24年一季度頭髮護理線上市場洞察 | 久謙數據_風聞

以下數據均來自久謙中台數據庫

在消費穩定復甦的大背景下，美妝個護線上市場銷售額呈現平穩增長態勢。2024年第一季度，線上銷售額同比增長3%，展現出良好的發展勢頭。

值得注意的是，在"悦己"理念的推動下，消費者的個人護理意識明顯增強。這一趨勢直接帶動了個護清潔品類的穩定擴容，2024年第一季度線上銷售額同比增長2%。

其中，頭髮護理品類的表現尤為亮眼。受消費者對頭髮健康護理需求增加的影響，久謙中台數據顯示，該品類2024年第一季度銷售額同比增長5%。

這一現象背後，是消費者日益增強的個人護理意識。在"悦己"理念的推動下，人們不再滿足於基本的清潔，而是開始追求更全面、更專業的護理。

護髮新趨勢：對症下藥，個性護理

現代生活節奏快、壓力大，導致頭髮問題層出不窮。乾枯毛躁、燙染損傷、脱髮出油，這些都是困擾眾多消費者的"頭"等大事。

面對這些問題，消費者的頭髮養護需求日益增多。久謙中台數據顯示，2024年第一季度，護髮素的線上銷售額同比增長34%，增速驚人。

同時，在"悦己理念"的影響下，新世代對自身形象要求提高，帶動頭髮定型品類銷售額同比增長25%。

市場競爭：羣雄逐鹿，國產品牌崛起

頭髮護理市場的競爭日趨激烈，行業集中度呈現下降趨勢。2024年第一季度，CR10（前十大品牌市場份額之和）為31.4%，同比下降1.5個百分點。

這表明市場正在向更加多元化的方向發展，為新興品牌提供了更多機會。

在這樣的市場環境下，國產品牌表現亮眼。以蜂花和植華士為代表的本土品牌，憑藉各自的獨特優勢，在激烈的市場競爭中脱穎而出。

蜂花：高品質低價位，贏得市場青睞

蜂花深耕洗髮護髮賽道，以高品質低價位的產品策略贏得市場。2024年3月，品牌推出新品"九樽植萃去屑控油洗髮露"，精準滿足春夏季節消費者出汗增多的需求。

在營銷方面，蜂花抖音賬號以幽默活潑的運營風格贏得消費者喜愛。通過讀評論的方式快速瞭解消費者需求，品牌展現出對市場的敏鋭洞察力。2024年第一季度，蜂花還與"輝同行直播間"合作帶貨護髮素，併發布多條相關短視頻吸引消費者，有效助推了銷量增長。憑藉這些努力，蜂花在2024年第一季度品牌線上銷售額排名中躍升至第六位。

植華士：專注下沉市場，打造明星單品

植華士則將目光投向了下沉市場，專注染髮護髮品類，主要面向中老年女性客羣。品牌採取大單品策略，重點推廣明星單品"植萃染護膏"。

在營銷策略上，植華士針對不同單品搭建直播矩陣賬號，全方位覆蓋目標消費羣體。2024年第一季度，品牌還邀請黃奕發佈推廣視頻，並與鍾麗緹合作直播帶貨，有效提高了購買轉化率。這些舉措使得植華士在2024年第一季度品牌線上銷售額排名中位列第七。