你為什麼賺不到錢？_風聞

文：蔡壘磊

賺不到錢的因素有很多，以前説過例如不敢冒險，或者不夠拼命，接觸面不夠廣，無效動作太多等等，至於情商之類的小項就不説了，太多了，今天説一個很多人沒意識到的毛病，那就是自我表達太多。

經常有人問我，説要做自己喜歡但錢少的事，還是自己不喜歡但錢多的事？我們首先要理解錢少，為什麼少，錢多，為什麼多？錢是對你價值的衡量，什麼價值？對於他人的價值，不管這個是對你客户的價值，還是對你老闆的價值，總之誰給你更多錢，那就是你對其的價值更高。

所以這件事的問題核心，就是你想做更多滿足自己的事，還是滿足他人的事。

當代的年輕人都有一個夢想，就是站着把錢給掙了，這個錢還不能是小錢，得是大錢，所謂站着，就是得兼顧自己的心理收益。當然這是很棒的，每個人都希望這樣，但這句話其實並沒有解決一個問題，**那就是當這兩者有衝突的時候，以哪個為先作為平衡的基點？**我從一個連續創業者的視角來看，很多創業者的失敗，就是基點找錯了，他們往往是基於解決自己的問題來創業，比如羅永浩説自己是產品經理型的創業者，看到什麼東西都想改進它，是的，但那隻能代表他自己，不代表別人也想有這樣的改進，不代表這個改進的代價，是他想取悦的那個羣體普遍願意接受的。

打工也是一樣，我僱過各種各樣的人，其中不乏很有個性的，但事實就是，太有個性的往往不太行，因為他們是以取悦他們自己為目標，而我的要求是得取悦我，他們得完成我要的東西，而不是他們自己要的東西——這不是我自戀，而是我要的東西也得基於我的用户要的東西，不是我要取悦自己所以才讓他們取悦我。

那有人就説了，藝術家呢，藝術家不就是要自我表達嗎？是的，但你不知道的是，所謂的藝術家，只要到了能讓你看到的程度，他所需要的，一定不再是自我表達，即你可能因為他的自我表達而關注了他，但真的當他的自我表達吸引了很大一批人的認同後，他在之後的創作，就不可能再基於純粹的自我表達，比如有博主因為記錄昆蟲而爆火，你看起來他爆火以後依然在記錄昆蟲，好像是持續地在做自己喜歡的事，但其實已經不同了，此時的他要開始兼顧數據變化，原先他可以不記錄的時候，現在不得不繼續記錄；有不開心的時候，也不得不表現出依然很熱愛記錄的樣子。

任何事情，一旦成為一件賺錢的事，它就必須以為其他人創造價值而作為第一目標，因為賺錢是一項技術，從定位，到需求，到組織，到產品，再到銷售，每一個環節都需要嚴格的品控，每一個環節都需要以他人為導向，而不能再是任性的自我表達。

**所以“站着把錢給掙了”這件事，應該分成，你應該在掙錢的同時儘量站着，還是應該在確保站直了的前提下儘量掙錢？**如果你不笨的話，應該可以看得出來，後者和前者的本質區別，是後者用一定量的金錢，購買了自己的情緒收益。如果你的價值觀是認同後者，那你永遠不可能成功，因為你總是在消耗金錢，你總是在滿足自己，取悦自己，即你一直在購買，而不是在賺錢——賺錢是什麼？是別人購買，這兩個過程恰恰就是反向的。

世界是一個大的交易場，我們既是生產者，也是消費者，既為他人生產商品，服務和情緒價值，同時也在不停地購買商品，服務和情緒價值。重點在哪裏？是做更高效的交易。窮人的問題是他們永遠在做更低效的交易，在不該堅持的地方固執己見，在該放下自尊的地方絕不放下，在一些有更強支付能力的人面前，不顧他人的需求，放棄更高效地為他人提供價值的機會，於是才在自己想購買的時候，沒有足夠的餘額——回頭就説這個社會對窮人不友好，不夠尊重，但事實是，整個社會的尊重都是需要你用餘額來購買的，餘額是什麼？是你放下自我，滿足他人攢下來的，你要的尊重，本質上是要求別人放下他們的自我，但這個要求的前提，是你先在別的地方放下了自我，這才是最公平的地方。

（完）

………………………………………

我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。