨後在1936年，南京的新都劇院也引進了一台大功率中央空調，你只要買張票，就能享受到涼爽的空氣，這也是很多普通中國人接觸空調的開始。

但是吧，當時的中國，一窮二白，連火柴、鐵釘都要被冠以洋火、洋釘的名字，自然是沒法自產空調的。

一直到1954年，中國才造出了第一台空調。1965年，上海冰箱廠研製成功中國第一台三相電源的窗式空調。

但是，這些空調，基本上都是特供品，主要是滿足兩彈一星一些設備特殊降温要求的，基本都是手搓，所以不具備批量化生產的能力，也就更沒能力普及到千家萬户了。

而空調開始批量化生產，要到1974年了。

1974年，泰州市無線電元件九廠突然接到了一個空調任務。廠長很懵，我們廠是造收音機的，不生產空調啊！上面卻很肯定，任務給你，就是讓你想辦法生產空調的！

不得不説，那時候的國營廠真是多面手，而且當時的空調技術也不算太難，研究了一番，竟然把空調給造出來了！這就是中國第一台量產式空調：CKF-3A。

萬萬沒想到，CKF-3A一經推出，就受到了普遍歡迎，畢竟挨着當時的大客户上海，需求量剛剛的，廠子的產值一下子翻了好幾番。

於是廠長琢磨了一下，要不，咱們廠轉產空調？

於是泰州市無線電元件九廠，正式改名泰州冷氣廠，開始把玩票當主業來幹了。

泰州冷氣廠恐怕很多人都沒聽説過，但它在日後有一個響噹噹的名字：春蘭。

泰州冷氣廠的成功被很多人看到了，僅僅兩年之後，佛山市順德縣北滘街一名叫何享健的街道幹部，看着手頭的一個名為“北滘街辦塑料生產組”的小作坊，也動起了心思，要不，咱們也學着造空調？

很快，美的家用電器公司誕生。

幾乎在美的註冊的同一時間，還發生了兩件大事。

一是同樣在佛山順德縣，一個主要生產電話零部件的小作坊，盯上了空調這個新興產業，於是，一家名為華寶的企業也成立了。

▲華寶空調

二是遠在山東的青島，張瑞敏帶頭砸毀76台不合格的海爾冰箱，徹底改變了這家不知名小廠的命運，從此小廠面貌一新，並開始更新產品線，其中就包括空調。

至此，中國八九十年代空調四大天王：春蘭、華寶、美的、海爾，登上了歷史舞台。

然而，中國空調剛一起步，就面臨着嚴酷的競爭。

改革開放之初，中日關係緩和，經過雙方博弈，日本人對中國推出一個ODA援助項目，總計3.65萬億日元。

這筆錢，除了用於鐵路、港口等基建之外，還有一條，就是中國必須拿來購買日本的產品，正是因為這個原因，日本的家電才開始大舉進入中國。

整個80年代，日立、三洋、東芝、松下成了中國人心心念唸的王牌產品。

這樣一來，中國人買空調的時候，就會優先選擇日本品牌來買。那中國空調怎麼辦？只能差異化經營，走低端路線。

其實説起來，空調是最適合做低端化的。

空調已經誕生幾十年了，其熱交換的原理也不是什麼秘密，主要零部件，也就是壓縮機、冷凝器、蒸發器等等，除了壓縮機之外，其他的根本沒什麼技術含量，你不管買日本品牌，還是中國品牌，不管外觀有什麼區別，最終，吹出來的，不都是冷風麼？

所以，空調產業相比電視機、電冰箱、汽車來説，更適合發揮當時中國低廉勞動力成本優勢。

與此同時，中國經濟開始迅速發展，居民生活水平迅速提高，對空調的需求量也開始暴漲，每年一到夏天，空調就供不應求，可以説，只要能生產出來，就能賺錢。

由於強大的內需，大量外資企業以合資企業的形式紛紛在中國設廠，1995 年，中外合資空調企業達25 家，如夏普、瀋陽三洋、日立、三菱電機、三菱重工、松下、大金、富士通等等，到1996年，外國空調一舉拿下70%的市場份額。

與此同時，看到了空調市場的廣闊前景，中國很多企業也紛紛引入產線，跨行進軍空調產業，甚至隨便一個小廠，找幾個工人用銅管焊焊，再裝上壓縮機，就能造出來一台空調。

到90年代末，全國共有400多家生產空調的廠商，其中不乏格蘭仕、格力、奧克斯、TCL這樣的後起之秀，中國空調產量從80年代末的20萬台，猛增到1000萬台。

雖然中國空調產量上來了，但洋品牌空調，仍然佔據着中國空調市場的半壁江山，洋品牌一共也就十幾個，瓜分了接近50%的市場，而國產空調呢？400多家要搶剩下的50%份額。

這樣下去絕對不行，在市場不夠的情況下，空調企業絕對會卷死。

於是中國空調企業，醖釀了很久，打響了“三大戰役”，最終完全佔據了市場，甚至開始反攻海外。

第一場戰役，是價格戰。

前面講了，空調沒那麼神秘，其功能的體現主要是吹冷風，這就導致空調同質化很嚴重，而空調核心零部件的差別，消費者是很難感受到的。

這就給了中國空調打價格戰的底氣。

2000 年9 月，價格屠夫格蘭仕殺入空調業，宣佈櫃機猛降 1000 元。説實話，對於這種“毫無技術水平”的降價，日資企業是不屑一顧的。

可是日資企業卻忘了，在2000年那個平均月工資連1000都不到的時代，降價1000元是多大的誘惑？

緊接着，奧克斯空調也提出，“免檢是爹平價是娘”，市面上40多款奧克斯空調直降30%。更不講武德的是，奧克斯竟然發佈了一本《空調成本白皮書》。

這份白皮書有多“白”呢？

白到直接把空調的成本秘密一項一項列出來，奧克斯一台1.5匹冷暖型空調裏，生產成本為1378元、銷售費用為370元、商家利潤為80元、廠家利潤為52元，除了壓縮機等核心零部件需要進口外，其他都是業內公認的好用料。

奧克斯指出，市面上同檔次空調的均價基本上是2500元以上，而自己只賣1880元。

這太“不講武德”了，要知道，在當時，空調其實還是頂着一個“高科技產品”名頭的，這樣一拆解，消費者徹底對空調“祛魅”了。

那麼在這樣的成本透明攻勢下，誰賣得越貴，誰受到的質疑越大。

哪怕日本空調拼命嚷嚷別聽他瞎説，我更安靜，我更環保，但是對只需要吹冷氣的中國消費者來説，一切解釋都太蒼白了。

緊接着，長虹、華高、格力、美的、海爾等企業，也加入價格戰，靠在前期積累的良好口碑和價格優勢，對洋品牌進行圍剿。

從2001年到2004年，中國空調內銷出貨均價，從2835元，鋭降到了1600元，特別是價格戰的始作俑者，奧克斯，成功以價博量，擠進了行業前五的位置。

相比而言，日本空調卻沒能及時調整市場策略，市場份額掉到了20%以下。

當然，價格戰中，受傷的不僅僅是日本品牌，90年代火爆的春蘭、華寶等傳統的一線廠商，因為經營策略問題，開始掉隊，還有很多小品牌沒熬過去，破產倒閉或者被收購。

經過價格戰，中國空調市場進一步集中化，實現了行業的優勝劣汰。

第二場戰役，是渠道戰

我們都知道，在2000年代初的時候，中國城市化水平還比較低，缺乏覆蓋全國的零售平台和物流體系。

所以當時的銷售模式，主要依賴各大賣場，一開始是國營百貨公司和供銷社，後來變成國美、大中、蘇寧等電器賣場，提供安裝、售後等服務。

説實話，雖然賣場幫空調企業解決了銷路問題，但空調企業和這些賣場之間，也是有矛盾的。

比如，一些大型的電器賣場，手握客流量，可以肆意拿捏空調企業，壓低供貨價，收取“攤位費”，甚至延期支付貨款等等。

這些其實空調企業都能忍，但有的事情真的忍無可忍。

2004年，國美電器為了搶奪市場，開始單方面大幅降低格力空調價格，比如把1680元的1匹掛機，直接降到了1000元。

▲2003年兩家空調企業掌門人，年輕的董明珠和李東昇

這樣一來，嚴重觸犯了格力的利益，你這麼搞，外地的代理商都跑去你那進貨了，我的空調還咋賣？

格力要求國美恢復原價並道歉，但國美堅持不道歉，最終兩家談崩，格力撤出國美，開始自建銷售渠道。

自建銷售渠道雖然成本高一些，但好處在於全程可控，自己想擴張就擴張，想收縮就收縮，更關鍵的是，自己的這種銷售渠道因為門面小，可以多點撒網，深入三四線城市和廣大農村、鄉鎮，非常方便進行市場擴張，畢竟開一個賣空調的小門臉花不了多少錢。

▲“好空調，格力造”的宣傳詞，讓很多人記憶尤深

相反，國美、蘇寧這樣的大賣場，要想開門店，有客流量和消費能力這個門檻，導致其根本無法深入基層縣市，覆蓋面有限。

很快，格力的決策得到了巨大收益，2008年，中國出台四萬億經濟刺激計劃，房地產業一片繁榮，帶動了空調裝機的火爆。2009年，空調進入家電下鄉補貼目錄，農村和鄉鎮地區空調市場暴增。

這時，在基層縣市擁有自建渠道的格力，就擁有了絕對優勢，實現了爆發式增長，2012年格力電器銷售額破千億，格力正式確立了其業界龍頭地位。

看到格力如此成功，國內其他一線品牌也開始紛紛自建渠道，其他沒錢自建渠道的，也開始轉移線上，利用線上的扁平化營銷，節省了大量銷售公司、倉儲、租金、代理商和門店的費用，倒是也闖出了一片天地。

而日本品牌呢？自建渠道建不起來，在賣場賣又沒法隨意降價，所以開始扛不住，慢慢退出中國市場，而中國空調則一舉擊退日本空調，實現了最後的勝利。

如今的日本空調，也就靠着一點點的中央空調市場苟延殘喘了，分體式空調市場基本上都被國產空調佔領了。

第三場戰役，技術戰

在1990年代甚至2000年代初，中國空調產業雖然產量已經突飛猛進了，但技術上卻一直有一個卡脖子的點：壓縮機。

壓縮機是空調系統的核心部件，它可將吸入的低温、低壓制冷劑蒸汽通過壓縮提高温度和壓力，讓裏面的冷媒動起來，並通過熱功轉換達到製冷的目的。

生產壓縮機其實並不難，難點在於如何在保證產品性能、質量和環保的前提下，實現高能效比、低噪音、易於維護以及成本效益的最佳平衡。

在長達20年的時間裏，其實中國空調企業，基本都是依賴日本壓縮機。自己辛辛苦苦賣一台空調，結果利潤還沒有日本賣壓縮機賺得多。

所以，壓縮機，就成了中國必須要攻克的一個工業明珠。

1998年，美的收購了東芝萬家樂壓縮機和電機公司，正式進入壓縮機領域。

2004年，格力收購了珠海凌達壓縮機公司70%的股權，2009年又與日本大金合資，生產壓縮機。

目前，美的空調的壓縮機，已經全部普及為自營品牌美芝，而格力的壓縮機，則是自己生產的凌達品牌，其他的空調企業，也普遍開始採用國產壓縮機。

這樣一來，空調最核心的零部件，也已經實現了國產替代。通過選用國產壓縮機，空調廠商不僅能控制生產成本，而且有了更大的降價空間。

除此之外，近年來中國家電領域流行的智能化大潮，也開始蔓延到空調領域。

説實話，空調這玩意，已經誕生超過百年了，但基本沒太大技術進步，而中國空調開始普及智能化之後，這個市場徹底顛覆了！無數外資空調廠商目瞪口呆：還能這麼玩？

比如，中國生產的智能空調，配備了、物聯網技術，可以通過智能手機、平板電腦等設備遠程控制，對家庭環境進行智能感知，自動調節空調的工作狀態和温度，帶給用户更加便捷舒適的生活。

想象一下，你下班快回到家時，空調已自動打開，讓你一到家就感受到涼爽，是多麼愜意？

此外，智能空調可以通過智能算法優化運行效率，最大程度地降低能耗。還可以根據室內空氣情況，自動過濾空氣中的細菌、病毒等有害物質，提升家庭空氣質量。

看看日本、韓國、中國台灣遍佈的老式窗式空調，中國這種空調過去了，簡直是降維打擊好麼？

數字説明一切，2023年中國空調產量24487.0萬台，佔全世界空調產量的80%以上。而中國之外的海外空調市場中，超過50%都是來自中國的空調。

中國空調的逆襲，是低價策略的勝利嗎？

某種意義上來説，是。

但是，它還有另外一個意義：科技平權。

我們注意到一個現象，國外的工業品，不論什麼，價格都很貴。

咱們都知道，工業品有規模效應，規模上去了，價格就會下來，更多人會買得起。

那麼為什麼他們不擴大規模降低價格呢？

因為發達國家人少，隨便搞個支柱產業，維持住維持較高的利潤率，就能活得很好。如果擴大生產，利潤率下降，掙得可能多不了多少。

這麼想從經營策略來看，沒毛病，但對廣大用户來説，是不公平的。

難道加沙地帶的孩子，就沒資格用電腦嗎？難道非洲的孩子，就沒資格吹空調嗎？難道東南亞的孩子，就沒資格用手機上網嗎？

而中國人的理想，就是不斷地擴大生產規模，降低成本，無論什麼工業皇冠明珠，都要薅下來白菜價化，然後製造出全世界普通人都買得起的工業品，滿足他們追求美好生活的需要。

這就是科技平權，科技不應該高高在上，而是應該服務人民。

現在的中國空調，走的就是這一路線。

中國空調的目標，從來不是把外資品牌空調趕出中國，也不是什麼佔領世界市場，中國空調的真正目標是，讓全世界人民，都能用上便宜的空調，在炎炎夏日，享受到科技帶來的舒適。

這才是中國空調，乃至中國製造業的最終格局，這也是那些炒作“中國產能過剩論”的國家，永遠所理解不了的。

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