這屆畢業生,花2萬元買電子全家桶_風聞
锌刻度-锌刻度官方账号-努力做一个新锐的科技产业原创调查者1小时前

誰能在高考紅利中殺進決賽圈
撰文**/**李覲麟
編輯**/** 陳鄧新
排版**/** Annalee
近段時間,高考查分名場面頻頻登上熱搜,填報志願的焦慮更是衍生出了一門生意。在這些或雀躍或低落的情緒之後,對於大學校園的期待則催生出了更強烈的經濟趨勢。
學子鼓鼓囊囊的行李中,更新換代的電子全家桶當然穩坐C位。無論是出於獎勵還是出於犒勞,高考後的暑期換機潮已經成為了一種默契的約定,也成為了品牌與平台們短兵相接的戰爭之一。
因此在線上,天貓、京東、拼多多等電商平台加大補貼力度、推出全家桶折扣,在線下,各大品牌也在自己的門店裏設置多重活動,爭搶用户。
總之,誰能在這份僅有一次的高考紅利中殺進決賽圈,就算是勝利。
萬元購機套餐,家長難説“不”
“高考完換手機進決賽圈了,求推薦。”高考後第三天,楊嬌嬌在網上發帖詢問換哪款手機最適合。需求是手小,不想要太大的手機,打遊戲和拍照需求都還過得去,希望手機能夠使用的時間長一點。
楊嬌嬌給出的“決賽圈”包含小米14、vivo X100s、iqoo12和紅米k70。不到一天時間,超過了30人給楊嬌嬌作出了推薦,並且給出了具體的參數對比分析,最終楊嬌嬌購入了小米14。
和她一樣剛剛結束十多年寒窗苦讀,正在享受最肆意的一個暑假的準大學生們,最近正藉着618大促購入數碼全家桶。這可能是畢業生在考試前就與家長達成的一種協議,也可能是家長為了犒勞子女或獎勵子女的一種表示,總之,高考後的換機潮已經在近些年中成為了約定俗成的習慣。
區別在於,是單一更換手機還是包含手機、電腦、平板的三件套,又或者是還需要包含耳機、手錶在內的全家桶。另外品牌、產品配置的選擇,也會決定這筆獎勵的分量究竟有多重。
只是也有家長感嘆,雖然在高考前和孩子達成了約定,但並沒有商定具體的金額範圍,等到高考結束後,孩子要求的全家桶金額總價卻超出了預期。

不少家長對孩子選擇的全家桶總價感到負擔
6月10日,方鳴看着兒子昨晚默默添加在購物車裏的換機五件套,心裏有些苦澀。“iPhone、ipad、iwatch、Airpods,再加上一台聯想電腦,總共要兩萬多元,我一個月工資也不過8000多元,這一下子花出去,等於三個月不吃不喝了。”方鳴表示,雖然這是一個不用再花補習費的暑假,但數碼全家桶、旅遊、大學學費一下子成為了更大的負擔。
可想着這的確是事先做好的約定,兒子也確實一直挺努力的,所以方鳴最終還是咬着牙下單了。
這樣的“豪華套餐”只是一部分家長的選擇,但無論出於哪種原因,高考後的 換機潮已經成為了一個獨特的消費節點,當考生卸下學業壓力,懷揣着對大學校園的期待,也面臨着成年後更豐富的世界,一部新手機既像是對過去幾年戒手機的補償,也像是迎接新生活必不可少的工具。如此一來,家長很難説出一個“不”字。
高考換機潮當然不是新鮮事,只不過隨着移動互聯網技術的日益成熟,這一需求不再停留在單一的更換手機上,像方鳴兒子一樣想要購入數碼全家桶的考生越來越多,哪怕選擇價格更低的品牌,也要湊齊全家桶。
這算得上是一種“報復性消費”,也可能被説成是僅有一次的高考紅利。這種風潮已經成為傳統,品牌與平台們也盯上了這羣具有強勁消費力的人羣。
誰能抓住潑天富貴
高考換機潮產生的購買力已經被具象化,根據市場調研公司 Counterpoint 的數據顯示,2023 年中國智能手機市場在 6 月至 8 月期間的銷量比其他月份平均高出 17%。這一增幅主要歸功於高考後學生羣體的集中購買行為。
艾瑞諮詢也有報告顯示,高考結束後三個月內,超過45% 的中國考生選擇購買新手機。
甚至有人調侃,“蘋果發佈會就應該在6月開,抓住這波潑天的富貴。”那麼,今年的高考換機潮疊加618大促活動,究竟讓誰接住了這場潑天富貴呢?
事實上,雖然互聯網上關於蘋果全家桶的討論聲不低,引發的爭議不少,但從真實銷量來看,選擇給孩子換上蘋果全家桶的家長還是較少,只是單從手機產品來看,由於蘋果公司推出了一系列降價優惠措施,因此銷量不錯。
根據京東手機競速榜,截至6月18日17點,在手機單品累計榜單中,排名前三的機型分別為iPhone 15 Pro Max、iPhone 15 Pro和iPhone 15,這主要就歸功於iPhone在618期間的大額優惠。
除了蘋果15系列的三款機型之外,6000元以上的累計銷量榜上,華為 Pura 70、華為 Pura 70 Pro+、華為 Pura 70 Pro、華為 Mate 60 Pro、vivo X Fold 3等六款機型則包攬了銷量前十中的六個席位。
售價更低的機型同樣擁有着更大的發揮空間,從618大促的第一波開門紅活動到618落幕,Redmi K70包攬下京東、天貓、拼多多、抖音618國產手機單品銷量第一的寶座。可以説,2299 元的親民價格,是這款手機的絕對競爭力。
線下門店也是不可忽視的經營渠道,如 OPPO在線下門店舉辦了“漫遊一夏 畢業煥新”主題活動,畢業生憑畢業照、畢業證或准考證,就可以抽取包含OPPO Find X7 Ultra、OPPO Pad 2、OPPO Watch X和OPPO Enco R3在內的“萬元畢業旅行裝備”、以及“畢業煥新禮包”和滿減消費券等獎品,目的也是為了借暑期換機潮提振銷量。

畢業生對於平板的需求增加
除手機外,平板與電腦也是準大學生會在暑期考慮購買的數碼產品。在鋅刻度的採訪中,大多數準大學生分配給電腦的預算不會太高,因為目前市面上5000元左右的筆記本就已經基本能滿足大多數學生的學業需求了,只有對打遊戲或專業軟件有特殊需求的學生,才會考慮更貴的電腦。
但對於平板的選擇,學生們則有了更多考量。“我在考慮是買基礎的iPad air還是買華為Mate Pad Pro,其實生產力對我來説是次要的,我主要考慮系統生態,所以估計最終要看我選哪個牌子的手機。”高三畢業生蒙冉對鋅刻度聊到自己的想法。
在準大學生的考量中,平板是介於手機與電腦之間的生產力補充,也是適配更多場景的休閒娛樂設施,因此在大學生活中的存在感越來越強。在蘋果入門機型與安卓平板之間的價格差距逐步縮小的情況下,系統生態、外形、配置則成了影響消費決策的重要因素。
暑期經濟決定品牌策略
縱觀全球智能手機市場,自去年第四季度結束了連續七個季度的銷量下滑之後,2024年的復甦態勢越發清晰。
羣智諮詢預測,2024年全球智能手機出貨量約為11.4億部,同比微增3.1%。而在2023年,全球智能手機出貨量約為11.1億部,同比下滑3.9%。據Counterpoint分析,第一季度全球智能手機出貨量增長的主要原因,是新興市場的強勁勢頭。

中國市場手機出貨量
歷年來,暑期的購機潮都是各大品牌的必爭戰場,在整體市場復甦的前提條件下,今年的暑期大戰更加激烈。
有人奉行“只選對的不選貴的”,有人則決定放肆一把,只選貴的。總之,從入門款到旗艦機,都有可以“拿捏”畢業生的優勢。
從上述各大品牌與電商平台的策略也能看出,給主推機型設置一定的折扣、推出數碼“全家桶”或者以指定優惠券提升增量,都是較為常見的促銷手段。從數據來看,除了本就佔據一定消費者心智的機型之外,促銷力度的確會影響銷量。
但從市場的另一角度看,科技日益進步,大學生對於手機的需求越發精細化,也並非一再品牌至上,高性能、設計感、卓越拍照能力、持久續航以及性價比,都會是他們考量的要素。
還有一個趨勢是,過去的暑假換機潮更多集中在更換手機上,但如今需要配備“全家桶”的畢業生越來越多。有畢業生告訴鋅刻度,哪怕每一樣產品的預算都往下降,也希望可以配齊手機、平板、電腦和手錶,因為不同產品有不同的適配場景,例如平板作為介於手機與電腦之間的補充產品,正在發揮出越來越多的功能,遊戲、畫畫、追劇等,所以對平板產生需求的學生羣體也越來越廣。
總體而言,得益於“暑期經濟”,華為、蘋果、OPPO、vivo、一加等一眾智能設備廠商都從中分到了一杯羹,天貓、京東、拼多多等電商平台也藉此拉昇了618大促的成績。
這股熱潮未來還將持續下去,不過畢業生們的需求仍在不斷髮生變化,無論是對手機、平板、電腦等產品的選擇側重,還是對價格、性能的敏感度,都將決定着品牌與平台們之後的策略走向。