全球市場擴張 挑戰與突破 覆盤2024上半年拼多多Temu十大事件_風聞

2024上半年，拼多多Temu在海外市場一路狂飆，推出“半托管”模式，被歐盟認定為超大型在線平台，成美國最大廣告主，在南非的採購税將大幅上調等。對此，我國“一帶一路TOP10影響力社會智庫”“中國跨境電商50人論壇”副秘書長單位——網經社，其下跨境電商台對2024上半年拼多多Temu十大事件進行盤點。

出品｜網經社

作者｜九月

審稿｜雲馬

事件一：Temu月獨立訪客數4.67億 居全球電商第二

1月11日，據SimilarWeb數據，2023年12月，Temu的獨立訪客數量達4.67億，與AliExpress持平，排名全球第二。亞馬遜以26.59億用户位居第一，Shein以1.723億用户排名第三。

而在2023年6月， Temu在這一排行中還僅僅位居第四，在全球擁有2.263億用户。當時排在Temu之前的依次是亞馬遜（23.45億）、Aliexpress（4.218億用户）和Shein（2.513億用户）。這意味着半年內Temu的獨立訪客數量飆升了106.4%。

事件二：Temu將開放歐美本土賣家入駐

1月30日，Temu將於3月15日起向美國賣家開放其市場。不久之後，它還將向歐洲賣家開放。這標誌着，Temu正在向除中國以外的國際賣家敞開大門。

據悉，Temu的發言人於上週向媒體證實了這一擴張計劃，不過，這位發言人拒絕提供更多細節，稱“許多業務細節仍在最終確定中”。與中國賣家不同，歐美賣家不用將貨物運送到中國的倉庫，而是在當地倉庫處理訂單。此外，Temu也不會管理定價或參與營銷。

事件三：拼多多Temu成美國最大廣告主

2月5日，拼多多旗下的跨境電商平台Temu已經躋身美國最大在線廣告商之列。據Bernstein研究估計，2023年Temu在美國的廣告支出達到30億美元。這一龐大的支出使Temu與亞馬遜、Target和沃爾瑪等電商巨頭齊名，成為美國最大在線廣告商之一。

據悉，廣告情報公司MediaRadar日前發佈的報告也提到，去年1月-11月期間Temu的廣告支出同比增長了1000%。按照Smarter Ecommerce電子商務洞察主管Mike Ryan的説法：“Temu正在用現金‘轟炸’所有（廣告）渠道。”

事件四：拼多多TEMU本對本全面開放入駐

2月7日，據TEMU官方消息，本對本日前全面開放入駐，申請主體可與全託管一致。本對本模式下貨在境外本土的商家可以自己導入消費者訂單，自行發貨履約。

根據官方資料介紹，TEMU推出的半托管模式主要針對在海外倉有貨的賣家。賣家需自行導入平台訂單並完成發貨履約。賣家在半托管模式下需要重新設置店鋪並並選擇半托管服務，隨後負責上傳商品、填寫基本信息、維護庫存和履行發貨等職責。

事件五：Temu推出“半托管”模式

3月13日，拼多多旗下跨境電商平台Temu上線半托管模式，這為一些跨境電商企業進駐提供契機。業內人士透露，半托管模式下，產品定價仍由Temu負責。

據悉，半托管模式下，Temu計劃招攬擁有海外倉、已在海外備貨等擁有本土發貨能力的賣家。賣家可自行將平台訂單導入倉儲物流系統，自行管理倉庫和配送、發貨履約環節。該模式於3月15日在美國站點上線，3月底開放歐洲站點。

事件六：Temu2023年總收入達270億英鎊 同比增長93%

3月27日，Earnest Analytics研究顯示：截至2023年12月31日的全年，Temu的總收入達到2470億日元（270億英鎊），比上一年的1300億日元（142億英鎊）幾乎翻了一番；同期營業利潤飆升至580億日元（63億英鎊），較2022年的300億日元（33億英鎊）大幅增長93%；2023年第四季度，收入猛增123%，達到890億日元（97億英鎊），營業利潤猛增146%，達到220億日元（24億英鎊）。

關於客户忠誠度，在第二次購買率方面，超過28%的Temu首次購物者會再次購買，Temu超越了沃爾瑪和塔吉特，二次購買率高出近100%；在銷售額方面，2023年1月至2024年期間Temu的銷售額猛增了840%，2023年假期期間Temu增長率超過了1,100%。

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事件七：Temu開通OBM入駐通道

5月7日，據商家反饋，拼多多旗下跨境電商平台Temu正式推出了OBM通道。作為一種新的商家供貨模式，OBM通道面向國內單店鋪年銷售額大於等於100萬人民幣的品牌商家，目前已經向男裝、運動户外男裝、孕婦裝三大品類開放招商。

除了單店銷售額要求以外，還需要以全新主體開設新店鋪，且由買手申請加入白名單。此外，商家必須發佈50款以上的商品spu，且老店鋪主體及其子店鋪無法享受OBM政策福利。對於滿足品牌店鋪門檻的頭部品牌商，Temu還將提供免審版、不走核價直接品牌比價和專屬流量加成等福利政策。

事件八：Temu美國遭遇重大清關危機

5月31日，一則關於“Temu貨物幾千噸貨物無法清關”的消息在各大跨境電商社羣流傳。最近有15家美國清關公司被關了，因為都有中國的業務，一直存在不合規情況，之前睜一隻眼閉一隻眼，現在開始整治，這些公司中不少是服務 Temu的，Temu 有幾千噸的貨無法清關，現在內部應該正在想辦法。

據悉，由頭可能是貨主申報的數據有問題，清關公司有幫忙隱瞞，近期往美國的小包裹都會受到影響，除了倉裏的包裹，昨天落地的幾架貨機現在都無法卸貨。

事件九：Temu被歐盟認定為超大型在線平台

6月3日，歐盟委員會方面日前透露，拼多多旗下跨境電商平台Temu由於用户數量超過關鍵標準，滿足了用户超過4500萬的超大型在線平台（以下將簡稱為VLOP）定義，因此必須遵守更嚴格的在線內容規則，以符合《數字服務法》（以下將簡稱為DSA）的相關規定。

據公開資料顯示，Temu此前於2023年4月進入歐盟市場，並在德國、法國、意大利、荷蘭、新西蘭、西班牙等27個歐盟國家間快速擴張，截至今年3月31日其在當地的月均活躍用户約為7500萬。對此歐盟方面在一份聲明中表示，“在今天被指定為VLOP後，Temu必須在收到通知後的四個月內（即2024年9月底之前）遵守DSA最嚴格的規定”。

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事件十：Temu在南非的採購税將大幅上調

6月12日，南非政府出台了新規。2024年7月1日起，對Shein和Temu等外來的電商服裝零售商徵收45%的進口關税和15%增值税。

據網經社跨境電商台獲悉，此前，根據所謂的“最低限度”規則，南非Shein和Temu服裝買家可以僅需支付 20%的進口關税和0%的增值税，將價值低於500蘭特的包裹順利通過海關。