這屆畢業生，花2萬元買電子全家桶_風聞

誰能在高考紅利中殺進決賽圈

撰文**/**李覲麟

編輯**/** 陳鄧新

排版**/** Annalee

近段時間，高考查分名場面頻頻登上熱搜，填報志願的焦慮更是衍生出了一門生意。在這些或雀躍或低落的情緒之後，對於大學校園的期待則催生出了更強烈的經濟趨勢。

學子鼓鼓囊囊的行李中，更新換代的電子全家桶當然穩坐C位。無論是出於獎勵還是出於犒勞，高考後的暑期換機潮已經成為了一種默契的約定，也成為了品牌與平台們短兵相接的戰爭之一。

因此在線上，天貓、京東、拼多多等電商平台加大補貼力度、推出全家桶折扣，在線下，各大品牌也在自己的門店裏設置多重活動，爭搶用户。

總之，誰能在這份僅有一次的高考紅利中殺進決賽圈，就算是勝利。

萬元購機套餐，家長難説“不”

“高考完換手機進決賽圈了，求推薦。”高考後第三天，楊嬌嬌在網上發帖詢問換哪款手機最適合。需求是手小，不想要太大的手機，打遊戲和拍照需求都還過得去，希望手機能夠使用的時間長一點。

楊嬌嬌給出的“決賽圈”包含小米14、vivo X100s、iqoo12和紅米k70。不到一天時間，超過了30人給楊嬌嬌作出了推薦，並且給出了具體的參數對比分析，最終楊嬌嬌購入了小米14。

和她一樣剛剛結束十多年寒窗苦讀，正在享受最肆意的一個暑假的準大學生們，最近正藉着618大促購入數碼全家桶。這可能是畢業生在考試前就與家長達成的一種協議，也可能是家長為了犒勞子女或獎勵子女的一種表示，總之，高考後的換機潮已經在近些年中成為了約定俗成的習慣。

區別在於，是單一更換手機還是包含手機、電腦、平板的三件套，又或者是還需要包含耳機、手錶在內的全家桶。另外品牌、產品配置的選擇，也會決定這筆獎勵的分量究竟有多重。

只是也有家長感嘆，雖然在高考前和孩子達成了約定，但並沒有商定具體的金額範圍，等到高考結束後，孩子要求的全家桶金額總價卻超出了預期。

不少家長對孩子選擇的全家桶總價感到負擔

6月10日，方鳴看着兒子昨晚默默添加在購物車裏的換機五件套，心裏有些苦澀。“iPhone、ipad、iwatch、Airpods，再加上一台聯想電腦，總共要兩萬多元，我一個月工資也不過8000多元，這一下子花出去，等於三個月不吃不喝了。”方鳴表示，雖然這是一個不用再花補習費的暑假，但數碼全家桶、旅遊、大學學費一下子成為了更大的負擔。

可想着這的確是事先做好的約定，兒子也確實一直挺努力的，所以方鳴最終還是咬着牙下單了。

這樣的“豪華套餐”只是一部分家長的選擇，但無論出於哪種原因，高考後的 換機潮已經成為了一個獨特的消費節點，當考生卸下學業壓力，懷揣着對大學校園的期待，也面臨着成年後更豐富的世界，一部新手機既像是對過去幾年戒手機的補償，也像是迎接新生活必不可少的工具。如此一來，家長很難説出一個“不”字。

高考換機潮當然不是新鮮事，只不過隨着移動互聯網技術的日益成熟，這一需求不再停留在單一的更換手機上，像方鳴兒子一樣想要購入數碼全家桶的考生越來越多，哪怕選擇價格更低的品牌，也要湊齊全家桶。

這算得上是一種“報復性消費”，也可能被説成是僅有一次的高考紅利。這種風潮已經成為傳統，品牌與平台們也盯上了這羣具有強勁消費力的人羣。

誰能抓住潑天富貴

高考換機潮產生的購買力已經被具象化，根據市場調研公司 Counterpoint 的數據顯示，2023 年中國智能手機市場在 6 月至 8 月期間的銷量比其他月份平均高出 17%。這一增幅主要歸功於高考後學生羣體的集中購買行為。

艾瑞諮詢也有報告顯示，高考結束後三個月內，超過45% 的中國考生選擇購買新手機。

甚至有人調侃，“蘋果發佈會就應該在6月開，抓住這波潑天的富貴。”那麼，今年的高考換機潮疊加618大促活動，究竟讓誰接住了這場潑天富貴呢？

事實上，雖然互聯網上關於蘋果全家桶的討論聲不低，引發的爭議不少，但從真實銷量來看，選擇給孩子換上蘋果全家桶的家長還是較少，只是單從手機產品來看，由於蘋果公司推出了一系列降價優惠措施，因此銷量不錯。

根據京東手機競速榜，截至6月18日17點，在手機單品累計榜單中，排名前三的機型分別為iPhone 15 Pro Max、iPhone 15 Pro和iPhone 15，這主要就歸功於iPhone在618期間的大額優惠。

除了蘋果15系列的三款機型之外，6000元以上的累計銷量榜上，華為 Pura 70、華為 Pura 70 Pro＋、華為 Pura 70 Pro、華為 Mate 60 Pro、vivo X Fold 3等六款機型則包攬了銷量前十中的六個席位。

售價更低的機型同樣擁有着更大的發揮空間，從618大促的第一波開門紅活動到618落幕，Redmi K70包攬下京東、天貓、拼多多、抖音618國產手機單品銷量第一的寶座。可以説，2299 元的親民價格，是這款手機的絕對競爭力。

線下門店也是不可忽視的經營渠道，如 OPPO在線下門店舉辦了“漫遊一夏 畢業煥新”主題活動，畢業生憑畢業照、畢業證或准考證，就可以抽取包含OPPO Find X7 Ultra、OPPO Pad 2、OPPO Watch X和OPPO Enco R3在內的“萬元畢業旅行裝備”、以及“畢業煥新禮包”和滿減消費券等獎品，目的也是為了借暑期換機潮提振銷量。

畢業生對於平板的需求增加

除手機外，平板與電腦也是準大學生會在暑期考慮購買的數碼產品。在鋅刻度的採訪中，大多數準大學生分配給電腦的預算不會太高，因為目前市面上5000元左右的筆記本就已經基本能滿足大多數學生的學業需求了，只有對打遊戲或專業軟件有特殊需求的學生，才會考慮更貴的電腦。

但對於平板的選擇，學生們則有了更多考量。“我在考慮是買基礎的iPad air還是買華為Mate Pad Pro，其實生產力對我來説是次要的，我主要考慮系統生態，所以估計最終要看我選哪個牌子的手機。”高三畢業生蒙冉對鋅刻度聊到自己的想法。

在準大學生的考量中，平板是介於手機與電腦之間的生產力補充，也是適配更多場景的休閒娛樂設施，因此在大學生活中的存在感越來越強。在蘋果入門機型與安卓平板之間的價格差距逐步縮小的情況下，系統生態、外形、配置則成了影響消費決策的重要因素。

暑期經濟決定品牌策略

縱觀全球智能手機市場，自去年第四季度結束了連續七個季度的銷量下滑之後，2024年的復甦態勢越發清晰。　

羣智諮詢預測，2024年全球智能手機出貨量約為11.4億部，同比微增3.1%。而在2023年，全球智能手機出貨量約為11.1億部，同比下滑3.9%。據Counterpoint分析，第一季度全球智能手機出貨量增長的主要原因，是新興市場的強勁勢頭。

中國市場手機出貨量

歷年來，暑期的購機潮都是各大品牌的必爭戰場，在整體市場復甦的前提條件下，今年的暑期大戰更加激烈。

有人奉行“只選對的不選貴的”，有人則決定放肆一把，只選貴的。總之，從入門款到旗艦機，都有可以“拿捏”畢業生的優勢。

從上述各大品牌與電商平台的策略也能看出，給主推機型設置一定的折扣、推出數碼“全家桶”或者以指定優惠券提升增量，都是較為常見的促銷手段。從數據來看，除了本就佔據一定消費者心智的機型之外，促銷力度的確會影響銷量。

但從市場的另一角度看，科技日益進步，大學生對於手機的需求越發精細化，也並非一再品牌至上，高性能、設計感、卓越拍照能力、持久續航以及性價比，都會是他們考量的要素。

還有一個趨勢是，過去的暑假換機潮更多集中在更換手機上，但如今需要配備“全家桶”的畢業生越來越多。有畢業生告訴鋅刻度，哪怕每一樣產品的預算都往下降，也希望可以配齊手機、平板、電腦和手錶，因為不同產品有不同的適配場景，例如平板作為介於手機與電腦之間的補充產品，正在發揮出越來越多的功能，遊戲、畫畫、追劇等，所以對平板產生需求的學生羣體也越來越廣。

總體而言，得益於“暑期經濟”，華為、蘋果、OPPO、vivo、一加等一眾智能設備廠商都從中分到了一杯羹，天貓、京東、拼多多等電商平台也藉此拉昇了618大促的成績。

這股熱潮未來還將持續下去，不過畢業生們的需求仍在不斷髮生變化，無論是對手機、平板、電腦等產品的選擇側重，還是對價格、性能的敏感度，都將決定着品牌與平台們之後的策略走向。