情感破圈 抖音商城解鎖父親節節點營銷新玩法_風聞

“沒有任何一個品牌會對節日無動於衷”。

節日營銷是每個企業和品牌普遍關注的營銷戰場，是品牌獲得銷量、聲量和顧客心智的關鍵戰役。然而在眾多節日營銷中，父親節似乎常常被品牌輕鬆帶過。這可能是因為傳統觀念裏父親的形象較為內斂，情感表達不那麼直接，導致父親節相關的營銷不知從何下手？

但小編注意到，今年父親節期間，抖音商城以孝心經濟、禮贈經濟為創意切口，邀請演員範偉精彩還原子女送禮的温馨場景，向大眾透傳**“低價不怕比”的核心利益點。與此同時，抖音商城還在父親節當週，在線下影院上線暖心微電影《爸爸的女士表》**，講述女兒湊單買下的女士手錶，爸爸卻視為珍寶、到處炫耀。通過爸爸與女兒之間的誤會故事，上演了一出既走心又走**“新”**的借勢，實現用户情感和平台內核的有效鏈接。

一、洞悉用户心境，放大用户感受，一種共情的用户溝通方式

當下大眾的消費觀念正在發生變化，大家更注重商品的高性價比和實用性，在購物決策上，他們也變得更加謹慎和理性。

從今年618大促就可以直觀感受到，各大電商平台紛紛迴歸購物本質——**“低價、超值、便宜”****。**而在信息“狂轟亂炸”的大促週期裏，如何借勢父親節等節點展開營銷，抓住用户的“情感軟肋”，在這一點上抖音商城找到了全新的溝通方式。

1**、創意內容返璞歸真，核心利益點撬動用户節日消費期待**

以往，大促節點對於用户而言，計算滿減多得像考試，“一頓操作猛如虎，一看優惠兩塊五”成為眾多消費者的煩惱。

今年抖音商城聚焦**“簡單、低價”**的用户需求，結合父親節這一節點，在內容創意層面返璞歸真——送禮物的情景故事，既擊中了大眾追求高性價比的消費心理，又從範偉真實還原“爸爸總説別亂花錢，但收到禮物還是會樂開花”的情感表達中，順理成章地帶出「低價不怕比」的核心利益點，讓此次營銷真正迴歸消費者視角——上抖音商城，用更划算的價格為爸爸送上心儀好物，也讓爸爸收禮物收得更安心。

2**、院線上線暖心微電影，激發用户情感共鳴**

眾所周知，廣告的本質是溝通，而講故事就是一種高明的溝通策略。

抖音商城的微電影《爸爸的女士表》沒有過分的催淚煽情，也沒有誇誇其談的説教，卻讓人在極具共鳴感的故事情節和極具代入感的湊單行為中，感受到了抖音商城**“禮不湊單，愛不湊合，愛你的人值得更好的禮物”**的温情愛意。

值得一提的是，這支微電影上線的渠道也盡顯巧思。隨着節日觀影成為潮流趨勢，線下影院所具備的強指向性、強到達性、強印象性等優勢，是其他媒體無法媲美的。深諳此道的抖音商城，就將微電影以映前廣告的形式在各大院線的大熒幕循環播放，充分利用影院資源營造沉浸式觀看體驗。在賺足眼淚的同時，也強化了「父親節好禮，低價不怕比」平台優惠認知，讓用户能在為爸爸挑選禮物的第一時間聯想到抖音商城。

二、跳出傳統營銷思維，抖音商城這波情感營銷值得**“爸”**屏

近幾年來，越來越多的品牌把鏡頭對準父愛的故事，讓父愛被發現、被看見、被理解。抖音商城這波父親節營銷，為品牌節日營銷帶來了什麼樣的啓示呢？

1**、把握營銷契機精準狙擊，構建****“情感溝通+大促突圍”**的傳播鏈路

抖音商城從用户禮贈需求和雙節點營銷時機出發，搭建了一條完美的“情感溝通+大促突圍”的傳播鏈路，將用户情感從父親節延伸到抖音商城618好物節，“以點破面”撬動消費者，達成節日與大促二合一的傳播效應。

另外，**在傳播策略上抖音商城以映前廣告的形式將微電影搬上大熒幕，以沉浸式的營銷場景持續吸引消費者的注意力。**當觀眾走進電影院時，往往會帶着一種更加放鬆、愉悦的心態，這種心態使得他們更容易接受微電影的情感表達，會在不知不覺中看完全片，實現全面“爸”屏。

2**、另闢蹊徑，以創新角度演繹父親節營銷**

提起父親節營銷，似乎都離不開中國式父子關係，或是以孩子的視角去發現日常中的父愛，亦或是聚焦父子間“愛在心裏口難開”的現狀…

但抖音商城卻另闢蹊徑，在內容層面上給我們呈現了一場具象化的情緒共鳴場景，讓更多人對抖音商城**“愛你的人值得更好的禮物”****的核心主張**產生情感共振，進而達到搶佔消費者心智、引導消費的營銷目的。

從微電影**《爸爸的女士表》的評論中，足以看出大家對抖音商城這波營銷的情感反饋相當濃烈，在表達自己通過送禮物來體現對父母的愛和關心的同時，也有不少網友表達了對抖音商城“禮不湊單愛不湊合”、“低價不怕比”**等核心價值的認同。

與此同時，在**#抖音商城618好物節#、#父親節來抖音商城給爸買點好的#等熱門話題下，不少網友也紛紛表達了“今年父親節，就趁着618上抖音商城給爸爸安排點好的”**等消費傾向。

3**、結語**

此次父親節期間，抖音商城這種“走心比促銷更重要”的情感營銷方式，不僅讓人在極具共鳴感的故事中感受到濃厚的親情，還會產生主動上抖音商城給父親送禮物的意識，**彰顯出有温度、有質感的品牌形象，**並讓用户切實體會到平台的性價比。

在小編看來，短暫影響消費者並不難，難的是讓消費者長久產生對品牌的正向情感。抖音商城通過積極擁抱節點趨勢力，深入挖掘關鍵節日的情感觸點，持續深化着與消費者的情感共振，即便在這波節日的熱潮褪去，“低價不怕比”等關鍵信息也將在消費者心智中長久佔位，帶給消費者更多的驚喜和體驗。